生態(tài)科技型企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究論文

　　環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)可能給企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)，也可能帶來新的難題，如新的法律、新的政策的實(shí)施，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷可能產(chǎn)生有利或不利的影響，掌握環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)是企業(yè)制定戰(zhàn)略計(jì)劃的重要前提。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的：生態(tài)科技型企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　生態(tài)科技型企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究全文如下：

　　摘要：生態(tài)科技型企業(yè)是以生態(tài)經(jīng)濟(jì)規(guī)律為核心理念，并將這種核心理念貫穿至整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其產(chǎn)品運(yùn)用多種高科技技術(shù)、低污染工藝進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)、清潔生產(chǎn)。 在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面主要由樹立生態(tài)型的創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念、研發(fā)和生產(chǎn)高科技綠色產(chǎn)品、制定以消費(fèi)者感知的產(chǎn)品價(jià)格、開辟分銷渠道建立產(chǎn)銷聯(lián)盟以及進(jìn)行宣傳與銷售相互配合的促銷手段五部分構(gòu)成。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè)營(yíng)銷;清潔生產(chǎn);綠色產(chǎn)品;分銷渠道;產(chǎn)銷聯(lián)盟。

　　自 20 世紀(jì) 80 年代以來，全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中出現(xiàn)了兩大變化，其一是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中智力資源逐漸替代物質(zhì)資源的知識(shí)科技型轉(zhuǎn)化;其二是在環(huán)境容納下以合理利用自然資源綠色生態(tài)型轉(zhuǎn)化，這兩種變化結(jié)伴而行，形成一種全球勢(shì)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　一、“生態(tài)科技型企業(yè)”是企業(yè)必由之路。

　　隨著兩大經(jīng)濟(jì)變化的到來，我國(guó)生態(tài)科技型企業(yè)以“人類與自然環(huán)境和諧發(fā)展”理念，不斷地提供先進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)同時(shí)為提升國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力作出了巨大貢獻(xiàn)。 因此，運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷理論研究分析生態(tài)科技型企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，不僅對(duì)生態(tài)科技型企業(yè)營(yíng)銷問題提供理論依據(jù)和支持，而且為促進(jìn)其持續(xù)發(fā)展具有很強(qiáng)的理論和現(xiàn)實(shí)意義。當(dāng)今無論是從國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來看， 今后走生態(tài)科技型發(fā)展道路是企業(yè)謀求自身發(fā)展的必由之路。

　　二、“生態(tài)科技型企業(yè)”的概念。

　　生態(tài)科技型企業(yè)是以生態(tài)經(jīng)濟(jì)規(guī)律為理念，按生態(tài)環(huán)境規(guī)律合理、充分、循環(huán)、再生的利用自然資源，致力于運(yùn)用多種高科技手段進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)產(chǎn)品。這種企業(yè)運(yùn)用生態(tài)化的生產(chǎn)工藝進(jìn)行清潔生產(chǎn)，生產(chǎn)出屬于高科技技術(shù)為主導(dǎo)的先進(jìn)產(chǎn)品，在不斷探索以滿足消費(fèi)者需求、獲取企業(yè)利潤(rùn)以取得持續(xù)發(fā)展同時(shí)重視自然環(huán)境的保護(hù)和污染。 其在產(chǎn)品營(yíng)銷方面將企業(yè)發(fā)展、消費(fèi)者需求、社會(huì)生態(tài)環(huán)境利益有效統(tǒng)一;其特點(diǎn)是營(yíng)銷過程生態(tài)化;其意義在于將企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略與生態(tài)環(huán)境保護(hù)相結(jié)合。

　　三、“生態(tài)科技型企業(yè)”營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體做法。

　　1.樹立生態(tài)型的創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念。

　　①可持續(xù)發(fā)展觀的生態(tài)營(yíng)銷理念。 生態(tài)型營(yíng)銷理念認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)實(shí)體在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，要按照可持續(xù)發(fā)展觀的進(jìn)行，在保護(hù)自然環(huán)境的同時(shí)增進(jìn)生態(tài)環(huán)境、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、企業(yè)及消費(fèi)者利益之間的協(xié)調(diào)發(fā)展。 由于生態(tài)科技型企業(yè)產(chǎn)品具有高技術(shù)含量、低耗能低污染的特點(diǎn)，在銷售這種產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)伴隨著很多技術(shù)上的創(chuàng)新以及技術(shù)的轉(zhuǎn)移，因此，科技型企業(yè)在營(yíng)銷過程中，更要以可持續(xù)發(fā)展觀為核心思想; 更加要注重環(huán)境與經(jīng)濟(jì)的共同發(fā)展;更加要注重資源集約、預(yù)防與治理環(huán)境污染;在傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的基礎(chǔ)上更加強(qiáng)調(diào)環(huán)境利益。

　　②以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)協(xié)同理念。產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展也要與營(yíng)銷為目標(biāo)，要圍繞以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)研發(fā)、生產(chǎn)出以技術(shù)創(chuàng)新為中心，更加貼近消費(fèi)者的產(chǎn)品。 科技型企業(yè)將生態(tài)觀念融入營(yíng)銷活動(dòng)中，其高科技產(chǎn)品不僅得向消費(fèi)者提供核心價(jià)值而且要提供增值價(jià)值，今后企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不單只局限于產(chǎn)品方面，而是基于整體營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)，所以，生態(tài)科技型企業(yè)的營(yíng)銷工作需要整合環(huán)境利益，政府政策、供應(yīng)商、消費(fèi)者甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的協(xié)同。

　?、垡云髽I(yè)社會(huì)責(zé)任為核心的生態(tài)文化。保護(hù)環(huán)境是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，隨著全球環(huán)境狀況的不斷惡化，人類對(duì)環(huán)境保護(hù)越來越重視，對(duì)于科技型企業(yè)而言，對(duì)環(huán)境因素的重視也逐漸提升為最核心內(nèi)容。 首先，企業(yè)必須清晰的認(rèn)識(shí)到追求經(jīng)濟(jì)與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展是時(shí)代趨勢(shì)的主流;其次，企業(yè)在創(chuàng)造高科技產(chǎn)品的同時(shí)要結(jié)合企業(yè)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)環(huán)境的整體利益，樹立企業(yè)與自然環(huán)境和諧、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展;再次，運(yùn)用多種手段如教育、培訓(xùn)等，是企業(yè)內(nèi)部所有成員在理念上形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成企業(yè)的生態(tài)文化。

　　2.研發(fā)和生產(chǎn)高科技綠色產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品是企業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)和核心。綠色產(chǎn)品要求科技型企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)品周期包括產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、原材料的選取、生產(chǎn)加工以及回收循環(huán)再利用的過程中，不僅重視其產(chǎn)品，還要重視在此過程中的資源、能源、排放廢棄物問題。

　　①高科技綠色產(chǎn)品的分類。高科技綠色產(chǎn)品應(yīng)是附有綠色標(biāo)志的產(chǎn)品，其產(chǎn)品種類歸結(jié)起來主要有以下幾類：

　　a.具有國(guó)際環(huán)保公約和協(xié)定的產(chǎn)品 ，如無氟冰箱和制冷替代產(chǎn)品;b.可以回收再利用的科技產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品中貴重金屬;c.可替代消耗大的傳統(tǒng)產(chǎn)品，如電動(dòng)車、混合動(dòng)力車、電池等;d.能夠改善人們生活環(huán)境質(zhì)量、有益人體健康的產(chǎn)品和工藝，如靜音洗衣機(jī);e.節(jié)資節(jié)能產(chǎn)品，如太陽能類產(chǎn)品。

　?、谧屔鷳B(tài)觀融入產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。高科技企業(yè)將生態(tài)觀系統(tǒng)地融入其產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)加工中， 主要從兩方面入手，一是創(chuàng)新性改進(jìn)或改造傳統(tǒng)產(chǎn)品的制造工藝， 突出資源節(jié)約、環(huán)境低污染及回收再利用，二是在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的情況下利用現(xiàn)有的或開發(fā)的綠色材料替代原材料和包裝。對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)采用無害材料， 生產(chǎn)廢料及整個(gè)產(chǎn)品回收再利用為原則進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì);對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)以再生能源如太陽能、風(fēng)能等為主，減少非再生能源消耗，同時(shí)，運(yùn)用無污染的技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行清潔生產(chǎn)，并回收利用廢棄物資。

　　如萊蕪鋼鐵集團(tuán)通過研究與開發(fā)引進(jìn)國(guó)外的節(jié)能降耗技術(shù)，通過創(chuàng)新其整體高科技生態(tài)技術(shù)，包括除塵、噴煤、熄焦發(fā)電及工業(yè)廢水處理技術(shù)等成功的減少了能源消耗，不但降低了生產(chǎn)成本與此同時(shí)經(jīng)濟(jì)效益也獲得了提高。

生態(tài)科技型企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究論文

　　3.制定以消費(fèi)者感知的產(chǎn)品價(jià)格。

　　商品的價(jià)格是其價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。 對(duì)于科技型企業(yè)來說，其產(chǎn)品具有價(jià)值高、技術(shù)高、風(fēng)險(xiǎn)高、更新快、發(fā)展快等特點(diǎn)，這就要求企業(yè)以消費(fèi)者為中心依據(jù)內(nèi)外部環(huán)境等各類因素不斷的靈活運(yùn)用各類定價(jià)戰(zhàn)略，以消費(fèi)者能夠認(rèn)可的價(jià)格制定價(jià)格。

　　①生態(tài)科技型企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成要素。 在產(chǎn)品價(jià)格方面，傳統(tǒng)觀認(rèn)為企業(yè)在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高管理效能以及降低成本使產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，而對(duì)于高技術(shù)綠色產(chǎn)品而言其價(jià)格構(gòu)成不僅包括生產(chǎn)、流通、稅務(wù)及利潤(rùn)還應(yīng)包括環(huán)境因素，綜合起來其價(jià)格構(gòu)成主要包括以下幾個(gè)部分：

　　a.生產(chǎn)加工中的原材料成本 ，這種原材料或半成品要求無毒無害對(duì)環(huán)境友好;b.研發(fā)設(shè)計(jì)成本 ，科技型企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)就需要大量的資金投入，如在考慮原材料問題必然會(huì)增加其成本;c.清潔生產(chǎn)中的生產(chǎn)工藝改造成本 ，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中將環(huán)境保護(hù)觀融入生產(chǎn)中，減少污染提高能源利用效率，必然會(huì)使成本變化;d.產(chǎn)品的檢測(cè)所產(chǎn)生的費(fèi)用 ，由于產(chǎn)品屬于綠色產(chǎn)品范疇與普通產(chǎn)品比較而言檢測(cè)的步驟多、指標(biāo)多，相比也會(huì)影響其成本費(fèi)用;e.生產(chǎn)中廢棄物以及使用后的產(chǎn)品的回收再利用所產(chǎn)生的費(fèi)用。

　　②生態(tài)科技型企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略。 在制定價(jià)格方法上面，由于科技型產(chǎn)品本身具有滿足特殊市場(chǎng)需要的屬性，消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品也就購(gòu)買了其先進(jìn)技術(shù)和服務(wù)，消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品是需求其使用價(jià)值，而價(jià)格是非決定性因素，產(chǎn)品性能是決定因素，采用感知價(jià)值定價(jià)法。 與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該注意到高科技產(chǎn)品是市場(chǎng)中的新產(chǎn)品處于引入、成長(zhǎng)期，也可引入撇脂、滲透和滿意定價(jià)法。

　　4.開辟分銷渠道建立產(chǎn)銷聯(lián)盟。

　　生態(tài)科技型企業(yè)產(chǎn)品具有高新技術(shù)特征，其主要市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。

　?、俳⑹袌?chǎng)一體化的分銷模式。生態(tài)科技型企業(yè)產(chǎn)品是具有“綠色標(biāo)志” 的特點(diǎn)。 在銷售過程中需要向顧客介紹包括產(chǎn)品特性、使用方法、安裝售后服務(wù)等。 因此，需要建立以研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及回收再利用一體化的分銷模式。 生態(tài)科技型企業(yè)在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)選擇具有本產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識(shí)的代理機(jī)構(gòu)，以建立長(zhǎng)久的產(chǎn)銷聯(lián)盟關(guān)系， 從而不斷加快其產(chǎn)品在市場(chǎng)中的戰(zhàn)略地位。

　?、诜咒N機(jī)構(gòu)應(yīng)具有綠色理念。生態(tài)科技型企業(yè)是以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，其分銷人員機(jī)構(gòu)也應(yīng)具有其綠色理念。 其一是在產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)中的選擇，在方面運(yùn)輸減少浪費(fèi)，簡(jiǎn)化供配體系，選擇節(jié)能無污染的運(yùn)載工具，分配合理線路縮短路線;二是對(duì)供銷商的選擇，以企業(yè)自身狀況選擇受污染風(fēng)險(xiǎn)較小的分銷渠道，開拓產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　③互聯(lián)網(wǎng)為分銷渠道提供便利。生態(tài)科技型企業(yè)應(yīng)盡可能為顧客提供更快捷更有效的產(chǎn)品信息交流及溝通。 當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為企業(yè)提供了一個(gè)分銷成本低、溝通快捷便利、環(huán)境污染少的營(yíng)銷方式。 毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是生態(tài)科技型企業(yè)必須運(yùn)用的一道利器。

　　5.進(jìn)行宣傳與銷售相互配合的促銷手段。

　　對(duì)于生態(tài)科技型企業(yè)的高新技術(shù)產(chǎn)品來說，最顯著的特點(diǎn)是產(chǎn)品核心理念生態(tài)化、產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)、產(chǎn)品擁有先進(jìn)技術(shù)及工藝與產(chǎn)品發(fā)展速度快。因此，在促銷過程中，首先是讓客戶能夠在最短的時(shí)間內(nèi)充分了解產(chǎn)品的適用性及綜合綠色價(jià)值，然后給予客戶技術(shù)上的指導(dǎo)支持并在購(gòu)買過程中幫助其購(gòu)買，最后將促銷的目標(biāo)擴(kuò)大至建議購(gòu)買者和潛在需求者。

　　在制定促銷策略方面，主要做法有以下幾點(diǎn)：第一，要加強(qiáng)對(duì)宣傳作用的重視，保持與政府、科研部門及公共部門的良好合作關(guān)系，樹立良好的綠色企業(yè)形象;第二，銷售環(huán)節(jié)與宣傳相互促進(jìn)相互配合，銷售人員在實(shí)施綠色營(yíng)銷的同時(shí)應(yīng)積極參加各類研討會(huì)、展覽會(huì)，與企業(yè)供銷鏈中的各類人員不失時(shí)機(jī)地宣傳產(chǎn)品特性、特點(diǎn)及客戶利益，使他們了解產(chǎn)品促成購(gòu)買;第三，充分運(yùn)用廣告的作用，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品生態(tài)特性，宣傳企業(yè)的環(huán)保形象及生態(tài)文化，把這種生態(tài)科技產(chǎn)品理念深入廣大消費(fèi)者內(nèi)心，從而刺激需求;第四，強(qiáng)調(diào)以人員推銷的方式進(jìn)行銷售并貫穿產(chǎn)品市場(chǎng)各階段，面對(duì)面與顧客進(jìn)行洽談，能夠更好的使顧客了解產(chǎn)品性能特點(diǎn)及顧客的需求;第五，充分發(fā)揮企業(yè)環(huán)保公共關(guān)系和營(yíng)銷推廣的作用，切合時(shí)機(jī)的采用發(fā)展型、攻擊型、預(yù)防型及防御型公關(guān)策略;第六，生態(tài)科技型產(chǎn)品作為一種高科技新型產(chǎn)品也可通過試用、租憑購(gòu)買、產(chǎn)品保證等形式刺激消費(fèi)者使用其產(chǎn)品，不但能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，也提高了企業(yè)的知名度。

　　如科龍集團(tuán)發(fā)起 “保護(hù)母親河行動(dòng)———營(yíng)造科龍綠色家園”

　　活動(dòng)，引起社會(huì)強(qiáng)烈反響，提升了科龍品牌的企業(yè)形象的同時(shí)使其產(chǎn)品更深入人心。

　　四、結(jié)語。

　　生態(tài)化是企業(yè)未來發(fā)展的潮流，如何在經(jīng)濟(jì)浪潮中得以生存和發(fā)展，科技型企業(yè)應(yīng)努力做到以下幾點(diǎn)。首先，在經(jīng)營(yíng)思想理念方面以可持續(xù)發(fā)展觀創(chuàng)新市場(chǎng)理念為主導(dǎo)思想;其次，在研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品方面以消費(fèi)者需求為中心進(jìn)行研發(fā)并運(yùn)用生態(tài)工藝、清潔生產(chǎn)出蘊(yùn)含核心價(jià)值的高科技綠色產(chǎn)品，并保證其產(chǎn)品的技術(shù)和服務(wù);然后，在制定價(jià)格方面以感知價(jià)值定價(jià)法為主導(dǎo)制定合理的價(jià)格;再次，在分銷戰(zhàn)略方面不斷開辟分銷渠道建立以研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工相結(jié)合產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟;最后，在促銷戰(zhàn)略方面通過消費(fèi)者需求、綠色廣告、公共關(guān)系宣傳及推銷和銷售等其他方式進(jìn)行促銷。

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