2017中藥類市場營銷畢業(yè)論文
市場營銷的概念和定義并非如數(shù)學(xué)公式樣有標(biāo)準(zhǔn)形式，通常是基于觀點人自己的理解和體會，即使是營銷管理學(xué)大家，通常也會不斷更新自己對于市場營銷的定義，看待任何人，任何所謂定義都需要持有審慎選擇的態(tài)度。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的：2016年中藥類市場營銷相關(guān)畢業(yè)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
2017中藥類市場營銷畢業(yè)論文篇1
中藥類市場營銷畢業(yè)論文全文
現(xiàn)代市場營銷理論的新發(fā)展研究
在將近一個世紀(jì)的時間里，市場營銷理論經(jīng)歷了產(chǎn)生與不斷發(fā)展和完善的過程，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢形成了相對成熟的理論體系，在指導(dǎo)企業(yè)如何進(jìn)行市場營銷方面發(fā)揮了至關(guān)重要的指引作用，是企業(yè)面對激烈的市場競爭增強(qiáng)自身競爭力的強(qiáng)有效的手段。面對改革開放所帶來的新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會條件，市場營銷理論也有了新的發(fā)展，對新形勢下企業(yè)如何更好地直面競爭、獲得發(fā)展指出了方向。
一、市場營銷理論的職能分析
(一)市場調(diào)查與研究
市場調(diào)查與研究也就是進(jìn)行市場調(diào)研，以提前制定的調(diào)研目標(biāo)為方向，對相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和匯總，并通過對其進(jìn)行分析和判斷為企業(yè)的進(jìn)一步?jīng)Q策提供幫助。進(jìn)行市場調(diào)研是有明確的目標(biāo)的，是為了輔助管理目標(biāo)的實現(xiàn)而進(jìn)行的對相關(guān)信息的收集工作以及數(shù)據(jù)的分析工作?？偠灾?，市場調(diào)研是為了更好地進(jìn)行產(chǎn)品營銷、實現(xiàn)銷售目的，而進(jìn)行的了解市場需求、分析銷售困難及其原因等的活動，從而幫助企業(yè)制定出滿足顧客需求的更加完善的具體營銷方案。
(二)生產(chǎn)與供應(yīng)
作為商品生產(chǎn)經(jīng)營者的企業(yè)，運(yùn)用市場營銷理論的目的無疑是完成企業(yè)商品或服務(wù)的推廣工作。通過調(diào)查與研究，了解市場需求，以此為根據(jù)對商品或服務(wù)進(jìn)行更新，保證其能夠滿足市場需求，實現(xiàn)適銷對路，擴(kuò)大市場，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。為了達(dá)成此目的，準(zhǔn)確掌握市場需求信息是基礎(chǔ)，并且要輔以完善的產(chǎn)品設(shè)計、充足的資金儲備、豐富的原料供應(yīng)以及積極運(yùn)用先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品的科技含量，充分利用新聞媒體擴(kuò)大宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的影響面等工作，各個環(huán)節(jié)之間相互協(xié)調(diào)、緊密配合，才能夠最終實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售水平的整體提高。
(三)商品銷售
市場營銷包含商品的銷售的工作，商品銷售是市場營銷工作的一部分。市場營銷工作是通過對商業(yè)手段的靈活運(yùn)用，將企業(yè)的商品或服務(wù)更好地推廣出去，從而使企業(yè)從中獲取利潤的活動。商品銷售指的就是將企業(yè)的商品銷售給消費(fèi)者，企業(yè)從中獲取利潤的活動。面對激烈的市場競爭，企業(yè)需要運(yùn)用市場營銷的理論不斷挖掘潛在的客戶群體，并對自身的商品和服務(wù)進(jìn)行完善，與消費(fèi)者達(dá)成相關(guān)意向之后通過簽訂合同的形式予以確認(rèn)，最終完成交貨和收款。只有通過這一系列的活動完成商品的銷售才能夠維護(hù)企業(yè)的基本生存，助力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
(四)協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系
一個企業(yè)要進(jìn)行生存和銷售就離不開廣大的消費(fèi)者，發(fā)展良好的與消費(fèi)者的關(guān)系并不斷對其進(jìn)行改善，協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系能夠幫助企業(yè)樹立良好的社會形象，成為企業(yè)的無形資產(chǎn)。這筆無形資產(chǎn)是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的巨大優(yōu)勢，能夠增加消費(fèi)者對企業(yè)商品和服務(wù)的認(rèn)同感，增進(jìn)企業(yè)和消費(fèi)者雙方之間的信任度。同時，能夠為企業(yè)培養(yǎng)忠實、固定的顧客群，減少企業(yè)與消費(fèi)者雙方之間在約定合同條款之時對繁瑣項的反復(fù)談判，節(jié)省時間，提高效率。
二、現(xiàn)代市場營銷理論的新發(fā)展
(一)建立知識營銷的市場營銷理論
知識營銷的市場營銷理論不同于傳統(tǒng)的市場營銷，不是單純地向消費(fèi)者推銷概念、技術(shù)或產(chǎn)品，而是通過對消費(fèi)者的需求進(jìn)行了解，針對此為消費(fèi)者提供與其相關(guān)的產(chǎn)品、知識或資訊，并在此過程中與消費(fèi)者進(jìn)行親密互動，潛移默化地對消費(fèi)者進(jìn)行教育，通過為其提供有價值的信息，使其能夠在眾多產(chǎn)品中選擇最適合自己的，鼓勵理性消費(fèi)。同時，在此過程中能夠使消費(fèi)者對企業(yè)的理念產(chǎn)生認(rèn)同感，幫助企業(yè)將其發(fā)展為長遠(yuǎn)客戶，從而擴(kuò)大市場需求，助力企業(yè)的發(fā)展。
知識營銷是在傳統(tǒng)營銷理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行的創(chuàng)新，是一個對消費(fèi)者進(jìn)行教育的過程，并且，在此過程中對企業(yè)的品牌進(jìn)行了良好的宣傳。作為企業(yè)，要充分調(diào)動自身的力量，通過對與本企業(yè)的產(chǎn)品和品牌密切相關(guān)的時尚知識、潮流趨勢等的傳播，滿足消費(fèi)者的好奇心，激發(fā)其求知的欲望，從而激發(fā)其消費(fèi)需求，在企業(yè)、產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者進(jìn)行互動的過程中，拉近企業(yè)和消費(fèi)者的距離。通過知識營銷，促使企業(yè)和消費(fèi)者之間建立起良好的互動關(guān)系，既能夠?qū)π录夹g(shù)和新產(chǎn)品、新知識進(jìn)行良好的傳播，又能夠拉動銷量，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，不失營銷的根本目的，是現(xiàn)代市場營銷理論的新發(fā)展中十分重要的部分。
(二)建立網(wǎng)絡(luò)營銷的市場營銷理論
網(wǎng)絡(luò)營銷，顧名思義是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的?；ヂ?lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)重要的地位，是其進(jìn)行營銷的基礎(chǔ)，是一種營銷的手段。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)日益普及，在市場營銷理論的新發(fā)展中利用互聯(lián)網(wǎng)輔助營銷活動已經(jīng)成為一種新型的市場營銷方式。充分利用數(shù)字化的信息以及網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性，彌補(bǔ)傳統(tǒng)營銷活動受時間、空間限制較大的缺陷，對傳統(tǒng)的市場營銷的業(yè)態(tài)和形態(tài)進(jìn)行全新的創(chuàng)新就是網(wǎng)絡(luò)營銷模式。相較于傳統(tǒng)的市場營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷與信息技術(shù)的結(jié)合更加緊密，更加的國際化，更加的便捷，能夠為消費(fèi)者提供更加全面的服務(wù)。企業(yè)通過對網(wǎng)絡(luò)營銷模式的應(yīng)用，能夠降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，更便捷的服務(wù)對消費(fèi)者的吸引力大增，擴(kuò)大市場，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷打破了時間和空間的限制，拉近了企業(yè)與消費(fèi)者的距離，也有益于提高企業(yè)的社會效益。
(三)建立綠色營銷的市場營銷理論
綠色營銷指的是在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的單純追求企業(yè)自身利益的做法，將企業(yè)自身利益與消費(fèi)者的切身利益以及環(huán)境利益三者進(jìn)行緊密的結(jié)合，并以此為基礎(chǔ)對相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)的過程提前進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計和制造，以追求更好的銷售效果。建立綠色營銷的市場營銷理論，通過對企業(yè)自身利益、保護(hù)環(huán)境與社會發(fā)展之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，有利于我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，能夠進(jìn)一步提高人們的生活水平，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。
三、結(jié)語
市場營銷理論的主要職能包括市場調(diào)查與研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、商品銷售以及協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系四個方面。面對改革開放給我國的經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境所帶來的變化，市場營銷理論在知識營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷三個方面有了新的發(fā)展，為企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得發(fā)展指引了方向。
2017中藥類市場營銷畢業(yè)論文篇二
一、中藥類市場營銷畢業(yè)論文：醫(yī)藥市場的特點
1.專業(yè)性：醫(yī)藥對于現(xiàn)今的人們來說是非常重要的,用“健康所系,性命相托”形容絕不為過.這就要求作為醫(yī)藥營銷人員不但要有高超的營銷才能,更需要系統(tǒng)的醫(yī)藥專業(yè)知識,對于藥品的適應(yīng)癥、不良反應(yīng)、配伍禁忌、藥代動力學(xué)、半衰期、體內(nèi)分布、用法用量等專業(yè)因素要認(rèn)真掌握,這關(guān)乎人的生命,是第一位的。
2.復(fù)雜性：既然作為一個行業(yè),那么消費(fèi)者和銷售者就是必不可少的,醫(yī)藥市場營銷的需求對象包含以下幾方面：處方醫(yī)生、藥店店員和一般消費(fèi)者,這些影響因素就會因醫(yī)生的處方習(xí)慣、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和患者的病情等等而各不相同.這就要求醫(yī)藥營銷人員的營銷理念和設(shè)計思路要順應(yīng)不同的需要,要多層次、多角度考慮.在營銷模式上要不斷推陳出新。
3.差異性：醫(yī)藥市場的差異性主要有以下影響因素：消費(fèi)者的年齡、文化與消費(fèi)層次、城鄉(xiāng)區(qū)域的消費(fèi)差別、產(chǎn)品的附加值高低、品牌的價值度和知名度、營銷模式的設(shè)計等.文化層次、消費(fèi)層次高的患者更加注重療效好、安全性高的產(chǎn)品,而農(nóng)村消費(fèi)層次相對低的則會更看重經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品.因此針對不同的消費(fèi)人群要設(shè)計不同的營銷思路。
4.特殊性：患者的消費(fèi)需求直接或間接地都是通過醫(yī)生的處方實現(xiàn)的,是一種被動消費(fèi),因此醫(yī)藥營銷只能通過業(yè)務(wù)員對醫(yī)生的介紹,再由醫(yī)生向病人推薦藥品從而達(dá)到最終的銷售目的.隨著社會經(jīng)濟(jì)水平和文化水平的提高,人們無論是消費(fèi)意識還是消費(fèi)質(zhì)量都發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,更加注重品牌的價值度,因此醫(yī)藥市場營銷要隨著消費(fèi)需求的變化而不斷調(diào)整,充分了解熟悉人們對需求的理性態(tài)度,為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)有效的服務(wù)。
二、中藥類市場營銷畢業(yè)論文：醫(yī)藥人才的培養(yǎng)和醫(yī)藥營銷的未來發(fā)展
1.醫(yī)藥人才的培養(yǎng)
隨著醫(yī)藥市場的蓬勃發(fā)展,醫(yī)藥營銷人才隊伍也在不斷壯大,然而在這個龐大的隊伍中從業(yè)人員的素質(zhì)和能力良莠不齊.特別是與國際大型醫(yī)藥企業(yè)相比,我國醫(yī)藥企業(yè)面臨的問題不僅在于研發(fā)水平落后,還在于缺乏有效的營銷手段和營銷人才;面對國際國內(nèi)的競爭、知識的快速更新、企業(yè)對醫(yī)藥營銷人才的嚴(yán)格要求等挑戰(zhàn),未來的醫(yī)藥營銷人才應(yīng)是創(chuàng)新能力型、主動思維型、開放型、合作型的復(fù)合型人才。
2.未來藥品競爭更加的慘烈,商戰(zhàn)和真正的戰(zhàn)爭唯一區(qū)別就是沒有硝煙.每一個企業(yè)要面臨的不光是同類的國內(nèi)企業(yè)還有勢力強(qiáng)勁的外資企業(yè),我們?nèi)绾蚊鎸σ院蟮母鞣N挑戰(zhàn),我覺得國內(nèi)的企業(yè)整合是必然的,走規(guī)?；且粋€必然的趨勢,整合之后有了資金,能夠有更好的科技環(huán)境,更具競爭能力。
未來的藥品營銷,首先要提高產(chǎn)品本身的科技含量有自主研發(fā)的能力,增加產(chǎn)品的競爭力,其次要改變企業(yè)本身的制度,改變以前將市場作為企業(yè)發(fā)展指導(dǎo)的老套路.醫(yī)藥代表這個行業(yè)以后應(yīng)該更加的正規(guī)化更加的專業(yè)化,不光要有與人溝通的能力,還要有過硬的專業(yè)知識,才能適應(yīng)將來市場的競爭。
在科技快速發(fā)展的現(xiàn)代社會,醫(yī)藥一直是一個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),作為人不可能不生病的,生了病就要看病吃藥,所以醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展是必然的,技術(shù)的日趨成熟也是必然的,前面我也提到國內(nèi)企業(yè)的整合是必然的,因為一個企業(yè)必須增加自身的核心競爭力才能在商戰(zhàn)中立于不敗之地,規(guī)?；瘜I(yè)化也是企業(yè)發(fā)展的第一位.世界十大品牌,世界500強(qiáng)企業(yè),為什么?專業(yè)塑造完美,醫(yī)藥企業(yè)也是如此。
3.中藥類市場營銷畢業(yè)論文：醫(yī)藥營銷的發(fā)展
將來醫(yī)藥營銷的發(fā)展,就是品牌和專業(yè)化程度的競爭,在將來老百姓對醫(yī)藥知識的了解就是通過企業(yè)的品牌來認(rèn)知;作為醫(yī)院銷售和藥房銷售道理是一樣的,都是要靠代表的專業(yè)化去宣傳,所以我覺得在未來我們要做的就是完善自身,樹立品牌形象。
我們?nèi)绾胃闲箩t(yī)改的步伐,分享改革的成果,這就要求醫(yī)藥企業(yè)適當(dāng)調(diào)整營銷戰(zhàn)略,將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,開拓市場,在新一輪的市場競爭中,搶占市場份額：
1.培育企業(yè)的核心營銷能力
2.拓展?fàn)I銷區(qū)域,進(jìn)軍農(nóng)村市場
3.貼近百姓生活,進(jìn)行社區(qū)推廣
4.力塑良好的品牌形象,占領(lǐng)OTC市場
5.完善創(chuàng)新機(jī)制,明確創(chuàng)新方向
6.宏觀政策調(diào)控,推動中醫(yī)藥發(fā)展
2017中藥類市場營銷畢業(yè)論文篇三
一.營銷管理的概念
是為了實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系，而對設(shè)計方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。本質(zhì)是需求管理。
二.營銷管理的應(yīng)用
1) .中醫(yī)服務(wù)是中醫(yī)護(hù)理營銷的根本。
2) 護(hù)理人員培訓(xùn)。
3) 每月進(jìn)行相關(guān)理論知識、操作的培訓(xùn)：包括營銷管理學(xué)、中醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、法制等各方面的學(xué)習(xí)和特色中醫(yī)技術(shù)操作培訓(xùn)，從而提高護(hù)士的業(yè)務(wù)能力及中醫(yī)專業(yè)技術(shù)水品。
4) 必要的禮儀訓(xùn)練：請禮儀專家講課，從外表到語言談吐、到行為規(guī)范、待人接物等多方面訓(xùn)練，樹立大方得體的外在形象、優(yōu)雅的談吐、文明的舉止習(xí)慣、良好的氣質(zhì)。
5) 中醫(yī)理論結(jié)合臨床實際，提高病人對中醫(yī)的認(rèn)識. 科室開展了如耳穴埋豆、拔火罐、艾條灸、穴位按摩等中醫(yī)護(hù)理技術(shù)操作，中醫(yī)辨證施護(hù)、中醫(yī)護(hù)理處方、中醫(yī)食膳指導(dǎo)，使病人體會到了中醫(yī)整體護(hù)理的內(nèi)涵及精髓。
6) .每月第二周、第四周周五下午召開工休座談會，參加人員包括全體護(hù)士、值班醫(yī)生、所有在床的病人。進(jìn)行疾病的中醫(yī)治療及護(hù)理、中醫(yī)養(yǎng)生保健知識講座、患者交流、醫(yī)(護(hù))患交流、進(jìn)行滿意度調(diào)查，收集患者的意見、建議，對臨床中醫(yī)護(hù)理工作進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)。
7) 形成成本意識，減輕患者負(fù)擔(dān)：提倡節(jié)約，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的習(xí)慣，從每張紙、每度電做起，降低醫(yī)療成本。使用經(jīng)濟(jì)有效的中醫(yī)護(hù)理措施解決護(hù)理問題等，減輕了患者負(fù)擔(dān)。
8) 提倡以人為本：設(shè)身處地地為病人考慮問題，關(guān)心體諒病人，言語和藹、態(tài)度親切。從每件小事做起，如免費(fèi)為病人提供微波爐加熱飯菜、提供便民箱一次性紙杯，夏天蚊蟲多的時候提供蚊香、冬天提供熱水袋、免費(fèi)送餐等。
9) .做好售后服務(wù)：于病人出院后一周內(nèi)進(jìn)行電話回訪及定期上門服務(wù)，進(jìn)行必要的中醫(yī)健康指導(dǎo)、康復(fù)鍛煉。
10) .擴(kuò)大對外影響：醫(yī)護(hù)人員每季度下社區(qū)為群眾進(jìn)行義診、體檢及中醫(yī)相關(guān)知識的宣傳，免費(fèi)發(fā)放中藥飲片等。
三.體會
1) 護(hù)理人員整體水平的提高：通過中醫(yī)理論操作、人文知識、營銷理念的學(xué)習(xí)，使我科護(hù)理人員中醫(yī)業(yè)務(wù)水平不斷提高，年終理論和操作的考試合格率分別是%和%。
2) 過硬的中醫(yī)操作技巧、熱情的態(tài)度、扎實的中醫(yī)理論知識不僅贏得了病人的認(rèn)可，也體現(xiàn)了中醫(yī)護(hù)理服務(wù)的價值。
3) 病人的認(rèn)可：由于轉(zhuǎn)變了觀念，中醫(yī)護(hù)理服務(wù)從病人，即顧客需要出發(fā)，提供了最好的中醫(yī)服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，不僅可以滿足病人需要，同時贏得了病人認(rèn)可。制定的營銷策略加強(qiáng)了護(hù)患之間的溝通和交流，降低了護(hù)患糾紛的發(fā)生率，為醫(yī)療護(hù)理工作創(chuàng)造了溫馨和諧的平臺。2009～2010年病人滿意度為 94.3%，2010～ 2011年病人滿意度提高至 99.5%。科室的病床使用率從56%提高到現(xiàn)在的90 ～95%。
4) 結(jié)論：通過營銷管理理論的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變了服務(wù)模式，變被動為主動，注重降低成本、提高服務(wù)質(zhì)量，努力尋找新市場，并擴(kuò)大市場占有率，運(yùn)用營銷策略及手段，樹立中醫(yī)護(hù)理品牌，提高了中醫(yī)醫(yī)院核心競爭力。
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