市場營銷專業(yè)論文范文3000字(2)
市場營銷論文范文3000字篇三
《淺談企業(yè)在市場營銷環(huán)境變化下的發(fā)展戰(zhàn)略》
一、市場營銷環(huán)境變化的影響因素
市場營銷是企業(yè)的一種主動(dòng)行為，主要是針對客戶開展的活動(dòng)，通過將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在市場環(huán)境中推廣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值和經(jīng)濟(jì)的效益。市場營銷環(huán)境的變化收到很多因素的影響，主要包括以下幾方面。
1.宏觀政策對市場營銷環(huán)境變化的影響
市場營銷環(huán)境變化的影響因素中，宏觀政策是基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展需要一定的產(chǎn)品銷售區(qū)域，企業(yè)的營銷活動(dòng)正式在這個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行的，區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者擁有不同的消費(fèi)水平、消費(fèi)概念和服務(wù)需求，因此，企業(yè)需要針對區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的特點(diǎn)展開市場營銷活動(dòng)，采用不同的宣傳戰(zhàn)略和營銷策略。伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國政府越來越重視市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展采取了響應(yīng)的宏觀政策，這種支持政策為企業(yè)的發(fā)展拓展了更大的銷售區(qū)域，企業(yè)的市場營銷環(huán)境不斷向世界發(fā)展，營銷的對象也不僅僅局限于國內(nèi)，開始像國外發(fā)展。
2.現(xiàn)代信息技術(shù)對市場營銷環(huán)境變化的影響
伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，人類迎來了信息時(shí)代，在這一發(fā)展背景之下，企業(yè)所面臨的市場營銷環(huán)境也隨之改變。信息技術(shù)下的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，給企業(yè)的發(fā)展帶來全新的發(fā)展思路，同時(shí)更加擴(kuò)大了企業(yè)的產(chǎn)品銷售區(qū)域，電子商務(wù)不僅深入到大宗商品買賣，同時(shí)還不斷深入到零售業(yè)中。因此，企業(yè)在制定新的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略時(shí)，需要充分考慮網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，通過重新定位產(chǎn)品和服務(wù)，制定符合網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境需求的營銷戰(zhàn)略。
3.人力資源的結(jié)構(gòu)對市場營銷環(huán)境變化的影響
人才是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基石，企業(yè)要想提高自身的競爭力，就必須提高企業(yè)員工的職業(yè)素養(yǎng)。目前，人們越來越意識到人才的重要性，知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代到來，促進(jìn)企業(yè)不斷的升級自身的人力資源結(jié)構(gòu)，企業(yè)內(nèi)具有高素質(zhì)的人才能夠更好的完成企業(yè)的營銷任務(wù)，可以為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因此，在人力資源結(jié)構(gòu)不斷變化的今天，需要企業(yè)在制定營銷策略時(shí)，不僅要考慮企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格，服務(wù)的質(zhì)量，同時(shí)還要充分考慮人才的重要性，避免企業(yè)人才的流失，通過打造專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊(duì)，適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化。
二、市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)需要注意的問題
企業(yè)要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，根據(jù)市場營銷環(huán)境的變化，調(diào)整自身發(fā)展的戰(zhàn)略，需要注意的是，企業(yè)不僅要考慮市場營銷環(huán)境變化的影響因素，同時(shí)，還要充分的考慮市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)需要注意的問題。
1.營銷政策的適應(yīng)性問題
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得市場營銷環(huán)境不斷變化，為此企業(yè)研究了多種營銷的策略，以應(yīng)對市場營銷環(huán)境的變化，需要注意的是市場營銷的策略具有多樣性和復(fù)雜性，它的實(shí)現(xiàn)需要投入一定的人力物力和財(cái)力，同時(shí)，企業(yè)自身發(fā)展條件的不同，會(huì)導(dǎo)致市場營銷策略實(shí)現(xiàn)的程度不同。因此，企業(yè)需要充分的考慮自身的發(fā)展條件，分析企業(yè)市場營銷策略是否符合企業(yè)的發(fā)展，只有這樣才能用市場營銷的策略促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益的最大化。
2.企業(yè)服務(wù)水平的問題
市場營銷環(huán)境的變化，要求企業(yè)不僅要提高自身產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)還要提高企業(yè)的服務(wù)水平。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促使企業(yè)不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，但是，創(chuàng)新需要一定的人力物力和財(cái)力，受到這些成本的制約，企業(yè)創(chuàng)新往往達(dá)不到最初的目標(biāo)。因此，企業(yè)在發(fā)展過程中，可以轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，在提高自身產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)之上，不斷的提高企業(yè)的服務(wù)，通過服務(wù)的提高吸引更多的消費(fèi)者，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
三、企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的方式和方法
1.宏觀市場營銷環(huán)境變化下的應(yīng)對方式
企業(yè)在宏觀市場營銷環(huán)境的變化下可以采取以下應(yīng)對方式，一是協(xié)調(diào)發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展的過程中要注意自身的發(fā)展戰(zhàn)略與新采用的市場營銷戰(zhàn)略協(xié)調(diào)發(fā)展，這就需要企業(yè)一方面開發(fā)自身的發(fā)展?jié)摿Γm應(yīng)企業(yè)市場發(fā)展的大環(huán)境，另一方面，發(fā)展要符合市場的要求，避免企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。但是，由于企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的過程具有一定的不可控性，一旦政策戰(zhàn)略發(fā)展不當(dāng)回給企業(yè)帶來巨大的損失。因此，需要企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展時(shí)注意發(fā)展的整體性和長期性，同時(shí)要確保新的市場營銷不對原有營銷造成影響，確保企業(yè)收入的平衡增長。二是抵制發(fā)展，主要是指企業(yè)通過合法的方式，抵制相應(yīng)的發(fā)展政策，維護(hù)自身的發(fā)展權(quán)益。面對市場營銷環(huán)境的變化，企業(yè)除了采取協(xié)調(diào)發(fā)展的方式外還可以采取抵制發(fā)展的方式，這種方式對于規(guī)避企業(yè)發(fā)展的不利因素具有一定的效果。企業(yè)的抵制發(fā)展措施需要在法律允許的范圍內(nèi)，抵制政府的限制，需要注意的是，企業(yè)的抵制行為需要企業(yè)具有一定的實(shí)力，同時(shí)要符合法律的規(guī)定和人民的意愿。三是多元發(fā)展，企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境的變化，需要采取多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，既可以通過暫停營銷政策的方式，也可以通過重新定位營銷方式，將企業(yè)的資金轉(zhuǎn)移到發(fā)展具有潛力的項(xiàng)目中，確保企業(yè)適應(yīng)不算變化的營銷環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。
2.微觀市場營銷環(huán)境變化下的應(yīng)對方式
企業(yè)在微觀市場營銷環(huán)境的變化下可以采取以下應(yīng)對方式，一是同步發(fā)展，企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨著激烈的競爭，在競爭環(huán)境中，需要認(rèn)識自身的發(fā)展?fàn)顩r，當(dāng)自身的發(fā)展處在同行業(yè)的領(lǐng)先地位時(shí)，可以通過保持自身發(fā)展優(yōu)勢的方式，適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化。當(dāng)自身的發(fā)展處在同行業(yè)發(fā)展之下時(shí)，可以通過提高企業(yè)的發(fā)展?jié)撃?，適應(yīng)企業(yè)營銷環(huán)境的變化。二是開發(fā)發(fā)展，企業(yè)在微觀市場營銷環(huán)境中的開發(fā)發(fā)展政策主要是針對顧客投訴的，企業(yè)在改變自身發(fā)展結(jié)構(gòu)時(shí)，可以通過了解自身的發(fā)展不足，通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷滿足消費(fèi)者的需求，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。三是改變發(fā)展，企業(yè)在適應(yīng)市場營銷環(huán)境變化的過程中，需要通過改變的方法，對淘汰的產(chǎn)品，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，通過促銷活動(dòng)，降低企業(yè)的損失，確保企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。四是適應(yīng)發(fā)展，便隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)水平逐漸提高，但是消費(fèi)者的消費(fèi)水平是不同的，因此，企業(yè)要適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化，將產(chǎn)品定位在不同的位置，需要注意的是，企業(yè)的營銷措施要建立在盈利的基礎(chǔ)上。
3.創(chuàng)新市場營銷環(huán)境變化下的應(yīng)對方式
企業(yè)在創(chuàng)新市場營銷環(huán)境的變化下可以采取以下應(yīng)對方式，一是創(chuàng)新核心產(chǎn)品，企業(yè)的核心產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要來源，企業(yè)在市場營銷環(huán)境的變化下，需要不斷的創(chuàng)新核心產(chǎn)品，通過企業(yè)產(chǎn)品性能的提高，提高企業(yè)的市場競爭力。二是，創(chuàng)新產(chǎn)品形式，企業(yè)在不斷變化的市場營銷環(huán)境中要想立于不敗之地，就必須緊跟時(shí)代的潮流，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不斷的滿足消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)的競爭力。三是，創(chuàng)新產(chǎn)品性能，企業(yè)需要建立一個(gè)創(chuàng)新體系，其中產(chǎn)品的性能創(chuàng)新具有重要的作用，企業(yè)需要通過增加宣傳的力度，提高消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的興趣，通過借鑒成熟的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新。
四、結(jié)束語
企業(yè)的發(fā)展處在一個(gè)時(shí)刻變化的大環(huán)境下，這種變化對企業(yè)的管理政策和營銷戰(zhàn)略有一定的影響。市場營銷環(huán)境的變化對企業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，一方面，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了一個(gè)公正透明的發(fā)展環(huán)境，另一方面，也加速了市場環(huán)境下企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。因此，企業(yè)需要抓住市場營銷環(huán)境變化的機(jī)遇，通過分析市場營銷的影響因素，主動(dòng)的開展?fàn)I銷活動(dòng)，不斷的調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化。
市場營銷論文范文3000字篇四
《試論市場營銷組合及影響因素》
一、市場營銷的內(nèi)涵
市場營銷，是MBA或者EMBA的重要的商業(yè)管理課程，也稱為市場學(xué)、行銷學(xué)或者市場行銷，是作為一名市場管理人員的必修課程，也是管理人員從事工作后的必然會(huì)接觸的專業(yè)內(nèi)容，它將對管理人員的工作有重要的指導(dǎo)作用。市場營銷組合則指的是在市場營銷過程中的整個(gè)經(jīng)營與銷售活動(dòng)。在溝通、交換、創(chuàng)造產(chǎn)品的過程中，為了給客戶、顧客、合作伙伴甚至是整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值，這就需要企業(yè)的營銷人員積極進(jìn)行市場營銷，在對市場情況有了整體了解后，有針對性地在市場上開展銷售活動(dòng)和經(jīng)營行為。在情況復(fù)雜多變的市場上，營銷人員一方面為了滿足客戶的需要，另一方面為了促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品、生產(chǎn)等的順利進(jìn)行及實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，就需要不斷進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)和商務(wù)活動(dòng)。
只有對市場營銷有了充分認(rèn)識后，才能進(jìn)行市場營銷組合的研究。目前，市場營銷的主要特點(diǎn)有：(1)與市場密切聯(lián)系。企業(yè)無論是要擴(kuò)大規(guī)模還是要保守經(jīng)營，都必須首先了解市場的需求關(guān)系，根據(jù)實(shí)際的市場情況確定企業(yè)的營銷策略。(2)以顧客為中心。在營銷的過程中，顧客始終是上帝，必須與客戶維持一定的聯(lián)系，并不斷發(fā)展新的客戶。(3)眼光長遠(yuǎn)。市場營銷要想取得最終的成功，必須要將眼光放長遠(yuǎn)，而不是拘泥于眼前的利益。這就需要營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是經(jīng)驗(yàn)豐富的，能夠從市場制高點(diǎn)上進(jìn)行宏觀的調(diào)節(jié)與控制。(4)鼓勵(lì)創(chuàng)新。以不變應(yīng)萬變是不適合市場營銷的，而是應(yīng)該講求創(chuàng)新，只有不斷推陳出新，才能有所成功。
二、市場營銷組合的因素、策略
(一)市場營銷組合的因素
管理者為了提升市場營銷的成功率，往往不會(huì)使用單一的營銷，而是將各種營銷因素相組合，進(jìn)而形成合力作用，使?fàn)I銷策略最能夠符合市場的需要。市場營銷組合是企業(yè)將各種可以控制的營銷措施組合為一個(gè)整體而起作用。所以，市場營銷組合在學(xué)科內(nèi)被稱為“4P”或者“4Ps”組合，指的是價(jià)格(Price)、產(chǎn)品(Product)、促銷(Promotion)和營銷渠道(Place)這四個(gè)最重要的營銷因素的組合。市場營銷組合被廣泛地應(yīng)用到了市場營銷過程中。目前，在市場營銷組合領(lǐng)域出現(xiàn)了“6P”或者“6Ps”組合的說法，就是將政治力量(Policy)和公共關(guān)系(Public relationship)這兩個(gè)重要因素也組合到了市場營銷過程中。無論市場營銷組合是“4P”還是“6P”都說明了市場的不斷發(fā)展使得市場競爭越來越激烈，市場營銷過程也越來越復(fù)雜，當(dāng)然這會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
(二)市場營銷組合的策略
市場營銷組合不是單純的將市場營銷的幾個(gè)因素同時(shí)利用，而是要有策略的將其合理地進(jìn)行組合，從而對市場營銷過程產(chǎn)生優(yōu)化及更加有效。所以，在進(jìn)行市場營銷組合時(shí)，也應(yīng)該考慮組合的策略，才能取得更大的成功。市場營銷組合就是要從產(chǎn)品入手，以銷售出更多的產(chǎn)品為主要目標(biāo)，按照實(shí)際的產(chǎn)品情況，通過合理的價(jià)格、各種不同的銷售渠道及銷售手段，實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品走向市場的情況下，保證企業(yè)能夠獲得利潤，并能使產(chǎn)品搶占市場，從而使企業(yè)長久獲利。所以，在市場營銷過程中，企業(yè)應(yīng)重視組合策略，合理地有效地將各種因素進(jìn)行組合，形成符合企業(yè)自身特點(diǎn)的營銷策略。
三、影響市場營銷組合的因素
(一)對市場的評估
在市場上進(jìn)行產(chǎn)品的營銷，就需要對市場有一個(gè)很好的了解，也就是企業(yè)要對市場進(jìn)行評估，其評估結(jié)果對制定市場營銷組合具有重要影響。市場評估是由開發(fā)人員來進(jìn)行的。首先，開發(fā)人員會(huì)分析企業(yè)的產(chǎn)品能不能在市場上找到機(jī)會(huì)進(jìn)行推廣，能不能有合適的能夠保證獲利的市場。但準(zhǔn)確找到獲利市場是非常有困難的事。其次，假若能夠找到進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)，但是，市場是廣闊的，還需要開發(fā)人員選擇合適的目標(biāo)市場。無論是進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)分析還是選擇合適的目標(biāo)市場，都需要產(chǎn)品的開發(fā)人員能夠具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性的眼光與超前的意識。
(二)市場營銷的環(huán)境因素
市場營銷組合一定會(huì)受到市場營銷的環(huán)境因素影響。無論是宏觀環(huán)境因素還是微觀環(huán)境因素，都極大的影響了市場營銷組合。宏觀環(huán)境因素是企業(yè)所不能管控的，它包括了經(jīng)濟(jì)、政治、人文環(huán)境及貨幣、交易、技術(shù)環(huán)境。在市場競爭中，只有對復(fù)雜多變的環(huán)境進(jìn)行充分的考慮，才能制定正確的策略，不可控的宏觀環(huán)境因素使得策略的制定困難重重。微觀環(huán)境指的是各種與營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的因素，包括了個(gè)人、企業(yè)以及產(chǎn)品等。雖然這些因素可以通過某種手段進(jìn)行控制，但其作用只會(huì)減少對營銷過程的影響，而不會(huì)完全的不影響營銷組合。
(三)營銷活動(dòng)的管理因素
營銷活動(dòng)的管理因素是在營銷組合中可以控制的影響因素。營銷活動(dòng)的進(jìn)行就是人對于其進(jìn)行控制進(jìn)行的，而且要必須充分重視人對于營銷活動(dòng)的控制與管理作用，才能保證營銷活動(dòng)的順利成功進(jìn)行。人能夠管理營銷，但是人力的力量畢竟有限，所以，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的發(fā)展特點(diǎn)及優(yōu)勢，不斷對營銷活動(dòng)加強(qiáng)管理。
四、結(jié)束語
在激烈的市場競爭中，企業(yè)要想不斷發(fā)展，就需要不斷地提升自身競爭力，實(shí)時(shí)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，并合理調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷完善與發(fā)展適合于自身特點(diǎn)的營銷策略，從而能夠擴(kuò)大市場占有率，并在市場競爭中保持不敗。市場營銷組合是市場營銷過程的重要組成部分。開發(fā)人員對市場的評估、市場的環(huán)境因素及對營銷活動(dòng)的管理因素對于市場營銷組合具有重要的影響作用。充分研究這些因素并加以合理利用，將有利于企業(yè)合理進(jìn)行市場營銷組合，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
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