網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)淺述論文(2)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)淺述論文
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)淺述論文篇二
《淺談大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)管理》
摘 要：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就是大學(xué)生通過(guò)個(gè)人及組織的努力，利用所學(xué)到的知識(shí)、才能、技術(shù)和所形成的各種能力，以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式，在有限的環(huán)境中，努力創(chuàng)新、尋求機(jī)會(huì)，不斷成長(zhǎng)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已引起了社會(huì)各方面的關(guān)注，國(guó)家不斷推出針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售迅猛發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下，大學(xué)生基于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售進(jìn)行創(chuàng)業(yè)不失為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式的重要選擇。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生;創(chuàng)業(yè)管理;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述
大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)迅速增加，就業(yè)壓力不斷增大。自1999年高校擴(kuò)招以來(lái)，我國(guó)的高等教育逐步邁入“大眾化”階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)普通高校畢業(yè)生2004年為280萬(wàn)，2005年338萬(wàn)，2006年413萬(wàn)，2007年495萬(wàn)，2008年達(dá)到了559萬(wàn)多。2009年這個(gè)數(shù)字躍至611萬(wàn)左右。預(yù)計(jì)今后三年內(nèi)還將以每年50萬(wàn)的速度增長(zhǎng)，這對(duì)社會(huì)是一個(gè)巨大的沖擊。
隨著大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)的增多，在社會(huì)就業(yè)崗位未相應(yīng)增多的情況下，就業(yè)市場(chǎng)壓力不斷增大，必然形成對(duì)高校畢業(yè)生就業(yè)的沖擊，就業(yè)與市場(chǎng)的矛盾逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，很多在校大學(xué)生都渴望自主創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)高速增長(zhǎng)所蘊(yùn)含的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)，更激發(fā)了其網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，非常適合在校大學(xué)生。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有：進(jìn)入門(mén)檻低、機(jī)會(huì)均等;自由支配度高、受時(shí)間地點(diǎn)限制小;信息量大、選擇機(jī)會(huì)多;能結(jié)合自己的興趣愛(ài)好;投資少、成本低、見(jiàn)效快;網(wǎng)絡(luò)人氣旺、市場(chǎng)廣闊等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)因其成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，越來(lái)越成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首要選擇，大批青年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)走上成功之路。大學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)完善，能夠較快接受新鮮事物，對(duì)于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)空間非常大。
當(dāng)然，面對(duì)嚴(yán)峻的大學(xué)生就業(yè)壓力，社會(huì)各界及國(guó)家相關(guān)的政府部門(mén)都給予了高度的關(guān)注。國(guó)家也相繼出臺(tái)了一系列促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的政策，這些政策當(dāng)中就提到大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。在這一系列的政策中，國(guó)家和各地方政府都對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了一些保障機(jī)制。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售迅猛發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下，大學(xué)生基于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售進(jìn)行創(chuàng)業(yè)不失為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式的重要選擇。
二、大學(xué)生可利用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)資源
在當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，社會(huì)、政府和高校等各個(gè)層面都開(kāi)始積極鼓勵(lì)和大力支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不斷優(yōu)化，越來(lái)越多的大學(xué)生將投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事業(yè)中來(lái)，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之火一定可以燎原。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，可利用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)資源有以下幾個(gè)方面：
(一)可以利用搜索引擎成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的代表
據(jù)統(tǒng)計(jì)，82.2%的網(wǎng)民通過(guò)搜索引擎尋找自己需要的產(chǎn)品信息。消費(fèi)行為調(diào)查顯示，一般用戶(hù)會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果前50名的鏈接。實(shí)踐證明，排名位置的不同對(duì)搜索營(yíng)銷(xiāo)效果的影響非常大。目前國(guó)內(nèi)已出現(xiàn)一批提供搜索排名服務(wù)的網(wǎng)站，其中百度提供的“競(jìng)價(jià)排名”屬于前面講到的第二種方式。這項(xiàng)服務(wù)因其低起點(diǎn)、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業(yè)歡迎。
我國(guó)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將朝著更加深層次，更加專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展，同時(shí)搜索引擎的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)也隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)而改變。我國(guó)搜索引擎發(fā)展趨勢(shì)包括，應(yīng)用層次提升，應(yīng)用范圍擴(kuò)大，應(yīng)用深度增加，多方位競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。同時(shí)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)業(yè)化，可能發(fā)展成為一個(gè)相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分支，也將產(chǎn)生更多的相關(guān)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(二)E-mail營(yíng)銷(xiāo)將為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)無(wú)限商機(jī)
E-mail作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最常用的手段之一，它曾為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了無(wú)數(shù)的商機(jī)。Email營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)包括：一是e客戶(hù)關(guān)系管理(e-customer relationship management)?，F(xiàn)在有一些e客戶(hù)關(guān)系管理公司，它們的核心是：發(fā)送個(gè)人化的、精確的、與客戶(hù)相關(guān)的和有時(shí)效性的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)信息。二是多媒體營(yíng)銷(xiāo)信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營(yíng)銷(xiāo)信息。E-mail營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商能夠提供流媒體的互動(dòng)的電子郵件平臺(tái)，還能夠?qū)崟r(shí)收集用戶(hù)的信息。三是分析用戶(hù)特征。通過(guò)分析多個(gè)數(shù)據(jù)源使得企業(yè)能夠分析用戶(hù)特征、對(duì)之進(jìn)行分類(lèi)，從而優(yōu)化與用戶(hù)的互動(dòng)。這項(xiàng)技術(shù)使?fàn)I銷(xiāo)客戶(hù)能夠分析更廣泛的數(shù)據(jù)，例如能夠收集用戶(hù)在一個(gè)站點(diǎn)的系列點(diǎn)擊行為并由此分析用戶(hù)的特征。四是尋找新客戶(hù)。幫助廣告發(fā)布者發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)存在的但不知道的客戶(hù)群。
(三)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)為每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者提供了迅速發(fā)展品牌的機(jī)會(huì)，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)，也不論它們是否曾經(jīng)擁有品牌影響力，這種機(jī)會(huì)是均等的。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、富媒體廣告和病毒性營(yíng)銷(xiāo)等互聯(lián)網(wǎng)媒體拓展企業(yè)品牌。網(wǎng)絡(luò)廣告以其絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)被眾多的專(zhuān)家學(xué)者們，公認(rèn)為未來(lái)世界廣告的發(fā)展趨勢(shì)。富媒體廣告的優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)新性和互動(dòng)性，它提高了廣告點(diǎn)擊率，節(jié)約廣告位資源。病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶(hù)提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書(shū)、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶(hù)獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。
綜上，隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)安全的加強(qiáng)以及以電子商務(wù)為代表人實(shí)用性網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)有非常廣闊的發(fā)展前景。大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)成功的創(chuàng)業(yè)將會(huì)變得更加容易，也將會(huì)成為更加可行的創(chuàng)業(yè)方式。相信在未來(lái)的日子里會(huì)有約來(lái)越多的大學(xué)生積極投身到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍當(dāng)中來(lái)。
三、大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)分析
(一)大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析
網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、蘊(yùn)含的信息量大、不受時(shí)間和空間的限制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使信息的傳遞暢通并且實(shí)效性強(qiáng)，特別是表達(dá)邏輯關(guān)系復(fù)雜的主題時(shí)，采用超文本文件傳播可以更好地體現(xiàn)其高效性。
在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)既節(jié)約費(fèi)用，也減少了產(chǎn)品的傳遞過(guò)程，很大程度上加快了產(chǎn)品的流通速度，也有效降低了成本。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中企業(yè)可以通過(guò)發(fā)郵件、設(shè)論壇、建立虛擬社區(qū)等方法以實(shí)現(xiàn)信息的雙向流動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅可以用做大眾傳播，還可以進(jìn)行針對(duì)性強(qiáng)的小眾傳播，甚至可以利用數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的微營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)顧客定制產(chǎn)品。
(二)大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)分析
傳統(tǒng)購(gòu)物觀念的束縛。大學(xué)生開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，消費(fèi)者的決策過(guò)程沒(méi)有實(shí)物的參與，這對(duì)于傳統(tǒng)的“眼見(jiàn)為實(shí)”的購(gòu)物習(xí)慣是一個(gè)挑戰(zhàn)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2007年發(fā)布的報(bào)告顯示，實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物的人僅占23.6%。
物流配送效率低。大學(xué)生無(wú)法很好地實(shí)現(xiàn)與自身經(jīng)營(yíng)能力相互配套的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)，這在一定程度上也影響了人們進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的熱情。
(三)大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)分析
不斷發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)雖起步較晚，但發(fā)展速度快。根據(jù)CNNIC網(wǎng)絡(luò)調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)現(xiàn)已達(dá)到23700萬(wàn)人，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)為8320萬(wàn)臺(tái)，域名總數(shù)為6109020個(gè)。電子商務(wù)的快速發(fā)展。自從web2.0誕生以來(lái)，以博客、SNS、標(biāo)簽、RSS等社會(huì)軟件應(yīng)用為核心的新一代互聯(lián)網(wǎng)模式，被廣泛運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。web2.0注重用戶(hù)的交互作用，讓用戶(hù)既是信息的瀏覽者也是發(fā)布者。
上網(wǎng)業(yè)務(wù)的普及。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)最主要的接入方式是ADSL，達(dá)到了9070萬(wàn)人，占整個(gè)上網(wǎng)方式的52.19%。企業(yè)通過(guò)接入寬帶網(wǎng)向用戶(hù)提供大量信息和多媒體資料。
(四)大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)面臨的威脅分析
網(wǎng)絡(luò)安全威脅大。這些威脅主要來(lái)自垃圾郵件、惡意軟件、病毒、黑客技術(shù)以及間諜程序和網(wǎng)絡(luò)釣魚(yú)攻擊。
法律條文的不完善。我國(guó)目前在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還處于起步階段，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、爭(zhēng)端解決等問(wèn)題在網(wǎng)絡(luò)上不能夠完全有法可依，從某種程度上制約了大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)。
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)意義和價(jià)值重大，一方面網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可直接緩解大學(xué)生就業(yè)壓力，幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)致富夢(mèng)想，另一方面有利于培養(yǎng)青年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神。近幾年，以“網(wǎng)上銷(xiāo)售”為主流的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)蓬勃發(fā)展，一方面與嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)相關(guān)，另一方面，與創(chuàng)業(yè)理念的滲透、電子商務(wù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生的個(gè)人特點(diǎn)以及政府、高校與企業(yè)為主的社會(huì)力量的推動(dòng)有相當(dāng)大的關(guān)系。隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不斷優(yōu)化，越來(lái)越多的大學(xué)生將投身網(wǎng)絡(luò)事業(yè)中，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之火一定可以燎原。
參考文獻(xiàn)
[1] 程艷林，周勇煒.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的困境與對(duì)策[J].中國(guó)青年研究，2011，(4).
[2] 王珊珊，郭鵬.基于4Cs理論的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)探討[J].經(jīng)濟(jì)理論研究，2010，(5).
[3] 劉茹.電子商務(wù)安全技術(shù)[J].科技情報(bào)開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2010，(13).
[4] 周常青.大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊，2009，(8).
作者簡(jiǎn)介：姜啟躍，男，江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系教研室主任，講師，經(jīng)濟(jì)師，碩士研究生，研究方向：工商企業(yè)管理。
看過(guò)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)淺述論文”的人還看了：
1.淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文范文
2.淺談酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道淺析論文