網(wǎng)絡(luò)營銷淺述論文(2)
網(wǎng)絡(luò)營銷淺述論文
網(wǎng)絡(luò)營銷淺述論文篇二
《淺談大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)管理》
摘 要：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就是大學(xué)生通過個人及組織的努力，利用所學(xué)到的知識、才能、技術(shù)和所形成的各種能力，以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式，在有限的環(huán)境中，努力創(chuàng)新、尋求機會，不斷成長創(chuàng)造價值的過程。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已引起了社會各方面的關(guān)注，國家不斷推出針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策，鼓勵和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷售迅猛發(fā)展的市場環(huán)境下，大學(xué)生基于網(wǎng)絡(luò)銷售進行創(chuàng)業(yè)不失為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式的重要選擇。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生;創(chuàng)業(yè)管理;網(wǎng)絡(luò)營銷
一、概述
大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)迅速增加，就業(yè)壓力不斷增大。自1999年高校擴招以來，我國的高等教育逐步邁入“大眾化”階段。據(jù)統(tǒng)計，全國普通高校畢業(yè)生2004年為280萬，2005年338萬，2006年413萬，2007年495萬，2008年達到了559萬多。2009年這個數(shù)字躍至611萬左右。預(yù)計今后三年內(nèi)還將以每年50萬的速度增長，這對社會是一個巨大的沖擊。
隨著大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)的增多，在社會就業(yè)崗位未相應(yīng)增多的情況下，就業(yè)市場壓力不斷增大，必然形成對高校畢業(yè)生就業(yè)的沖擊，就業(yè)與市場的矛盾逐漸顯現(xiàn)出來。當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻，很多在校大學(xué)生都渴望自主創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)高速增長所蘊含的巨大商業(yè)機會，更激發(fā)了其網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的沖動。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是非常明顯的，非常適合在校大學(xué)生。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有：進入門檻低、機會均等;自由支配度高、受時間地點限制小;信息量大、選擇機會多;能結(jié)合自己的興趣愛好;投資少、成本低、見效快;網(wǎng)絡(luò)人氣旺、市場廣闊等獨特優(yōu)勢。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)因其成本低、風(fēng)險小，越來越成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首要選擇，大批青年通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)走上成功之路。大學(xué)生知識結(jié)構(gòu)完善，能夠較快接受新鮮事物，對于網(wǎng)上營銷有著得天獨厚的優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)空間非常大。
當(dāng)然，面對嚴(yán)峻的大學(xué)生就業(yè)壓力，社會各界及國家相關(guān)的政府部門都給予了高度的關(guān)注。國家也相繼出臺了一系列促進大學(xué)生就業(yè)的政策，這些政策當(dāng)中就提到大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的重要增長點。在這一系列的政策中，國家和各地方政府都對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了一些保障機制。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷售迅猛發(fā)展的市場環(huán)境下，大學(xué)生基于網(wǎng)絡(luò)銷售進行創(chuàng)業(yè)不失為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式的重要選擇。
二、大學(xué)生可利用的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢資源
在當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢下，社會、政府和高校等各個層面都開始積極鼓勵和大力支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不斷優(yōu)化，越來越多的大學(xué)生將投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事業(yè)中來，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之火一定可以燎原。對于大學(xué)生來說，可利用的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢資源有以下幾個方面：
(一)可以利用搜索引擎成為網(wǎng)絡(luò)營銷的代表
據(jù)統(tǒng)計，82.2%的網(wǎng)民通過搜索引擎尋找自己需要的產(chǎn)品信息。消費行為調(diào)查顯示，一般用戶會點擊搜索結(jié)果前50名的鏈接。實踐證明，排名位置的不同對搜索營銷效果的影響非常大。目前國內(nèi)已出現(xiàn)一批提供搜索排名服務(wù)的網(wǎng)站，其中百度提供的“競價排名”屬于前面講到的第二種方式。這項服務(wù)因其低起點、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業(yè)歡迎。
我國搜索引擎營銷將朝著更加深層次，更加專業(yè)化的方向發(fā)展，同時搜索引擎的競爭結(jié)構(gòu)也隨著市場的競爭而改變。我國搜索引擎發(fā)展趨勢包括，應(yīng)用層次提升，應(yīng)用范圍擴大，應(yīng)用深度增加，多方位競爭結(jié)構(gòu)。同時，搜索引擎營銷的產(chǎn)業(yè)化，可能發(fā)展成為一個相對完整的網(wǎng)絡(luò)營銷分支，也將產(chǎn)生更多的相關(guān)市場機會。
(二)E-mail營銷將為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)者帶來無限商機
E-mail作為網(wǎng)絡(luò)營銷最常用的手段之一，它曾為網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了無數(shù)的商機。Email營銷的發(fā)展趨勢包括：一是e客戶關(guān)系管理(e-customer relationship management)。現(xiàn)在有一些e客戶關(guān)系管理公司，它們的核心是：發(fā)送個人化的、精確的、與客戶相關(guān)的和有時效性的電子郵件營銷信息。二是多媒體營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。E-mail營銷服務(wù)提供商能夠提供流媒體的互動的電子郵件平臺，還能夠?qū)崟r收集用戶的信息。三是分析用戶特征。通過分析多個數(shù)據(jù)源使得企業(yè)能夠分析用戶特征、對之進行分類，從而優(yōu)化與用戶的互動。這項技術(shù)使?fàn)I銷客戶能夠分析更廣泛的數(shù)據(jù)，例如能夠收集用戶在一個站點的系列點擊行為并由此分析用戶的特征。四是尋找新客戶。幫助廣告發(fā)布者發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)存在的但不知道的客戶群。
(三)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷可以運用網(wǎng)絡(luò)品牌營銷
網(wǎng)絡(luò)為每一個創(chuàng)業(yè)者提供了迅速發(fā)展品牌的機會，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)，也不論它們是否曾經(jīng)擁有品牌影響力，這種機會是均等的。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、富媒體廣告和病毒性營銷等互聯(lián)網(wǎng)媒體拓展企業(yè)品牌。網(wǎng)絡(luò)廣告以其絕對的優(yōu)勢被眾多的專家學(xué)者們，公認(rèn)為未來世界廣告的發(fā)展趨勢。富媒體廣告的優(yōu)勢是創(chuàng)新性和互動性，它提高了廣告點擊率，節(jié)約廣告位資源。病毒性營銷方法利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。
綜上，隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長，移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)安全的加強以及以電子商務(wù)為代表人實用性網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷一定會有非常廣闊的發(fā)展前景。大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)成功的創(chuàng)業(yè)將會變得更加容易，也將會成為更加可行的創(chuàng)業(yè)方式。相信在未來的日子里會有約來越多的大學(xué)生積極投身到網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)業(yè)隊伍當(dāng)中來。
三、大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的相關(guān)分析
(一)大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢分析
網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、蘊含的信息量大、不受時間和空間的限制。網(wǎng)絡(luò)營銷使信息的傳遞暢通并且實效性強，特別是表達邏輯關(guān)系復(fù)雜的主題時，采用超文本文件傳播可以更好地體現(xiàn)其高效性。
在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動既節(jié)約費用，也減少了產(chǎn)品的傳遞過程，很大程度上加快了產(chǎn)品的流通速度，也有效降低了成本。
在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中企業(yè)可以通過發(fā)郵件、設(shè)論壇、建立虛擬社區(qū)等方法以實現(xiàn)信息的雙向流動。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以用做大眾傳播，還可以進行針對性強的小眾傳播，甚至可以利用數(shù)字化技術(shù)實現(xiàn)一對一的微營銷，實現(xiàn)顧客定制產(chǎn)品。
(二)大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的劣勢分析
傳統(tǒng)購物觀念的束縛。大學(xué)生開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，消費者的決策過程沒有實物的參與，這對于傳統(tǒng)的“眼見為實”的購物習(xí)慣是一個挑戰(zhàn)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2007年發(fā)布的報告顯示，實現(xiàn)在網(wǎng)上購物的人僅占23.6%。
物流配送效率低。大學(xué)生無法很好地實現(xiàn)與自身經(jīng)營能力相互配套的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)，這在一定程度上也影響了人們進行網(wǎng)上購物的熱情。
(三)大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的機會分析
不斷發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)市場。我國的互聯(lián)網(wǎng)市場雖起步較晚，但發(fā)展速度快。根據(jù)CNNIC網(wǎng)絡(luò)調(diào)查報告顯示，我國網(wǎng)民人數(shù)現(xiàn)已達到23700萬人，上網(wǎng)計算機總數(shù)為8320萬臺，域名總數(shù)為6109020個。電子商務(wù)的快速發(fā)展。自從web2.0誕生以來，以博客、SNS、標(biāo)簽、RSS等社會軟件應(yīng)用為核心的新一代互聯(lián)網(wǎng)模式，被廣泛運用到網(wǎng)絡(luò)營銷中。web2.0注重用戶的交互作用，讓用戶既是信息的瀏覽者也是發(fā)布者。
上網(wǎng)業(yè)務(wù)的普及。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計，目前我國網(wǎng)民上網(wǎng)最主要的接入方式是ADSL，達到了9070萬人，占整個上網(wǎng)方式的52.19%。企業(yè)通過接入寬帶網(wǎng)向用戶提供大量信息和多媒體資料。
(四)大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)面臨的威脅分析
網(wǎng)絡(luò)安全威脅大。這些威脅主要來自垃圾郵件、惡意軟件、病毒、黑客技術(shù)以及間諜程序和網(wǎng)絡(luò)釣魚攻擊。
法律條文的不完善。我國目前在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還處于起步階段，如知識產(chǎn)權(quán)、爭端解決等問題在網(wǎng)絡(luò)上不能夠完全有法可依，從某種程度上制約了大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷開展創(chuàng)業(yè)。
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)意義和價值重大，一方面網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可直接緩解大學(xué)生就業(yè)壓力，幫助大學(xué)生實現(xiàn)致富夢想，另一方面有利于培養(yǎng)青年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神。近幾年，以“網(wǎng)上銷售”為主流的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)蓬勃發(fā)展，一方面與嚴(yán)峻的就業(yè)形勢相關(guān)，另一方面，與創(chuàng)業(yè)理念的滲透、電子商務(wù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)本身的優(yōu)勢、大學(xué)生的個人特點以及政府、高校與企業(yè)為主的社會力量的推動有相當(dāng)大的關(guān)系。隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不斷優(yōu)化，越來越多的大學(xué)生將投身網(wǎng)絡(luò)事業(yè)中，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之火一定可以燎原。
參考文獻
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作者簡介：姜啟躍，男，江西財經(jīng)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理系教研室主任，講師，經(jīng)濟師，碩士研究生，研究方向：工商企業(yè)管理。
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