網(wǎng)絡營銷分析論文(2)
網(wǎng)絡營銷分析論文
網(wǎng)絡營銷分析論文篇二
《企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀芻議》
【摘要】本文在對網(wǎng)絡營銷的涵義、特征進行概述的基礎上，分析了網(wǎng)絡營銷對企業(yè)經營的影響，我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀，以期對我國企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實踐有所幫助。
【關鍵詞】傳統(tǒng)營銷;網(wǎng)絡營銷;營銷策略
一、網(wǎng)絡營銷的內涵及特點
網(wǎng)絡營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)、電腦通信技術和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式，是在企業(yè)經營過程中，利用網(wǎng)絡技術進行市場調查、消費者分析、產品開發(fā)定位、經營流程改進、銷售策略制定、售后服務、信息反饋、產品和服務改進等，是企業(yè)營銷活動的重要組成部分。網(wǎng)絡營銷具有廣域性、實時性、經濟性、互動性等特點。
二、網(wǎng)絡營銷對企業(yè)傳統(tǒng)經營的影響
1.企業(yè)傳統(tǒng)營銷的改變。網(wǎng)絡營銷時代是人員推銷、市場調查、廣告促銷、經銷代理等傳統(tǒng)營銷手法與網(wǎng)絡營銷相結合的時代，它將是充分運用網(wǎng)上的各項資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場容量的新型營銷模式。在網(wǎng)絡營銷為主流的21世紀，傳統(tǒng)營銷的組織與運作方式勢必要進行大幅度的轉型調整。
2.企業(yè)組織的重整?？v橫交錯的計算機網(wǎng)絡改變了信息傳遞方式，使企業(yè)管理結構由垂直型變?yōu)樗叫?，由原來從上至下的垂直結構向水平型的開放式結構轉變，企業(yè)的組織管理結構也從金字塔型變成了矩陣型。原來起上傳下達作用的中層組織逐漸萎縮以致消失，高層決策者可以與基層執(zhí)行者直接聯(lián)系，基層執(zhí)行者也可以根據(jù)實際情況及時進行決策。分工細化的管理組織已不適應網(wǎng)絡發(fā)展的需要，把相互關聯(lián)的管理組織重新整合已成為大勢所趨。
3.競爭型態(tài)的轉變。企業(yè)在日益激烈競爭中的能否取勝的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用這些從網(wǎng)絡上獲得的信息，來制定具有優(yōu)勢的競爭策略。策略聯(lián)盟也將是網(wǎng)絡時代的主要競爭形態(tài)，如何運用網(wǎng)絡來組成合作聯(lián)盟，并以聯(lián)盟所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，將是未來企業(yè)競爭的重要手段。
4.顧客關系的再造。如何跨越地域、文化、時空差距，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，再經由教育顧客與塑造營銷企業(yè)形象，建立顧客對于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡營銷的信任感，將是營銷部門主管們必須考慮的事，需要他們有更多創(chuàng)新的營銷作為。
5.跨國經營的必要。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡跨時空連貫全球功能的不斷完善，已使得全球營銷的成本遠遠低于地區(qū)營銷，因此企業(yè)將不得不進入跨國經營的時代。
三、企業(yè)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀
(1)網(wǎng)絡營銷意識薄弱。在網(wǎng)絡進入營銷領域后，便有不少專家學者大肆宣傳網(wǎng)絡對企業(yè)營銷的“徹底性革命”，宣揚網(wǎng)絡的神奇作用，致使很多企業(yè)不考慮其實際情況，便盲目上網(wǎng)，結果以失敗告終。
(2)網(wǎng)絡利用率低，營銷方式單一。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷還只停留在網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)絡宣傳促銷上。在企業(yè)的網(wǎng)絡促銷中，也只是將其廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已，很少有企業(yè)擁有自己獨立的域名網(wǎng)址，并未對企業(yè)形象及產品作具體系統(tǒng)的介紹，也使得網(wǎng)民在網(wǎng)上開展電子商務的概率降低。
(3)商品流通不暢，物流配送滯后。目前網(wǎng)絡營銷配送需求尚沒有達到物流企業(yè)所需的最低規(guī)模化運作要求，加之互聯(lián)網(wǎng)的無邊界性特點導致了網(wǎng)絡營銷客戶區(qū)域的分散與不確定性，少量的供給和過于分散的配送網(wǎng)絡，使物流企業(yè)無法分攤較高的固定成本而難以降低服務價格。網(wǎng)絡營銷呼喚現(xiàn)代物流配送體系的發(fā)展與創(chuàng)新，如何快速、及時、安全地將貨物送到顧客手中，這是網(wǎng)絡營銷發(fā)展必須解決的問題。
(4)網(wǎng)上安全機制不健全。網(wǎng)絡交易由于隱蔽性大、陷阱多，交易對手的不可知性，存在著交易風險，因而安全問題是企業(yè)和消費者在網(wǎng)絡營銷中最擔心的問題。目前企業(yè)對網(wǎng)上交易最擔心的問題之一是支付的安全問題，這主要是因為目前缺乏滿足網(wǎng)絡營銷所要求的交易費用支付和結算手段，銀行的電子化水平不高，安全性差，銀行之間相對封閉，企業(yè)與企業(yè)之間安全、快捷的資金結算還有很長的一段路要走。因此，建立一個安全的交易環(huán)境將是網(wǎng)絡營銷亟待解決的問題。
(5)缺乏人才。人力資源始終是企業(yè)最重要的無形資產。企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，需要各方面的人才，尤其是具備全新信息觀念和新型知識結構的復合型人才，他們需要掌握計算機、多種語言、電子商務、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡經營和管理等知識，他們是企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的中堅力量，而我國企業(yè)恰恰缺少既懂技術又熟悉營銷業(yè)務流程的綜合性人才。
參考文獻
[1]馮英健.網(wǎng)絡營銷基礎與實踐[M].北京：清華大學出版社，2004
[2]菲利普・科特勒.市場營銷原理[M].北京：清華大學出版社，2005
[3]胡正明.市場營銷學[M].濟南：山東大學出版社，2000
[4]黃敏學.網(wǎng)絡營銷[M].武漢：武漢大學出版社，2000
看過“網(wǎng)絡營銷分析論文”的人還看了：