市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)業(yè)論文

　　企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。環(huán)境因素必然對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)中有重大影響。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)業(yè)論文，希望大家喜歡!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)業(yè)論文篇一

　　《新疆企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析》

　　[摘要]新疆是我國(guó)向西開放的重要門戶，充分發(fā)揮新疆的獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)，不斷加快新疆企業(yè)的國(guó)際化步伐，是經(jīng)濟(jì)全球化條件下新疆企業(yè)進(jìn)行資源優(yōu)化配置，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇，也是新疆實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)長(zhǎng)期健康、穩(wěn)定、和諧發(fā)展的重要途徑。運(yùn)用SWOT-PEST矩陣，對(duì)新疆企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，并提出新疆企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮政策、資源、科技等優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)爭(zhēng)取國(guó)家政策扶持，培養(yǎng)國(guó)際營(yíng)銷人才，提高決策水平等對(duì)策建議。

　　[關(guān)鍵詞]新疆;國(guó)際營(yíng)銷;SWOT-PEST分析

　　一、引言

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo)以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的唯一差別在于，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是在一個(gè)以上國(guó)家進(jìn)行，由于實(shí)施營(yíng)銷的環(huán)境不同，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具有復(fù)雜性和多樣性。本文將新疆企業(yè)作為一個(gè)組織進(jìn)行分析，并將其國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分為組織內(nèi)部環(huán)境(國(guó)內(nèi)環(huán)境并入組織內(nèi)部環(huán)境)和組織外部環(huán)境，運(yùn)用SWOT—PEST范式將兩者整合起來進(jìn)行系統(tǒng)研究。

　　SWOT和PEST理論是戰(zhàn)略管理中兩種重要的戰(zhàn)略分析工具。SWOT一般用于分析微觀環(huán)境，S指組織的優(yōu)勢(shì)(Strength)，W指組織的劣勢(shì)(Weakness)，O指環(huán)境向組織提供的機(jī)會(huì)(Opportunity)，T指環(huán)境對(duì)組織造成的威脅(Threat)。PEST一般用于分析宏觀環(huán)境，即政治環(huán)境(Political)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境(Economics)，社會(huì)環(huán)境(Social)和科技環(huán)境(Technology)。

　　SWOT—PEST分析的一般步驟：

　　1.組織內(nèi)部環(huán)境分析(S、W)。通過系統(tǒng)分析組織的各種資源，發(fā)掘出自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并確定自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的關(guān)鍵影響因素。

　　2.組織外部環(huán)境分析(O、T)。組織對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力決定組織的生存和發(fā)展，組織必然與所運(yùn)行環(huán)境進(jìn)行一系列信息溝通和物質(zhì)交換。外部環(huán)境存在的機(jī)會(huì)和威脅對(duì)組織有重大影響，所以有必要了解外部環(huán)境存在的機(jī)會(huì)和威脅以及關(guān)鍵影響因素。

　　3.構(gòu)造SWOT-PEST矩陣。

　　4.形成決策方案。由表1的SWOT- PEST矩陣分析模型，可以分析得出16個(gè)決策子方案，而這 16個(gè)決策子方案又可以分為四組

　　(1)S類策略：著重分析組織優(yōu)勢(shì)，目的在于擴(kuò)大自身組織優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，具體包括SP、SE、SS、ST四類決策子方案。

　　(2)W類策略：著重分析組織劣勢(shì)，目的在于克服組織劣勢(shì)，具體包括 WP、WE、WS、WT四類決策子方案。

　　(3)O類策略：著重分析各種機(jī)會(huì)，目的在于充分利用各種機(jī)會(huì)，具體包括 OP、OE、OS、OT四類決策子方案。

　　(4)T類策略：著重分析各種威脅，目的在于化解威脅，具體包括 TP、TE、TS、TT四類決策子方案。

　　二、新疆企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)(S)

　　(一)政策優(yōu)勢(shì)(SP)

　　中央歷來重視新疆的發(fā)展，給予其大量財(cái)政支持和政策傾斜。2010年，中央新疆工作座談會(huì)在北京召開，決定在新疆率先進(jìn)行資源稅費(fèi)改革，對(duì)新疆困難地區(qū)符合條件的企業(yè)給予企業(yè)所得稅“兩免三減半”的優(yōu)惠，投資繼續(xù)向新疆自治區(qū)和兵團(tuán)傾斜。

　　(二)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)(SE)

　　新疆水土光熱資源得天獨(dú)厚，具備發(fā)展農(nóng)牧業(yè)的基礎(chǔ)條件和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，是世界上三大葡萄種植“黃金地帶”之一，葡萄種植面積占全國(guó)的21%左右。番茄產(chǎn)量、質(zhì)量、出口量都居全國(guó)第一位。新疆礦產(chǎn)資源豐富，種類多，分布廣，煤炭、石油、天然氣已探明儲(chǔ)量居全國(guó)第一位。新疆棉花種植面積約占全國(guó)的1/3。新疆旅游資源獨(dú)特，人文歷史悠久燦爛，發(fā)展前景非常廣闊。

　　近年來新疆在中國(guó)與中亞五國(guó)雙邊貿(mào)易總額中占據(jù)70%以上份額。2012年全區(qū)進(jìn)出口額251.7億美元，創(chuàng)歷史新高。其中，進(jìn)出口超億美元的企業(yè)58家，私人企業(yè)進(jìn)出口額177.7億美元，占全區(qū)進(jìn)出口總額的70.6%;2012年新疆對(duì)外工程承包營(yíng)業(yè)額突破14億美元，其中地方企業(yè)營(yíng)業(yè)額首次超10億美元。

　　新疆萬選千挑農(nóng)產(chǎn)品有限公司、新疆瑞德食品有限公司、新疆金石通果蔬有限公司、新疆刀郎棗業(yè)有限公司4家出口食品生產(chǎn)備案企業(yè)成功通過注冊(cè)，成為全區(qū)首批獲得對(duì)美注冊(cè)資格的企業(yè)。

　　(三)社會(huì)優(yōu)勢(shì)(SS)

　　當(dāng)前，新疆總體形勢(shì)平穩(wěn)，各族人民自覺維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。自改革開放以來，新疆經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，初步探索出了一條適合新疆地區(qū)特點(diǎn)的發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的路徑，積累了現(xiàn)代化建設(shè)的豐富經(jīng)驗(yàn);經(jīng)過多年發(fā)展，新疆人口素質(zhì)得到較大提升，為新疆更好更快發(fā)展奠定了良好的社會(huì)基礎(chǔ)。

　　(四)科技優(yōu)勢(shì)(ST)

　　新疆的石油、天然氣開采業(yè)、石油、煉焦及核燃料加工業(yè)、黑色金屬冶煉及壓延工業(yè)的優(yōu)勢(shì)明顯;新疆的番茄制品在生產(chǎn)技術(shù)上居全國(guó)第一位，番茄加工規(guī)模占全國(guó)90%以上，占世界的25%左右，番茄制品90%左右銷往國(guó)際市場(chǎng)。由于新疆番茄產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，使我國(guó)成為繼美國(guó)、意大利之后的第三大番茄制品生產(chǎn)國(guó)。

　　三、新疆企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境的劣勢(shì)(W)

　　(一)政治劣勢(shì)(WP)

　　新疆政治與安全環(huán)境十分復(fù)雜，存在許多不利或不確定因素。民族分裂勢(shì)力、暴力恐怖勢(shì)力、宗教極端勢(shì)力給新疆安定團(tuán)結(jié)的大好局面帶來了不安定因素。國(guó)家相關(guān)政策、法律法規(guī)滯后，政府支持服務(wù)體系不健全，信息咨詢、法律咨詢等中介服務(wù)能力弱， 行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方面的作用較小。

　　(二)經(jīng)濟(jì)劣勢(shì)(WE)

　　新疆企業(yè)國(guó)際化程度不高，大多數(shù)企業(yè)實(shí)力落后于跨國(guó)公司，對(duì)國(guó)際化營(yíng)銷適應(yīng)能力不強(qiáng)。部分新疆企業(yè)營(yíng)銷觀念落后，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)淡薄;對(duì)市場(chǎng)調(diào)查與相應(yīng)信息收集不夠重視;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的危害認(rèn)識(shí)不足，人才意識(shí)淡薄。

　　(三)社會(huì)劣勢(shì)(WS)

　　由于存在潛在的安全威脅，致使來新疆的外來務(wù)工人員安全感低，在新疆安家落戶的愿望不高，這對(duì)新疆企業(yè)吸引精通國(guó)際業(yè)務(wù)人才帶來較大阻力。

　　(四)科技劣勢(shì)(WT)

　　新疆的技術(shù)創(chuàng)新能力在全國(guó)處于中下游水平，技術(shù)和管理人才的匱乏一直制約著新疆企業(yè)的發(fā)展。因?yàn)槿狈Y金和技術(shù)支持，無法進(jìn)行深加工，不能對(duì)優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，進(jìn)而導(dǎo)致新疆出口商品大多是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品和資源類的初級(jí)產(chǎn)品及相應(yīng)制成品，長(zhǎng)期以來一直依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，出口利潤(rùn)率較低。

　　四、新疆企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷外部機(jī)遇(O)

　　(一)政治機(jī)遇(OP)

　　中亞五國(guó)是新疆的主要貿(mào)易伙伴。一直以來，新疆和中亞五國(guó)的貿(mào)易量占到新疆對(duì)外貿(mào)易量的70%左右。隨著上海合作組織成員間合作的日益深入，建立中亞自由貿(mào)易區(qū)已成為新疆和中亞各國(guó)共同的愿望和迫切要求。在烏魯木齊每年舉辦一次的中國(guó)—亞歐博覽會(huì)對(duì)促進(jìn)新疆企業(yè)國(guó)際化提供了新的窗口。

　　(二)經(jīng)濟(jì)機(jī)遇(OE)

　　當(dāng)今世界，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的持續(xù)深入發(fā)展，全球資源優(yōu)化配置范圍不斷擴(kuò)大，效率不斷提高。新疆與中亞五國(guó)在經(jīng)濟(jì)上有極強(qiáng)的互補(bǔ)性，雙方的比較優(yōu)勢(shì)和要素稟賦存在明顯差異。近些年，中亞五國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人均可支配收入大幅度增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化，新的消費(fèi)需求相繼出現(xiàn)。

　　(三)社會(huì)機(jī)遇(OS)

　　隨著中國(guó)和中亞國(guó)家的關(guān)系全面深入發(fā)展，雙方在人文方面的交流逐漸增多，中國(guó)多次組織團(tuán)體到中亞國(guó)家進(jìn)行文化交流，受到當(dāng)?shù)孛癖姷钠毡闅g迎，這對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)一步了解中國(guó)新疆企業(yè)起到促進(jìn)作用。一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的新疆企業(yè)率先成功走出國(guó)門，逐步提高了國(guó)外消費(fèi)者對(duì)新疆企業(yè)產(chǎn)品的信任度。隨著中亞國(guó)家消費(fèi)者對(duì)新疆企業(yè)認(rèn)知度的提高，新疆企業(yè)在中亞國(guó)家的營(yíng)銷環(huán)境會(huì)逐步好轉(zhuǎn)。

　　(四)技術(shù)機(jī)遇(OT)

　　當(dāng)今世界，信息化、網(wǎng)絡(luò)化使得企業(yè)獲取全球信息能力大幅提高，成本得以明顯降低。中亞五國(guó)對(duì)一些高新技術(shù)需求非常旺盛。塔國(guó)對(duì)新疆的農(nóng)產(chǎn)品深加工技術(shù)有濃厚興趣;烏國(guó)在種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、飼料加工業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械制造業(yè)愿意與新疆企業(yè)深入合作;土國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)新品種引進(jìn)、農(nóng)業(yè)節(jié)水技術(shù)、太陽能技術(shù)需求強(qiáng)烈;哈國(guó)技術(shù)匱乏，明確表態(tài)希望和新疆企業(yè)展開技術(shù)合作。吉國(guó)經(jīng)濟(jì)需要得到新疆技術(shù)方面的支持;新疆的高新技術(shù)企業(yè)可以借助與中亞各國(guó)技術(shù)方面的互補(bǔ)性和中亞各國(guó)強(qiáng)烈的合作意愿，大力加強(qiáng)技術(shù)輸出，拉動(dòng)新疆企業(yè)對(duì)中亞地區(qū)直接投資和國(guó)際化營(yíng)銷的發(fā)展。

　　五、新疆企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的外部威脅(T)

　　(一)政治威脅(TP)

　　中亞五國(guó)是新疆最重要的經(jīng)貿(mào)合作對(duì)象。從歷史上來看，中亞各國(guó)長(zhǎng)期以來政局都不穩(wěn)定。目前，除哈薩克斯坦外，其他國(guó)家的政局都欠穩(wěn)定。這些國(guó)家還沒有建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的流通體系，市場(chǎng)比較混亂，其政策貫徹不能做到持久性和一致性;中亞各國(guó)的政治和法律制度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、合同的簽訂與執(zhí)行等方面有較大不同，并且政策的透明度和執(zhí)行力度也不同。

　　(二)經(jīng)濟(jì)威脅(TE)

　　2007年以來人民幣對(duì)美元持續(xù)升值，給新疆企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷帶來不小的壓力;中亞國(guó)家大多未加入WTO，關(guān)稅和非關(guān)稅政策的變化影響著新疆企業(yè)的國(guó)際化營(yíng)銷;中亞國(guó)家的社會(huì)信用體系沒有建立起來，監(jiān)管和制約企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的力度不夠，為企業(yè)提供服務(wù)的專門資信調(diào)查機(jī)構(gòu)幾乎沒有，新疆企業(yè)遭遇拖欠貨款甚至賴賬的事時(shí)有發(fā)生。

　　(三)社會(huì)威脅(TS)

　　由于在價(jià)值觀、信仰、語言、風(fēng)俗習(xí)慣等方面存在文化差異，新疆企業(yè)很難準(zhǔn)確把握中亞國(guó)家當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)偏好，造成市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，產(chǎn)品無法有效滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求;在代理商選擇方面，由于對(duì)代理商資信情況掌握不充分，導(dǎo)致貨款被嚴(yán)重拖欠，企業(yè)損失慘重;在促銷時(shí)，由于對(duì)消費(fèi)者需求的不了解導(dǎo)致促銷不成功的案例時(shí)有發(fā)生。

　　(四)技術(shù)威脅(TT)

　　西方大國(guó)為爭(zhēng)奪全球科技制高點(diǎn)不斷加大對(duì)高科技研發(fā)的政策支持與資金投入， 中國(guó)與他們?cè)谝恍└呖萍碱I(lǐng)域的差距逐漸被拉大。

　　六、結(jié)語

　　新疆企業(yè)可以充分發(fā)揮在政策、資源、區(qū)位、科技方面的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)爭(zhēng)取國(guó)家政策扶持，深化與傳統(tǒng)貿(mào)易國(guó)的合作，同時(shí)認(rèn)清自身劣勢(shì)，完善現(xiàn)代企業(yè)制度，關(guān)鍵要加強(qiáng)對(duì)貿(mào)易國(guó)各類風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知，引進(jìn)和培養(yǎng)高素質(zhì)的國(guó)際營(yíng)銷管理人才，更新營(yíng)銷觀念，提高企業(yè)決策水平，特別要加強(qiáng)對(duì)東道國(guó)消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)者需求的了解，做到有的放矢。

　　新疆各級(jí)政府應(yīng)完善政府信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，拓寬信息來源渠道，加強(qiáng)與有關(guān)方面的國(guó)際信息交流，為企業(yè)提供及時(shí)、全面的國(guó)際市場(chǎng)政策法規(guī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息;建立科學(xué)的政策、法律和市場(chǎng)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)為新疆企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)提供幫助，為企業(yè)科學(xué)決策和市場(chǎng)營(yíng)銷提供參考。

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