家電企業(yè)營(yíng)銷渠道論文

　　我國(guó)家電業(yè)此消彼長(zhǎng)的渠道拉鋸戰(zhàn)頻頻上演，家電企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)出越來(lái)越不活躍的現(xiàn)象，以往的渠道模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在家電市場(chǎng)的發(fā)展需求了，家電企業(yè)正處在艱難的抉擇中。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的家電企業(yè)營(yíng)銷渠道論文，希望大家喜歡!

　　家電企業(yè)營(yíng)銷渠道論文篇一

　　《中國(guó)家電企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道的研究》

　　【摘要】農(nóng)村是一個(gè)擁有近十億人口的龐大市場(chǎng)，但是由于農(nóng)村市場(chǎng)狹窄，購(gòu)買渠道不通暢，購(gòu)買力不足等原因，占人口大部分的農(nóng)村居民卻只消費(fèi)了很小一部分產(chǎn)品。隨著近幾年來(lái)，在大力開(kāi)展“社會(huì)主義新農(nóng)村”的政策下，農(nóng)村居民收入水平持續(xù)提高，農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境得到了日益顯著的改善，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)也隨之慢慢升溫。但是同時(shí)各種各樣的問(wèn)題也凸現(xiàn)出來(lái)。隨之而來(lái)的問(wèn)題有：營(yíng)銷渠道成本高、分銷效率低;營(yíng)銷渠道靈活性差;物流不暢通信息流通差;資源配置不合理等。因此對(duì)家電企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道研究提出了一些建議：降低渠道建設(shè)成本提高效益;營(yíng)造靈活多變的營(yíng)銷渠道;暢通物流渠道加強(qiáng)信息反饋和溝通;制定不同渠道戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)渠道成員多元化等。

　　【關(guān)鍵詞】家電企業(yè);營(yíng)銷渠道;渠道構(gòu)建

　　1.家電企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)存在的問(wèn)題

　　1.1營(yíng)銷渠道成本高渠道分銷效率低

　　就目前的家電市場(chǎng)情況來(lái)看，家電營(yíng)銷渠道仍在使用傳統(tǒng)的、間接的營(yíng)銷模式。但是這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不僅環(huán)節(jié)多，而且分銷效率低，各級(jí)代理商、批發(fā)商需要相應(yīng)的渠道成本，家電企業(yè)利潤(rùn)微薄，僅僅依靠銷售量所提升的利潤(rùn)是有限的。

　　部分家電企業(yè)采取自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)渠道營(yíng)銷終端業(yè)務(wù)，即：“生產(chǎn)企業(yè)――零售商――用戶”，這種營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)在于：由生產(chǎn)企業(yè)直接向零售商提供貨源，減少了中間環(huán)節(jié)，從而使得渠道重心向下移動(dòng)，確保能夠由生產(chǎn)企業(yè)控制零售終端。但是這種模式也存在一些缺點(diǎn)，如：需要企業(yè)投入大量的資金和人員去建立營(yíng)銷終端業(yè)務(wù)，由廠家的營(yíng)銷人員代替批發(fā)商去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)管理零售業(yè)務(wù)，另外，生產(chǎn)企業(yè)也需要承擔(dān)起運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)職能，由于家電行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)呈現(xiàn)下滑狀態(tài)，所以生產(chǎn)企業(yè)自建營(yíng)銷渠道的負(fù)擔(dān)會(huì)越來(lái)越沉重，這條路越來(lái)越難走，最終只得面臨崩潰的下場(chǎng)，與此同時(shí)，這種營(yíng)銷渠道模式還需要有很強(qiáng)的營(yíng)銷能力，能將現(xiàn)代電子信息技術(shù)和物流技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，并運(yùn)用至銷售當(dāng)中，這樣才能維持渠道成本的平衡。

　　1.2營(yíng)銷渠道靈活性差

　　營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)中一個(gè)重要的組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有非比尋常的意義，其目標(biāo)是為了追求企業(yè)利益最大化，是規(guī)劃中的重中之重。然而目前的絕大多數(shù)家電生產(chǎn)企業(yè)仍舊采取單一的一種或兩種營(yíng)銷渠道模式。面對(duì)家電市場(chǎng)日新月益風(fēng)起云涌的變化，這種不夠靈活，不夠?qū)嵱玫臓I(yíng)銷渠道模式顯然已經(jīng)不足以適應(yīng)國(guó)內(nèi)各種情況不同、紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。并且經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異性較大，地區(qū)間市場(chǎng)差異較大，城市市場(chǎng)與鄉(xiāng)村市場(chǎng)的需求差異較大、市場(chǎng)需求各有不同，有不一樣的偏重點(diǎn)和消費(fèi)觀?，F(xiàn)在的城市市場(chǎng)早已接近飽和，所以及時(shí)變換戰(zhàn)略眼光，著重開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)反而更有提升的空間。城市市場(chǎng)以家電連鎖店、百貨商場(chǎng)家電部等為主要營(yíng)銷渠道，其特點(diǎn)是資金多、規(guī)模大而集中分布，而農(nóng)村市場(chǎng)則是以家電超市、品牌專賣店為主要營(yíng)銷渠道，其特點(diǎn)是資金少、規(guī)模小而發(fā)散分布;而且各家家電企業(yè)自身的規(guī)模和生產(chǎn)力并不一樣，因此，各家家電企業(yè)必須細(xì)分市場(chǎng)、貼近農(nóng)村消費(fèi)者的要求，采取多種不同的營(yíng)銷渠道模式以取得更為有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　1.3渠道資源配置不合理

　　目前的家電流通企業(yè)已超過(guò)了三萬(wàn)家，但不足的是大部分流通企業(yè)規(guī)模不夠大、物流速度慢、管理能力差，營(yíng)銷能力急待于提高。好的渠道模式能有效提高產(chǎn)品的流通速度，降低產(chǎn)品在流通過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用，使得分銷網(wǎng)絡(luò)中產(chǎn)生的費(fèi)用逐步合理化。家電生產(chǎn)企業(yè)自建設(shè)營(yíng)銷渠道以來(lái)，市場(chǎng)地位和銷售業(yè)績(jī)有了可觀而又顯著的提高，也大大提升了渠道的營(yíng)運(yùn)成本。要建立廠商利益共同體，只有讓代理商得到他們希望得到的利益，公司才能發(fā)展更為的市場(chǎng)空間，賺取更多的錢。

　　2.家電企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的構(gòu)建

　　2.1降低渠道建設(shè)成本提高效益

　　農(nóng)村營(yíng)銷渠道建立是個(gè)十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須要充分考慮企業(yè)所處的環(huán)境。還要統(tǒng)籌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、資源供應(yīng)者的情況、自身的條件和素質(zhì)等等，遵循以下原則，才能夠降低成本，提高效益。

　　2.2營(yíng)造靈活多變的營(yíng)銷渠道

　　隨中家電產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)始向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商制度日益落后，現(xiàn)今更多的中間商選擇新型的經(jīng)銷制度，實(shí)行代理的方式，逐漸發(fā)展成為一股熱潮，所以各中間商紛紛用代理的方式來(lái)減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而中間商對(duì)代理商的選擇也將會(huì)直接影響到企業(yè)的產(chǎn)品是否能夠及時(shí)、順利地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本和服務(wù)質(zhì)量也很大一部分受到代理商的影響，這些都決定著生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)能否順利的實(shí)現(xiàn)，為了在消費(fèi)者心中樹(shù)立起良好的形象，代理商的選擇對(duì)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。

　　家電企業(yè)還可以與農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)秀零售商建立契約型或者資產(chǎn)紐帶性的戰(zhàn)略伙伴，并充分利用家電連鎖經(jīng)銷商在農(nóng)村市場(chǎng)以加盟的方式發(fā)進(jìn)行展，使得家電專營(yíng)向區(qū)域連鎖化方向發(fā)展。增強(qiáng)與店鋪老板的聯(lián)系，促進(jìn)雙方的關(guān)系，優(yōu)良的人際關(guān)系網(wǎng)對(duì)推廣企業(yè)產(chǎn)品會(huì)起到至關(guān)重要的作用。

　　2.3制定不同渠道戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)渠道成員多元化

　　百貨商場(chǎng)、家電專賣店等一些經(jīng)營(yíng)模式，是農(nóng)村市場(chǎng)家電零售最終端。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)時(shí)，要結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)的特征作出相應(yīng)的設(shè)計(jì)。家電制造商根據(jù)不同地區(qū)和產(chǎn)品情況選擇不同營(yíng)銷渠道;可以在同一地區(qū)對(duì)某產(chǎn)品同時(shí)選擇多種營(yíng)銷渠道進(jìn)行銷售，也可以在不同地區(qū)對(duì)某產(chǎn)品選擇不同渠道進(jìn)行營(yíng)銷，根據(jù)不同的市場(chǎng)選擇不同的渠道進(jìn)行銷售。通過(guò)這種發(fā)展多元化渠道組合的方式，可以彌補(bǔ)單一渠道模式的不足，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的覆蓋率、降低渠道運(yùn)營(yíng)成本、最大程度上滿足消費(fèi)者需求。

　　3.結(jié)論

　　通過(guò)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行分析，我總結(jié)一些了農(nóng)村居民的消費(fèi)特征，為更好地構(gòu)建農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道鋪墊了一些理論基礎(chǔ)，隨著國(guó)家“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”政策的出臺(tái)，相關(guān)基礎(chǔ)配套設(shè)施的日漸完善，以及“家電下鄉(xiāng)”政策的大力推廣，家電企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)有了更加寬闊的市場(chǎng)舞臺(tái)。本文雖然提出了對(duì)家電企業(yè)在農(nóng)村營(yíng)銷渠道的一些分析，但由于本人學(xué)術(shù)水平有限，研究能力尚不成熟，缺乏更深層次的研究討論，論文中難免有不足之處，由衷懇請(qǐng)各位老師提出批評(píng)、加以指正。

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