淺談市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文精選(2)
淺談市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文精選
淺談市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文精選篇二
《高校就業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用研究》
摘要：以我國(guó)當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)工作實(shí)際為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為依托，研究市場(chǎng)營(yíng)銷策略在高校就業(yè)工作中的應(yīng)用。試圖以被特的視角審視高校大學(xué)生就業(yè)工作，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用范圍，為新時(shí)期高校大學(xué)生就業(yè)工作提供方法論。
關(guān)鍵詞：就業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷策略;應(yīng)用
中圖分類號(hào)：F24 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3198(2010)11-0149-02
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，社會(huì)對(duì)高等教育的需求不斷增加，學(xué)生規(guī)模不斷擴(kuò)大，就業(yè)壓力也越來(lái)越大。2010年全國(guó)普通高校畢業(yè)生達(dá)631萬(wàn)人，比較2003年的212萬(wàn)，7年間，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)翻了三倍，高校就業(yè)指導(dǎo)主體的工作越來(lái)越困難。
畢業(yè)生的求職就業(yè)已步入了市場(chǎng)化的進(jìn)程，高校就業(yè)指導(dǎo)主體須借助市場(chǎng)化的手段和策略創(chuàng)新和發(fā)展畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作，做到“從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去”，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)。做好市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)定位，用好各種營(yíng)銷組合策略，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，借助市場(chǎng)作用開展畢業(yè)生就業(yè)工作;以企業(yè)為對(duì)象，與企業(yè)建立長(zhǎng)效互動(dòng)的關(guān)系營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、高校、畢業(yè)生的共贏;以人為本，培養(yǎng)科學(xué)、合理、可持續(xù)發(fā)展市場(chǎng)化人才;以高校為基礎(chǔ)，創(chuàng)建科學(xué)人才產(chǎn)品培養(yǎng)和管理機(jī)制，樹立高校人才品牌，才能突破創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的充分就業(yè)、高質(zhì)量就業(yè)。
1 就業(yè)市場(chǎng)信息收集和調(diào)研
企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，才能真正以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，避免產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié)。我們可認(rèn)為現(xiàn)有的人才所具備的知識(shí)和能力與社會(huì)需要的人才所具備的知識(shí)和能力的缺口就等于現(xiàn)在所需要的教育。那么，現(xiàn)有人才專業(yè)技能、素質(zhì)水平與社會(huì)需要間存在的差距和不足，就是高教應(yīng)填充和補(bǔ)足的。
因此，就業(yè)市場(chǎng)信息的收集和市場(chǎng)調(diào)研是高校人才營(yíng)銷中具有基礎(chǔ)性和前瞻性的工作。首先，根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境大背景，積極研究預(yù)測(cè)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、未來(lái)幾年人才需求狀況。加大教育教學(xué)改革力度，將專業(yè)設(shè)置、招生規(guī)模、學(xué)生培養(yǎng)與就業(yè)掛鉤，形成人才培養(yǎng)良性循環(huán)。在專業(yè)設(shè)置上，積極開展畢業(yè)生就業(yè)前景可行性調(diào)研、論證和預(yù)測(cè)，適當(dāng)調(diào)整專業(yè)設(shè)置;在培養(yǎng)模式上，以提高學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，豐富學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)更符合未來(lái)市場(chǎng)需要新型人才;其次，利用各種信息渠道，加強(qiáng)對(duì)當(dāng)前就業(yè)市場(chǎng)信息收集、整理、發(fā)布，以便為畢業(yè)生提供更加及時(shí)有效的信息與指導(dǎo);同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生和用人單位跟蹤反饋工作，在增進(jìn)交流基礎(chǔ)上，了解用人需求發(fā)展動(dòng)態(tài)和知識(shí)更新方向，以便及時(shí)調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)和人才培養(yǎng)模式。
2 就業(yè)市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位
就業(yè)市場(chǎng)細(xì)分指根據(jù)用人單位不同特征把整個(gè)就業(yè)市場(chǎng)化成若干個(gè)人才消費(fèi)群體，每個(gè)人才消費(fèi)群體就是一個(gè)細(xì)分子市場(chǎng)，由于同一細(xì)分子市場(chǎng)用人單位具有相同人才需求與欲望，我們便可針對(duì)不同細(xì)分子市場(chǎng)制定不同的人才營(yíng)銷策略組合，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，并由此進(jìn)一步明確市場(chǎng)定位。形成市場(chǎng)需求差異性的因素都可以作為市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。對(duì)于就業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一般情況下，用人單位類型、所屬行業(yè)、擬招聘崗位等都是形成人才就業(yè)市場(chǎng)差異性的重要因素。高校就要根據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)需求來(lái)打造產(chǎn)品對(duì)接的差異化品質(zhì)，并做好產(chǎn)品包裝。引入全程化的職業(yè)規(guī)劃教育，指導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)初就根據(jù)自身興趣、性格并結(jié)合專業(yè)方向做好大學(xué)四年規(guī)劃，為今的職業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和要求，有針對(duì)性地鍛煉和培養(yǎng)自己專業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng);應(yīng)對(duì)不同性質(zhì)單位、不同工作崗位對(duì)人才要求和考察重點(diǎn)的不同，做好差異化產(chǎn)品描述與包裝。
3 營(yíng)銷策略組合
3.1 建立人才培養(yǎng)庫(kù)。打造差異化、高質(zhì)量的人才產(chǎn)品
產(chǎn)品策略是其它市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)，是市場(chǎng)營(yíng)銷諸鏈條中最為重要一環(huán)，只有制定科學(xué)的符合市場(chǎng)發(fā)展需求的產(chǎn)品策略，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，才能成功實(shí)現(xiàn)交換目標(biāo)。因此，高校要在市場(chǎng)調(diào)研，明確目標(biāo)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，確定符合自身實(shí)際的產(chǎn)品策略。
首先要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為消費(fèi)對(duì)象，以自身實(shí)力為基礎(chǔ)，從用人單位角度出發(fā)，結(jié)合自身資源條件對(duì)畢業(yè)生產(chǎn)品組合進(jìn)行設(shè)計(jì)，建立多專業(yè)、多層次、全方位人才培養(yǎng)庫(kù)。其次，做好產(chǎn)品包裝策略。大學(xué)生作為一種特殊營(yíng)銷商品，良好產(chǎn)品包裝也會(huì)為畢業(yè)生的良好就業(yè)(銷售)帶來(lái)極大幫助。高校應(yīng)做好品牌形象包裝，通過(guò)各種公關(guān)活動(dòng)、品牌文化活動(dòng)的建設(shè)和宣傳、社會(huì)責(zé)任承擔(dān)，建立優(yōu)秀高校品牌;杰出校友和優(yōu)秀畢業(yè)生也會(huì)通過(guò)自身的資源和社會(huì)影響力，增加高校品牌價(jià)值;而畢業(yè)生本人更應(yīng)進(jìn)行符合產(chǎn)品特性產(chǎn)品包裝，自主進(jìn)行商務(wù)禮儀學(xué)習(xí)，以大方得體裝扮和文雅禮貌的談吐，樹立求職面試中良好職業(yè)形象。同時(shí)，高校還要嚴(yán)把人才產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，培養(yǎng)學(xué)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立科學(xué)、合理、可持續(xù)發(fā)展的人才培養(yǎng)機(jī)制，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量;開展全程化的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，積極進(jìn)行自我探索，挖掘并發(fā)展自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.2 正確評(píng)估，合理定位。引導(dǎo)學(xué)生樹立現(xiàn)實(shí)、合理的就業(yè)期望值
定價(jià)策略在高校就業(yè)工作的市場(chǎng)化進(jìn)程中有一定的特殊性，人才產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期買方市場(chǎng)占主導(dǎo)。畢業(yè)生價(jià)格體系包括多個(gè)方面，首先是薪酬：基本薪金、獎(jiǎng)金、股票(股權(quán))、保險(xiǎn)和津貼等。其次是福利：補(bǔ)貼、各種福利假期，還包括工作環(huán)境、員工活動(dòng)、休閑娛樂(lè)、節(jié)日慰問(wèn)、員工培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展等。
從總體來(lái)看，人才產(chǎn)品定價(jià)是符合價(jià)值規(guī)律。產(chǎn)品價(jià)格源于產(chǎn)品自身價(jià)值，即畢業(yè)生本身能力所能產(chǎn)生或給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。雖然，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初期，最初價(jià)格會(huì)受企業(yè)自身實(shí)力、行業(yè)水平、價(jià)格需求、企業(yè)薪酬體系等因素綜合影響和限制，呈現(xiàn)買房市場(chǎng)的特征。但隨著個(gè)人發(fā)展，市場(chǎng)價(jià)格圍繞產(chǎn)品自身價(jià)值的增加而變動(dòng)的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。因此，高校作為就業(yè)工作主體主要是促使企業(yè)和學(xué)生雙方充分了解、溝通，在合理定價(jià)的過(guò)程中起到調(diào)節(jié)作用。一方面是利用座談?dòng)懻摗⒅v座交流、個(gè)體咨詢等多種途徑引導(dǎo)畢業(yè)生客觀、理性地把握就業(yè)市場(chǎng)狀況，充分認(rèn)識(shí)和評(píng)估自我，合理定位，樹立合理、恰當(dāng)?shù)木蜆I(yè)期望值，同時(shí)教會(huì)學(xué)生正確地認(rèn)識(shí)企業(yè)的薪酬福利體系，學(xué)會(huì)保護(hù)自己的合法權(quán)益;另一方面，結(jié)合我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)際，通過(guò)政府引導(dǎo)和扶持，監(jiān)督企業(yè)給予畢業(yè)生不低于產(chǎn)品價(jià)值的市場(chǎng)價(jià)格，合理保護(hù)學(xué)生權(quán)益。
3.3 拓寬渠道。挖掘信息。做好客戶關(guān)系管理
渠道策略指畢業(yè)生通過(guò)什么樣的途徑由學(xué)校輸送到用人單位，一般有市場(chǎng)途徑、公共關(guān)系營(yíng)銷和自我推銷三種。市場(chǎng)途徑作為大學(xué)生就業(yè)主要途徑更體現(xiàn)了高校就業(yè)工作市場(chǎng)化特征。學(xué)校通過(guò)舉辦大型供需見(jiàn)面會(huì)、校園專場(chǎng)招聘會(huì)、小型行業(yè)招聘會(huì)、借力人才市場(chǎng)和中介機(jī)構(gòu)不斷建立和完善有形市場(chǎng)，通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開展網(wǎng)上招聘建立無(wú)形市場(chǎng)，共同搭建交流平臺(tái)，推介畢業(yè)生。通過(guò)提高畢業(yè)生供需見(jiàn)面會(huì)的質(zhì)量和影響力，為企業(yè)招聘做好全方位的服務(wù)保障，不僅可使更多學(xué)生順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)，也是對(duì)高校品牌
的建設(shè)和宣傳，提升品牌價(jià)值。同時(shí)，學(xué)?？煞e極參加校企交流會(huì)，加強(qiáng)實(shí)習(xí)、就業(yè)基地建設(shè)，與企業(yè)共同制定聯(lián)合培養(yǎng)方案、“訂單培養(yǎng)”等形式開展全方位的公共關(guān)系營(yíng)銷。通過(guò)深入交流和合作，使企業(yè)需求與培養(yǎng)成果形成無(wú)縫對(duì)接，減少成本與損耗，有效達(dá)到雙方共贏。
另外，還要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，使學(xué)生樹立信心，掌握方法，積極進(jìn)行自我推銷。一方面，學(xué)生要自己尋找就業(yè)、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，主動(dòng)上門，自我推薦，開拓自主求職渠道;另一方面，鼓勵(lì)同窗攜手，抱團(tuán)求職。推動(dòng)學(xué)生干部、學(xué)生黨員帶頭簽約，鼓勵(lì)學(xué)生相互關(guān)愛(ài)，互相互助，“組團(tuán)”求職，實(shí)行就業(yè)壓力共擔(dān)，就業(yè)信息共享，就業(yè)資源差異化利用，確保就業(yè)安全，提高信息利用率和簽約成功率。
3.4 積極宣傳，主動(dòng)出擊。全方位開展促銷活動(dòng)
同其他商品市場(chǎng)一樣，高校就業(yè)市場(chǎng)促銷有廣告促銷、人員推銷、商業(yè)推廣等多種策略。高校就業(yè)指導(dǎo)主體可以利用各種方式“打廣告”。例如，通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志、報(bào)紙等媒體上大力宣傳高校的學(xué)科特色、辦學(xué)水平、杰出校友事跡、畢業(yè)生優(yōu)勢(shì)等，為學(xué)校進(jìn)行“廣告宣傳”，擴(kuò)大學(xué)校的品牌形象，提高品牌影響力，吸引企業(yè)和學(xué)生家長(zhǎng)關(guān)注。讓企業(yè)更直接、更深入地了解高校畢業(yè)生情況，讓家長(zhǎng)能夠信任學(xué)校，提供更優(yōu)質(zhì)的生源。
同時(shí)，學(xué)?？梢越柚鞣N渠道“做推廣”。例如，畢業(yè)生資源信息上網(wǎng)、向用人單位寄發(fā)供需手冊(cè)，組織人員參加各地校企交流會(huì)、人才招聘會(huì)、人力資源論壇等，交流和溝通用人單位和畢業(yè)生產(chǎn)品之間的信息，幫助用人單位了解本校畢業(yè)生情況，從而引起用人單位的興趣，達(dá)到吸引企業(yè)招聘本校畢業(yè)生的目的，利用各種行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)的機(jī)會(huì)，在宣傳和推廣學(xué)?？萍汲晒耐瑫r(shí)，宣傳學(xué)校的人才培養(yǎng)成果。
鼓勵(lì)全員參與，利用各種機(jī)會(huì)“做推銷”。積極發(fā)動(dòng)專家教授參與推薦畢業(yè)生。如鼓勵(lì)老師充分利用出差、行業(yè)展銷會(huì)等機(jī)會(huì)大力推薦畢業(yè)生就業(yè);利用自己的人脈關(guān)系，走訪“客戶”，推銷上門;充分利用校友資源，在全國(guó)鋪開銷售網(wǎng)點(diǎn);按照“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的模式，組織經(jīng)驗(yàn)豐富的老師組成專班，深入企業(yè)，全方位地開展畢業(yè)生人才產(chǎn)品的“促銷”活動(dòng)。
總之，大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)。高校應(yīng)在遵循市場(chǎng)規(guī)律的基礎(chǔ)上，樹立全新的就業(yè)工作理念，不斷研究和探索就業(yè)市場(chǎng)規(guī)律，依靠市場(chǎng)運(yùn)作，創(chuàng)造性地開展工作，更好地推動(dòng)大學(xué)生就業(yè)，實(shí)現(xiàn)“人職匹配”的最佳狀態(tài)。
參考文獻(xiàn)
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