市場營銷宏觀環(huán)境分析論文(2)
市場營銷宏觀環(huán)境分析論文
市場營銷宏觀環(huán)境分析論文篇二
《木材加工業(yè)宏觀營銷環(huán)境分析》
【摘 要】對木材加工業(yè)的宏觀營銷環(huán)境進行分析與研究，是提升其木材加工企業(yè)市場競爭力的重要手段之一。本文主要通過對某木材加工企業(yè)當(dāng)前所面臨的實際市場需求、人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境以及人文和政治環(huán)境等幾個影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素進行了詳細(xì)的分析和研究，旨在幫助企業(yè)對不同環(huán)境中的消費需求進行了解，為企業(yè)制定合適、有效的營銷戰(zhàn)略，達到提高企業(yè)競爭力，拓寬企業(yè)銷售市場的最終目的。
【關(guān)鍵詞】木材加工;宏觀營銷環(huán)境
宏觀營銷環(huán)境這個概念產(chǎn)生的基礎(chǔ)是建立在企業(yè)的營銷活動之上的，它是由于企業(yè)營銷活動所產(chǎn)生形成的諸多的、有利于企業(yè)營銷的市場機會和不利于企業(yè)營銷、發(fā)展的環(huán)境威脅等社會力量。宏觀營銷環(huán)境所包括的內(nèi)容很多，如人口環(huán)境、自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和文化環(huán)境等眾多因素都處在宏觀營銷環(huán)境之中。對企業(yè)來說，如果想在企業(yè)營銷中獲得勝利，就必須對其營銷環(huán)境中所包含的所有因素進行科學(xué)、合理的分析與研究，制定出合適的企業(yè)營銷策略，為企業(yè)占領(lǐng)市場，籠絡(luò)更多消費者打下堅實的基礎(chǔ)。
1.以某木材加工企業(yè)為例，對其宏觀營銷環(huán)境進行具體分析
某木材加工企業(yè)死近幾年剛發(fā)展起來的森工企業(yè)，其企業(yè)以建立一套完整、可行的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系為基本目標(biāo)，實施著林業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向工業(yè)產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和林業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)等相關(guān)措施，于近幾年里獲得了一些經(jīng)濟實效。然而，比起其他早進入市場的林業(yè)加工企業(yè)，某企業(yè)還存在著一定的不足之處，尤其在企業(yè)的營銷管理水平方面，某林業(yè)加工企業(yè)的營銷管理水平極為低下，這便造成了其產(chǎn)品的銷售市場窄小，市場的開發(fā)和拓展力量薄弱。為了解決這一問題，某林業(yè)加工企業(yè)決定對其宏觀營銷環(huán)境進行細(xì)致的分析和研究，在其所擬定的環(huán)境因素中，主要包括林業(yè)木材加工產(chǎn)品的市場需求、政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人口環(huán)境、人文環(huán)境等五大因素。
1.1市場需求的分析
隨著國民經(jīng)濟的增長和發(fā)展，人民的生活水平和文化程度得到了有效的改善和提高，其建筑住宅以及家用家私等方面對木材產(chǎn)品的需求量也逐漸旺盛起來。尤其是近幾年我國建筑業(yè)和裝修裝飾行業(yè)的快速發(fā)展，更是為木材加工企業(yè)搭建了一個良好而廣闊的發(fā)展平臺。因此，某木材加工企業(yè)在市場需求環(huán)境上具備著得天獨厚的優(yōu)勢，其木材加工產(chǎn)品無論是銷至國內(nèi)，賣予建筑企業(yè)、裝修裝飾公司等對木材產(chǎn)品具有極大需求的企業(yè)，還是出口貿(mào)易，銷至國外，都具有良好的銷售門路和市場需求環(huán)境。
1.2政治環(huán)境的分析
目前，在我國，國家和政府專門針對森工企業(yè)的經(jīng)營活動出臺了一系列的支持和優(yōu)惠政策，為森工企業(yè)的發(fā)展提供了強而有力的政策支持，并且還投入了大量的資金對森工企業(yè)進行扶持，這在森工企業(yè)的歷史發(fā)展上是從未有過的?？梢哉f，國家對森工企業(yè)的政策和資金支持為森工企業(yè)的發(fā)展與繁榮提供了一個前所未有的、極為難得的歷史機遇。
(1)實行優(yōu)惠的稅費政策[1]。對林業(yè)企業(yè)和個人生產(chǎn)的原木和其他林產(chǎn)品享受減免農(nóng)業(yè)稅政策，按照農(nóng)村稅費改革的總體要求，逐步取消原木的農(nóng)業(yè)稅。企事業(yè)單位種植林木、林木種子和苗木作物以及從事林木產(chǎn)品初加工的所得，暫免征收企業(yè)所得稅;對邊境貧困的國有林場取得的生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所得，暫免征收企業(yè)所得稅。
(2)實行優(yōu)惠的信貸政策。對林業(yè)實行長期限、低利息信貸扶持政策，具體貸款期限可根據(jù)林木生長周期，由銀行和企業(yè)協(xié)商確定，并視情況給予一定的財政貼息。對森工系統(tǒng)中小企業(yè)融資，在貸款和財政擔(dān)保上給予支持。
1.3經(jīng)濟環(huán)境的分析
中國經(jīng)濟自改革開放以來，多年來持續(xù)保持穩(wěn)定的高經(jīng)濟增長率，連續(xù)20年平均在8%的經(jīng)濟增長率，同時居民儲蓄也連年創(chuàng)新高，2004年4月城鄉(xiāng)居民儲蓄余額突破11萬億元。在2005年的政府工作報告中，總結(jié)過去一年全年的工作中顯示，2004年的各項經(jīng)濟指標(biāo)為國內(nèi)生產(chǎn)總值達到13.65萬億元，比上年增長9.5%;財政收入2.63萬億元，增長21.4%;社會消費品零售總額5.4萬億元，增長13.3%;進出口貿(mào)易總額1.15萬億美元，增長35.7%，由上年居世界第四位上升為第三位，這些經(jīng)濟數(shù)據(jù)標(biāo)志著我國的經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，這種經(jīng)濟環(huán)境對木材加工業(yè)市場的發(fā)展是有利的機會。
目前，全國木材產(chǎn)量已由高峰時的6700萬立方米下調(diào)至4700萬立方米。在一定程度上為木材市場的升溫帶來了一線希望。但隨著中國加入WTO后，更多的外商將直接參與中國木材市場的經(jīng)營，木材進口已實行零關(guān)稅，家具、“三板”等產(chǎn)品進口關(guān)稅也將大幅下降，國內(nèi)木材加工產(chǎn)品市場將受到劇烈沖擊。
1.4科技環(huán)境的分析
(1)技術(shù)的進步會使人們的生活方式、消費模式和消費需求結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻的變化。企業(yè)在組織市場營銷時，必須深刻認(rèn)識和把握由于技術(shù)發(fā)展而引起的社會生活和消費的變化，看準(zhǔn)營銷機會，積極采取行動。
(2)技術(shù)的發(fā)展為市場營銷管理提供了更先進的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)。技術(shù)革命是管理改革的動力，它為企業(yè)提高營銷管理效率提供了更新更好的物質(zhì)條件。
(3)技術(shù)的發(fā)展影響了企業(yè)營銷策略的制定。技術(shù)的迅速發(fā)展改變了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的內(nèi)部因素和外部環(huán)境，從而引起企業(yè)市場營銷策略發(fā)生變化。
對于近幾年剛發(fā)展起來的某木材加工企業(yè)來說，其企業(yè)的科技支撐體系薄弱，產(chǎn)品的科技含量低，雖然具有較健全的科研、設(shè)計等研究機構(gòu)，但缺乏科學(xué)完善的項目研究選擇機制，并且科研成果的轉(zhuǎn)化率極低，研發(fā)經(jīng)費投入不足。在木材加工方面，其企業(yè)的科技裝備和技術(shù)水平較為落后，與發(fā)達國家相比更是要落后十多年甚至數(shù)十年。因此，對于某木材加工企業(yè)來說，改善企業(yè)所面臨的科技環(huán)境，重視科學(xué)技術(shù)與生產(chǎn)的結(jié)合，加大資金投入，利用先進的科學(xué)技術(shù)為企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、營銷、管理等各方面創(chuàng)造良好的發(fā)展條件，是促進企業(yè)經(jīng)濟增長和發(fā)展的關(guān)鍵。
1.5人口和文化環(huán)境的分析
2002年我國人口總數(shù)從1999年的125909萬人增至128453萬人，黑龍江省人口數(shù)由1999年的3792萬人增至3813萬人。而2003年我國人口數(shù)達到129227萬人，綜觀我國全局，其增長的人口數(shù)量為木材加工業(yè)擴大的市場容量和增長的消費需求提供了必要的條件，創(chuàng)造了一個良好的營銷條件。因此，對某木材加工企業(yè)來說，人口和文化環(huán)境這兩個因素是不會對其產(chǎn)生負(fù)面影響的。
2.結(jié)束語
綜合以上的分析數(shù)據(jù)，我們可以得出這樣一個結(jié)論：某木材加工業(yè)所面臨的企業(yè)宏觀營銷環(huán)境，無論是從政治環(huán)境上分析，還是從經(jīng)濟環(huán)境和人口、文化等環(huán)境上分析，其環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動所造成的影響都是正面、積極的影響。這些環(huán)境因素不但沒有阻礙某木材加工企業(yè)的發(fā)展，反而為其創(chuàng)造了更好的發(fā)展機遇和繁榮環(huán)境。在所有的環(huán)境中，唯有科技環(huán)境因素會對某企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生負(fù)面影響，因此，在實際的營銷管理中，某企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該注意對其企業(yè)所處的科技環(huán)境進行全面、合理地分析，改善企業(yè)原有的營銷管理方式和理論，創(chuàng)新適合科技發(fā)展環(huán)境的營銷策略，力求通過不斷提高企業(yè)的營銷管理水平的方法，促進企業(yè)的長足、可持續(xù)發(fā)展。
【參考文獻】
[1]田雪蓮.黑龍江森工木材加工業(yè)營銷策略分析[J].經(jīng)濟師，2010(09).
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