服裝市場營銷策略分析論文(2)
服裝市場營銷策略分析論文
服裝市場營銷策略分析論文篇二
《服裝視覺營銷策略初探》
摘要：社會在不斷的進步和發(fā)展，科技水平在不斷的進步，人們對于視覺方面的審美能力也在持續(xù)提高，現(xiàn)在不論是哪一個品牌，為了實現(xiàn)自身經(jīng)濟效益的最大化，都在追求更高水準的視覺營銷。良好的視覺營銷，能夠為企業(yè)塑造一個積極健康的形象，提高企業(yè)的知名度，刺激購買率，提高經(jīng)濟效益。
關(guān)鍵詞：服裝;視覺營銷;策略
服裝視覺營銷，主要指的是通過在商場的陳列品的擺設(shè)，讓受眾視覺上得到滿足，更有興趣的去了解這個服裝，展現(xiàn)出服裝的特色和美感，吸引更多的受眾來進行多層次的消費，實現(xiàn)服裝本身的價值，滿足受眾的多重需求，刺激受眾的購買欲，提高銷售成績，最終實現(xiàn)服裝品牌的營銷目的，促進經(jīng)濟效益的全面提高。
一、視覺營銷的主要作用
首先，開展視覺營銷，能夠很快的吸引人們的目光，引起關(guān)注。通常來說，造型大膽、色彩艷麗的物體會吸引人們更多注視的目光。因此，在進行服裝的展示時，品牌的標志、廣告、包裝等會進行一個突出，讓受眾的目光更快的捕捉到有用的信息。
其次，好的視覺營銷，能夠馬上讓受眾產(chǎn)生欣賞的樂趣。現(xiàn)在在商場或者店鋪里面，很多服裝展示都是通過一個生活場景或者是重點突出服裝的整體形象來進行展示，這種方式能夠讓受眾馬上了解到服裝整體的風(fēng)格、主要元素、藝術(shù)品味等，如果服裝的細節(jié)處理的十分巧妙，也能夠馬上吸引受眾的注意力，讓他們產(chǎn)生繼續(xù)欣賞的興趣。一個好服裝作品，不僅僅能夠在眼球上僅僅抓住受眾的心理，還能夠讓受眾在接下來更加全面的了解其內(nèi)涵和藝術(shù)素養(yǎng)，激發(fā)購買欲。
服裝發(fā)展到現(xiàn)在，很大的一個功能就是為了裝飾使用者，讓使用者更加美麗。所以，一個服裝的審美，是最能夠吸引受眾的要素之一。華麗的服裝、可愛的服裝、高貴典雅的服裝、造型怪異的服裝，面對不同的受眾群，都有著不同的審美詮釋，如果通過有效的布局和搭配，就更能吸引受眾，讓他們心情愉悅。
優(yōu)秀的視覺營銷，還能夠給服裝品牌塑造一個積極健康的形象，擴大品牌的影響力。通過突出品牌的商標、廣告等，讓受眾明確服裝品牌的信息，通過合理的引導(dǎo)銷售，使得品牌在受眾心里留下深刻的印象，提升品牌的知名度。
二、視覺營銷的重要因素
(一)空間
通常來說，服裝商場的布局主要是商場的門面、櫥窗、壁面、展示臺、模特、陳列架以及儲藏柜等。商場的墻壁承擔(dān)了最重要的角色，負責(zé)了視覺營銷的大部分，商場的壁面則主要是為了進行一個空間上的切割，讓受眾有一個視覺上的起始點，體現(xiàn)了商場的中心思想，這個地方應(yīng)該多掛主打款，讓整個服裝品牌的當季風(fēng)格進行有效的傳達，表現(xiàn)出整個服裝的特色。另外，商場的壁面面積和高度應(yīng)該被充分的利用，在這個地方多懸掛一些吸睛的服裝，讓受眾能夠馬上被吸引。展示臺和展架通常有著錦上添花的作用，能夠營造良好的氛圍，運用十分靈活。在擺放的過程中，要注意其高度，不能夠太高，否則受眾無法順利的拿到想要的服裝。
(二)環(huán)境
在進行服裝的視覺營銷中，環(huán)境也是十分重要的一個因素，一般來說，環(huán)境的內(nèi)容主要有燈光和色彩兩大內(nèi)容。
燈光能夠配合服裝，營造出良好的氛圍，創(chuàng)設(shè)出一個舒適愉快的商場環(huán)境。同時，適合的燈光，還能夠加強服裝的質(zhì)感和色彩表現(xiàn)，讓服裝的形象更加的全面，從而更好的體現(xiàn)服裝的文化。
每一個服裝品牌的內(nèi)涵、風(fēng)格、文化立意不同，其在追求色彩營銷時，也要遵循自身品牌的理念來進行，要選擇適合自己的品牌的色彩，讓品牌的受眾群所接受。另外，每一個季度都會有流行的顏色，品牌也要進行合理的考慮，適當?shù)倪M行添加或運用。
(三)品牌形象
品牌的標志是整個品牌賣場的主要視覺因素，通常來說，造型要符合簡潔明了的特征，能夠有效的進行品牌理念的傳達，更好的表現(xiàn)品牌的特色和內(nèi)容。服裝品牌的標志在保持簡單的基礎(chǔ)上，還要有吸睛的功能，最好能夠讓人們一眼就記住或者產(chǎn)生深刻的印象。比如說我們熟悉的阿迪達斯，其標志傳達了青春活力只感，很容易讓人印象深刻。
商場的櫥窗也是能夠進行服裝展示的一個良好的空間，通過巧妙的布局，添加適當?shù)牡谰吆脱b飾品，合理的擺放服裝，配合相應(yīng)的文字和色彩，能夠讓櫥窗更加的出彩，從而吸引到消費者的眼球。尤其是在節(jié)假日活動期間，櫥窗更是要進行有效的裝飾，充分展現(xiàn)其特性。
廣告也是服裝品牌必不可少的營銷內(nèi)容，廣告能夠及時的向消費者展示服裝的信息，使得品牌的形象一目了然。在商場中可以循環(huán)播放VCD廣告或者是擺放平面廣告，來增加品牌的知名度。
另外，店員的整體形象也影響著視覺營銷的效果，店員要有一個健康積極的外貌形象，其次要有耐心的服務(wù)、熱情的銷售能力，要契合服裝品牌的精神內(nèi)涵，進行良好的銷售，實現(xiàn)服裝品牌整體統(tǒng)一性，提高銷售額，促進品牌經(jīng)濟效益的提高。
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作者簡介：
趙軼群(1967.2.-)、男、漢族、上海市、上海工程技術(shù)大學(xué)服裝學(xué)院/上海視覺藝術(shù)學(xué)院、副教授/高級工藝美術(shù)師、大學(xué)本科、研究方向：服裝結(jié)構(gòu)與工藝、服裝設(shè)計等。
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