市場營銷策略研究論文范文

　　正確的市場營銷策略是企業(yè)盈利的保證,如果沒有適合企業(yè)及產品的目標市場和恰當的市場營銷策略,其他如產品定價、.分銷渠道、品牌宣傳等只不過是水中月、鏡中花。下面是學習啦小編給大家推薦的市場營銷策略研究論文范文，希望大家喜歡!

　　市場營銷策略研究論文范文篇一

　　《長城葡萄酒市場營銷策略研究》

　　摘要：隨著我國經濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，成為酒類行業(yè)中的朝陽產業(yè)。由于中國的葡萄酒產業(yè)起步較晚，葡萄酒市場有待進一步開發(fā)，中國的葡萄酒產業(yè)將是挑戰(zhàn)和機遇并存的時代，發(fā)展?jié)摿薮?。長城葡萄酒作為中國葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，面臨中國葡萄酒市場持續(xù)快速增長的發(fā)展機遇和國內外競爭對手強有力挑戰(zhàn)并存的市場局面，如何適應這個市場需求，擴大市場占有率，是長城公司必須正視的問題。

　　關鍵詞：長城葡萄酒;SWOT分析;營銷策略

　　隨著我夠經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，紅酒這種有利于人們身心健康的酒品也越來越受到人們的青睞。同時，隨著中國對外開放政策的進一步深入，中國葡萄酒進口關稅也進一步下調，進口葡萄酒的數量呈逐年遞增趨勢。長城葡萄酒作為中國葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，面臨中國葡萄酒市場持續(xù)快速增長的發(fā)展機遇和國內外競爭對手強有力挑戰(zhàn)并存的市場局面，如何適應這個市場需求，擴大市場占有率，是長城公司必須正視的問題。

　　一、長城葡萄酒概述

　　長城葡萄酒是全球500強企業(yè)中糧酒業(yè)有限公司出品的馳名品牌，被譽為中國葡萄酒第一品牌。近年來憑借著絕佳的品質和獨特的風味讓越來越多的國內外愛酒人士陶然迷醉。

　　二、長城葡萄酒營銷環(huán)境分析

　　(一)宏觀環(huán)境分析

　　影響長城葡萄酒營銷的宏觀因素有很多，主要包括以下諸因素：長城葡萄酒的三大產區(qū)都有非常好的自然條件，比較適宜葡萄生長;由于經濟危機的影響，人們購買力萎縮，物價上漲，銷售不旺盛，企業(yè)利潤下滑，不利于長城葡萄酒的銷售;為了提升葡萄酒形象，在生產環(huán)節(jié)中的法律法規(guī)逐漸規(guī)范;隨著經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，營養(yǎng)健康、口味純正的紅酒越來越受到人們的歡迎。

　　(二)微觀環(huán)境分析

　　對于長城葡萄酒的營銷，微觀環(huán)境因素對其影響也較大，主要有四點：一是同行競爭激烈，對長城葡萄酒銷量產生負面影響;二是消費者消費觀念的變化擴大了市場需求;三是成本的增加，對葡萄酒營銷產生壓力;四是技術的進步，對長城葡萄酒產銷量形成積極作用。

　　三、長城葡萄酒SWOT分析

　　長城葡萄酒品牌在這樣的環(huán)境中應適時調整品牌營銷策略，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，發(fā)展品牌文化，打造亞品類品牌，滿足消費者對中高端價位產品的需求，并制定切實可行的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，來應對市場的不斷變化。

　　現(xiàn)長城葡萄酒有兩大優(yōu)勢，一是“世界500”強的中糧背景;二是良好的種植環(huán)境，為后續(xù)的生產創(chuàng)造了條件。

　　三個劣勢，一是長城葡萄酒發(fā)展歷史比較短，沒有穩(wěn)定的顧客群;二是現(xiàn)在市場上同質化的產品比較嚴重;三是中檔價位的產品品種比較少。

　　三個機會，一是有了國家政策支持，為其發(fā)展提供了機會;二是高端產品消費群已形成，市場逐步打開;三是品牌知名度和美譽度提高，產銷狀態(tài)良好。

　　四個威脅，一是國內同行業(yè)競爭激烈，既有與張裕的競爭，又有白酒企業(yè)進入的競爭;二是國外進口葡萄酒的威脅。

　　四、長城葡萄酒營銷中存在的問題

　　隨著葡萄酒行業(yè)整體的發(fā)展，企業(yè)外部環(huán)境在不斷變化，長城葡萄酒所擁有的暫時的優(yōu)勢并不能應對市場快速變化的要求。

　　主要問題有五個：一是產品同質化，缺乏中檔產品;二是包裝陳舊;三是價格混亂;四是渠道混亂;五是品牌宣傳、促銷力度不夠。

　　五、長城葡萄酒市場營銷策略建議

　　(一)進行產品創(chuàng)新，增加中檔產品品種

　　長城葡萄酒應加速科技進步，重視技術進步和對科技的投入，在新工藝、新技術、新產品開發(fā)方面的投入，加大技改力度。公司應根據消費習慣等人文環(huán)境和不斷變化的市場競爭環(huán)境，不斷研發(fā)新產品，注重與當地實際情況接軌，注重產品研發(fā)與時俱進，充分與公司總部合作開發(fā)適合市場的葡萄酒產品。

　　(二)改善包裝設計

　　1、針對不同性別的消費者設計包裝因葡萄酒其具有特殊的美容功效，就受到眾多女性消費者的青睞;2、針對不同消費場合的主題包裝現(xiàn)在長城公司推出了婚宴專供酒反映就挺好，以新婚夫婦的照片作為瓶標圖案主題。

　　(三)根據市場需求調整價格

　　產品設計到不同包裝，不同原料，定價不一。由于適應不同消費者尋求，開發(fā)出高中低不同檔次的葡萄酒。目前葡萄酒產品市場供求矛盾相當突出價格競爭因其最直接、最快速、最簡單成為使用頻率最高的競爭策略。

　　(四)進行有效渠道監(jiān)管

　　長城葡萄酒在營銷中存在渠道監(jiān)管不夠，應進行有效的渠道監(jiān)管：1、開設“小酒坊”進行銷售;2、直銷長城公司采取直供的商業(yè)模式，減少流通環(huán)節(jié)，讓利于消費者;3、分銷由于市場競爭激烈，需要強化深度分銷。

　　(五)加大促銷力度，提升品牌形象

　　新產品上市市場沒有概念，必須通過促銷打開市場，進行信息溝通，讓顧客認知我們的產品，并對其產生信賴，成為其最優(yōu)選擇。

　　結論

　　根據對長城葡萄酒目前所擁有的優(yōu)勢和劣勢，以及它面臨的機會和威脅所作的分析可以看出，長城品牌發(fā)展的總體趨勢是平穩(wěn)且樂觀的。隨著中糧集團對長城葡萄酒進行品牌整合，并采取了一系列的品牌營銷策略，長城葡萄酒品牌得到快速發(fā)展，市場份額日益增長。但是，隨著葡萄酒行業(yè)整體的發(fā)展，企業(yè)外部環(huán)境在不斷變化，長城葡萄酒所擁有的暫時的優(yōu)勢并不能應對市場快速變化的要求。我們相信長城葡萄酒企業(yè)通過系統(tǒng)完善的品牌營銷策略的實施，必會將其打造成為名副其實的中國葡萄酒第一品牌。(作者單位：長春大學管理學院)

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