鋁市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探究論文

　　鋁貿(mào)易公司如何有效提高市場(chǎng)份額，已成為目前鋁貿(mào)易公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的首要任務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在鋁貿(mào)易公司受到高度關(guān)注和重視，營(yíng)銷(xiāo)理論也越來(lái)越完善。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的鋁市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探究論文，希望大家喜歡!

　　鋁市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探究論文篇一

　　《鋁貿(mào)易公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探究》

　　摘要：企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將自身企業(yè)產(chǎn)品有效銷(xiāo)售才是王道。筆者結(jié)合自身在鋁貿(mào)易公司的營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)歷，在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理理念基礎(chǔ)上，挖掘自身營(yíng)銷(xiāo)工作的營(yíng)銷(xiāo)技巧，對(duì)鋁貿(mào)易公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行簡(jiǎn)要探討。

　　關(guān)鍵詞：貿(mào)易公司;市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)策略

　　有色金屬鋁在現(xiàn)代工業(yè)中的應(yīng)用越來(lái)越重要，近年來(lái)鋁貿(mào)易量也在逐年增加。鋁貿(mào)易公司如何有效提高市場(chǎng)份額，就成為目前鋁貿(mào)易公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的首要任務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在鋁貿(mào)易公司受到高度關(guān)注和重視，營(yíng)銷(xiāo)理論也越來(lái)越完善，如營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素STP(市場(chǎng)細(xì)分S、目標(biāo)市場(chǎng)選擇T、市場(chǎng)定位P)以及4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在鋁貿(mào)易公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中都得到廣泛應(yīng)用，在實(shí)踐中也起到非常重要的應(yīng)用。

　　1.鋁貿(mào)易公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要性分析

　　在鋁產(chǎn)品采購(gòu)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的價(jià)值鏈中，消費(fèi)者和供應(yīng)商之間需要鋁貿(mào)易公司的鏈接才能完成鋁產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，這就催生了鋁貿(mào)易公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。具體來(lái)看，鋁貿(mào)易公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必要性體現(xiàn)在以下三方面：第一，由于市場(chǎng)信息不對(duì)稱，消費(fèi)者受限于鋁產(chǎn)品消費(fèi)的時(shí)間限制，很難一一聯(lián)系尋找具體鋁產(chǎn)品供應(yīng)商，如消費(fèi)者急需6061-T4狀態(tài)、1mm厚的鋁板，由于需求時(shí)間限制和市場(chǎng)信息不對(duì)稱就需要依賴于鋁貿(mào)易公司;第二，由于交易規(guī)模限制，消費(fèi)者很難直接與供應(yīng)商達(dá)成生產(chǎn)協(xié)議，如某消費(fèi)企業(yè)需要的鋁板量為0.5噸左右，而小量鋁產(chǎn)品的生產(chǎn)很難被供應(yīng)商接受，需要依賴鋁貿(mào)易公司幫助尋找現(xiàn)貨;第三，某消費(fèi)企業(yè)由于自身的資金缺口，很難直接購(gòu)買(mǎi)鋁產(chǎn)品，而企業(yè)又急需鋁板原料支撐生產(chǎn)，需要通過(guò)貿(mào)易公司的預(yù)先墊資，購(gòu)買(mǎi)鋁產(chǎn)品支撐生產(chǎn)活動(dòng)。這些原因均催生了鋁貿(mào)易公司，這也是鋁貿(mào)易公司的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2.鋁貿(mào)易公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　筆者結(jié)合自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)鋁貿(mào)易公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略總結(jié)得出如下四點(diǎn)。

　　2.1樹(shù)立客戶服務(wù)理念

　　樹(shù)立“客戶至上”的服務(wù)理念，正確執(zhí)行客戶服務(wù)活動(dòng)。第一，樹(shù)立客戶服務(wù)觀念，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看作是一種服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)不僅是商品本身的基本價(jià)值傳遞，還是一種和客戶交往的過(guò)程中，心理和感知的一種傳遞和服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)應(yīng)在客戶的心理舒適區(qū)域里，使客戶認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值，并逐漸在后續(xù)服務(wù)中樹(shù)立品牌形象，發(fā)揮口碑營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。尤其在客戶服務(wù)需求個(gè)性化的時(shí)代背景下，客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格和滿意度的感知，將直接決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。第二，鋁貿(mào)易公司的營(yíng)銷(xiāo)人員還要捉摸客戶心理舒適區(qū)域。每個(gè)人都有其固有的習(xí)慣、觀念、行為方式、思維方式和心理定勢(shì)，并長(zhǎng)期處于一個(gè)只屬于自己的心理舒適區(qū)，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)會(huì)感覺(jué)放松，有自己的節(jié)奏，有自己的做事方式，有自己的為人處世模式。營(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)不同的客戶，需要結(jié)合不同的心理舒適區(qū)，正確執(zhí)行客戶服務(wù)活動(dòng)。

　　2.2提高營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)

　　貿(mào)易公司要發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)人員的專業(yè)技能，將專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去實(shí)施，才是成功的關(guān)鍵。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，絕不能為了訂單，與客戶開(kāi)展不能實(shí)現(xiàn)的貿(mào)易交易。一旦無(wú)法如期實(shí)現(xiàn)客戶需求，將損害貿(mào)易公司的形象和信任度。這就要求率貿(mào)易公司營(yíng)銷(xiāo)人員具有較高的素質(zhì)。第一，熟悉產(chǎn)品基本性能和用途。鋁產(chǎn)品的系列非常多，而且每一系列中又分很多狀態(tài)，這就增加了營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)產(chǎn)品熟悉的困難，尤其是對(duì)非專業(yè)有色金屬學(xué)加工的營(yíng)銷(xiāo)人員更是有難度;第二，識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)客戶誠(chéng)信度不足，甚至貿(mào)易欺詐時(shí)，就需要營(yíng)銷(xiāo)人員去甄別。另外，國(guó)家貿(mào)易還需要有效識(shí)別國(guó)家政策風(fēng)險(xiǎn)，如退稅優(yōu)惠政策，海外經(jīng)濟(jì)變動(dòng)帶來(lái)的匯率風(fēng)險(xiǎn)等等，這需要營(yíng)銷(xiāo)人員較高素質(zhì)。第三，努力擴(kuò)大或創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)的需求并非固定或有一定限度的，好的營(yíng)銷(xiāo)人員能通過(guò)努力擴(kuò)大或創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做到及時(shí)下單，使非客戶成為客戶。貿(mào)易公司應(yīng)組織、鼓舞、激勵(lì)、回報(bào)和管理營(yíng)銷(xiāo)人員，充分發(fā)揮人才作用。

　　2.3加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　現(xiàn)代鋁貿(mào)易公司應(yīng)以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，以消費(fèi)者需求為中心，充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。如，利用ERP系統(tǒng)，建立貿(mào)易公司完善的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)集成、業(yè)務(wù)協(xié)同、管理集中。鋁貿(mào)易公司供應(yīng)鏈包括經(jīng)濟(jì)型供應(yīng)鏈、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)型供應(yīng)鏈、響應(yīng)型供應(yīng)鏈、敏捷型供應(yīng)鏈等，鋁貿(mào)易公司供應(yīng)鏈需要結(jié)合實(shí)際情況與合作伙伴建設(shè)的，形成共同抵御風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略同盟。第一，全面評(píng)價(jià)并考核供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、供貨能力、可信度、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等條件，對(duì)不同供應(yīng)商實(shí)行分類(lèi)管理;第二，整合貿(mào)易公司業(yè)務(wù)流程。對(duì)貿(mào)易公司庫(kù)存狀況的清楚明白，加強(qiáng)鋁貿(mào)易公司倉(cāng)庫(kù)管理員與營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通來(lái)往，建立ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息共享，整合業(yè)務(wù)流程，促使貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作順暢、清晰。

　　2.4實(shí)施靈活定價(jià)策略

　　鋁貿(mào)易公司定價(jià)策略具有靈活性，以實(shí)現(xiàn)雙贏營(yíng)銷(xiāo)目的。營(yíng)銷(xiāo)人員在與客戶的交流中，要學(xué)會(huì)換位思考，在談判中展現(xiàn)出強(qiáng)烈的利他意愿。市場(chǎng)價(jià)格雖然重要，但更重要的是市場(chǎng)交易雙贏，在滿足客戶不同需求的同時(shí)，還要符合貿(mào)易公司的利潤(rùn)空間，符合供應(yīng)商的基本利潤(rùn)。如，西歐及北美等發(fā)達(dá)國(guó)家的客戶，比較注重營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、細(xì)節(jié)、口碑和質(zhì)量，而東歐、印度及非洲地區(qū)等欠發(fā)達(dá)國(guó)家則更注重價(jià)格的敏感性。因此，鋁貿(mào)易公司應(yīng)結(jié)合不同國(guó)家地區(qū)的客戶群體，制定不同的、靈活的價(jià)格策略，以滿足客戶的不同需求。

　　有人曾將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)為“生客賣(mài)的是禮貌，熟客賣(mài)的是熱情，急客賣(mài)的是效率，慢客賣(mài)的是耐心，有錢(qián)賣(mài)的是尊貴，沒(méi)錢(qián)賣(mài)的是實(shí)惠，時(shí)髦賣(mài)的是時(shí)尚，專業(yè)賣(mài)專業(yè)，豪客賣(mài)仗義，小氣賣(mài)利益，享受型賣(mài)的是服務(wù)，虛榮的客戶賣(mài)的是榮譽(yù)，挑剔型賣(mài)的是細(xì)節(jié)，隨和型賣(mài)的是認(rèn)同感，猶豫型客戶賣(mài)的是保障。”筆者認(rèn)為有其一定的道理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是有技巧的，需要充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易共贏。

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