關(guān)于企業(yè)市場營銷探討論文

　　企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場的變化及消費者的不同需求,有效地開展市場營銷活動,而營銷目的在于使企業(yè)面向市場,發(fā)現(xiàn)并力爭謀求改善企業(yè)在市場營銷活動中所存在的問題。下面是學(xué)習啦小編給大家推薦的關(guān)于企業(yè)市場營銷探討論文，希望大家喜歡!

　　關(guān)于企業(yè)市場營銷探討論文篇一

　　《關(guān)于企業(yè)市場營銷探討》

　　[摘要]在社會主義市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場的變化及消費者的不同需求,有效地開展市場營銷活動,而營銷目的在于使企業(yè)面向市場,發(fā)現(xiàn)并力爭謀求改善企業(yè)在市場營銷活動中所存在的問題,迫使企業(yè)必須具有以消費者需求為導(dǎo)向的整體市場營銷觀念,主動地去開發(fā)市場、適應(yīng)市場、滿足市場的消費需求,最終達到不斷提高企業(yè)經(jīng)濟效益的目的。

　　[關(guān)鍵詞]市場;企業(yè);營銷;消費;市場定位;非價格競爭;內(nèi)部經(jīng)營管理體制

　　[中圖分類號]F272[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432(2014)21-0060-02

　　在經(jīng)濟體制改革不斷深化的今天,企業(yè)面臨著新的市場競爭及新的聯(lián)合或兼并浪潮。誰不重視市場營銷,把生產(chǎn)與市場隔離開,誰就會在激烈的競爭中遭到失敗。反之,誰重視市場營銷,使產(chǎn)品適銷對路,并不斷發(fā)展新產(chǎn)品,開拓新市場,誰就興旺發(fā)達,具有生命活力。為此,如何搞好市場營銷,幫助企業(yè)適應(yīng)市場,提高經(jīng)濟效益,這是需要探討的一個新課題。市場營銷的過程,就是營銷人員綜合運用一定的方法,發(fā)現(xiàn)并謀求改善企業(yè)在市場營銷活動中所存在的問題的全過程。一般來講,進行市場營銷需考慮以下策略。

　　1必須科學(xué)地認識市場并實行市場定位

　　一般認為,市場是買賣雙方進行交易的場所。這看起來似乎十分簡單,其實市場蘊含著一種非常復(fù)雜的經(jīng)濟活動和經(jīng)濟關(guān)系,它不僅直接牽涉到千家萬戶的實際生活,而且也往往同企業(yè)的盛衰相聯(lián)系。從市場營銷觀點來看,市場是所有實際和潛在的購買者的集合,即是該產(chǎn)品的消費集團。由于組成消費集團的每個人的需求和愛好不同,企業(yè)如果只生產(chǎn)單一品種產(chǎn)品想滿足所有消費者的要求是不可能的。因此,企業(yè)從事市場經(jīng)營活動時首先碰到的,就是發(fā)現(xiàn)市場消費者對產(chǎn)品的需要。同時,對一個企業(yè)來說,由于資源有限不可能也沒有必要把所有的市場機會都作為自己的經(jīng)營對象,而是要選擇能發(fā)揮自己優(yōu)勢的一定范圍的消費者的需要作為目標市場。因此,要開拓市場,必須研究市場,科學(xué)地確定目標市場,然后針對每個目標市場的具體要求來開發(fā)產(chǎn)品,這樣才有可能使各個消費者的不同需求都得到滿足,從而進一步擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷售。

　　2創(chuàng)造需求,引導(dǎo)消費

　　消費者的需求是可以引導(dǎo)和調(diào)節(jié)的。企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,實行高效的攻勢營銷策略,引導(dǎo)、刺激消費者的需求,使?jié)撛谛枨筠D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實購買,未來的購買欲望轉(zhuǎn)變?yōu)榻诘馁徺I行為。如有些消費者沒有打算在近期購買空調(diào),但看到企業(yè)宣傳實行免費送貨上門、安裝調(diào)試、定期到家維修、包退包換等優(yōu)質(zhì)服務(wù),就喚起了購買興趣,提前做出購買決策。一般來講,創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費者的方法主要有三種：①開發(fā)新產(chǎn)品。開發(fā)新產(chǎn)品,對企業(yè)來說,是生死攸關(guān)的大事,對消費者來講則能激發(fā)人們的潛在需求。所以,企業(yè)應(yīng)對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改革,盡可能擴大產(chǎn)品的花色品種,并向多能、高功能化發(fā)展,使企業(yè)在整個市場營銷的競爭中獲得更大的份額。②運用促銷策略。企業(yè)在市場營銷活動中具體可運用“推”的策略和“拉”的策略。所謂推的策略,主要是營銷人員運用推廣手段,把商品推向市場。所謂“拉”的策略,主要是企業(yè)將大量費用用于廣告和其他宣傳措施上,激發(fā)消費者對某種商品產(chǎn)生興趣,從而產(chǎn)生需求并加速購買。③訂出最有利的產(chǎn)品價格。產(chǎn)品定價是企業(yè)開拓市場營銷的重要手段,產(chǎn)品價格合理與否,直接關(guān)系到產(chǎn)品在市場競爭中的地位,關(guān)系到公眾的生活需要和社會的安定,也是開發(fā)企業(yè)、開拓市場和引導(dǎo)消費者需求的基礎(chǔ)。

　　3突出企業(yè)特色,進行非價格競爭

　　企業(yè)的競爭目標不應(yīng)針對競爭的企業(yè),而是要不斷開拓市場,占領(lǐng)市場,爭取消費者。因此，企業(yè)之間不應(yīng)該以相互壓低價格為手段來進行價格競爭。因為價格的競爭,雖然能暫時刺激消費和擴大銷售,但卻會使企業(yè)的經(jīng)濟效益不斷下降乃至出現(xiàn)虧損,因此，企業(yè)應(yīng)盡可能地采取價格以外的手段進行競爭。非價格競爭主要從以下三個方面進行：

　　①產(chǎn)品競爭。產(chǎn)品競爭就是在產(chǎn)品的某一方面或某些方面,使之和競爭產(chǎn)品有所不同,從而能為消費者所偏愛。具體做法包括：提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、式樣和花色,改進產(chǎn)品包裝,加強銷售服務(wù)等。②地點競爭。產(chǎn)品上市的地點,應(yīng)主要結(jié)合企業(yè)實力和市場條件等因素來確定市場條件，包括運輸、市場容量和購買力等,這是確定上市地點的必要條件。就企業(yè)實力而言,中小企業(yè)或?qū)嵙^弱的企業(yè)可選擇局部市場,如一個城市、一個地區(qū),迅速推出產(chǎn)品占領(lǐng)市場,獲得一定銷量和收入后再逐步拓展市場。實力較強的企業(yè),可在一個協(xié)作區(qū)范圍內(nèi)全面推出產(chǎn)品,并可以聯(lián)合方式逐步向其他協(xié)作區(qū)推進,甚至可進入國際市場。③促銷競爭就是企業(yè)將產(chǎn)品或勞務(wù)的性能、特征和好處及時向消費者進行宣傳、報道,引起他們的注意,激發(fā)他們的需求欲望,并最終實現(xiàn)其購買行為。

　　4改革企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理體制

　　市場營銷是始于消費者的需要,終于消費者的滿足,以消費者為中心,面向市場開展的生產(chǎn)經(jīng)營活動。企業(yè)作為一個外向的開放性系統(tǒng),必然把銷售部門推向市場第一線,導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營組織系統(tǒng)的革新。為此,加強與市場緊密聯(lián)系的銷售,市場調(diào)整、新產(chǎn)品開發(fā)、綜合計劃等部門的力量,完善市場信息系統(tǒng),密切銷售與生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)等部門的聯(lián)系,組織形式和管理體制上保證以銷售為中心,綜合統(tǒng)籌企業(yè)各部門的活動極為重要。所以如何進一步搞好企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理體制,則是市場營銷咨詢的重要課題。

　　5善于捕捉市場機遇

　　在社會主義市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)作為市場營銷的主體,總是在不斷變化的社會經(jīng)濟環(huán)境中運行的。每一環(huán)境因素的變化,既能給企業(yè)營銷帶來一定的市場機遇,也可形成某種環(huán)境威脅。其中市場機遇對每一個企業(yè)來說則是非常重要的,機遇利用的好壞既可以使企業(yè)的營銷走向成功,也可以使企業(yè)受到嚴重的威脅。因此,企業(yè)應(yīng)學(xué)會從市場環(huán)境的變化規(guī)律中預(yù)測,尋找并利用市場機遇,以便給企業(yè)帶來成功的營銷機會。

　　5.1掌握信息

　　全面、系統(tǒng)、及時、準確地搜集信息是捕捉市場機遇的前提。市場活動與社會生產(chǎn)和人民生活密切相關(guān),商品經(jīng)濟越發(fā)展,人們對市場的依賴性越大,一個優(yōu)秀的企業(yè)家應(yīng)善于從復(fù)雜多變的信息中捕捉到常人難以意識到的機遇,否則就會失去大好時機。所以,現(xiàn)代企業(yè)必須樹立高度的信息觀念,要認識到,信息是資源,信息是財富,信息是企業(yè)的生命,它與企業(yè)的人員、資金設(shè)備、先進技術(shù)有機組合在一起,共同構(gòu)成了企業(yè)及其營銷活動的產(chǎn)生、存在與發(fā)展的要素。在當今世界,誰掌握了準確的市場營銷信息,誰就獲得了最佳的贏利機會。

　　5.2勇于創(chuàng)新

　　市場機遇總是伴隨著風險而來,要想捕捉市場機遇,就應(yīng)不怕失敗,甘冒風險,勇于創(chuàng)新。企業(yè)要想在市場上取勝,首先要求在經(jīng)營上具有創(chuàng)造性,在品種、款式、品牌、包裝、市場等方面開辟新的途徑,使用一些與眾不同的新方法,這樣才能打開局面,獨樹一幟。如果一味追求平安,優(yōu)柔寡斷,就會坐失良機。因此,企業(yè)在進行生產(chǎn)經(jīng)營時應(yīng)考慮“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新”的做法,多在新字上下功夫,從而制定出取勝的策略。要從長期綜合的觀點出發(fā),探求企業(yè)的市場營銷策略,提出具體的改進方案,這對于企業(yè)盡快擺脫困境,提高企業(yè)營銷能力,改善企業(yè)的素質(zhì),進一步提高企業(yè)經(jīng)濟效益具有非常重要的意義。

　　參考文獻：

　　[1]陳德彬.關(guān)于中小企業(yè)的市場營銷策略探討[J].經(jīng)營管理者,2012(8).

　　[2]黃新軍.淺談區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系[J].中國市場,2014(9).

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