論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文

　　所謂的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展前景與對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的走向做出的科學(xué)預(yù)測(cè)，它是企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)行中的先鋒，對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了重要影響。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文，希望大家喜歡!

　　論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文篇一

　　《論中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》

　　摘要：現(xiàn)如今，經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)蔓延到世界的各個(gè)角落。許多外國(guó)企業(yè)因此而進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并與國(guó)內(nèi)企業(yè)展開了較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)這樣錯(cuò)綜復(fù)雜的變化，國(guó)內(nèi)企業(yè)只有加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，才能確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。所謂的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展前景與對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的走向做出的科學(xué)預(yù)測(cè)，它是企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)行中的先鋒，對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了重要影響?？梢哉f，科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是引領(lǐng)企業(yè)走向成功的基礎(chǔ)。本文分析了中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)方面。

　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略

　　引言

　　隨著我國(guó)改革開放的不斷深化，我國(guó)的中小企業(yè)也在不斷地發(fā)展和進(jìn)步，同時(shí)，中小企業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)了其他行業(yè)的不斷發(fā)展，促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全面進(jìn)步。通過調(diào)查發(fā)展，中小企業(yè)存在于我國(guó)很多地區(qū)，而且種類也比較多，通過長(zhǎng)期的不斷發(fā)展，中小企業(yè)已經(jīng)成為活躍市場(chǎng)的主力軍，已經(jīng)成為推動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的重要力量。然而，中小企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過程中，也存在著本身的劣勢(shì)，尤其在網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷方面，存在著很多突出問題。為了使中小企業(yè)得到長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，必須針對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷方面存在的問題，進(jìn)行深入的調(diào)查和研究，并結(jié)合問題采取相應(yīng)的措施。

　　1、中小企業(yè)的概述

　　中小企業(yè)(Mediumand Smallsize Enterprises)是中型企業(yè)和小型企業(yè)的統(tǒng)稱，目前中小企業(yè)還沒有統(tǒng)一的劃分標(biāo)準(zhǔn)，不同國(guó)家地區(qū)、不同行業(yè)根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況不同，對(duì)中小企業(yè)的劃分方法各不相同，且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而動(dòng)態(tài)的變化。通常從質(zhì)和量?jī)蓚€(gè)角度對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行定義，質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)主要包括企業(yè)的組織形式、經(jīng)營(yíng)方式和行業(yè)地位等，量的標(biāo)準(zhǔn)主要有企業(yè)的規(guī)模、資產(chǎn)總量和員工人數(shù)等。目前，世界上大多數(shù)國(guó)家都是以量的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分，以質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)量為輔助參考。

　　2003年2月19日由國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合公布的《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》中定義了中小企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)不同行業(yè)的特點(diǎn)，以職工人數(shù)、資產(chǎn)總額、銷售額作為主要?jiǎng)澐謽?biāo)準(zhǔn)。對(duì)我國(guó)的工業(yè)企業(yè)、建筑業(yè)、零售、批發(fā)、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)做出了具體的規(guī)定。本文中探討的中小企業(yè)是指與所處行業(yè)中的大企業(yè)相比，企業(yè)在資產(chǎn)總量、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和人員總數(shù)都相對(duì)較小的企業(yè)。

　　2、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的含義

　　企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)通常是指企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走向跨國(guó)際經(jīng)營(yíng)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打入國(guó)際市場(chǎng)，并在國(guó)外建立多種經(jīng)營(yíng)形式，對(duì)國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)要素和原材料進(jìn)行配置，在世界若干個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的過程。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)又稱跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，主要包括外向國(guó)際化和內(nèi)向國(guó)際化兩種，外向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式有直接或間接出口、向外國(guó)公司發(fā)放許可證、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國(guó)外合資合營(yíng)、建立海外子公司和分公司等;內(nèi)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式主要有進(jìn)口、作為許可證交易的受約人、國(guó)內(nèi)合資合營(yíng)、購(gòu)買技術(shù)專利、被國(guó)外企業(yè)并購(gòu)、成為外國(guó)公司在國(guó)內(nèi)子公司或分公司等。通常情況下，內(nèi)向國(guó)際化是企業(yè)進(jìn)行外向國(guó)際化的基礎(chǔ)和條件。

　　3、傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的思想

　　過去傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想，把企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式當(dāng)成了單一化的營(yíng)銷方式，是作為企業(yè)拓展市場(chǎng)的有效途徑，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者受眾的一個(gè)輔助方式。通常傳統(tǒng)理念將消費(fèi)者定義為總是購(gòu)買物美價(jià)廉的商品，而面對(duì)商品的狀態(tài)、包裝、服務(wù)、文化內(nèi)涵等方面都不如商品自身的價(jià)格來得重要。因此，企業(yè)的工作重心是通過最低的生產(chǎn)成本創(chuàng)造出更加豐富的產(chǎn)品。通常傳統(tǒng)觀念還認(rèn)為，不需要對(duì)于消費(fèi)群體進(jìn)行劃分，只是試著嘗試用一種產(chǎn)品來適應(yīng)較多的消費(fèi)者需求，認(rèn)為只有此種方式才能夠確保實(shí)現(xiàn)成本最低化的生產(chǎn)。這樣的理念還認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷行為的目標(biāo)不僅提高了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率，還提高了企業(yè)的利潤(rùn)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略把營(yíng)銷方式作為一種手段和技巧，而不是通過一種戰(zhàn)略的視角進(jìn)行認(rèn)知與關(guān)注。當(dāng)前企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)變成了企業(yè)戰(zhàn)略思想的主要構(gòu)成內(nèi)容，在某個(gè)層面來講，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施和落實(shí)效果，直接影響到企業(yè)戰(zhàn)略思想的實(shí)施與落實(shí)。

　　4、當(dāng)前中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的主要問題

　　4.1、觀念落后，缺乏創(chuàng)新意識(shí)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)在發(fā)展過程中按照現(xiàn)代營(yíng)銷理念，樹立市場(chǎng)品牌，推銷自身產(chǎn)品，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過程。但是，我國(guó)中小企業(yè)普遍存在觀念落后，在經(jīng)營(yíng)過程中缺乏服務(wù)意識(shí)，沒有切實(shí)以消費(fèi)者為中心，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。這不僅制約了中小企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，而且還會(huì)損害到消費(fèi)者的合法利益，甚至影響社會(huì)利益和社會(huì)環(huán)境。此外，中小企業(yè)在營(yíng)銷過程中，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，未能夠從自身營(yíng)銷目標(biāo)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求等方面進(jìn)行綜合全面的考慮，甚至模仿和復(fù)制大中型企業(yè)營(yíng)銷模式，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展極為不利。

　　4.2、銷售渠道不暢，運(yùn)作效率不高

　　當(dāng)前，我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷模式仍以傳統(tǒng)的分銷渠道為主，品牌形象模糊不清，營(yíng)銷戰(zhàn)略脫離實(shí)際，最終大大降低了運(yùn)作效率，影響營(yíng)銷效果。同時(shí)，中小企業(yè)在營(yíng)銷過程中，企圖依靠單一的廣告拉動(dòng)策略，對(duì)渠道建設(shè)缺乏認(rèn)識(shí)和重視，沒有形成新型高效的渠道模式，從而影響了企業(yè)營(yíng)銷效率和效果。除此之外，中小企業(yè)品牌形象較為模糊，營(yíng)銷過程中過于注重眼前效益，而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，形成了諸多“一次買賣”。這不僅違背了中小企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要求，嚴(yán)重阻礙了中小企業(yè)的健康發(fā)展，而且還造成極大資源浪費(fèi)，違背了可持續(xù)發(fā)展原則。

　　4.3、管理能力偏低，缺乏營(yíng)銷人才

　　從當(dāng)前實(shí)際情況來看，我國(guó)中小企業(yè)普遍存在管理水平低，營(yíng)銷人才缺乏的現(xiàn)象。尤其是高層營(yíng)銷管理人員的缺失，一方面各部門的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)無法在實(shí)際工作中充分發(fā)揮出來，另一方面，無法提出科學(xué)營(yíng)銷方案，使各部門營(yíng)銷工作失去方向，造成了營(yíng)銷活動(dòng)的盲目進(jìn)行。

　　4.4、缺乏相關(guān)的科學(xué)戰(zhàn)略指導(dǎo)

　　目前，我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，面對(duì)這樣嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，我國(guó)很多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷過程中，嚴(yán)重缺乏科學(xué)合理的戰(zhàn)略指導(dǎo)。大部分企業(yè)只注重產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，但嚴(yán)重忽略產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求不嚴(yán)格。一般情況下，部分中小企業(yè)只看重眼前的利益，并沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃，這樣的企業(yè)，其優(yōu)勢(shì)將不會(huì)凸顯出來，將阻礙企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷如果沒有科學(xué)合理的戰(zhàn)略指導(dǎo)，將會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展。

　　5、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

　　5.1、政策的扶持

　　我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展不僅要靠企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,也需要政府創(chuàng)造一定的政策環(huán)境進(jìn)行扶持,這點(diǎn)對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作來說,十分重要。

　　(1)加強(qiáng)我國(guó)中小企業(yè)金融服務(wù)。各金融機(jī)構(gòu)都要積極的開展針對(duì)中小企業(yè)的信貸服務(wù),未來市場(chǎng)發(fā)展成熟,還可以建立專門服務(wù)于中小企業(yè)的銀行。

　　(2)政府各級(jí)財(cái)政工作要加大對(duì)中小企業(yè)的社會(huì)保障制度的完善,使中小企業(yè)加快改革的步伐,幫助中小企業(yè)解決由于歷史遺留存在的債務(wù)或者下崗人員安置問題。

　　5.2、解決融資問題

　　中小企業(yè)大多存在發(fā)展規(guī)模小和資金基礎(chǔ)差的問題,很難符合銀行的信貸條件,所以,需要對(duì)融資政策進(jìn)行調(diào)整,使商業(yè)性質(zhì)的金融信貸更易開展,使中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)融資,加快發(fā)展。

　　(1)金融機(jī)構(gòu)可以為中小企業(yè)提供低息的長(zhǎng)期無擔(dān)保貸款。使金融機(jī)構(gòu)參與到企業(yè)的發(fā)展中來,很多發(fā)達(dá)國(guó)家都采用這種做法。(2)建立起信用擔(dān)保的體系,這樣可以解決中小企業(yè)由于擔(dān)保不足而無法實(shí)現(xiàn)融資。(3)提供融資輔導(dǎo),這需要金融機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)提供金融或者財(cái)務(wù)方面的專業(yè)性指導(dǎo),可以有效改善中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀。

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