體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷淺析論文(2)
體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷淺析論文篇二
《論體育舞蹈在西安的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式》
摘 要：本文選取西安體育舞蹈俱樂部等各大機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)案例作為研究對(duì)象，采用查閱文獻(xiàn)資料法和調(diào)查了解體育舞蹈的市場(chǎng)營(yíng)銷及發(fā)展戰(zhàn)略，分析體育舞蹈市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略模式。在充分重視西安體育舞蹈市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，還要密切關(guān)注國(guó)內(nèi)沿海地區(qū)乃至國(guó)際市場(chǎng)，正確選擇相對(duì)應(yīng)的人群從而確保西安的體育舞蹈經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)久經(jīng)考驗(yàn)而經(jīng)久不衰。真正終結(jié)橫跨在西安體育舞蹈營(yíng)銷間的鴻溝。
關(guān)鍵詞：體育舞蹈;西安;市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式
一、前言
體育舞蹈的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在我國(guó)仍處于初級(jí)發(fā)展階段，但隨著生活水平的提高，體育舞蹈已經(jīng)形成了一種風(fēng)尚。體育舞蹈培訓(xùn)隨著大眾健身體育的不斷發(fā)展，已經(jīng)成為大眾健身體育中的一種組織形式，市場(chǎng)規(guī)模已接近千億。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無疑為我國(guó)教育中薄弱的藝術(shù)教育開辟了更廣的領(lǐng)域。體育舞蹈的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)已步入規(guī)模化的發(fā)展道路。越來越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)開來。通過對(duì)西安市體育舞蹈的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的分析，未來體育舞蹈的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)是多元化的。在制定其營(yíng)銷方案時(shí)，應(yīng)更多地關(guān)注3P(人員Personnel、服務(wù)流程process和服務(wù)有形化Physical evidence)。只要把握好3P，就能實(shí)現(xiàn)體育舞蹈在市場(chǎng)營(yíng)銷中的策略意義，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，讓體育舞蹈產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)中不斷發(fā)展、壯大。
二、研究對(duì)象和研究方法
1.研究對(duì)象
西安市新世紀(jì)舞蹈學(xué)校，西安市美亞舞蹈俱樂部，西安市紅蕾舞蹈工作室，西安市娜娜舞蹈工作室等15家體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和陜西國(guó)標(biāo)舞國(guó)家級(jí)裁判及數(shù)十位體育舞蹈學(xué)生家長(zhǎng)。
2.研究方法
(1)文獻(xiàn)資料法
(2)專家訪談法
(3)統(tǒng)計(jì)分析法
三、研究結(jié)果與分析
1.體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)比重及目標(biāo)對(duì)象
近些年，體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在西安市大量涌現(xiàn)。其主要目的是培養(yǎng)有潛力的參賽選手或教師隊(duì)伍，著重培養(yǎng)青少年人群，組織一些專業(yè)的集中訓(xùn)練以此促進(jìn)體育舞蹈的學(xué)術(shù)與文化交流;組織一些以娛樂和豐富大眾生活為主要內(nèi)容的業(yè)余培訓(xùn)，面向各個(gè)年齡段、企業(yè)和個(gè)人，可根據(jù)企業(yè)或個(gè)人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等，具有靈活性強(qiáng)，服務(wù)性專，覆蓋面廣等特點(diǎn);策劃、組辦各種賽事、演出，調(diào)動(dòng)專業(yè)選手和具有專業(yè)水平的舞蹈演員參與其中，以及配合各種類型的商業(yè)演出活動(dòng)。
2.營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的基本情況
(1)體育舞蹈營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。在體育舞蹈經(jīng)營(yíng)中，體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分為兩個(gè)，摩登舞和拉丁舞。摩登舞分為華爾茲，維也納華爾茲，探戈，狐步，快步。華爾滋柔美，維也納華爾滋浪漫，探戈剛勁，狐步沉穩(wěn)，快步活潑。摩登舞是抽象化的舞蹈，正因其抽象的特質(zhì)，給了舞蹈者更大更寬闊的想象空間，每一個(gè)真正在用心跳舞的舞者，都會(huì)在這個(gè)美妙的空間里，展開想象的翅膀，讓思想自由的翱翔。拉丁舞分為倫巴，恰恰，桑巴，牛仔和斗牛。這五種舞蹈各有風(fēng)格：倫巴的婀娜，恰恰的活潑，桑巴的激情，牛仔的逗趣，斗牛的剛烈。放松是他的特點(diǎn)，有較大的自由發(fā)揮空間，他是拉美人民在漫長(zhǎng)的的歷史長(zhǎng)河中形成的具有鮮明的特點(diǎn)的激情，浪漫而又富有活力，火熱的的藝術(shù)表現(xiàn)形式。
(2)體育舞蹈的營(yíng)銷特征。第一，根據(jù)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不同，交易行為對(duì)象也有所不同，演藝的營(yíng)銷對(duì)象是藝術(shù)作品，它以一定的形式表現(xiàn)出來以滿足人們的精神需求，對(duì)人們生活的作用和改善往往是間接的。第二，體育舞蹈的作品本身具有創(chuàng)作和文化價(jià)值，它和市場(chǎng)需求之間有時(shí)會(huì)有一定的差距，而這種差距會(huì)造成演出收入無法抵消演出支出，甚至嚴(yán)重虧損。第三，一般認(rèn)為，營(yíng)銷是消費(fèi)者導(dǎo)向，故表演節(jié)目應(yīng)迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求。
(3)體育舞蹈營(yíng)銷的人群合作范圍。一般來說，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是針對(duì)于廣大群眾的，年齡最小的6歲，最大的55歲。健身學(xué)員年齡年齡構(gòu)成表現(xiàn)出兩大特征：一，年齡跨度大，由6歲至55歲，說明這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的大眾性強(qiáng)。第二，年齡分布是少兒最多，青少年次之，中青、中老年最少，說明少兒和青年市場(chǎng)占有很大的份額。并且因?yàn)楣ぷ鲗W(xué)習(xí)社會(huì)的各種壓力，除了部分少兒，很很大一部分消費(fèi)群的主要目的是以放松休閑，時(shí)尚娛樂為主要目。所以選擇激情拉丁舞的人數(shù)占整個(gè)消費(fèi)群體的很大一部分。只要完善廣大群眾的認(rèn)可度和需求度就可實(shí)現(xiàn)此機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期培訓(xùn)，穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，擁有相對(duì)固定的客戶群。
(4)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的管理體系問題。組織機(jī)構(gòu)和指揮系統(tǒng)不夠完善，對(duì)各管理要素的協(xié)調(diào)控制不夠緊密。比如西安市美亞舞蹈俱樂部存在有經(jīng)理，教練，銷售等多種智能的人員，現(xiàn)有的俱樂部難以建立一個(gè)完善的用人機(jī)構(gòu)來發(fā)揮每個(gè)職員的作用。少數(shù)人員之間的人際矛盾也影響正常的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)作。教練員水平也參差不齊，且流動(dòng)性大，對(duì)學(xué)員的心理造成一定的影響，讓學(xué)員和少兒家長(zhǎng)對(duì)俱樂部產(chǎn)生一定的質(zhì)疑，紅蕾舞蹈工作室就存在很明顯的這類問題。財(cái)務(wù)管理上也有存在漏洞，出現(xiàn)教練低價(jià)帶私課，銷售人員低價(jià)轉(zhuǎn)私卡的現(xiàn)象，即便發(fā)現(xiàn)，由于涉及健身俱樂部對(duì)學(xué)員的信譽(yù)問題，也不便處理。某些體育舞蹈俱樂部還出現(xiàn)為了爭(zhēng)取客戶，在練功房或者是健身設(shè)施上經(jīng)濟(jì)投入過大，而無法收回成本的問題。
(5)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)技術(shù)與策略運(yùn)用的合理性。由于新健身俱樂部和個(gè)人體育舞蹈工作室的大量出現(xiàn)，使得市場(chǎng)供大于求，各個(gè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)之間矛盾的價(jià)格戰(zhàn)，以相互壓價(jià)為手段爭(zhēng)取客戶，最終形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)。使得整個(gè)行列趨于紊亂。銷售部門也缺乏行之有效的經(jīng)營(yíng)手段。許多需求的潛在客戶對(duì)市場(chǎng)處于觀望、茫然于選擇的狀態(tài)，而耽誤了參與其中的時(shí)間。
(6)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的品牌意識(shí)一時(shí)難成氣候。西安的健身俱樂部大多是新起的，在短短2-3年的時(shí)間內(nèi)，一時(shí)還難以形成知名品牌。因?yàn)?，知名品牌需要長(zhǎng)期持久而穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量來保證，新的健身俱樂部難以在短期得到群體的認(rèn)可。而少兒學(xué)員對(duì)健身俱樂部的選擇，多是由父母決定，父母若是在多家品牌不強(qiáng)的俱樂部中選擇，則是更多的會(huì)考慮俱樂部與住址的距離等實(shí)際問題，使得健身俱樂部的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的局限性。
四、結(jié)論與建議
1.結(jié)論
必須在現(xiàn)實(shí)操作上，有意識(shí)地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過主要掌握少兒拉丁舞，連帶青少年拉丁舞這兩大消費(fèi)群體進(jìn)而開拓未來的西安市體育舞蹈市場(chǎng)，使得體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷具有很大的市場(chǎng)價(jià)值和潛在力量。
2.建議
西安市體育舞蹈市場(chǎng)發(fā)展迅速，少兒拉丁舞培訓(xùn)應(yīng)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來看待市場(chǎng)前景。應(yīng)該對(duì)西安市少兒拉丁舞市場(chǎng)需求和潛力等問題進(jìn)行充分的調(diào)查研究。培育下一代精英人才的同時(shí)不斷完善體育舞蹈在西安市的經(jīng)營(yíng)模式。讓實(shí)際行動(dòng)建立起一個(gè)新的體育舞蹈機(jī)構(gòu)品牌。
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