體育舞蹈市場營銷淺析論文(2)
體育舞蹈市場營銷淺析論文篇二
《論體育舞蹈在西安的市場經(jīng)營模式》
摘 要：本文選取西安體育舞蹈俱樂部等各大機構(gòu)的經(jīng)營案例作為研究對象，采用查閱文獻資料法和調(diào)查了解體育舞蹈的市場營銷及發(fā)展戰(zhàn)略，分析體育舞蹈市場經(jīng)營的戰(zhàn)略模式。在充分重視西安體育舞蹈市場經(jīng)營的同時，還要密切關(guān)注國內(nèi)沿海地區(qū)乃至國際市場，正確選擇相對應的人群從而確保西安的體育舞蹈經(jīng)營市場久經(jīng)考驗而經(jīng)久不衰。真正終結(jié)橫跨在西安體育舞蹈營銷間的鴻溝。
關(guān)鍵詞：體育舞蹈;西安;市場經(jīng)營模式
一、前言
體育舞蹈的市場經(jīng)營在我國仍處于初級發(fā)展階段，但隨著生活水平的提高，體育舞蹈已經(jīng)形成了一種風尚。體育舞蹈培訓隨著大眾健身體育的不斷發(fā)展，已經(jīng)成為大眾健身體育中的一種組織形式，市場規(guī)模已接近千億。這些培訓機構(gòu)無疑為我國教育中薄弱的藝術(shù)教育開辟了更廣的領(lǐng)域。體育舞蹈的經(jīng)營培訓已步入規(guī)?；陌l(fā)展道路。越來越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經(jīng)營項目營運開來。通過對西安市體育舞蹈的市場經(jīng)營模式的分析，未來體育舞蹈的經(jīng)營趨勢是多元化的。在制定其營銷方案時，應更多地關(guān)注3P(人員Personnel、服務流程process和服務有形化Physical evidence)。只要把握好3P，就能實現(xiàn)體育舞蹈在市場營銷中的策略意義，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，讓體育舞蹈產(chǎn)業(yè)在市場中不斷發(fā)展、壯大。
二、研究對象和研究方法
1.研究對象
西安市新世紀舞蹈學校，西安市美亞舞蹈俱樂部，西安市紅蕾舞蹈工作室，西安市娜娜舞蹈工作室等15家體育舞蹈培訓機構(gòu)和陜西國標舞國家級裁判及數(shù)十位體育舞蹈學生家長。
2.研究方法
(1)文獻資料法
(2)專家訪談法
(3)統(tǒng)計分析法
三、研究結(jié)果與分析
1.體育舞蹈市場營銷的業(yè)務比重及目標對象
近些年，體育舞蹈培訓機構(gòu)在西安市大量涌現(xiàn)。其主要目的是培養(yǎng)有潛力的參賽選手或教師隊伍，著重培養(yǎng)青少年人群，組織一些專業(yè)的集中訓練以此促進體育舞蹈的學術(shù)與文化交流;組織一些以娛樂和豐富大眾生活為主要內(nèi)容的業(yè)余培訓，面向各個年齡段、企業(yè)和個人，可根據(jù)企業(yè)或個人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等，具有靈活性強，服務性專，覆蓋面廣等特點;策劃、組辦各種賽事、演出，調(diào)動專業(yè)選手和具有專業(yè)水平的舞蹈演員參與其中，以及配合各種類型的商業(yè)演出活動。
2.營銷機構(gòu)的基本情況
(1)體育舞蹈營銷機構(gòu)的經(jīng)營項目。在體育舞蹈經(jīng)營中，體育舞蹈培訓機構(gòu)的主要經(jīng)營項目分為兩個，摩登舞和拉丁舞。摩登舞分為華爾茲，維也納華爾茲，探戈，狐步，快步。華爾滋柔美，維也納華爾滋浪漫，探戈剛勁，狐步沉穩(wěn)，快步活潑。摩登舞是抽象化的舞蹈，正因其抽象的特質(zhì)，給了舞蹈者更大更寬闊的想象空間，每一個真正在用心跳舞的舞者，都會在這個美妙的空間里，展開想象的翅膀，讓思想自由的翱翔。拉丁舞分為倫巴，恰恰，桑巴，牛仔和斗牛。這五種舞蹈各有風格：倫巴的婀娜，恰恰的活潑，桑巴的激情，牛仔的逗趣，斗牛的剛烈。放松是他的特點，有較大的自由發(fā)揮空間，他是拉美人民在漫長的的歷史長河中形成的具有鮮明的特點的激情，浪漫而又富有活力，火熱的的藝術(shù)表現(xiàn)形式。
(2)體育舞蹈的營銷特征。第一，根據(jù)經(jīng)營項目不同，交易行為對象也有所不同，演藝的營銷對象是藝術(shù)作品，它以一定的形式表現(xiàn)出來以滿足人們的精神需求，對人們生活的作用和改善往往是間接的。第二，體育舞蹈的作品本身具有創(chuàng)作和文化價值，它和市場需求之間有時會有一定的差距，而這種差距會造成演出收入無法抵消演出支出，甚至嚴重虧損。第三，一般認為，營銷是消費者導向，故表演節(jié)目應迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求。
(3)體育舞蹈營銷的人群合作范圍。一般來說，培訓機構(gòu)是針對于廣大群眾的，年齡最小的6歲，最大的55歲。健身學員年齡年齡構(gòu)成表現(xiàn)出兩大特征：一，年齡跨度大，由6歲至55歲，說明這項運動的大眾性強。第二，年齡分布是少兒最多，青少年次之，中青、中老年最少，說明少兒和青年市場占有很大的份額。并且因為工作學習社會的各種壓力，除了部分少兒，很很大一部分消費群的主要目的是以放松休閑，時尚娛樂為主要目。所以選擇激情拉丁舞的人數(shù)占整個消費群體的很大一部分。只要完善廣大群眾的認可度和需求度就可實現(xiàn)此機構(gòu)的長期培訓，穩(wěn)定運營，擁有相對固定的客戶群。
(4)營銷機構(gòu)的管理體系問題。組織機構(gòu)和指揮系統(tǒng)不夠完善，對各管理要素的協(xié)調(diào)控制不夠緊密。比如西安市美亞舞蹈俱樂部存在有經(jīng)理，教練，銷售等多種智能的人員，現(xiàn)有的俱樂部難以建立一個完善的用人機構(gòu)來發(fā)揮每個職員的作用。少數(shù)人員之間的人際矛盾也影響正常的經(jīng)驗運作。教練員水平也參差不齊，且流動性大，對學員的心理造成一定的影響，讓學員和少兒家長對俱樂部產(chǎn)生一定的質(zhì)疑，紅蕾舞蹈工作室就存在很明顯的這類問題。財務管理上也有存在漏洞，出現(xiàn)教練低價帶私課，銷售人員低價轉(zhuǎn)私卡的現(xiàn)象，即便發(fā)現(xiàn)，由于涉及健身俱樂部對學員的信譽問題，也不便處理。某些體育舞蹈俱樂部還出現(xiàn)為了爭取客戶，在練功房或者是健身設(shè)施上經(jīng)濟投入過大，而無法收回成本的問題。
(5)市場經(jīng)營技術(shù)與策略運用的合理性。由于新健身俱樂部和個人體育舞蹈工作室的大量出現(xiàn)，使得市場供大于求，各個營銷機構(gòu)之間矛盾的價格戰(zhàn)，以相互壓價為手段爭取客戶，最終形成了惡性競爭。使得整個行列趨于紊亂。銷售部門也缺乏行之有效的經(jīng)營手段。許多需求的潛在客戶對市場處于觀望、茫然于選擇的狀態(tài)，而耽誤了參與其中的時間。
(6)營銷機構(gòu)的品牌意識一時難成氣候。西安的健身俱樂部大多是新起的，在短短2-3年的時間內(nèi)，一時還難以形成知名品牌。因為，知名品牌需要長期持久而穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務質(zhì)量來保證，新的健身俱樂部難以在短期得到群體的認可。而少兒學員對健身俱樂部的選擇，多是由父母決定，父母若是在多家品牌不強的俱樂部中選擇，則是更多的會考慮俱樂部與住址的距離等實際問題，使得健身俱樂部的經(jīng)營產(chǎn)生一定的局限性。
四、結(jié)論與建議
1.結(jié)論
必須在現(xiàn)實操作上，有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過主要掌握少兒拉丁舞，連帶青少年拉丁舞這兩大消費群體進而開拓未來的西安市體育舞蹈市場，使得體育舞蹈市場營銷具有很大的市場價值和潛在力量。
2.建議
西安市體育舞蹈市場發(fā)展迅速，少兒拉丁舞培訓應以嚴謹?shù)膽B(tài)度，長遠的眼光來看待市場前景。應該對西安市少兒拉丁舞市場需求和潛力等問題進行充分的調(diào)查研究。培育下一代精英人才的同時不斷完善體育舞蹈在西安市的經(jīng)營模式。讓實際行動建立起一個新的體育舞蹈機構(gòu)品牌。
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