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市場營銷學(xué)初探論文(2)

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  市場營銷學(xué)初探論文篇二

  《市場營銷學(xué)中案例教學(xué)初探》

  摘 要:本文主要對市場營銷案例教學(xué)的優(yōu)勢、存在的困難進行了分析,并提出了運用案例教學(xué)法的要點。

  關(guān)鍵詞:市場營銷學(xué) 案例教學(xué) 優(yōu)勢 困難 要點

  市場營銷學(xué)是一門綜合性課程,理論性強,實際運用比較綜合,但在市場營銷學(xué)教學(xué)中,存在理論與實際脫離的問題。案例教學(xué)生動形象,有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,說服力強,有利于培養(yǎng)學(xué)生運用所學(xué)知識解決實際問題的能力,使復(fù)雜問題簡單化,可以拉近理論與實際的距離。

  1.運用案例教學(xué)法的優(yōu)勢

  1.1真實易收集

  收集案例在現(xiàn)代這個信息化社會并不難,通過各種媒體尤其是網(wǎng)絡(luò)收集到足夠多的案例很容易,所以采用案例教學(xué)在材料提供方面具有較大的優(yōu)勢。

  1.2具有時效性

  有些案例正好結(jié)合了當(dāng)前的熱點問題,比如我在講公共關(guān)系時,引用當(dāng)時的熱點話題:豐田章男從美國聽證會直飛中國召開記者發(fā)布會挽回消費者的信心。引入采用熱點問題,學(xué)生的積極性易被調(diào)動。

  1.3圖文并茂

  案例教學(xué)一般具有圖文并茂的特點。比如在講到品牌定義時,列舉大量的品牌名稱可能還不如展示幾個品牌的圖片,這樣學(xué)生理解起來更容易。

  1.4生動形象

  在講到品牌與品牌決策時,教材上內(nèi)容較理論,學(xué)生對于品牌化決策和品牌命名都感覺難以理解,采用案例教學(xué)法,我選擇為牙膏命名和為牙膏進行品牌化決策的案例,學(xué)生不僅積極參與,而且認真地討論了案例教學(xué)的好處。

  2.運用案例教學(xué)法存在的困難

  2.1選取案例的困難

  選取案例時易遇到一些困難,如代表性不強,和主題并不是太緊扣,易導(dǎo)致學(xué)生對要討論的問題有偏移,還有案例的大小、篇幅不一定恰當(dāng),學(xué)生花費的時間過久或可討論的點較少,重點也不一定突出,等等。

  2.2師生素質(zhì)

  實施案例教學(xué)法對教師和學(xué)生都提出了很高的要求,師生要達到這樣的要求還有一定難度。教師,不僅要懂得營銷理論,而且要有從業(yè)經(jīng)驗,課堂效果才會比較明顯;學(xué)生要具有一定的營銷知識積累,學(xué)習(xí)能力和分析能力要比較強,要積極參與。

  2.3案例教學(xué)法實施的困難

  在實施的過程中,常會遇到一些討論的困難,比如討論過程的控制困難,時間的安排恰當(dāng)與否,學(xué)生能否圍繞主題討論,會不會偏離主題,討論過程中會不會遇到冷場,學(xué)生參與程度高,等等。

  3運用案例教學(xué)法的要點

  3.1案例的精心選擇

  市場營銷案例的選擇對增強營銷案例教學(xué)效果非常重要,選擇好的案例可以引起學(xué)生的興趣,獲到好的課堂氣氛,帶來事半功倍的教學(xué)效果。在選擇時要注意這幾個要點:幽默、熟悉案例、簡單通俗(多次使用)、趣味性、內(nèi)容要廣、具有啟發(fā)性。另外,精心選擇的案例可以多次反復(fù)使用,從多角度說明問題效果也很好,也可避免案例分析不透徹、顧及不全面的問題。

  3.2案例要精心修改

  由于案例的收集并不困難,若是自己收集的案例,一定要經(jīng)過加工處理,進行精心的修改。比如在講到產(chǎn)品定價策略時,我就為學(xué)生安排了一個企業(yè)在各個不同的發(fā)展階段如何為產(chǎn)品進行定價的案例。在案例選擇時,因為案例本身涉及的階段較少,所以我又進行了加工,加入了一些階段來豐富案例,使得案例具有連貫性,也使得學(xué)生的思維更具連續(xù)性。

  3.3案例的實施

  案例教學(xué)多采用學(xué)習(xí)小組的方式進行實施,學(xué)習(xí)小組的討論與發(fā)言是學(xué)生深刻思考、發(fā)表自己看法的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是案例教學(xué)過程中最重要的內(nèi)容,以下我對學(xué)習(xí)小組方面重點分析。

  3.3.1進行分組

  在案例討論中,要想使每個同學(xué)都有發(fā)言權(quán),必須將學(xué)生分組,一般來說5―6人比較合適,人數(shù)太少,看法單一,達不到討論該有的效果;太多,學(xué)生易依賴他人發(fā)言,成為旁觀者。另外,還要選擇一個能起帶頭作用、口才較好的學(xué)生作為小組長,以帶動同學(xué)圍繞主題討論,遇到問題進行組織及協(xié)調(diào)。此外,最好選擇一個學(xué)生當(dāng)把大家的發(fā)言記錄下來的記錄員。

  3.3.2小組討論

  在討論時,教師不對討論的內(nèi)容進行限制,盡量讓小組成員發(fā)揮個人的創(chuàng)造性思維,捕捉對自己有啟示的信息,暢所欲言。對那些不太活躍的小組,教師要發(fā)揮積極的引導(dǎo)作用,如對小組表現(xiàn)進行現(xiàn)場打分,分數(shù)作為期末成績組成之一,讓其在小組榮譽面前能動起來。最后各小組內(nèi)部就討論的任務(wù)進行溝通。

  3.3.3各小組總結(jié)發(fā)言

  各小組派代表把本組成員討論的結(jié)果進行總結(jié)性發(fā)言,一個小組發(fā)言結(jié)束后,其他組可以提問,讓發(fā)言的人或該組其他人員進行解釋,這樣結(jié)論可以更完善,思考問題的角度也更多元化,處理問題也就更全面。還有,在發(fā)言過程中,教師不應(yīng)對發(fā)言內(nèi)容予以評論,不應(yīng)急于表達自己的看法,而應(yīng)讓學(xué)生發(fā)表自己的看法,避免引導(dǎo)學(xué)生向單一或指定的方向思考。等所有小組發(fā)言結(jié)束,教師可以進行一個全面評論。

  3.4案例教學(xué)法和其他教學(xué)方法教學(xué)工具綜合運用

  如在案例教學(xué)法中加入角色扮演法,有利于活躍課堂氣氛,調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,提高教學(xué)質(zhì)量。

  又如在案例教學(xué)法中加入多媒體教學(xué)的元素,可使得教學(xué)內(nèi)容與聲像相結(jié)合,使得課堂內(nèi)容鮮明生動,豐富教學(xué)內(nèi)容,拓寬信息傳輸途徑。

  參考文獻:

  [1]鄧黎.市場營銷課案例教學(xué)模式的實施探索.教育與職業(yè);2010,(6).

  [2]張志剛.“案例教學(xué)法”在市場營銷學(xué)教學(xué)中的探索.時代教育,2010,(5).

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  [4]董平.角色扮演在高職市場營銷學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用.中國科技新導(dǎo)刊,2010,(14).

  [5]陳榮.多媒體案例教學(xué)在市場營銷學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用.長春理工大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2009,(11).

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