微營銷時代下的市場營銷論文

　　微營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比，主要通過“虛擬”與“現(xiàn)實”的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的微營銷時代下的市場營銷論文，希望大家喜歡!

　　微營銷時代下的市場營銷論文篇一

　　《微營銷時代下的市場營銷策略探析》

　　【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)社交媒體層出不窮，微博、微信、QQ等社交媒體被大家越來越廣泛的使用?；谶@些媒體產(chǎn)生的營銷手段也越來越多，這些營銷手段被統(tǒng)稱為“微營銷”。微營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比，主要通過“虛擬”與“現(xiàn)實”的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷效果。

　　【關(guān)鍵詞】微營銷;微信;微博;市場營銷

　　一、市場營銷活動內(nèi)容

　　市場營銷主要包括市場調(diào)查與研究，環(huán)境分析，市場細(xì)分，市場定位，產(chǎn)品開發(fā)，定價，渠道，促銷等一系列經(jīng)營活動。即企業(yè)認(rèn)識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，勞務(wù)和計劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場服務(wù)。

　　在整個市場營銷過程中，要想達(dá)到營銷目的，往往會采取各種策略來吸引消費者消費，比如市場定位策略，4p策略(產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略)，6p策略(產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治力量策略、公共關(guān)系策略)等，這些策略也被企業(yè)用到了淋漓盡致。

　　二、新時代微營銷的策略

　　(一)利用一切機會和方法發(fā)展粉絲

　　賣家想要利用微信或微博等平臺來推廣產(chǎn)品信息，必須有大量的粉絲，尤其是忠誠度高的粉絲和可能購買的粉絲，所以現(xiàn)在賣家會在各種會議，聚會等場合下發(fā)展粉絲，比如讓朋友關(guān)注自己、掃描二維碼等方式成為自己的粉絲。

　　(二)發(fā)軟文講故事策略

　　很多賣家把產(chǎn)品的歷史，品牌來歷，品牌名稱等編成一系列的故事，從而滿足大家喜歡聽故事的特點，讓大家對品牌和產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的了解和認(rèn)識。

　　(三)把產(chǎn)品賣點無限放大

　　往往產(chǎn)品要賣得好，總是會有賣點讓大家去追，比如食品的原生態(tài)、安全的賣點，是現(xiàn)在消費者更加注重的方面。賣家就會通過圖片、消費者推薦等方式來放大賣點，促進消費。

　　(四)有固定的網(wǎng)絡(luò)店鋪

　　通過微營銷平臺可能把產(chǎn)品的賣點推廣出去了，但是客戶想更加詳細(xì)的了解你的產(chǎn)品，就必須有一個展示產(chǎn)品的地方，那就是網(wǎng)店，現(xiàn)在也有一種微店。在這里賣家就可以和消費者進行買賣談判，探討成本、價格、發(fā)貨等問題。

　　三、微營銷在市場營銷活動中如何使用?

　　首先，在市場營銷前期活動中，如何利用微營銷工具進行市場調(diào)查與研究?微信或微博的粉絲往往存在于各行各業(yè)，有自己的親朋好友，也有網(wǎng)絡(luò)粉絲，要想得到有效的市場信息，不必通過傳統(tǒng)的實地調(diào)查，發(fā)放紙質(zhì)調(diào)查問卷等方式進行調(diào)查，而可以通過在微博或微信等平臺上發(fā)布有獎?wù)骷顒?，通過一些有趣的測試來調(diào)查顧客的內(nèi)在需求，這樣不僅使市場調(diào)查活動不再那么枯燥和功利性十足，還可以增加粉絲的互動，甚至引起更多的粉絲關(guān)注。

　　其次，在市場環(huán)境分析中，主要包括宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境等)和微觀環(huán)境(內(nèi)部員工、競爭者、供應(yīng)商、分銷商、媒體、政府、公眾)，在分析的過程中，也可以利用粉絲的不同職業(yè)來了解相關(guān)信息。

　　第三，至于市場營銷中的市場細(xì)分活動，對于微營銷來說非常有必要，因為前期的粉絲添加可能只是為了增加關(guān)注度，讓粉絲直接互相推廣，這樣會導(dǎo)致粉絲中有一部分并不是自己的目標(biāo)顧客，那么賣家在發(fā)一些推廣產(chǎn)品的信息時就有些盲目，精準(zhǔn)度不高。賣家有必要把自己的粉絲分分類，針對不同的粉絲采取不同的推廣方式和內(nèi)容設(shè)計，比如對于直接用戶來說，更想了解的是產(chǎn)品有沒有優(yōu)惠，如何發(fā)貨，是否有禮品等，而對于其他粉絲來說，主要是讓他們知道我們的品牌，產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品作用等，這樣方便粉絲推薦購買。

　　第四，市場營銷活動中的產(chǎn)品策略，在微營銷中就不再像傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略那樣注意包裝和外形，而是更注重產(chǎn)品的實用性，包括產(chǎn)品的組成成分，材質(zhì)，作用，原理，使用方法等，這樣才能贏得粉絲的信任，進而產(chǎn)生促銷作用，而包裝和外形已不是最重要的因素。

　　第五，定價策略，傳統(tǒng)的市場營銷可能要在定價上下很大功夫，比如新產(chǎn)品定價(撇脂定價策略、滲透定價策略、滿意定價策略)，

　　產(chǎn)品組合定價策略(生產(chǎn)大類的定價、可選產(chǎn)品定價、必選產(chǎn)品定價、附加產(chǎn)品定價、產(chǎn)品捆綁定價)，價格調(diào)整策略(折扣和補貼定價、分層定價、心理定價、促銷定價、地區(qū)定價、國際定價)。而在微營銷時代，更多的是考慮粉絲的愛好、興趣、甚至是對賣家的信任，定出比較合理的價格，或者是針對一些社會熱點問題和敏感時期所采取的特殊定價，粉絲都會很容易接受，而不再是無休止的討價還價。

　　第六，渠道策略，傳統(tǒng)的渠道主要有代理商、分銷商、零售商等，而在微營銷時代下，這些渠道商可以直接忽略，因為有了渠道商往往還會太高產(chǎn)品的價格，包括還會造成很多繁瑣的售后服務(wù)，在粉絲經(jīng)濟時代，這些問題就迎刃而解了，粉絲對賣家的信任，和賣家的直接溝通避免了不必要的成本加成和售后服務(wù)。

　　第七，促銷策略，傳統(tǒng)的促銷策略有很多，包括廣告、樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等。而微營銷可以在這些促銷策略的基礎(chǔ)上，借助朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲分享推薦、公布客戶或朋友的購買訂單記錄等手段來進行促銷，這樣的效果更具說服力，因為朋友之間的推薦分享就相當(dāng)于傳統(tǒng)營銷中的熟人介紹業(yè)務(wù)，成交率非常高。

　　四、微營銷需要注意的問題

　　賣家在微博、微信、朋友圈做推廣的時候切記以下幾點：

　　(1)廣告不能發(fā)的太多，太頻繁，甚至刷屏，這樣會被直接屏蔽或刪除好友;

　　(2)要針對你對朋友圈的了解發(fā)一些他們感興趣的話題，同時滲透入你的主題，這樣避免產(chǎn)生反感;

　　(3)在QQ群發(fā)廣告，要注意方式，不要發(fā)直白的廣告，可以側(cè)面切入，重點私聊。

　　總之，在微營銷時代下，企業(yè)更加需要看清微營銷的發(fā)展大趨勢，把有限的推廣成本進行聚焦和量化，這樣才能是自己的企業(yè)走的更遠(yuǎn)。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1](美)菲利普・科特勒等著，何志毅等譯.市場營銷原理[M].北京：機械工業(yè)出版社，2006年7月第1版

　　[2](美)科特勒，(美)凱勒著，王永貴等譯.營銷管理[M].格致出版社，2009

　　[3](美)卡爾・邁克丹尼爾等.營銷學(xué)精要[M].北京電子工業(yè)出版社，2007

　　作者簡介：

　　李小闖，男，漢，河南鄧州人，碩士，河南化工職業(yè)學(xué)院助理講師，研究方向：營銷策劃。

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