建筑施工企業(yè)在市場(chǎng)上形成的營(yíng)銷能力高低與企業(yè)發(fā)展存在較大關(guān)系，隨著建筑行業(yè)在市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，要在市場(chǎng)上形成有利發(fā)展地位，就要加強(qiáng)建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷論文，希望大家喜歡!

　　建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇一

　　《建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)與營(yíng)銷能力建設(shè)》

　　[摘要]建筑施工企業(yè)在市場(chǎng)上形成的營(yíng)銷能力高低與企業(yè)發(fā)展存在較大關(guān)系，隨著建筑行業(yè)在市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，要在市場(chǎng)上形成有利發(fā)展地位，就要加強(qiáng)建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。在文章中，主要對(duì)建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力有一個(gè)初步認(rèn)識(shí)，分析建筑施工企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)，并提出相關(guān)對(duì)策提高建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷能力。

　　[關(guān)鍵詞]建筑施工;市場(chǎng)營(yíng)銷;能力建設(shè)

　　促進(jìn)建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，就要以科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式對(duì)其進(jìn)行分析，并根據(jù)建筑施工企業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)仔細(xì)分析。而且，要按照我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的變化規(guī)律，以全面性發(fā)展推進(jìn)建筑施工企業(yè)提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

　　1建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力概述

　　建筑施工企業(yè)提高其市場(chǎng)能力的因素為能力、報(bào)價(jià)、關(guān)系、形象等。其中，能力主要包括技術(shù)性、管理形式、設(shè)備的使用、財(cái)務(wù)分析以及人力資源等相關(guān)等級(jí)分析。報(bào)價(jià)主要是以綜合性的方式對(duì)企業(yè)的成本控制能力、生產(chǎn)管理水平以及風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力等進(jìn)行分析，并對(duì)對(duì)手在市場(chǎng)上的發(fā)展形式進(jìn)行了解，以完成合理的報(bào)價(jià)策略。關(guān)系主要是建筑施工企業(yè)與相關(guān)政府、各個(gè)行業(yè)之間建設(shè)的一種關(guān)系，它們不僅要保持相互之間的和諧相處，還要努力挖掘一些潛在客戶，從而在其中獲得更重要的工程信息，以得到客戶的信任。形象主要是建筑施工企業(yè)在該行業(yè)中以及在社會(huì)中形成的一種品牌形象、社會(huì)信譽(yù)度等。[1]

　　2建筑施工企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)

　　2.1市場(chǎng)供求關(guān)系出現(xiàn)長(zhǎng)期的不平衡性

　　很多商品在市場(chǎng)上的供求關(guān)系都是供大于求，并降低了市場(chǎng)上的發(fā)展平衡性。我國(guó)的建筑施工企業(yè)在發(fā)展過程中，也體現(xiàn)了供大于求的發(fā)展現(xiàn)象，主要是由于在建筑施工企業(yè)中用工制度的轉(zhuǎn)變，大量的基層員工開始加入到工業(yè)生產(chǎn)中去。而且，建筑行業(yè)門檻低、工作量大，隨著工作人員的不斷增加，建筑施工企業(yè)生產(chǎn)能力過?，F(xiàn)象不斷加重，從而降低了企業(yè)的發(fā)展利潤(rùn)。所以說，這種形式導(dǎo)致市場(chǎng)供求的不均衡性，給建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展造成較大壓力。

　　2.2建筑的生產(chǎn)與營(yíng)銷存在的一體化

　　建筑生產(chǎn)的產(chǎn)品是一種不動(dòng)產(chǎn)，與其他封閉性的商品生產(chǎn)具有較大差異。這種生產(chǎn)形式體現(xiàn)的是開放性與周期性發(fā)展，促進(jìn)了生產(chǎn)與營(yíng)銷的一體化發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展不僅僅要存在于項(xiàng)目實(shí)施之前，而要發(fā)展于生產(chǎn)的全部過程。主要在產(chǎn)品市場(chǎng)上進(jìn)行銷售期間，顧客是根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能進(jìn)行選擇的，所以，建筑施工企業(yè)將每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)展示給顧客，并保證在每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有監(jiān)督與管理。建筑施工企業(yè)在生產(chǎn)過程中，要做好生產(chǎn)中的組織管理與技術(shù)管理，從而維護(hù)自己的企業(yè)形象。

　　2.3施工企業(yè)的全員化營(yíng)銷

　　建筑施工企業(yè)的生產(chǎn)過程是一種開放性生產(chǎn)形式，它形成了全員性的營(yíng)銷形式。相關(guān)客戶在對(duì)建筑施工企業(yè)進(jìn)行參觀、檢查期間，實(shí)際上是對(duì)建筑施工企業(yè)中的全體人員的工作狀態(tài)、技術(shù)水平、個(gè)人素質(zhì)等進(jìn)行檢驗(yàn)，因?yàn)槠髽I(yè)員工在各個(gè)方面的表現(xiàn)體現(xiàn)著一個(gè)企業(yè)的形象，都會(huì)在這種開放性生產(chǎn)過程中形成不同認(rèn)知。所以，建筑施工企業(yè)中的管理人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等都要積極、主動(dòng)參與到企業(yè)營(yíng)銷工作中去，并在不同生產(chǎn)模式上不同程度地影響營(yíng)銷生產(chǎn)。

　　2.4施工企業(yè)的全過程營(yíng)銷

　　全過程的營(yíng)銷形式主要是從信息的收集到竣工都要形成一種營(yíng)銷意識(shí)，做好建筑施工企業(yè)中的營(yíng)銷與經(jīng)濟(jì)效益的多少具有較大關(guān)系。而且，隨著政府對(duì)建筑施工企業(yè)的不斷重視，更要重視企業(yè)的生產(chǎn)過程以及營(yíng)銷工作。在竣工期間，也要重視售后服務(wù)工作，并給客戶留下良好印象，在這種全過程的營(yíng)銷工作中，不僅能增加與客戶之間的合作機(jī)會(huì)，還能促進(jìn)售后服務(wù)工作的良好實(shí)施，以使建筑施工企業(yè)形成重要的營(yíng)銷手段。

　　2.5差異化營(yíng)銷

　　工程項(xiàng)目實(shí)施中的單件性決定了客戶的個(gè)性化發(fā)展，所以，根據(jù)客戶的不同需求，要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的不同營(yíng)銷形式。因?yàn)槊總€(gè)客戶的需求都是不同的，所以建筑施工企業(yè)在這種形式上就要根據(jù)客戶在社會(huì)中提出的不同需求，以最大限度地滿足其包含的隱性需求，并為其提供個(gè)性化的服務(wù)。如：公共設(shè)施建筑，主要形成的就是技術(shù)、外觀以及高標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展方向，而住宅建筑的形成主要注重質(zhì)量、價(jià)格以及交通市場(chǎng)上的變化等。所以，相關(guān)的建筑施工企業(yè)就要根據(jù)不同的發(fā)展需求研究出不同的實(shí)施戰(zhàn)略，并以針對(duì)性的發(fā)展特點(diǎn)促進(jìn)施工組織與生產(chǎn)組織進(jìn)行實(shí)施。

　　2.6建筑產(chǎn)品的不可退換性

　　在大多數(shù)的商品中，建筑施工企業(yè)無(wú)法對(duì)其已經(jīng)銷售的產(chǎn)品進(jìn)行退換，并以此來(lái)獲得顧客的信譽(yù)與市場(chǎng)上的名譽(yù)。所以，每個(gè)建筑產(chǎn)品的質(zhì)量長(zhǎng)期影響著客戶對(duì)企業(yè)的形象認(rèn)識(shí)，也與企業(yè)的發(fā)展形式、行業(yè)進(jìn)步具有較大關(guān)系。因此，建筑施工企業(yè)就要重視產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，并根據(jù)國(guó)家規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)企業(yè)自身在市場(chǎng)上的信譽(yù)與形象，從而在長(zhǎng)期發(fā)展中促進(jìn)建筑施工企業(yè)的效益進(jìn)步。

　　2.7營(yíng)銷工作的復(fù)雜性與系統(tǒng)化

　　建筑施工企業(yè)中的營(yíng)銷工作由較多的細(xì)節(jié)組成，在開始之前，主要做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，如：信息獲取、考察、合同設(shè)計(jì)等，不僅要嚴(yán)格執(zhí)行，還要促進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié)的積極轉(zhuǎn)變，以保證建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的效率化發(fā)展。[2]建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷工作并不是單靠專業(yè)的團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成，而是要與技術(shù)、生產(chǎn)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)等共同組織完成。所以，建筑施工企業(yè)中的相關(guān)人員要充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作在其發(fā)展中的重要性，并促進(jìn)合理解決復(fù)雜性與系統(tǒng)化工作的實(shí)施。

　　2.8營(yíng)銷工作的長(zhǎng)期性

　　根據(jù)建筑市場(chǎng)在社會(huì)發(fā)展中的實(shí)際情況，建筑施工企業(yè)要完成高效性的營(yíng)銷工作，就要制定周密的策略以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行措施。而且，還要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的變化，并根據(jù)營(yíng)銷因素的變化，及時(shí)分析信息，并制定出合理的解決對(duì)策。對(duì)于營(yíng)銷工作人員來(lái)說，自身也要具有一定的耐心與責(zé)任心，不僅要能夠充分掌握市場(chǎng)上的變化，還要以較強(qiáng)的應(yīng)變能力穩(wěn)定企業(yè)的內(nèi)部工作。

　　2.9生產(chǎn)活動(dòng)的規(guī)范化

　　由于建筑產(chǎn)品具有一定的特殊性，能夠?yàn)橥顿Y者提供更多的利益，并維護(hù)國(guó)家以及人民的財(cái)產(chǎn)。根據(jù)我國(guó)建設(shè)的一些相關(guān)規(guī)范，建筑施工企業(yè)對(duì)招投標(biāo)活動(dòng)也制定了相關(guān)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。所以說，在這種規(guī)范形式下，不僅能促進(jìn)各個(gè)部門之間的積極管理，還能使建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷工作按照規(guī)章制度辦事。

　　2.10競(jìng)爭(zhēng)方式的多變性

　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷進(jìn)步，建筑施工企業(yè)也已經(jīng)從無(wú)形市場(chǎng)發(fā)展為有形市場(chǎng)，并在各個(gè)方面都進(jìn)行了綜合性的分析與判定。所以，面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)形式的多變性，建筑施工企業(yè)以及營(yíng)銷工作的相關(guān)人員就要不斷調(diào)節(jié)自身，以合理的思想、方法推出新的營(yíng)銷計(jì)劃，并保證營(yíng)銷工作的執(zhí)行能夠適合當(dāng)前社會(huì)的積極發(fā)展，從而促進(jìn)建筑施工企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中的生存與發(fā)展。[3]

　　3改善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的策略

　　3.1改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念

　　在我國(guó)很多大型國(guó)有建筑施工企業(yè)發(fā)展中，都起步于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，它們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的實(shí)施沒有形成先進(jìn)認(rèn)識(shí)，實(shí)際的營(yíng)銷理念存在簡(jiǎn)單化傾向。主要表現(xiàn)在四方面。其一，企業(yè)的相關(guān)人員將沒有執(zhí)行成功的營(yíng)銷工作定義為投標(biāo)工作中沒有嚴(yán)格實(shí)施。其二，企業(yè)中的管理人員對(duì)公關(guān)工作的理解還存在片面性，沒有將關(guān)系建設(shè)放在重要位置。其三，建筑施工企業(yè)的相關(guān)人員沒有辯證地認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷理念與生產(chǎn)之間的關(guān)系。其四，建筑施工企業(yè)在營(yíng)銷工作建設(shè)中，忽視了市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。由于以上四方面存在的不正確認(rèn)識(shí)，建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷能力根本不能得到有效提高，并制約了企業(yè)營(yíng)銷工作的效率化發(fā)展，所以，應(yīng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化形勢(shì)下，根據(jù)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，改變建筑施工企業(yè)工作人員的營(yíng)銷理念。

　　3.2提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　要提高建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就要做好各方面工作。根據(jù)市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)政策，對(duì)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行研究、分析，并制定出適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略。還要加強(qiáng)建筑施工企業(yè)的成本控制，并提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力。既要研究市場(chǎng)發(fā)展規(guī)則與對(duì)手的發(fā)展規(guī)律，還要加強(qiáng)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作，這樣不僅能提高報(bào)價(jià)水平，還能提高產(chǎn)品的自身質(zhì)量。而且，要提高建筑施工企業(yè)的信譽(yù)度，還要嚴(yán)格遵守相關(guān)合同，并以誠(chéng)實(shí)、守信的思想積極建設(shè);加強(qiáng)建筑施工企業(yè)的公關(guān)工作，為企業(yè)的營(yíng)銷工作增加更多的信息渠道。[4]要對(duì)我國(guó)的市場(chǎng)管理情況、招投標(biāo)政策等相關(guān)法律法規(guī)具有一定了解。其間，不僅要加強(qiáng)建筑施工企業(yè)的自身形象，做好營(yíng)銷工作的大力宣傳，提高企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力，還要增加先進(jìn)技術(shù)的有效利用，以技術(shù)為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，并提升企業(yè)的自身競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3.3改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段

　　改變建筑施工企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，建立先進(jìn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，使建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷工作在市場(chǎng)發(fā)展中占有有利地位。其中，可以利用科學(xué)、合理的考核機(jī)制以及激勵(lì)機(jī)制，使建筑施工企業(yè)中全體人員都能形成一種全體營(yíng)銷的觀念，并使之能夠主動(dòng)參與到建筑施工企業(yè)生產(chǎn)管理、成本管理、安全管理以及財(cái)務(wù)管理工作中去，以使建筑施工企業(yè)提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4結(jié)論

　　根據(jù)以上對(duì)相關(guān)問題以及相關(guān)策略的分析與闡述，通過創(chuàng)新性分析與研究，提高了建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。該形式的實(shí)現(xiàn)不僅能擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，還能提高其在市場(chǎng)上的占有率。而且，市場(chǎng)營(yíng)銷能力的形成還能進(jìn)一步提高企業(yè)的自身品牌，并在社會(huì)上獲得較好的公眾形象，從而使建筑施工企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中獲得有利地位。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]劉超，楊文靜.談建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)與營(yíng)銷能力建設(shè)[J].建材發(fā)展導(dǎo)向，2013(3)：174-175.

　　[2]王旭波，盧健松.淺析建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)及策略[J].城市建設(shè)理論研究：電子版，2013(16).

　　[3]鄭杰.淺談創(chuàng)新建筑施工企業(yè)營(yíng)銷策略[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，2013(30)：34.

　　[4]耿白冰.論施工企業(yè)如何在新形勢(shì)下做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作[J].價(jià)值工程，2014(9)：166-167.

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