企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新相關(guān)論文(2)
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新相關(guān)論文
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新相關(guān)論文篇二
《企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》
摘 要：本文首先分析了企業(yè)市場營銷活動中有待于改進(jìn)的五個方面，然后針對各個方面細(xì)致討論了營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的具體方法。旨在為企業(yè)市場營銷工作人員和高校市場營銷專業(yè)教學(xué)工作者提供參考。
關(guān)鍵詞：企業(yè)創(chuàng)新;市場營銷;營銷戰(zhàn)略
2016年兩會中著力強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新對于企業(yè)發(fā)展建設(shè)的重要作用，市場營銷作為企業(yè)產(chǎn)品宣傳和銷售的重要活動亟待創(chuàng)新。傳統(tǒng)的市場營銷方式在激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，受到互聯(lián)網(wǎng)信息的影響，其營銷效果差強(qiáng)人意。創(chuàng)造性地進(jìn)市場營銷活動對于企業(yè)的生存和發(fā)展有重要意義。
一、當(dāng)下企業(yè)市場營銷活動中有待改進(jìn)的若干方面
1.品牌歸屬感有待于加強(qiáng)
市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，同類產(chǎn)品的競爭非常激烈。進(jìn)入TWO后，我國的國際貿(mào)易往來頻繁，外國商品對我國本土商品產(chǎn)生了一定的沖擊。一帶一路的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略下，商品國際化的勢態(tài)更加明顯。這種市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境給我國企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，同時也迎來了千載難逢的機(jī)遇。同類產(chǎn)品激烈競爭下，其商品的性能和使用價(jià)值相差不大，這時候商品品牌的力量就顯得尤為重要。例如，百雀羚以草本著名，是中國建立最早的化妝品商行，其品牌烙有中國文化的品牌力量。再如，運(yùn)動品牌361°的宣傳語是“多一度熱愛”。這就賦予了其與其他運(yùn)動產(chǎn)品不同的文化內(nèi)涵，他傳達(dá)了一種人生態(tài)度。當(dāng)下消費(fèi)者群體的平均文化素質(zhì)較高，實(shí)用性不再是選擇產(chǎn)品的唯一參考，需要品牌來增加消費(fèi)者的歸屬感。
2.市場目標(biāo)不清晰
當(dāng)下的消費(fèi)者群體是八零后和九零后以及退休干部，八零后是獨(dú)生子女一代，從小是小皇帝的待遇;九零后是張揚(yáng)個性的一代，喜歡標(biāo)新立異;退休干部是與共和國共同成長的一代，見證了祖國的成長和繁榮，對祖國有著深沉的愛。這三大主流消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念有著較大差別，八零后講究品質(zhì)，九零后講究獵奇，退休干部講究實(shí)用和意義。因此，企業(yè)在市場營銷活動中，要對產(chǎn)品的受眾進(jìn)行明確的定位，確定清晰的市場目標(biāo)。有明確的市場目標(biāo)才能有針對性地進(jìn)行高質(zhì)量的營銷方案的策劃和執(zhí)行。
3.營銷資源未能充分利用
互聯(lián)網(wǎng)背景下，市場營銷大體上可以分為實(shí)體營銷和虛擬營銷兩種方式。這兩種方式分別充分利用了互聯(lián)網(wǎng)資源和市場廣告資源。但是當(dāng)下的營銷方式仍然以實(shí)體營銷為主，虛擬營銷方式發(fā)展的不是很成熟。此外，從事營銷活動的工作者的營銷學(xué)知識和信息整合能力未能得到充分利用，其主要是因?yàn)闋I銷資源的分類不夠細(xì)致。
4.營銷模式和體系有待于完善
營銷模式大多數(shù)都是想顧客推銷產(chǎn)品，講述產(chǎn)品的各種優(yōu)越的性能等等。這種營銷方式會接受到不同的反饋，對于有需要的顧客會聆聽和了解，對于沒有需要的客戶會斷然拒絕?？傮w上看該營銷模式的效率較低。營銷模式的缺陷直接反映出了營銷體系的前期方案制定和活動執(zhí)行中存在溝通脫節(jié)，營銷體系需要完善和優(yōu)化。
5.市場營銷方式有待于創(chuàng)新
傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷方式對于新的消費(fèi)者群體和新的市場環(huán)境而言，存在很大的改進(jìn)和提升空間。例如，超市的商品促銷打折，通常情況下是將商品的價(jià)格在原有的價(jià)格上增加若干百分點(diǎn)，然后在打折促銷。這種方法逐漸被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，所以很難再度出現(xiàn)商品促銷打折大家瘋搶的狀態(tài)。因此，市場營銷方式必須進(jìn)行創(chuàng)新。
二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的具體方法
1.打造消費(fèi)者品牌歸屬感
打造消費(fèi)者產(chǎn)品的歸屬感，可以從多元文化和時尚以及健康三個角度切入。同類商品，其功能大同小異，商品所富有的文化內(nèi)涵成為了消費(fèi)者選擇的助推劑。例如，改革開放后，多元文化在我國如同百花齊放，拉美文化的奔放，法國文化的貴族氣息，日韓文化的賢淑儒雅，中國文化的古典等等。這些都可以滿足相應(yīng)的文化熱愛者的精神需求，從而使產(chǎn)品得到追捧。再如，電子產(chǎn)品的更新升級確實(shí)強(qiáng)大了部分功能，但是在部分奢侈品消費(fèi)者群體中其意味著時尚。不同時尚理念下，會有不同的消費(fèi)者群體追隨，樹立產(chǎn)品的品牌就意味著壟斷了市場上的某一類消費(fèi)者群體的消費(fèi)。再如，泉林紙業(yè)以生產(chǎn)無漂白和熒光劑的原漿紙而受到廣大注重身體健康的消費(fèi)者的青睞。
2.明確市場目標(biāo)，革新營銷理念
在不同的時代，人們的消費(fèi)觀念不同，其對產(chǎn)品的需求也就不同。例如，建國初期到三年自然災(zāi)害時，市場的整體狀況是供不應(yīng)求，人們的經(jīng)濟(jì)條件也不是非常富裕。那是的消費(fèi)觀念是追求性價(jià)比，多動能的產(chǎn)品，能夠老少皆宜的產(chǎn)品是大眾的最愛。但是現(xiàn)如今國民生活水平大幅度提升了，人們在追求精細(xì)化生活的細(xì)節(jié)，所以對產(chǎn)品的市場目標(biāo)要進(jìn)行細(xì)致分類。例如，洗衣皂就發(fā)生了翻天覆地的變化，常規(guī)洗衣皂、衣領(lǐng)凈、內(nèi)衣皂等等，還有相應(yīng)的洗衣液和皂粉等形態(tài)。凸顯產(chǎn)品的專業(yè)化能夠鎖定更加明確的市場目標(biāo)。此外，市場目標(biāo)的確定，也要根據(jù)消費(fèi)者群體的不同需求而不斷變化。例如，針對老年人的商品要突出養(yǎng)生保健功能;針對青年人的商品要突出個性和品位;追對嬰幼兒和孕婦的商品要突出健康綠色的特點(diǎn)。
3.整合營銷資源，讓營銷增值
要對價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品生產(chǎn)量等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，更好適應(yīng)市場需要，滿足消費(fèi)者需求。市場營銷中，品牌是無形資產(chǎn)，也代表企業(yè)形象，要對品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)和更新，不斷強(qiáng)化各個功能和環(huán)節(jié)，爭創(chuàng)國際品牌，獲取升值空間，促進(jìn)產(chǎn)品增值。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中對營銷資源的整合，要從信息收集和資源整合和人力資源合理配置三個方面著手。信息收集方式要根據(jù)不同的產(chǎn)品進(jìn)行直接信息收集和間接信息收集，直接信息收集包括問卷調(diào)查和接訪等形式，間接信息收集包括網(wǎng)絡(luò)信息整合和文獻(xiàn)綜述以及行業(yè)調(diào)查分析等。資源整合是將數(shù)據(jù)信息進(jìn)行分類和分析，將數(shù)據(jù)信息作為參考，發(fā)掘與數(shù)據(jù)分析信息相匹配的產(chǎn)品特征，必要的時候?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，從而增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意度以讓營銷增值。人力資源配置是指兩個方面，一是發(fā)動所有員工的能力來豐富資源信息，二是根據(jù)不同的信息整合處理需要配置相應(yīng)能力的工作人員。高效的人力資源配置能夠提高營銷資源的整合效率。
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