我國(guó)目前市場(chǎng)上中小企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量低，企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)手段落后，導(dǎo)致其隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難，甚至不得不退出市場(chǎng)。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，希望大家喜歡!

　　中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇一

　　《強(qiáng)化中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力》

　　【摘要】我國(guó)目前市場(chǎng)上中小企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量低，企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)手段落后，導(dǎo)致其隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難，甚至不得不退出市場(chǎng)。本文針對(duì)目前中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理論，講解了企業(yè)應(yīng)該如何提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，取得生存與發(fā)展。

　　【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.前言

　　中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中具有重要作用，提高了我國(guó)產(chǎn)品的出口能力，增加了國(guó)內(nèi)人員就業(yè)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，中小企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)越來(lái)越大，因此，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策略越來(lái)越重要，只有賣(mài)出企業(yè)的產(chǎn)品，才能在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地，擺脫困境。

　　2.中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題

　　2.1營(yíng)銷(xiāo)人才缺失

　　一些中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員嚴(yán)重缺失，大部分都是新人，邊實(shí)踐邊摸索，沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)過(guò)缺少相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，缺乏理論上的指導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)沒(méi)有方向，導(dǎo)致其專(zhuān)業(yè)技能有待進(jìn)一步提高。而且，有一定營(yíng)銷(xiāo)能力的人才卻不斷跳槽，企業(yè)沒(méi)有形成人才機(jī)制，加大了中小企業(yè)發(fā)展的困難程度。人是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本因素，故要加強(qiáng)人才的培養(yǎng)。

　　2.2營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不科學(xué)

　　有的中小企業(yè)沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性，只憑自己的感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，使得企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)脫節(jié)，既浪費(fèi)資源又錯(cuò)過(guò)了寶貴的商業(yè)機(jī)遇。

　　2.3營(yíng)銷(xiāo)手段落后

　　當(dāng)前社會(huì)是信息時(shí)代，但是大部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人市場(chǎng)意識(shí)不高，中小企業(yè)都采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不全面，不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有自己的信息來(lái)源，新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)手段相對(duì)落后，當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)效果也不好。

　　2.4營(yíng)銷(xiāo)觀念落后

　　大部分企業(yè)采用的是產(chǎn)品觀念營(yíng)銷(xiāo)，先生產(chǎn)出產(chǎn)品再開(kāi)始尋找市場(chǎng)，只重視企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，忽視了顧客對(duì)產(chǎn)品的要求，只依靠單純的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推廣，沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)，致使產(chǎn)品積壓。

　　2.5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研不足

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，需要大量信息的支持，但大部分企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，缺乏合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，沒(méi)有分析宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，只注重營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格跟成本，不分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者，只追求短期利益，致使決策時(shí)出現(xiàn)失誤。

　　3提高中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的對(duì)策

　　3.1構(gòu)建優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

　　3.1.1提高營(yíng)銷(xiāo)人才的素質(zhì)

　　首先，要樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是企業(yè)的重要資產(chǎn)的觀念;其次，要從外部注入新的營(yíng)銷(xiāo)人員，經(jīng)常招聘新的人才，可以從高校進(jìn)行校園招聘、或者聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn);再次，要培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在工作中不斷進(jìn)取，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，最后，可以組織營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展競(jìng)賽，鉆研營(yíng)銷(xiāo)技巧，理論聯(lián)系實(shí)際，塑造一支專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　3.1.2建立合理的管理制度

　　企業(yè)要結(jié)合實(shí)際對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行管理，包括人才招聘制度、考核制度、獎(jiǎng)懲制度等，

　　并且在以后的工作中要嚴(yán)格執(zhí)行，不斷健全和完善各種制度，使之更科學(xué)合理。

　　3.2樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，滿足客戶(hù)要求

　　大多數(shù)企業(yè)重視產(chǎn)品的生產(chǎn)，不重視市場(chǎng)需求，急于推銷(xiāo)產(chǎn)品，不重視客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的滿意度，沒(méi)有建立長(zhǎng)期客戶(hù)來(lái)源，導(dǎo)致這種生產(chǎn)觀念、推銷(xiāo)觀念不適應(yīng)市場(chǎng)需求，制約著營(yíng)銷(xiāo)能力的提高。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念是在滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)。以顧客為中心，努力做到在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品在適合的價(jià)格下，送到適當(dāng)?shù)娜耸种?，這就是熟知的“五個(gè)適當(dāng)”，在客戶(hù)滿意基礎(chǔ)上，指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　3.3建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)體系，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　3.3.1科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)體系

　　一般的企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)人員的待遇只于營(yíng)業(yè)額有關(guān)，這不利于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)和發(fā)展，所以要變革這種分配制度，不止考核銷(xiāo)售額，還要看他新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)率、顧客滿意程度等，還要采取激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，還要建立日常的管理制度，規(guī)范銷(xiāo)售人員的行為。

　　3.3.2營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略

　　從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，滿足客戶(hù)需求，爭(zhēng)取達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要內(nèi)容是解決兩個(gè)問(wèn)題：一是，客戶(hù)是誰(shuí)，二是，如何服務(wù)好客戶(hù)。企業(yè)往往由于受到某些資源的限制，很難對(duì)市場(chǎng)提供最佳服務(wù)，這時(shí)就需要企業(yè)的聯(lián)合，確定自己的優(yōu)勢(shì)，分析市場(chǎng)，針對(duì)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)，常采用的有以下策略：

　　3.3.2.1縫隙營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)沒(méi)有大企業(yè)資金實(shí)力雄厚，競(jìng)爭(zhēng)力較弱，只能在夾縫當(dāng)中求生存，努力擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)，做到產(chǎn)品特色化、專(zhuān)業(yè)化，提高售后服務(wù)質(zhì)量，為企業(yè)謀得發(fā)展。

　　3.3.2.2貼牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　貼牌生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一般指小企業(yè)為大企業(yè)貼牌生產(chǎn)，大企業(yè)資金雄厚，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的科研資金和技術(shù)都比小企業(yè)有優(yōu)勢(shì)，為適應(yīng)發(fā)展需要，可以在大企業(yè)的監(jiān)督指導(dǎo)下貼牌生產(chǎn)，求得發(fā)展。

　　3.3.2.3依附營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　依附戰(zhàn)略是指為大企業(yè)提供配套服務(wù)所需的產(chǎn)品，又稱(chēng)寄生營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這樣中小企業(yè)既充分利用了企業(yè)閑散資金有提高了自己的經(jīng)濟(jì)效益，還能增強(qiáng)民族企業(yè)在國(guó)際中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3.4努力開(kāi)拓新市場(chǎng)

　　新市場(chǎng)包括農(nóng)村市場(chǎng)、老年市場(chǎng)、文化市場(chǎng)、高科技市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)等，企業(yè)要抓住機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。我國(guó)農(nóng)村人口眾多，但大部分產(chǎn)品都是針對(duì)城鎮(zhèn)人口的需求，同樣，我國(guó)人口老齡化加快，而市場(chǎng)上大部分產(chǎn)品是為青少年和中年人準(zhǔn)備的，老年人市場(chǎng)不飽和，因此這都是企業(yè)發(fā)展的主要方面。我國(guó)歷史文明悠久，多民族文化共同發(fā)展，這為中小企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)文化，以企為家，積極努力工作。國(guó)家提倡科技興國(guó)，所以說(shuō)，高科技市場(chǎng)很有前景，是充滿潛在力的市場(chǎng)。隨著交通業(yè)的發(fā)達(dá)，人民物質(zhì)條件的提高，越來(lái)越多的人出外度假，旅游消費(fèi)越來(lái)越高，行業(yè)前景越來(lái)越大，中小企業(yè)可為其生產(chǎn)配套設(shè)施，求得生存發(fā)展。

　　3.5改變發(fā)展思路

　　企業(yè)起步時(shí)，大多從事低端的制造業(yè)，產(chǎn)品工藝落后、技術(shù)含量低，隨著企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，通過(guò)企業(yè)自身創(chuàng)新能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品科技含量，淘汰高消耗、高污染的產(chǎn)品，滿足客戶(hù)需求，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加大科研力度，謀劃企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，中小企業(yè)好要發(fā)揮自己規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)靈活和易調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不同客戶(hù)采取產(chǎn)品差異化策略，建立自己的客戶(hù)消費(fèi)群體，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的及時(shí)轉(zhuǎn)變對(duì)企業(yè)生存至關(guān)重要。

　　4結(jié)束語(yǔ)

　　總之，企業(yè)發(fā)展的核心是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，只有提高營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利，提高經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。還要不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，研究問(wèn)題，制定符合企業(yè)生存和發(fā)展的方法措施，搞好營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)賴(lài)以生存壯大的根本。

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