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有關(guān)電力營銷的論文

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  電力營銷是供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù),電力營銷工作的質(zhì)量關(guān)系到供電企業(yè)自身的生存和發(fā)展。因此,如何開拓潛在電力市場、提高電力市場終端能源占有率、提高電網(wǎng)供電量和電量的銷售等,關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的有關(guān)電力營銷的論文,希望大家喜歡!

  有關(guān)電力營銷的論文篇一

  《淺談電力市場營銷》

  摘 要:隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深入發(fā)展,經(jīng)營模式由計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì),電力市場也隨之發(fā)生了根本性的變化。計劃用電轉(zhuǎn)為市場開發(fā),當(dāng)前又實施了電廠電網(wǎng)分開經(jīng)營的新模式。一系列的改革措施給電力部門在今后的發(fā)展帶來新課題。因此,如何開拓潛在電力市場、提高電力市場終端能源占有率、提高電網(wǎng)供電量和電量的銷售等關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展的問題就是我們電力企業(yè)需要花大力氣調(diào)研和決策的問題。

  關(guān)鍵詞:電力系統(tǒng);電力市場結(jié)構(gòu);電力市場營銷策略

  一、電力系統(tǒng)的組織架構(gòu)

  國家電網(wǎng):分為華東、華北、華中、西南、東北、南方六個電網(wǎng)公司。各個電網(wǎng)公司又專設(shè)超高壓運(yùn)輸公司(主要負(fù)責(zé)大的電網(wǎng)建設(shè)中輸電線路的鋪設(shè))、各電力設(shè)計院、高壓研究所(西安高壓研究所、武漢高壓研究所)、各省市電力公司等。比較重要的技術(shù)單位有上海電纜研究所。

  省電力公司:主要接觸的部門有生產(chǎn)計劃處和電力物資公司。生產(chǎn)計劃處簡稱生計處,主要職能是對電網(wǎng)建設(shè)、改造和維護(hù)進(jìn)行計劃制訂和出具技術(shù)方案,并對所屬的各地市電力公司申報的計劃方案和技術(shù)方案進(jìn)行審核。

  各地市電力公司:一般設(shè)主管局長,分管局長(人事組織、農(nóng)電、生產(chǎn)計劃),總工(分管技術(shù))。下設(shè)生計科、物資科、設(shè)計院、供電分局、變電分局、農(nóng)電分局和財務(wù)結(jié)算中心等。

  生計科:和省局生產(chǎn)計劃處的基本職能是一樣的,生計科的直接領(lǐng)導(dǎo)一般都是總工。每個地區(qū)的具體情況不一樣,有的地方甚至出現(xiàn)生計科和物資科爭奪采購實權(quán)的情況。

  物資科:和省局電力物資公司的基本職能是一樣的。一般合同的簽訂、回款 的初始程序都是在物資科,物資科也是銷售人員最直接的客戶對象。

  設(shè)計院:負(fù)責(zé)電網(wǎng)建設(shè)改造中的出具設(shè)計方案和設(shè)計圖紙的工作,對于產(chǎn)品的需求信息,可以在這里最早得知。

  供電分局:負(fù)責(zé)整個城市的電網(wǎng)建設(shè)改造和維護(hù)工作。也是產(chǎn)品的直接用戶之一。

  變電分局:也叫輸變電分局,負(fù)責(zé)整個地區(qū)的輸電線路和變電站的建設(shè)維護(hù)工作。也是產(chǎn)品的直接用戶之一。

  農(nóng)電分局:負(fù)責(zé)整個農(nóng)村電網(wǎng)的建設(shè)改造和維護(hù)工作。也是產(chǎn)品的直接用戶之一,但中高壓的產(chǎn)品用量較少,架空線和低壓產(chǎn)品的用量較大。

  財務(wù)結(jié)算中心:回款是辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)的部門。

  二、農(nóng)村電網(wǎng)用電量和電力市場結(jié)構(gòu)

  1.農(nóng)村電網(wǎng)用電量情況

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使廣大人民生活水平已經(jīng)達(dá)到了小康,能源的消耗量也隨之高速增長。據(jù)農(nóng)電公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計,1995~2005年,十年來農(nóng)村用電量正以平均10%的速度增長。

  2.農(nóng)村電力市場結(jié)構(gòu)

  城鄉(xiāng)農(nóng)民第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,特別是商業(yè)、服務(wù)業(yè)、高科技行業(yè),用電主要特點(diǎn)是行業(yè)間用電量差距較大。第三產(chǎn)業(yè)中各行業(yè)、事業(yè)機(jī)關(guān)單位、居民用電量大,約占總量的90%,其中事、比用電量和居民用電量加起來占到總量的70%。城鄉(xiāng)經(jīng)過產(chǎn)業(yè)調(diào)整后,以第三產(chǎn)業(yè),特別是高科技產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸形成,在能源的使用上也多集中于這些行業(yè)。

  三、供需趨勢及市場潛力

  1.供需趨勢

  商公物倉、事業(yè)機(jī)關(guān)、居民用電已經(jīng)占到總量的85.5%。所以城鄉(xiāng)電量銷售和管理工作的重點(diǎn)應(yīng)多集中在上述單位和居民用戶上。作為供電公司的負(fù)荷控制部門對以上單位和居民的用電情況今后也應(yīng)給予高度的重視。要求電力部門在今后的電力設(shè)施改造和新建工作上要適應(yīng)市政改造、鄉(xiāng)村房屋拆遷改造、電采暖工程改造、居民一戶一表等出現(xiàn)的客觀情況的需要。目前已經(jīng)實現(xiàn)一戶一表。

  2.市場潛力

  2002年夏季,持續(xù)高溫、高濕,讓人感到悶熱,空調(diào)、電扇的使用量猛增。隨之而來的是用電量的驟增。據(jù)統(tǒng)計鄉(xiāng)村最高負(fù)荷出現(xiàn)在7~8月間。根據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)8月2日中午為16710萬千瓦,比2000年中最大負(fù)荷增加了13%。夏季持續(xù)高溫、高濕的自然特點(diǎn)使大量降溫設(shè)備在同一時段使用,同時還要保障其它地方、企事業(yè)單位的用電,這是造成夏季電力負(fù)荷增長的多方面原因。國家提倡使用清潔能源,而且電價比天然氣價格要便宜,居民會選擇較為便宜的電力。所以電力市場開發(fā)潛力巨大。

  總之,對夏季用電高峰負(fù)荷的監(jiān)測和冬季采暖趨勢還應(yīng)有深入細(xì)致的分析研究,對采集的信息進(jìn)行量化處理,從而得出科學(xué)、合理的分析結(jié)果,用于指導(dǎo)今后的工作。

  四、電力市場開發(fā)及營銷策略

  1.能源結(jié)構(gòu)分析

  早在前幾年供電公司負(fù)荷管理科針對能源結(jié)構(gòu)情況,特別是電能使用占有情況作過調(diào)查。發(fā)現(xiàn)農(nóng)村正在使用的能源有原煤、煤氣、汽油、煤油、柴油、燃料油、熱力、電能等。這些能源在當(dāng)時都起著非常重要的作用。我們對這些能源的使用占有率作了統(tǒng)計。折合成標(biāo)準(zhǔn)煤計算結(jié)果得出電能的市場占有率為52%。但是到了2000年,對以上能源的市場占有率再次統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)電能的市場占有率下降了一個百分點(diǎn),為51%。分析電能市場占有率下降的原因,主要是因為熱力、天然氣等能源替代了電能。

  在了解目前改造清潔能源的市場發(fā)展情況后,我們要根據(jù)客觀實際情況制定出切實可行的營銷方案。

  2.市場營銷策略

  (1)逐步建立、完善電力營銷的技術(shù)支持系統(tǒng),建立先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。電力營銷技術(shù)支持系統(tǒng)是電力營銷現(xiàn)代化建設(shè)中重要的組成部分。電力營銷體系的建設(shè)工作涉及面廣,它涵蓋了數(shù)據(jù)采集、經(jīng)營業(yè)務(wù)、管理決策等多方面的工作。因此必須針對各項工作的實際需要設(shè)計相應(yīng)的技術(shù)支持系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上將各部分技術(shù)支持系統(tǒng)進(jìn)行整理,最終實現(xiàn)電力營銷工作全過程都有技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)行支持,實現(xiàn)資源使用效益最大化。

  (2)電力營銷策略的制定。電力企業(yè)是把電能作為商品來進(jìn)行銷售的,只有將產(chǎn)品銷售出去后才能換來企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。電能作為特殊的商品如何制定出合理的市場營銷策略,就要從多方面考慮。影響營銷策略制定的因素總括起來有價格因素、供電質(zhì)量、服務(wù)水平等。這三個要素將成為今后制定營銷策略的核心內(nèi)容。

  總而言之,目前我國電力工業(yè)改革進(jìn)入到了重要的發(fā)展時期。十二五規(guī)劃的制定和實施,中國改革開放步驟的加快將推動我國電力體制改革逐步深化。電力市場將進(jìn)一步開放,逐步建立統(tǒng)一、開放、競爭、有序、透明的電力市場。在新的形勢下,要繼續(xù)堅持“客戶至上,服務(wù)第一”的原則,同時以市場需求為導(dǎo)向指導(dǎo)我們的生產(chǎn);并通過制定實施科學(xué)合理的市場營銷策略來達(dá)到電力事業(yè)加快發(fā)展的最終目的。

  參考文獻(xiàn):

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