市場分析相關(guān)論文(2)
市場分析相關(guān)論文篇二
《手機(jī)游戲市場分析》
摘 要：伴隨智能手機(jī)的普及以及手機(jī)硬件的不斷升級(jí)，手機(jī)游戲已逐漸成為游戲行業(yè)的主力。初次嘗試手機(jī)游戲開發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的市場調(diào)研分析似乎成為了首要任務(wù)。文章重著手于單機(jī)手游的市場需求前景、產(chǎn)業(yè)鏈以及盈利方式分析。
關(guān)鍵詞：手機(jī)游戲;市場需求;盈利方式
1 高速發(fā)展的手機(jī)游戲
無論中國游戲生態(tài)圈的市場形勢(shì)如何復(fù)雜，其更重要的一面始終是設(shè)備激活量、游戲和收益方面的高速發(fā)展。Digi-Capital在其2012年全球投資和并購報(bào)告中預(yù)測，到2015年中國將在全球在線和手機(jī)游戲收益中占比32%，而iResearch Consulting Group也預(yù)計(jì)2015年中國整個(gè)手機(jī)游戲銷售額將達(dá)22億美元。中國市場雖然很有吸引力，但也令人膽怯，其分散的屬性更增加了海外開發(fā)者所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和成本。但總體來看，在中國發(fā)布手機(jī)游戲的策略也很明顯：(1)專注于Android平臺(tái)，兼容低端智能手機(jī);(2)動(dòng)作和益智游戲最受歡迎，雖然目前MMO游戲最賺錢，但未來趨勢(shì)可能轉(zhuǎn)向休閑游戲;(3)將大量業(yè)務(wù)開發(fā)資源用于與當(dāng)?shù)刈畲蟮膽?yīng)用商店運(yùn)營商建立合作關(guān)系。
2 Android手機(jī)游戲市場的前景
最杰出的軟件開發(fā)工程師，每天都要詢問自己：“我們開發(fā)的軟件能夠滿足用戶什么樣的需求?我們的軟件的市場容量有多大?我們的軟件如何有效地推廣?”在開發(fā)一款軟件之前，詳細(xì)的市場分析與總結(jié)就成為了必不可少的“家庭作業(yè)”。那么，android手機(jī)游戲市場的前景如何呢，接下來就讓我們一起來看看。
根據(jù)iResearch艾瑞市場咨詢整理的國外數(shù)據(jù)顯示，全球手機(jī)游戲市場的收入規(guī)模在2005年達(dá)到了102億美元，2008年達(dá)到520億美元。07年之后，手機(jī)游戲市場增速開始減緩，傳統(tǒng)手機(jī)游戲逐漸顯現(xiàn)頹勢(shì)，市場增長主要由基于智能手機(jī)平臺(tái)的游戲所帶動(dòng)。Android游戲進(jìn)入智能手機(jī)游戲市場，必將打破原有格局，開辟手機(jī)游戲新紀(jì)元。
Android平臺(tái)上的游戲相比應(yīng)用軟件，不需要進(jìn)行嚴(yán)格的市場細(xì)分，不需要針對(duì)目標(biāo)用戶量身定制。這是因?yàn)橛螒蛲婕业暮诵男枨笫墙y(tǒng)一的，那就是：娛樂與打發(fā)時(shí)間(乃至更高層面的競技需求和群體認(rèn)同需求)，這種需求附著于特定的社會(huì)發(fā)展階段，不受地域的限制，甚至于能夠穿透文化壁壘。因此，絕大多數(shù)種類的游戲都具備傳染性與普適性，每一個(gè)售出的游戲都象一個(gè)火種，將會(huì)點(diǎn)燃周圍潛在玩家的激情，激情的火焰迅速蔓延，最終吞噬整個(gè)需求市場，當(dāng)然前提是開發(fā)的游戲是高質(zhì)量的。此外，幾乎每一個(gè)android手機(jī)用戶都是游戲的需求者，都是潛在的顧客，現(xiàn)今的400多萬android用戶不過是冰山一角，隨著android手機(jī)市場進(jìn)一步壯大，游戲的市場容量將具備較大的增長空間，游戲開發(fā)者不會(huì)愁吃不飽，只會(huì)愁胃口不夠大。
完成游戲開發(fā)之后，可以將游戲掛到google market上進(jìn)行銷售。如果覺得google market不夠靠譜，可以選擇第三方平臺(tái)進(jìn)行推廣，比如國內(nèi)的易聯(lián)致遠(yuǎn)公司(eoe)自主開發(fā)的優(yōu)億市場(原eoeMarket)平臺(tái)。除此之外，還可以將游戲掛到相關(guān)游戲網(wǎng)站以供下載，當(dāng)然了，也有一些游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)游戲下載網(wǎng)站，自行推廣;有的團(tuán)隊(duì)與手機(jī)制作商或者是通訊運(yùn)營商合作，內(nèi)置游戲或者是授權(quán)代理銷售。
3 手機(jī)游戲的盈利市場
3.1 中國擁有巨大的游戲市場
在2014年，中國手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到了12億，而且這個(gè)數(shù)字仍在以驚人的速度增長著，毫無疑問中國已經(jīng)在加速成為了世界上第一大游戲市場。據(jù)Flurry的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國是全球iOS和安卓激活量最高的國家，同時(shí)根據(jù)App Annie的統(tǒng)計(jì)，中國iOS應(yīng)用下載量居全球第二，僅次于美國，而在下載增長速度上，中國則是當(dāng)之無愧的第一。
3.2 利潤空間有余
雖然下載量很大，但是利潤的增長量相比之下則有點(diǎn)相形見絀了。2013年中國手機(jī)游戲市場產(chǎn)生了50億人民幣的利潤，預(yù)計(jì)在2014年能達(dá)到70億，數(shù)額看起來不小，但是相對(duì)于總體游戲的下載量來說，這個(gè)數(shù)額卻不能算多，其原因有：首先，雖然在中國越來越多的人成為中產(chǎn)階級(jí)，但是很大一部分的中國人仍然不愿意去負(fù)擔(dān)起一張電影票，因此大部分的中國用戶會(huì)只選擇玩免費(fèi)的游戲。
其次，在中國的文化里似乎偏愛免費(fèi)的東西，在中國最受歡迎的應(yīng)用軟件里包括一些限時(shí)免費(fèi)和免費(fèi)游戲推薦的應(yīng)用。
3.3 在中國安卓的前景比iPhone要好
幾乎是所有手機(jī)游戲開發(fā)商的一個(gè)共識(shí)，但是我們經(jīng)常能看到中國人排著隊(duì)搶iPhone，以及Google退出了大陸地區(qū)，那怎么可能安卓的前景比iPhone要好呢?答案是蘋果商品的價(jià)格，那些能買得起蘋果商品的人把iPhone和iPad當(dāng)做是社會(huì)地位的一種象征，但是中國大部分的手機(jī)用戶沒有辦法負(fù)擔(dān)蘋果商品高昂的價(jià)格，所以他們選擇購買安卓系統(tǒng)的手機(jī)。而且在中國，雖然也有很多人購買高端的HTC，三星這些主流的安卓手機(jī)，但是最受歡迎的安卓手機(jī)是一些價(jià)格相對(duì)來說更便宜的牌子，例如小米，聯(lián)想，華為，Vivo，Kobee，Konka等等數(shù)量繁多的甚至連聽都沒有聽過的手機(jī)。舉個(gè)例子，如游戲捕魚達(dá)人這款游戲，目前已經(jīng)有超過2億的下載量，其中70%以上是安裝在安卓設(shè)備。
總而言之，eoe公司的CEO靳巖說到：“游戲推廣的道路平坦而寬廣，游戲開發(fā)者并不需要考慮如果找不到銷售渠道應(yīng)該怎么辦，只需要考慮如何選擇一條最高效的推廣渠道或者多種渠道一起。”面對(duì)安卓游戲市場的藍(lán)海，我們有理由相信投身其中是可以大有作為的。那么還觀望什么，還猶豫什么呢?游戲市場就象QQ農(nóng)場，碩果累累的作物，不把它們收入囊中，難道等別人來偷么?android技術(shù)層面的限制并不能阻擋android游戲發(fā)展的洪流，無論如何，游戲市場這座底的金礦山正在浮出水面，越來越多的人開始認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，誰能夠先發(fā)制人，誰能夠率先攻占市場的高點(diǎn)，誰就能夠分得最豐厚的蛋糕。
4 單機(jī)游戲的盈利方式分析
4.1 產(chǎn)品的付費(fèi)
現(xiàn)在市場上面的單機(jī)產(chǎn)品的付費(fèi)方式，都是游戲幣付費(fèi)，抑或是通過游戲里面道具的付費(fèi)購買的方式所獲得的。這里僅談手游單機(jī)游戲。
4.2 產(chǎn)品的積分墻
積分墻的機(jī)制主要是為了滿足用戶對(duì)于單機(jī)游戲里面某一項(xiàng)道具的需要。在積分墻里面展示其他產(chǎn)品的信息。下載這款產(chǎn)品就可以獲得相應(yīng)的積分，或者是直接給與游戲里面的道具的獎(jiǎng)勵(lì)。積分墻在單機(jī)游戲里面是占很大的比重。特別是在單機(jī)游戲的后期，在產(chǎn)品本身有很大的用戶量以后，積分墻就是產(chǎn)品的主要盈利。因?yàn)閱螜C(jī)游戲的游戲性、交互性、內(nèi)容還有其他的一些方面。在盈利這一塊就很欠缺。所以單機(jī)游戲添加積分墻需要自身有一部分的活躍用戶。這樣才能夠保證產(chǎn)品積分墻有效的盈利?；钴S用戶就是每日都登錄，有過付費(fèi)或者是在線時(shí)間比較長的這些用戶就可以當(dāng)做活躍用戶，積分墻可以分解成這幾種需求：(1)研發(fā)商可以相互交換資源。(2)產(chǎn)品后期的盈利點(diǎn)。(3)可以滿足用戶部分需求。積分墻可以按照下載或者是激活來計(jì)算價(jià)格。下載就是單純的下載一個(gè)產(chǎn)品或者是應(yīng)用。激活很多都是針對(duì)網(wǎng)游，就是用戶玩到一個(gè)什么樣的程度才能夠算一個(gè)激活數(shù)。市面上還有一些廣告商，這些廣告商就是做積分墻的，使用單機(jī)游戲嵌入積分墻來獲得利潤。
4.3 產(chǎn)品的激活付費(fèi)
游戲的激活付費(fèi)，和IOS上面的下載付費(fèi)相類似。也就是早年java游戲的另外一個(gè)版本。手游因?yàn)樗槠瘯r(shí)間，用戶流失高。不光是需要吸引用戶，還需要留住用戶，最后才是用戶付費(fèi)。因?yàn)槭钟萎a(chǎn)品的用戶導(dǎo)入這一塊最直接的就是內(nèi)置在手機(jī)里面。這樣的費(fèi)用是很高的。出現(xiàn)激活付費(fèi)就跳過了一個(gè)階段，用戶體驗(yàn)的階段。而且，這中間有一個(gè)特點(diǎn)，那么就是用戶都是好奇的。所以，用這樣的方式是一個(gè)很好的趨勢(shì)。這樣的產(chǎn)品需要策劃對(duì)用戶的這個(gè)體驗(yàn)度把握到剛剛好。也就是說用戶性質(zhì)起來的時(shí)候，就需要去激活。所以，如果帶入10W的用戶量，也就是進(jìn)入游戲的用戶。只要有10%用戶激活，只需要6塊錢。這樣所產(chǎn)生的效果，是不同付費(fèi)的倍數(shù)，不需要用戶話費(fèi)多少錢，只需要幾塊錢就可以了。這就是現(xiàn)在手游單機(jī)走的方向。而且，付過費(fèi)的用戶會(huì)提升10%-20%的忠誠度，畢竟是花費(fèi)了金錢的。也減少了用戶的流失率。如果這種方式和積分墻在結(jié)合那么單機(jī)游戲業(yè)不一定不好做。只不過現(xiàn)在市面上的單機(jī)游戲，從畫面和游戲的內(nèi)容體驗(yàn)方面，實(shí)現(xiàn)是欠缺。原因在于現(xiàn)在的單機(jī)游戲很多廣告商只是用于做積分墻，用來導(dǎo)入一點(diǎn)量而已。
Flurry Analytics在2月份指出中國智能手機(jī)和平板電腦安裝量超過了美國(2.46億vs2.3億)。中國取代美國在該市場地位之所以如此重要，是因?yàn)樵谥袊袌龅倪@2.5億臺(tái)移動(dòng)設(shè)備中，有1.5億臺(tái)是2012年新增的設(shè)備。中國在移動(dòng)設(shè)備市場上驚人的發(fā)展預(yù)示著該國手機(jī)游戲市場在2013年的巨大發(fā)展?jié)摿?，這一點(diǎn)也已經(jīng)引起行業(yè)媒體的關(guān)注：《華爾街日?qǐng)?bào)》曾報(bào)道2013年手機(jī)游戲收益增幅將達(dá)55%，并在2015年仍將超過50%。報(bào)道還指出中國智能手機(jī)覆蓋率將在2013年突破50%大關(guān)，這意味著今年智能手機(jī)安裝量將增長將近4.25億次。
5 市場需求與盈利模式的沖突
縱觀時(shí)下手游市場，玩家更多的傾向于免費(fèi)的游戲軟件。在各類系統(tǒng)的軟件商城中，雖然打著免費(fèi)二字的游戲不在少數(shù)，但其實(shí)質(zhì)也僅僅是為了吸引玩家注意力、提高下載量，只要玩家進(jìn)入一定關(guān)卡后便會(huì)出現(xiàn)付費(fèi)繼續(xù)的提醒，如此一來，大多數(shù)玩家會(huì)因此而放棄持有該款手游。而對(duì)于手游行業(yè)而言，從開發(fā)到推廣，期間所投入的財(cái)力、人力都不在少數(shù)，而且任何一款手游都是以盈利為目的的，所以根本不可能做到玩家期望中的完全免費(fèi)。也正是因?yàn)槿绱耍袌鲂枨笈c盈利的互相沖突，成為時(shí)下手游行業(yè)最令人頭痛的問題之一。
6 手游內(nèi)容同類化、缺乏特色之處
特色、創(chuàng)新是任何一個(gè)行業(yè)長期發(fā)展的必要條件。嚴(yán)格說來，手游是自2012年開始才發(fā)展起來的新貴，然而即使是短短的三兩年，手游市場卻大批量的出現(xiàn)同類化情況，特別是部分“偷工減料”的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，靠的就是抄襲他人的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，然后再經(jīng)過簡單加工便在市場上大肆推廣。這樣導(dǎo)致的直接結(jié)果便是不明所以的玩家因?yàn)橄螺d了這些“山寨”軟件而對(duì)相關(guān)同類產(chǎn)品失去信心，最終只能舍棄。只有摸透手機(jī)游戲市場的走向，對(duì)市場進(jìn)行進(jìn)行針對(duì)型的開發(fā)。對(duì)大市場進(jìn)行細(xì)分，選擇適合產(chǎn)品的定位，并擬定符合自己產(chǎn)品特色的盈利方式，唯有這樣，才能更好地降低產(chǎn)品失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
作者簡介：丁群(1981-)，女，湖南常德人，職務(wù)：教師，職稱：講師，研究方向：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。
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