市場營銷戰(zhàn)略管理相關論文

　　隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，企業(yè)間的市場競爭也日益加劇，企業(yè)要想提高競爭優(yōu)勢，就必須要在市場營銷戰(zhàn)略管理上進行創(chuàng)新。下面是學習啦小編給大家推薦的市場營銷戰(zhàn)略管理相關論文，希望大家喜歡!

　　市場營銷戰(zhàn)略管理相關論文篇一

　　《試論市場營銷戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新》

　　摘 要：隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，企業(yè)間的市場競爭也日益加劇，企業(yè)要想提高競爭優(yōu)勢，就必須要在市場營銷戰(zhàn)略管理上進行創(chuàng)新。本文通過對市場營銷戰(zhàn)略的分析，提出了市場營銷策略創(chuàng)新的策略，旨在為我國經(jīng)濟的發(fā)展提供一定的參考。

　　關鍵詞：市場 營銷策略 管理

　　隨著社會的飛速發(fā)展，人們生活水平也有了很大的提高，對市場營銷戰(zhàn)略管理業(yè)提出了更高的要求。企業(yè)要發(fā)展，提高市場的占有率就必須改變其營銷的策略，從客戶的需求出發(fā)，對營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新。

　　一、營銷的戰(zhàn)略內(nèi)涵

　　(一)營銷戰(zhàn)略的概念

　　市場營銷戰(zhàn)略，是指在確定的總體戰(zhàn)略指引下，根據(jù)市場等環(huán)境及自身營銷條件的動態(tài)變化趨勢，確定目標市場，選擇相應的營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。

　　市場營銷戰(zhàn)略通常指的是在社會的制度下，按照市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，對企業(yè)未來的發(fā)展進行預測，制定適合企業(yè)發(fā)展的營銷策略，通過這個策略來提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　(二)營銷戰(zhàn)略的特征

　　1.從屬性。營銷戰(zhàn)略一方面可以為企業(yè)提供一定的發(fā)展依據(jù)，是促進企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，屬于一種企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃，對企業(yè)的主要產(chǎn)品進行推廣的企業(yè)戰(zhàn)略體系。另一方面，市場營銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃一部分，也就是說市場營銷戰(zhàn)略主要是通過對客戶消費觀念的調(diào)查，制定了一系列的營銷活動的企劃，市場營銷戰(zhàn)略必須要和企業(yè)的發(fā)展實際以及市場發(fā)展的客觀規(guī)律保持同步，這樣才能保證營銷戰(zhàn)略的順利實行，促進企業(yè)的經(jīng)濟效益的提高。

　　2.相對獨立性。市場營銷是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的環(huán)節(jié)。使用的范圍主要是企業(yè)以外的消費市場，根據(jù)市場的發(fā)展規(guī)律和需求制定的。在一定的經(jīng)濟條件下，企業(yè)的經(jīng)營情況也要考慮進去，在企業(yè)的內(nèi)部設立一個營銷策劃的部門，通過對專業(yè)人員的聘用，來完善企業(yè)的營銷結構，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　3.專一性。 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營也有很大的影響，營銷是企a業(yè)部門中非常重要的部門，所以要保持營銷部門的專業(yè)性和獨立習慣。市場營銷戰(zhàn)略可以對市場部門的日常工作內(nèi)容進行指導，但是對企業(yè)的其他部門的指導性不大。

　　4.融合性。因為企業(yè)的內(nèi)部機構之間有著密切的聯(lián)系，其他部門的運作都是為了把企業(yè)的產(chǎn)品推銷出去。市場營銷戰(zhàn)略的制定和各個部門的協(xié)作有很大關系，促進了企業(yè)內(nèi)部的各個部門的融合。這種融合不但表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的總體目標和現(xiàn)階段的戰(zhàn)略的融合，也包括市場經(jīng)濟的總體發(fā)展趨勢和企業(yè)發(fā)展趨勢的融合。

　　(三)市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容

　　市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容是十分豐富的和企業(yè)的發(fā)展實際情況有著密切的聯(lián)系，是對企業(yè)全局發(fā)展的歸納。但是企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略的同時也要注意對幾個方面的分析：營銷對象的分析;營銷的目的;營銷的傳播方式;企業(yè)的市場定位;企業(yè)的主要發(fā)展方向;市場經(jīng)濟下市場營銷戰(zhàn)略的適應性，是不是符合市場的發(fā)展規(guī)律。

　　二、市場營銷創(chuàng)新方法

　　(一)市場營銷觀念創(chuàng)新服務營銷。

　　服務營銷的核心是對客戶的服務，通過對客戶的消費習慣的分析，制定相關的營銷策略，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高，滿足客戶對企業(yè)的需求，能夠和客戶建立一種信任感，提高客戶對企業(yè)的滿意度。

　　(二)網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷主要指的是，通過營銷的技術和媒介對影響的活動進行宣傳，在宣傳中可以采用網(wǎng)絡媒體、數(shù)字媒體等電子媒介的形式。網(wǎng)絡營銷的方式確定要根據(jù)企業(yè)的營銷方案制定，通過對企業(yè)經(jīng)營的目標和現(xiàn)狀的分析，采用網(wǎng)絡技術平臺開展營銷的活動。網(wǎng)絡營銷可以為顧客提供產(chǎn)品的價格、購買和付款方式，送貨等方式，提高了銷售的便捷性和效率，而且可以不間斷的進行銷售，因為網(wǎng)絡的自動化程度高，在沒有人員的操作下也可以實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，節(jié)省了大量的成本和時間，提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　(三)關系營銷。關系營銷的目的就在于同顧客結成長期的相互依賴的關系，發(fā)展顧客與企業(yè)及其產(chǎn)品之間的連續(xù)性的交往，達到提高品牌忠誠度和鞏固市場、促進銷售的目的。關系營銷包括3個組成部分：一是營銷資料庫。即確認并建立現(xiàn)在及潛在的顧客資料。二是傳播不同的信息給不同的對象。即根據(jù)資料庫所顯示的顧客特征及喜好，依照其不同的需求，通過不同的對象、不同的傳播渠道，來個別傳播不同的信息。三是追蹤產(chǎn)品與消費者、銷售成果與成本的關系。

　　三、市場營銷策略創(chuàng)新措施

　　(一)產(chǎn)品策略創(chuàng)新。一個企業(yè)是否具有生命力和核心競爭力，其重要的標志在于它的產(chǎn)品能夠不斷地創(chuàng)新，不斷地滿足變化的市場需要。這要求企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫這些新型手段更加廣泛深入地收集有關消費者的更多更全面的信息，在產(chǎn)品開發(fā)中把顧客新的多樣化需求考慮進去。尤其是在新產(chǎn)品“概念形成”階段，企業(yè)營銷部門應;隹確把握市場脈搏，為技術部門清晰地描述新產(chǎn)品的概念。而且，兩個部門要相互滲透，相互參加對方的部門會議，在需要的時候組成跨部門的新產(chǎn)品開發(fā)小組。

　　(二)價格策略創(chuàng)新。價格作為市場營銷的重要因素之一，是市場競爭的重要手段，其變化直接影響著消費者的購買行為和生產(chǎn)經(jīng)營者盈利目標的實現(xiàn)。特別是隨著現(xiàn)代市場營銷環(huán)境日益復雜多變，產(chǎn)品的價格問題變得越來越重要?？茖W而藝術地進行產(chǎn)品的價格決策既有利于吸引和保持顧客，擴大市場份額，又能使企業(yè)獲得最佳的經(jīng)濟效益。為此，產(chǎn)品價格的制定要考慮到產(chǎn)品成本的補償和企業(yè)利潤的獲取，又要考慮到消費者所付出成本。這一成本既包括購買成本又包括使用成本，以及消費者的心理承受能力。

　　(三)渠道策略創(chuàng)新。銷售渠道是企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)其價值的重要環(huán)節(jié)。它包括合理制定銷售路線，選擇、配置中間商和有效地安排產(chǎn)品的運輸與儲存，將使用的產(chǎn)品適時、適地、經(jīng)濟方便地提供給顧客，在滿足顧客需要的前提下，加速產(chǎn)品的流通和資金的周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)市場營銷的經(jīng)濟效果。

　　(四)促銷策略創(chuàng)新。隨著市場化的不斷深入，消費者購買行為日趨理性，運用傳統(tǒng)的促銷策略往往很難達到預期的效果。要想在這個姹紫嫣紅、干奇百怪的促銷大潮中異軍突起，企業(yè)促銷需要大打消費者的心理牌。為此，企業(yè)在促銷中不僅要讓消費者得到實際利益，更要讓其感覺到心理利益?，F(xiàn)在消費者越來越重視性價比，而又習慣通過價格反推產(chǎn)品質(zhì)量。因此，僅僅是單純地降價，往往會帶來消費者對產(chǎn)品品質(zhì)成本的懷疑，破壞產(chǎn)品在消費者心目中的品質(zhì)和價格地位。而企業(yè)如果在促銷中采用附贈品、捆綁銷售等策略，便可弱化價格降低的印象，使消費者認為產(chǎn)品價格沒有下調(diào)，產(chǎn)品品質(zhì)和成本并未下降，同時又獲取了額外的利益，從而使消費者得到“心理利益”滿足。

　　四、結論

　　綜上所述，本文通過對市場營銷戰(zhàn)略的詳細介紹，提出營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新措施和創(chuàng)新方法，為我國企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展提供了一定的參考。對市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新要注意對網(wǎng)絡技術的應用，要和客戶建立良好的溝通過關系，從客戶的需求角度出發(fā)，同時企業(yè)內(nèi)部也要建立密切的聯(lián)系，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。

　　參考文獻

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