小米手機(jī)堪稱(chēng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代言人，從公司創(chuàng)立到年銷(xiāo)量全國(guó)第一僅僅只用了5年時(shí)間，這樣的成果很好地詮釋了小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的成功。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的小米公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文，希望大家喜歡!

　　小米公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文篇一

　　《關(guān)于小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析》

　　【摘要】以小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略為主要研究重點(diǎn)，并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，分析小米手機(jī)的成功運(yùn)用并對(duì)企業(yè)的重要性。

　　【關(guān)鍵詞】小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略智能手機(jī)

　　一、小米營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　1.產(chǎn)品策略。小米手機(jī)的銷(xiāo)售群體主要是針對(duì)發(fā)燒友和年輕的消費(fèi)者。核心賣(mài)點(diǎn)主要就是要高配置、高性?xún)r(jià)比，為發(fā)燒友而生。軟硬件相對(duì)的都符合國(guó)人的習(xí)慣。但其定位可以說(shuō)是一種“偽”定位，相對(duì)而言，小米手機(jī)主要是針對(duì)有兩部手機(jī)的年輕人，重要作用是取代兩部手機(jī)中比較廉價(jià)的那部。這種把一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化的做法，會(huì)使得某些潛在的顧客保持一定的觀望態(tài)度，進(jìn)而會(huì)損失這些潛在的客戶(hù)。前期小米手機(jī)主要是依靠發(fā)燒友帶動(dòng)銷(xiāo)售量，但是雖然主要銷(xiāo)售對(duì)象就是發(fā)燒友和對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度不高的年輕人，但不等同于說(shuō)“小米手機(jī)就是發(fā)燒友手機(jī)”小米手機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)得到了“發(fā)燒友”的參與，目的也是會(huì)為了其產(chǎn)品的造勢(shì)，使其未初出就熱起來(lái)，達(dá)到一定得之知名度的效果。這種生產(chǎn)模式，確實(shí)達(dá)到了很好的效果。其主要是想通過(guò)這種讓消費(fèi)者參與的銷(xiāo)售模式，從而達(dá)到取悅消費(fèi)者的目的，勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

　　2.定價(jià)策略。小米主打手機(jī)的銷(xiāo)售價(jià)格為1999元，相對(duì)于其高配置的硬件，其價(jià)格是機(jī)具誘惑和性?xún)r(jià)比的。從生產(chǎn)成本來(lái)看，其在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里是不會(huì)考慮降價(jià)的問(wèn)題，從而促銷(xiāo)產(chǎn)品的。這是因?yàn)樾∶讓?duì)自己的產(chǎn)品與相當(dāng)大的足夠強(qiáng)的自信以及全面的市場(chǎng)分析。

　　3.促銷(xiāo)推廣政策。借鑒蘋(píng)果手機(jī)的銷(xiāo)售策略和方法，前期已經(jīng)達(dá)到了目的，賺足了人們的眼球，也勾起了很多人的購(gòu)買(mǎi)欲望。這并不是什么公司都可以的效仿的。在其傳播的方法上，主要是依靠和借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度快，涉及的范圍廣的特點(diǎn)，大肆渲染其產(chǎn)品的。使得消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)充滿(mǎn)了好奇心，達(dá)到了預(yù)期的目的。制造媒體炒作的話(huà)題。所有引起小米手機(jī)的支持者和另一宗旨也是為發(fā)燒友而生的魅族手機(jī)的支持者的口水仗。從而使得小米手一次次贏得了消費(fèi)者的關(guān)注，也使得小米手機(jī)愈發(fā)的充滿(mǎn)神奇的色彩。小米高調(diào)發(fā)布。在小米手機(jī)的發(fā)布會(huì)上，作為小米聯(lián)合創(chuàng)世人之一的雷軍成功的演繹了一回翻版喬布斯。憑借其在軟件業(yè)的知名度和號(hào)召力，在2011年8月16日，小米公司在北京召開(kāi)了小米手機(jī)的發(fā)布會(huì)。小米手機(jī)也是開(kāi)啟了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的先河，得到了消費(fèi)者、尤其是網(wǎng)民的關(guān)注。饑餓營(yíng)銷(xiāo)。從手機(jī)上市的那天起，不斷的排隊(duì)，抽號(hào)，強(qiáng)機(jī)。似乎搶到小米手機(jī)比使用它都顯得更值得驕傲。而由小米手機(jī)的這種饑餓營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的影響。使得近幾年我國(guó)不少手機(jī)企業(yè)和電商或多或少的都在模仿這一模式。

　　4.銷(xiāo)售渠道。小米采用的是完全自主的銷(xiāo)售渠道。在上市初期，完全沒(méi)有實(shí)體店，只在其官方網(wǎng)站發(fā)售。這樣渠道控制極為方便，并且在定價(jià)方面也體現(xiàn)了公司的絕對(duì)控制權(quán)。即便是在幾年后的今天，也沒(méi)有大范圍在其他平臺(tái)銷(xiāo)售。這樣保證了其產(chǎn)品的品質(zhì)和把控。也防止了竄貨，黃牛等情況的發(fā)生。

　　二、關(guān)于小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題分析

　　1.品牌價(jià)值低。目前為止，小米手機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)的品牌概念與意識(shí)還不是非常強(qiáng)烈，不僅僅沒(méi)有在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置專(zhuān)門(mén)的部門(mén)和專(zhuān)業(yè)的人員，來(lái)研究如何促進(jìn)其品牌的提升和顧客知名度，況且在消費(fèi)者的思想里未能樹(shù)立一種新鮮量理和獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，同時(shí)也沒(méi)有運(yùn)用品牌自身的價(jià)值來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的思路。

　　2.因?yàn)?ldquo;饑餓”而受傷。產(chǎn)量的不足，將手機(jī)變成了一種“期貨”交易。使得消費(fèi)的滿(mǎn)意度不斷下降。手機(jī)即便再受歡迎，始終拿不到手上，會(huì)使消費(fèi)者極度厭煩。特別是類(lèi)似小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷出現(xiàn)。小米的獨(dú)特性也在不斷消失。

　　3.售后的服務(wù)系統(tǒng)不健全。由于小米手機(jī)才剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，并不健全的售后服務(wù)系統(tǒng)，也許會(huì)成為其以后在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中隱秘的一刀致命傷。盡管雷軍聲稱(chēng)“從今年小米手機(jī)的返修率情況來(lái)看，我們還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋(píng)果的標(biāo)準(zhǔn)”，自從10年9月的“掉漆門(mén)”之后，小米手機(jī)存在的詬病的質(zhì)量和售后問(wèn)題一直縈繞在小米公司和消費(fèi)者身上，這樣也使得那些未曾見(jiàn)過(guò)或者使用過(guò)小米手機(jī)的人們，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解小米手機(jī)的最新相關(guān)報(bào)道，進(jìn)而相互大肆宣揚(yáng)這些報(bào)道。

　　三、小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)建議

　　首先，小米手機(jī)MIUI系統(tǒng)的用戶(hù)自定義功能以及會(huì)時(shí)時(shí)更新手機(jī)刷機(jī)包，是使得小米手機(jī)用戶(hù)激增的主要原因。MIUI是個(gè)反響很不錯(cuò)的系統(tǒng)，吸引了不少的新用戶(hù)。小米手機(jī)應(yīng)該是盡可能多多的考慮到其用戶(hù)的操作習(xí)慣等問(wèn)題，把用戶(hù)分為白領(lǐng)上班族、學(xué)生、老人等一系列用戶(hù)，為他們制定合適自己的MIUI操作系統(tǒng)和操作界面。適當(dāng)降低小米手機(jī)的進(jìn)入門(mén)檻，多推出適合更多用戶(hù)的適用機(jī)型。至于米聊，光是模仿QQ目前來(lái)說(shuō)暫時(shí)還是可以的，但是這樣并不是未來(lái)的趨勢(shì)。針對(duì)目前的狀況、小米公司可以借鑒蘋(píng)果手機(jī)的成功經(jīng)驗(yàn)，軟件加硬件銷(xiāo)售的模式?？梢蚤_(kāi)發(fā)一些自己的應(yīng)用商店，推出合適用戶(hù)的一些應(yīng)用軟件，收取少量的費(fèi)用來(lái)維護(hù)網(wǎng)站的研發(fā)等費(fèi)用。擁有一定的實(shí)力以后，可以適當(dāng)?shù)奶峁┮恍?yīng)用軟件的價(jià)格。同時(shí)在小米手機(jī)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)上，不僅打著硬件配置和性?xún)r(jià)比的優(yōu)秀的特點(diǎn)，也可以借助MIUI這個(gè)平臺(tái)，宣傳自己的口號(hào)例如：“選擇MIUI，選擇適合國(guó)人適合的操作喜用的系統(tǒng)”。其次，“饑餓”，也要適度。鑒于“水能載舟亦能覆舟”的原理，饑餓營(yíng)銷(xiāo)是一把雙刃劍，要“饑餓”，但也要適度。借鑒之前的用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”取得的成功案例經(jīng)驗(yàn)是一方面，另一方面卻要防止因過(guò)度“饑餓”而造成消費(fèi)者失去信心的這種可能。第三，市明確自己的市場(chǎng)定位，小米的用戶(hù)可劃分為四類(lèi)：對(duì)于價(jià)格敏感性的用戶(hù)、追求性?xún)r(jià)比的強(qiáng)烈關(guān)注的用戶(hù)、對(duì)產(chǎn)品硬件性能有極高的要求的用戶(hù)、小米粉絲用戶(hù)。其中前三類(lèi)用戶(hù)是一種對(duì)品牌忠誠(chéng)度不高的用戶(hù)，針對(duì)這三種用戶(hù)，小米手機(jī)可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，慢慢的將其轉(zhuǎn)化成小米粉絲用戶(hù)，從而也就是使用成了小米手機(jī)的忠實(shí)用戶(hù)。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　小米手機(jī)在發(fā)展的過(guò)程中除了輝煌的成就，也存在諸多困擾，重硬件輕軟件的問(wèn)題以及專(zhuān)為發(fā)燒友而生的刷機(jī)問(wèn)題變得逐漸普遍化，小米公司在創(chuàng)建初期的優(yōu)勢(shì)也在逐漸的消失，現(xiàn)在應(yīng)該致力于在硬、軟件中找到平衡或者軟件居之的局面，同時(shí)在不斷地研發(fā)一種新式的刷機(jī)系統(tǒng)專(zhuān)為發(fā)燒友特有。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]菲利普・科特勒.營(yíng)銷(xiāo)管理[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001.460-469.

　　[2]雷軍.確實(shí)真小米，絕非偽蘋(píng)果[N].中華工商時(shí)報(bào)，2011-09-09.