探討中國企業(yè)市場營銷的相關(guān)論文

　　企業(yè)的營銷要想取得成功，就需要“對癥下藥”，即需要科學(xué)合理的方法。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的探討中國企業(yè)市場營銷的相關(guān)論文，希望大家喜歡!

　　探討中國企業(yè)市場營銷的相關(guān)論文篇一

　　《21世紀(jì)中國企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新思考》

　　[摘要]21世紀(jì)對于中國和世界都充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，國內(nèi)外企業(yè)發(fā)展壯大的軌跡表明，市場營銷的開展、運(yùn)用與創(chuàng)新是企業(yè)保持市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展的最重要的手段。本文主要研究了21世紀(jì)中國企業(yè)創(chuàng)新性營銷思路的發(fā)展方向。

　　[關(guān)鍵詞]21世紀(jì) 市場營銷 創(chuàng)新 思考

　　21世紀(jì)是一個充滿生機(jī)和活力的世紀(jì)，科學(xué)技術(shù)的飛速進(jìn)步，信息化程度的不斷深入，國際競爭環(huán)境的不斷變化，經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域一體化的世界整體發(fā)展趨勢，跨國公司全面的滲入，都將給21世紀(jì)的中國帶來深遠(yuǎn)的影響，這同時也給中國企業(yè)帶來發(fā)展的難得契機(jī)。中國是當(dāng)今世界最大的一塊亟待開發(fā)的巨大市場，吸引來自世界各國的企業(yè)與中國企業(yè)進(jìn)行激烈的競爭，中國企業(yè)要想在日益激烈的國內(nèi)外市場競爭中占有一席之地，就必須在借鑒國內(nèi)外企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新自己的營銷思路，在理論與企業(yè)發(fā)展實(shí)踐中摸索出一條適合自己的發(fā)展道路，形成自己的特色。

　　一、特色營銷觀念創(chuàng)新

　　觀念創(chuàng)新是對人的營銷觀念的一次革命。營銷觀念更多的體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)中國特色，將是中國企業(yè)發(fā)展的一種趨勢和優(yōu)勢。將許多中國化特色的東西展現(xiàn)給國內(nèi)外顧客，將自己的中國文化融匯到其中，提高產(chǎn)品文化涵養(yǎng)和精神享受，增加產(chǎn)品附加值。把顧客當(dāng)“朋友”或“親人”而不是“上帝”，通過建立一種新型的親情關(guān)系，最大限度的縮短了企業(yè)與顧客之間的距離，通過與顧客做“朋友”，而使顧客成為企業(yè)的永遠(yuǎn)“朋友”。即以企業(yè)“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。

　　二、特色市場創(chuàng)新

　　市場創(chuàng)新就是不去搶現(xiàn)有的“蛋糕”，而是去做新的“蛋糕”。著眼于21世紀(jì)中國國情，我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)高度注重拓展下列市場：

　　1.農(nóng)村市場。我國約有70%的人口生活在農(nóng)村，中國農(nóng)民儲蓄已經(jīng)過萬億，如何激發(fā)農(nóng)民的消費(fèi)熱情，讓他們轉(zhuǎn)變消費(fèi)方式，是企業(yè)得以在未來大有發(fā)展的關(guān)鍵，農(nóng)村這個市場必將成為未來企業(yè)競相爭奪的最后一塊陣地。由于城鄉(xiāng)之間的差別，目前農(nóng)村居民的消費(fèi)與城市居民的消費(fèi)相差很大，因而在城市市場已處飽和的商品，在農(nóng)村市場仍有發(fā)展?jié)摿?。但有一點(diǎn)需要清楚，由于傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念的巨大影響，消費(fèi)給農(nóng)村的產(chǎn)品必須有以下特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠且非常實(shí)用;具有現(xiàn)實(shí)必要性和可體驗(yàn)性;適用絕大多數(shù)農(nóng)村人的文化和風(fēng)俗;產(chǎn)品具有較大自由裁量的特點(diǎn)。

　　2.旅游市場。中國將在21世紀(jì)成為世界旅游消費(fèi)大國。隨著人們的生活水平提高和交通條件的改善，節(jié)假日越來越多、私家車的普及量大大提高。好多人會選擇外出旅游，不斷增加旅游消費(fèi)，而且相對經(jīng)濟(jì)并具有地方特色的地方短途旅游景點(diǎn)和有保留和收藏價值的產(chǎn)品將成為許多剛富裕起來的人的青睞。特別應(yīng)注意，要有計(jì)劃的避開旅游節(jié)假日時期的著名景點(diǎn)的出游，讓旅游真正成為休閑和娛樂的價值。

　　3.老年市場。據(jù)政府有關(guān)部門近期宣布，我國已提前進(jìn)入老年化的社會,目前全國60歲以上的老年人占全國總?cè)丝诘?0%，約1.3億人,隨著時間的推移，我國老年人將進(jìn)一步增多。大量老年人的存在必然帶來老年市場的發(fā)展，特別是老年食品、保健品等潛在的需求量極大，是企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)拓展的一個新群體市場。日本企業(yè)早在20世紀(jì)70年代就著手拓展老年市場，從吃穿用到住行玩開發(fā)出一系列新產(chǎn)品，現(xiàn)在老年市場已成為日本的一個重要市場。

　　三、特色品牌創(chuàng)新

　　營銷界有這樣一種說法，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)(技術(shù))，產(chǎn)品背后的品牌更具有吸引力。品牌意味著要有一流的服務(wù)、環(huán)境和質(zhì)量。隨著中國國門的進(jìn)一步敞開，中國企業(yè)要想在激烈的國外品牌競爭中占有一席之地，就必須發(fā)展自己的特色品牌，更加注重產(chǎn)品背后的品牌效應(yīng)，注重產(chǎn)品附帶的服務(wù)、環(huán)境和人文關(guān)懷。

　　四、特色方法創(chuàng)新

　　企業(yè)的營銷要想取得成功，就需要“對癥下藥”，即需要科學(xué)合理的方法。特色方法創(chuàng)新有兩點(diǎn)：一方面借鑒國際先進(jìn)的營銷做法與自身的資源、優(yōu)勢相適應(yīng)的加以應(yīng)用;另一方面要不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造新的營銷方法。營銷方法創(chuàng)新主要體現(xiàn)在：

　　1.柔性營銷。即企業(yè)適時靈活地調(diào)整營銷活動適應(yīng)并滿足個性化需求的一種方法。要堅(jiān)持與時俱進(jìn)的新營銷思路，不斷隨外界競爭環(huán)境的變化而變化，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷活動的動態(tài)管理。

　　2.網(wǎng)上營銷。電子商務(wù)方興未艾。企業(yè)可通過國際互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)站，傳遞商品信息，吸引網(wǎng)上消費(fèi)者注意并在網(wǎng)上購買。有人預(yù)計(jì)，電子商務(wù)將是21世紀(jì)人類最主要的購買方式。在我國，隨著時間的推移，也會有越來越多的消費(fèi)者的網(wǎng)上選購。

　　3.零庫存營銷，余世維博士在他的講座中曾提到過日本企業(yè)的零庫存管理，以此來降低企業(yè)成本。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最有效和及時應(yīng)用，避免了儲存貨物的庫存成本。

　　4.無缺陷營銷。精益求精，沒有最好只有更好的營銷服務(wù)態(tài)度是企業(yè)應(yīng)該追求的目標(biāo)。即在整個營銷活動過程中不給顧客留下任何遺憾。包括產(chǎn)品無缺陷――100%的保證質(zhì)量;銷售無缺陷――100%的保證挑選;服務(wù)無缺陷――100%的保證滿意。

　　5.事件營銷。即通過或借助某一有重要影響的事件來強(qiáng)化營銷、擴(kuò)大市場的方法。蒙牛的“超女營銷”、伊利的“奧運(yùn)營銷”，最近火爆的“紅樓夢中人”選秀引起各商家的競相參與便是事件營銷的最好例證。

　　五、人才創(chuàng)新

　　企業(yè)的一切行為的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都要最終落實(shí)到人的身上，沒有人才創(chuàng)新，其它創(chuàng)新就是一句空話。21世紀(jì)的營銷人才不再是經(jīng)營型的營銷專家，而應(yīng)是知識型的營銷通才。其具有以下一些重要特征：強(qiáng)烈的社會責(zé)任感;文化素養(yǎng)高;富有創(chuàng)新精神和進(jìn)取心;科技通才與營銷專才的完善結(jié)合;知識應(yīng)用能力很強(qiáng)等。營銷創(chuàng)新能否在21世紀(jì)成為我國企業(yè)營銷的主旋律，

　　關(guān)鍵就取決于是否擁有一批知識型的營銷人才。

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]:營銷創(chuàng)新――21世紀(jì)中國企業(yè)營銷的主旋律,2006,9,8

　　[2]:21世紀(jì)中國企業(yè)市場營銷的發(fā)展方向,2006,9,8