淺析國際市場營銷的有關(guān)論文(2)
淺析國際市場營銷的有關(guān)論文
淺析國際市場營銷的有關(guān)論文篇二
《淺析國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷》
摘 要：隨著全球化和一體化的深入，國與國之間的聯(lián)系越來越多，全球范圍內(nèi)的貿(mào)易總額不斷攀升，國際貿(mào)易、國際市場營銷等詞匯更加頻繁地出現(xiàn)在電視、網(wǎng)絡(luò)和報紙上。雖然國際貿(mào)易與國際市場營銷概念有共同之處，但是兩者在相當(dāng)程度上存在差別，研究這些差別有助于理解國際貿(mào)易和國際經(jīng)濟。對國際貿(mào)易和國際市場營銷的關(guān)系的研究，將有助于解決在國際貿(mào)易活動中如何順利開展國際市場營銷活動的問題，從而為企業(yè)制定國際市場營銷策略提供參考，借此推進(jìn)國際貿(mào)易更好的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易 國際市場營銷
一、國際市場營銷與國際貿(mào)易概念界定
(一)國際市場營銷
國際市場營銷是市場營銷的一個細(xì)分，就是企業(yè)以利潤最大化為目標(biāo)，以銷售商品和服務(wù)為目的，在國際市場上開展的一系列推廣、售賣等活動。國際市場營銷并不是一步到位的，而是經(jīng)歷了從國內(nèi)營銷、出口營銷，再到國際營銷、多國營銷，進(jìn)而是全球營銷的過程。
(二)國際貿(mào)易
國際貿(mào)易指國家或地區(qū)間商品與勞務(wù)的交換和轉(zhuǎn)移活動，包括進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩部分，以實現(xiàn)國家利益為目標(biāo)，利用自身優(yōu)勢來參與國際互動。
(三)國際市場營銷與國際貿(mào)易的聯(lián)系
1.國際市場營銷與國際貿(mào)易的共同點。國際市場營銷與國際貿(mào)易都都是經(jīng)濟全球化和一體化的產(chǎn)物，是開放經(jīng)濟環(huán)境下特有的概念。兩者間具有相關(guān)性、協(xié)同性?；趪H市場營銷和國際貿(mào)易概念，其共同點歸納如下。從對象看，兩者面向的都是國際市場，是一種跨空間的活動;從生存環(huán)境看，兩者都面臨著共同的國際環(huán)境，包括人口、政經(jīng)、法律、社會文化環(huán)境等;從結(jié)果看，兩者都銷售了商品或勞務(wù)，并同屬于經(jīng)營活動;從目標(biāo)看，兩者的目標(biāo)都是利潤最大化;從手段看，兩者都是通過市場經(jīng)濟的交易活動?？偠灾?，國際市場營銷與國際貿(mào)易存在著許多共同點。
2.國際市場營銷與國際貿(mào)易的差別。首先從范圍上看，國際市場營銷仍以營銷活動為立足點，通俗一點講，也就是銷售活動。而國際貿(mào)易卻不同，從概念上看，國際貿(mào)易也稱作進(jìn)出口貿(mào)易，顧名思義既有銷售(出口)，也包括購買(進(jìn)口)，這是國際市場營銷所不具備的。從這個層面上講，國際貿(mào)易涵蓋了國際市場營銷的內(nèi)容。其次，從交易主體看，國際市場營銷是以企業(yè)未參與主體的，企業(yè)從自身利益出發(fā)設(shè)計并實施營銷活動;而國際貿(mào)易中，往往需要由國家出面參與談判，并借助一些世界性組織，諸如WTO來參與協(xié)調(diào)國家間貿(mào)易摩擦，這里面不僅存在經(jīng)濟問題的較量，同時也存在國家利益間的考量。從政府的參與程度來說，國際市場營銷與國際貿(mào)易的不同點則主要在于，國際市場營銷主要集中于企業(yè)的營銷活動，不會對國家之間產(chǎn)生沖突和矛盾，而國際貿(mào)易活動更多的是需要由政府出面進(jìn)行雙邊、多邊談判，政府參與程度高。在進(jìn)行國際貿(mào)易過程中，往往會通過WTO等國際機構(gòu)協(xié)調(diào)國家之間的關(guān)系，促進(jìn)經(jīng)濟關(guān)系和諧發(fā)展。最后，從結(jié)算信息看，國際市場營銷相關(guān)效益指標(biāo)主要反映在企業(yè)相關(guān)經(jīng)營單據(jù)和財務(wù)報表上，而國際貿(mào)易通過國家統(tǒng)計局、外匯管理等部門反映于國際收支報告。商品流通形態(tài)不同，國際貿(mào)易在流通上更具明顯性，由于國際貿(mào)易中商品或勞務(wù)必須從一個國家轉(zhuǎn)移到另一個國家，商品呈現(xiàn)出國際流通特點。然而國際市場營銷的流通形態(tài)不同于國際貿(mào)易，國際市場營銷呈現(xiàn)出多樣化，因為在進(jìn)行營銷時產(chǎn)品或勞務(wù)可以跨越國界。
國際貿(mào)易與國際市場營銷是現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展結(jié)果，是世界經(jīng)濟的進(jìn)步和發(fā)展的體現(xiàn)，是世界經(jīng)濟不斷融合發(fā)展的產(chǎn)物，它們的經(jīng)濟活動都是圍繞著國際市場展開的。同時，由于國際貿(mào)易與國際市場營銷各自性質(zhì)的特殊又決定了它們之間存在著區(qū)別，國際貿(mào)易所涉及的范圍比國際市場營銷的范圍要更廣泛，因為它不僅僅是將產(chǎn)品銷售到國外，還包括商品的進(jìn)口。相對而言，國際市場營銷主要是在國際市場上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，將產(chǎn)品推向國際市場。此外，國際貿(mào)易的內(nèi)容更加的豐富，包括勞務(wù)交換等內(nèi)容。
二、國際市場營銷與國際貿(mào)易的相互影響
(一)國際市場營銷是推動國際貿(mào)易的有效手段
國際市場營銷涉及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定和動態(tài)評估，為了獲得經(jīng)濟效益和長足發(fā)展，在全球化的今天，一個企業(yè)的成功首先需要分析市場細(xì)分、產(chǎn)品差異化、市場差異化等問題，這些決策和分析都為國際貿(mào)易打下了堅實的基礎(chǔ)。亞當(dāng)斯密認(rèn)為市場是一只無形的手，支配著市場各方達(dá)到最大化，而企業(yè)也在逐利的過程中，將增長點放到了國際市場，潛移默化中提高了國家的出口，促進(jìn)了國際貿(mào)易的增長。同時，打開國際市場的企業(yè)往往會在當(dāng)?shù)貙ふ伊畠r資源為其供給，這間接減少了國際貿(mào)易的搜尋成本，在一定程度上也刺激了原材料等產(chǎn)品的進(jìn)口。
另外，國際市場營銷的銷售服務(wù)對象遍及個人、企業(yè)和國家，有目標(biāo)性，也有靈活性，彌補了國際貿(mào)易單一和受限較多的不足，使得國際間交易更為廣泛和多樣化，為后續(xù)建立國際間友好關(guān)系、國際貿(mào)易協(xié)定鋪路，進(jìn)而提高國際貿(mào)易總額。
(二)國際貿(mào)易是國際市場營銷良好運作的保障
在一個國際貿(mào)易開展的好的國家進(jìn)行市場營銷往往效果較好，面臨的風(fēng)險，比如國家風(fēng)險、社會風(fēng)險、法律風(fēng)險都較小，這是因為國際貿(mào)易涉及國家間互動，往往有相關(guān)協(xié)議和條款進(jìn)行保障。同時，有國際貿(mào)易作為基礎(chǔ)，在營銷戰(zhàn)略方面便可以結(jié)合已有的國際貿(mào)易經(jīng)營和交易效果對市場進(jìn)行深入剖析，制定相得益彰的方針，使得國際市場營銷方案的可行性和有效性大大加強，有利于市場營銷的執(zhí)行與實施，為其良性循環(huán)起到了保障作用。特別是在當(dāng)前經(jīng)濟全球化和國際金融危機以及知識產(chǎn)權(quán)競爭激烈的大背景下，國際貿(mào)易的保障作用發(fā)揮，必須依靠政府的“推手”作用，營造企業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，不斷提高企業(yè)運用知識產(chǎn)權(quán)制度參與市場競爭的能力。國際市場競爭要求企業(yè)自主創(chuàng)新，增強自主創(chuàng)新的主體意識，不斷提高企業(yè)創(chuàng)造和保護(hù)自主創(chuàng)新的能力，因此，在國際市場營銷過程中，運用國際貿(mào)易相關(guān)保護(hù)法律能夠更好地維護(hù)自身權(quán)益和利益。
在經(jīng)濟全球化的今天，國際貿(mào)易必不可少，對于一個想要獲得持續(xù)收益和開拓市場的企業(yè)來說更為重要，國際市場營銷為企業(yè)利潤最大化服務(wù)，一個良好的國際貿(mào)易環(huán)境解決了企業(yè)如何進(jìn)入市場的難題，而在企業(yè)的市場營銷面貿(mào)易摩擦和出現(xiàn)糾紛的時候，國際貿(mào)易又為企業(yè)提供了一層緩沖墊。國際貿(mào)易作為一項國與國交流溝通的重要手段，一旦破壞，后果不可預(yù)料，所以一旦企業(yè)在國際市場營銷遇方面到不公正的待遇，國際貿(mào)易這一塊盾牌，會為企業(yè)盡快減少和緩解糾紛，維護(hù)合法利益起到有力的保障。
三、現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷策略
(一)加強國際市場調(diào)研，制定具體營銷方案
要進(jìn)行國際市場的營銷活動，就必須把握好市場特性，國際營銷和國內(nèi)營銷還是存在很大差別的，由于市場銷售環(huán)節(jié)的不同，企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中存在著未知因素，可能是機遇，也可能是風(fēng)險，所以企業(yè)應(yīng)該加強企業(yè)加強對國際市場的調(diào)查，制定具體營銷方案。
國際市場的調(diào)研，是由專門的人來完成的，所以在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該設(shè)立專門的機構(gòu)或者專人負(fù)責(zé)國際市場的調(diào)研工作。面對國際市場的復(fù)雜性，要針對產(chǎn)品的特點，重點調(diào)查與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的環(huán)境因素，將國際市場調(diào)查工作進(jìn)行細(xì)化，建立調(diào)查工作的制度，使調(diào)查工作更加規(guī)范化、科學(xué)化。當(dāng)然，國際市場的調(diào)查是在國際貿(mào)易的背景下，首先應(yīng)該對國際市場進(jìn)行宏觀調(diào)查。對國際環(huán)境變化進(jìn)行把握，對國際貿(mào)易的相關(guān)政策要有所了解。在了解國際貿(mào)易的宏觀環(huán)境下，再對特定的產(chǎn)品進(jìn)行微觀調(diào)查，比如說對銷售產(chǎn)品市場的語言與文字、宗教信仰、價值觀念、家庭特點、風(fēng)俗習(xí)慣等文化因素要有所了解，使銷售產(chǎn)品易于接受，具有文化認(rèn)同感和文化感染力。還要對目標(biāo)國家的經(jīng)濟發(fā)展程度、市場規(guī)模與結(jié)構(gòu)、國民收人、人均購買力、通貨膨脹率、銀行、金融、保險等經(jīng)濟因素做到心中有數(shù)，這樣才能確定市場投入的規(guī)模，確定市場運轉(zhuǎn)周期性。進(jìn)行國際市場營銷并不能簡單的停留在經(jīng)濟角度，因為國際貿(mào)易的大背景下，經(jīng)濟活動還受到政治因素的影響，所以還要對出口國家的政治制度、政治的穩(wěn)定性、民族情緒等相關(guān)因素進(jìn)行調(diào)查，只有對國際市場進(jìn)行具體、細(xì)致的調(diào)研，才能制定具體營銷方案，才能打開國際市場，長期并且有力地占領(lǐng)目標(biāo)市場。
(二)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，打造強勢品牌
面對現(xiàn)代國際貿(mào)易新環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該不斷進(jìn)行創(chuàng)新，使企業(yè)的發(fā)展跟上時代的潮流。在國際貿(mào)易的潮流下，企業(yè)應(yīng)抓住機遇進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，改變傳統(tǒng)的國際貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的附加值，制定高附加值、高價格、高質(zhì)量的、高自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品，形成國際品牌特色，以實現(xiàn)迅速搶占產(chǎn)品市場。在國際貿(mào)易中，增強我國產(chǎn)品的出口價值，發(fā)展民族企業(yè)，樹立國際品牌。調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，進(jìn)行市場細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分，找到適合企業(yè)長期發(fā)展的產(chǎn)品戰(zhàn)略。改變原有的生產(chǎn)經(jīng)營模式，走精品化路線，總結(jié)出有利于提高市場增長率和占有率的產(chǎn)品，與此同時將物質(zhì)人力精力集中在高附加值的產(chǎn)品上。盡管我國有一些知名企業(yè)在資本、技術(shù)、人才和管理上，實力都能夠在國際市場上占據(jù)市場份額，但是，面對國際市場營銷，力不從心，比如海爾、TCL、華為，企業(yè)應(yīng)該采取了行動，擺脫國內(nèi)營銷的束縛，根據(jù)國際市場和國際貿(mào)易的特點，進(jìn)行國際市場營銷手段的調(diào)整，嘗試更加新穎的營銷手段。我國的企業(yè)在國際市場營銷中，應(yīng)該在堅持品牌戰(zhàn)略的前提下，對諸如產(chǎn)品的售后服務(wù)、形象設(shè)計、文化內(nèi)涵等多方面細(xì)節(jié)工作進(jìn)行改進(jìn)和完善，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的打造。我們知道在當(dāng)前的國際市場競爭中，要打造企業(yè)的核心競爭力，就應(yīng)該增加產(chǎn)品的無形價值，這種無形產(chǎn)品價值對于企業(yè)的品牌形象、信譽等都有著重要作用，所以我們在進(jìn)行國際市場營銷的時候要特別注重這些無形的價值，為構(gòu)建企業(yè)構(gòu)建自己的核心競爭力服務(wù)。在國際貿(mào)易下進(jìn)行國際市場營銷必然會給企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)該把握好時機，及時調(diào)整自身，以適應(yīng)全球化市場發(fā)展要求。
(三)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，開拓對外國際市場
二戰(zhàn)以后，跨國公司數(shù)量猛增，而且規(guī)模巨大、實力雄厚、分布極廣，成為國際市場營銷的主要經(jīng)營實休，但是近些年來，國際市場出現(xiàn)了新的情況，國際貿(mào)易存在的形式已經(jīng)不只是實體交易，還有網(wǎng)絡(luò)虛擬交易，隨著知識經(jīng)濟和計算機網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，出現(xiàn)了新的貿(mào)易方式，并使國際營銷方式產(chǎn)生了變化。國際貿(mào)易交易借助國際互聯(lián)網(wǎng)來完成，出現(xiàn)了所謂的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是指通過計算機網(wǎng)絡(luò)，如萬維網(wǎng)、因特網(wǎng)等現(xiàn)代化電子方式所進(jìn)行的貿(mào)易或商務(wù)活動，整個交易過程中例如交易磋商、簽約、貨物交付、貨款收付等活動大都在全球電信網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。伴隨網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的迅猛發(fā)展，未來的國際貿(mào)易將轉(zhuǎn)為以市場需求為導(dǎo)向，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行下單，企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)訂單進(jìn)行生產(chǎn)，這樣會給企業(yè)帶來一些便利，一方面節(jié)約了成本，盡可能減少供大于求的成本浪費，另一方面解決倉儲問題，節(jié)省了企業(yè)的開支，增大了企業(yè)的利潤空間，改變出現(xiàn)的入不敷出的局面。由于我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施滯后，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，因此，我們應(yīng)該認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易作為一種全新的商業(yè)形式，存在一些問題，比如說交易的安全性，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、電子合同有效性等等，這就需要形成一種國際貿(mào)易新體制，制定和完善相應(yīng)的政策、標(biāo)準(zhǔn)、法律和法規(guī)，保證國際貿(mào)易安全運行并進(jìn)一步開拓國際市場。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展特點，對國際市場營銷活動也產(chǎn)生了營銷，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷這種新興的營銷方式，即通過網(wǎng)站植入廣告等形式，影響到顧客的消費。國際市場的網(wǎng)絡(luò)營銷，要針對國外網(wǎng)站的特點，應(yīng)該了解到各個群體對網(wǎng)站類型的喜好，有針對的投入廣告，提高營銷效果。將國際市場營銷和網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易密切聯(lián)系起來，互相促進(jìn)，使得我國產(chǎn)品在虛擬交易平臺也能夠獲得利潤，從而推動企業(yè)的國際化發(fā)展。
四、對國際貿(mào)易和國際市場營銷展望
以上分析我們可以看出國際市場營銷與國際貿(mào)易是你中有我，我中有你，相互依存，互為保障的關(guān)系，加入世貿(mào)組織12年，我國在對外貿(mào)易和國際營銷方面都有了長足進(jìn)步，相關(guān)理論的完善和豐富為國際貿(mào)易的增長和國際市場營銷的科學(xué)化提供了支撐，展望未來，國際貿(mào)易和國際市場營銷將會表現(xiàn)出以下特點：
(一)國際貿(mào)易和國際市場營銷趨同化
未來的國際貿(mào)易需要結(jié)合市場營銷的相關(guān)手段和方法，將國際貿(mào)易作為目的，將國際市場營銷作為手段，利用跨國公司在營銷方面的優(yōu)勢，挖掘國際貿(mào)易的增長點和潛在需求，盡可能利用國家比較優(yōu)勢，最大化國家利益，國家也通過與國際間簽署貿(mào)易協(xié)定的方式保障跨國公司的權(quán)益，并在國際市場營銷方面給予技術(shù)、稅收等方面的支持。國際貿(mào)易和國際市場營銷相互影響，相互支持，國際貿(mào)易為國際市場營銷提供了運行保障，國際市場營銷又推動了國際貿(mào)易的發(fā)展。
(二)國際貿(mào)易理念轉(zhuǎn)變
現(xiàn)階段國際貿(mào)易以產(chǎn)品為導(dǎo)向，也就是憑借已有技術(shù)和生產(chǎn)工藝等稟賦生產(chǎn)出產(chǎn)品后再考慮銷售和尋找市場，這往往是低效的。而國際市場營銷的調(diào)研能發(fā)現(xiàn)需求，并在一定程度上影響需求，所以未來的國際貿(mào)易將轉(zhuǎn)為以市場需求為導(dǎo)向，進(jìn)行訂單生產(chǎn)，一方面節(jié)約搜尋成本，另一方面解決倉儲問題，也能盡可能減少浪費和低于成本銷售，改變?nèi)氩环蟪龅木置妗Ｓ捎诰W(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展速度很快，國際貿(mào)易應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)交易的優(yōu)勢，發(fā)展新的業(yè)務(wù)方式。在考慮和尋求市場時，應(yīng)該充分考慮到國際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，推動國際市場新的發(fā)展。同時要求制訂和完善相應(yīng)的政策、標(biāo)準(zhǔn)、法律和法規(guī)，保證和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的健康發(fā)展。
(三)國際市場營銷專業(yè)化和動態(tài)化
現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)理解到專業(yè)人才對于市場拓展和營銷方面的重要作用，特別是對于國際營銷來說，具有專業(yè)知識并對目標(biāo)國家熟悉的人才對于營銷的成功起著重要作用，而一份行之有效的營銷策劃往往需要具備敏銳的觀察力、熟練分析能力的專業(yè)人才針對當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況來撰寫，相應(yīng)的營銷策略也需要具有豐富經(jīng)驗和管理能力的人才制定。企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷，要根據(jù)世界貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，調(diào)研國際市場營銷環(huán)境并適時監(jiān)控目標(biāo)國家出現(xiàn)變化及時提出合理的應(yīng)對方法，實現(xiàn)國際市場營銷動態(tài)化。如今，國際貿(mào)易形式是世界經(jīng)濟，充分了解世界商品市場的發(fā)展現(xiàn)狀，能夠為企業(yè)能為企業(yè)進(jìn)一步對國際市場營銷環(huán)境調(diào)研打下基礎(chǔ)，有利于國際市場營銷決策的制定。
隨著國際市場營銷經(jīng)營的不斷積累，國際貿(mào)易水平必將大幅提高，我國定當(dāng)學(xué)會將國際市場營銷活動內(nèi)化到國際貿(mào)易中，借助企業(yè)全球化策略，提高國家競爭力。隨著國際市場營銷的不斷深入，也必然會促進(jìn)國際貿(mào)易水平的提高。所以，在當(dāng)今全球經(jīng)濟一體化的背景下，國際市場營銷與國際貿(mào)易的發(fā)展，應(yīng)該依托彼此，互為因果，使兩者同為實現(xiàn)提高企業(yè)利潤的目的，而與此同時，也應(yīng)當(dāng)注意兩者的差異性，并借此指導(dǎo)國際貿(mào)易各項經(jīng)濟活動?？偟膩碚f，科技的進(jìn)步使得國際貿(mào)易所需時間減少，溝通方式的增加使得國際貿(mào)易更容易進(jìn)行，對于國際貿(mào)易和國際市場營銷來說，一定要抓住技術(shù)進(jìn)步和全球化的機遇，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)理念，緊跟時代潮流，轉(zhuǎn)變思想、引進(jìn)人才，將貿(mào)易和營銷結(jié)合起來，達(dá)到國家與企業(yè)雙贏的目標(biāo)。
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