營銷的一個基本而顯著的特點是:以實證數(shù)據(jù)為基礎,注重理性分析。下面是學習啦小編給大家推薦的營銷風險管理相關(guān)的論文，希望大家喜歡!

　　營銷風險管理相關(guān)的論文篇一

　　《供電企業(yè)電力營銷管理風險探討》

　　[摘要]隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場化經(jīng)濟逐漸深入，供電企業(yè)作為社會發(fā)展中重要組成部分，也深受市場化經(jīng)濟的影響。社會的發(fā)展離不開電能，各種現(xiàn)代化的建設對電能具有很強的依賴性，因此，電力市場的發(fā)展成為全社會關(guān)注的焦點。電力營銷作為供電企業(yè)的重要業(yè)務，是支撐電力企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，但是，在其電力營銷的過程中存在很大的風險，供電企業(yè)對電力營銷的風險管理成為企業(yè)獲得良好發(fā)展的重要任務。本文從供電企業(yè)的發(fā)展出發(fā)，分析供電企業(yè)出現(xiàn)電力營銷管理風險的原因，探究如何加強電力企業(yè)電力營銷風險管理，為電力企業(yè)的發(fā)展提供有效的參考。

　　[關(guān)鍵詞]供電企業(yè);電力營銷;管理風險

　　中圖分陳類號：U223 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X(2015)34-0213-01

　　隨著市場化經(jīng)濟的深入發(fā)展，供電企業(yè)也成為市場經(jīng)濟發(fā)展中的重要一員。“電”作為一種特殊的商品，也是供電企業(yè)獲得利潤的關(guān)鍵。市場化經(jīng)濟的發(fā)展背景下，為了提高供電企業(yè)的電力商品的銷售量，增加企業(yè)的利潤，大多數(shù)供電企業(yè)采用電力營銷的方法，有效促進了電力商品的銷量，為客戶提供了更好的服務，開拓了企業(yè)的市場，提高了供電企業(yè)的經(jīng)濟效益。因此，大力發(fā)展電力營銷，加強供電企業(yè)對電力營銷的管理，控制其風險的發(fā)生，確保供電企業(yè)電力營銷的正常開展，推動電力企業(yè)的發(fā)展。

　　一、電力營銷及電力營銷風險簡述

　　“電”是一種無形的商品，是供電企業(yè)所生產(chǎn)的一種電力產(chǎn)品，它不具備事物的形態(tài)，因此，電力營銷也就不同于其它商品的營銷。一般的電力營銷具有無差別性、同步性、技術(shù)性、服務性等特征[1]。電力產(chǎn)品質(zhì)量合格的標準只有一個，那就是用戶的用電是否穩(wěn)定，因此，眾多供電企業(yè)的電力產(chǎn)品之間沒有較大的差異。電力是無法儲存的，因此，供電企業(yè)的產(chǎn)品供給與市場的需求量，要始終保持一致，這對電力營銷工作的壓力是非常大的。另外，電力營銷的技術(shù)性很強，整個營銷的過程需要高技術(shù)手段支持，一定程度上增加的營銷工作的難度。電力能源是社會生產(chǎn)及生活的主要能源，具有較強的服務性，因此，電力營銷也具有一定的服務性，這些特征都決定了電力營銷與其它的商品營銷是不同的。

　　在具體的電力營銷中，電力企業(yè)對于電力營銷的管理也是十分重要的，對其電力營銷過程中出現(xiàn)的問題要積極發(fā)現(xiàn)，并采取有效的措施進行解決，才是供電企業(yè)獲得發(fā)展的關(guān)鍵。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，供電企業(yè)電力營銷的風險也隨之增大，供電企業(yè)的發(fā)展依靠電力營銷，供電企業(yè)為用于提供穩(wěn)定的電能，獲取一定的經(jīng)濟效益。這樣的過程中，供電企業(yè)要始終為客戶服務，使客戶滿意。為了達到這樣的目標，供電企業(yè)就要積極保證電力營銷的質(zhì)量。

　　電力營銷風險就是阻礙供電企業(yè)獲得最大經(jīng)濟利益的主要因素。在這樣的背景條件下，供電企業(yè)將電力營銷風險問題放在企業(yè)管理重要位置，及時發(fā)現(xiàn)風險，并分析風險發(fā)生的原因，采取有效的措施抑制風險的發(fā)生，使供電企業(yè)的電力營銷獲得最大的經(jīng)濟效益。

　　二、供電企業(yè)電力營銷的管理現(xiàn)狀及常見的電力營銷風險

　　(一)供電企業(yè)電力營銷的管理現(xiàn)狀

　　電力營銷是供電企業(yè)獲得發(fā)展的重要方法，也是企業(yè)管理的重點。在市場化經(jīng)濟的影響下，我國的電力營銷獲得了較大的發(fā)展，但是依然存在一些問題。如今的供電企業(yè)一般都采用生產(chǎn)供銷一體化的模式，整個電力營銷的管理方法相對落后。不能制定具體的目標，使得企業(yè)缺乏前進的動力，生產(chǎn)能力決定銷售量的管理方式阻礙了市場的發(fā)展。電力企業(yè)的供電及時水平不能達到電力商業(yè)化運作的要求，企業(yè)的管理手段落后，對市場的監(jiān)管能力不足，電力管理工作中的自動化管理程度不夠，容易出現(xiàn)一些人為的差錯。此外，電力營銷的管理理念落后，市場化的意識及其淡薄，供電企業(yè)不能以市場的變化來調(diào)整自身的發(fā)展，在市場的競爭中沒有緊張感。企業(yè)領(lǐng)導的思想老舊，對新技術(shù)的嘗試不夠，導致電力營銷受到阻礙，供電企業(yè)的發(fā)展不能很好的進行轉(zhuǎn)變，電力營銷始終不能大力發(fā)展起來。

　　(二)供電企業(yè)常見的電力營銷風險

　　電力產(chǎn)品的特殊性，不但使電力營銷與其它的商品營銷不同，也導致電力營銷具有較多的風險。在供電企業(yè)的電力營銷中存在以下幾種風險。

　　一是自然災害的風險。自然災害對供電企業(yè)的正常生產(chǎn)，產(chǎn)生極大的影響。夏季雷雨天氣，會導致輸電線路的斷裂，或者電塔的損壞，這樣的情況都會導致電力的正常樹洞，不能及時為用戶輸送電能，極大的影響了電力營銷。

　　二是電能損耗的風險。電力輸送中會出現(xiàn)設備及線路損耗電能的情況，雖然一般的損耗，不會對電力營銷產(chǎn)生任何影響。但是一些人為的竊電會對企業(yè)電能造成巨大損耗，如果這種現(xiàn)象長期存在，對企業(yè)的電力營銷管理帶來較大的風險。

　　三是電費繳納的風險。在具體的電力營銷中，電費的繳納會造成巨大的營銷風險，尤其是企業(yè)電費的清繳非常困難，給供電企業(yè)造成了嚴重的影響，電力營銷也隨之產(chǎn)生巨大的風險。

　　四是企業(yè)管理的風險。供電企業(yè)的內(nèi)部管理始終要劃分好職能，各司其職，及時解決相應的問題，否則就會有巨大的經(jīng)營風險，電力營銷的風險也會隨之增加。

　　供電企業(yè)的電力營銷風險會隨時存在，主要的原因還是企業(yè)對電力營銷管理的重視程度不夠，大多數(shù)的企業(yè)沒有將電力營銷風險管理工作，作為企業(yè)發(fā)展中的重點工作項目，根本沒有意識到電力營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性，使得風險頻發(fā)，對電力營銷的管理處在混亂的狀態(tài)。

　　三、加強供電企業(yè)電力營銷管理風險的具體措施

　　針對供電企業(yè)電力營銷產(chǎn)生的具體風險，提出以下幾點加強其管理的措施，希望能促進電力企業(yè)的發(fā)展。

　　(一)完善供電企業(yè)自身的管理建設

　　供電企業(yè)要與時俱進，積極把握社會經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，以及市場化經(jīng)濟的繁雜特點，將企業(yè)自身的管理從以往的傳統(tǒng)觀念中分離出來，明確電力營銷的重要性，制定相應的管理措施，指導電力營銷的發(fā)展。開設一些相關(guān)的風險管理機構(gòu)組織，清楚的識別市場中的電力營銷風險，提高管理人員規(guī)避風險的能力，要強化企業(yè)及個人的風險管理意識，定期對管理人員進行電力營銷風險管理知識培訓，提高其風險管理的水平，減少電力營銷管理風險的發(fā)生。

　　(二)對電力營銷的風險進行全方位的監(jiān)控

　　供電企業(yè)針對營銷工作的過程，要做到及時全面的監(jiān)控，對新增用戶的信息要進行嚴格的分析和錄入，評估用戶的信用風險，采用一定的方法措施將營銷風險控制在最小范圍內(nèi)，確保供電企業(yè)的發(fā)展。

　　(三)運用先進的風險管理技術(shù)

　　對用戶信息的管理是風險管理的重要內(nèi)容之一。企業(yè)積極采取先進的信息技術(shù)，建立統(tǒng)一的用戶數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，對用戶的信用風險進行有效的評估，制定相應的風險應對方案，降低因用戶信息的管理混亂而造成的電力營銷風險。

　　(四)維護電力系統(tǒng)的安全運行

　　供電企業(yè)對電力營銷風險的管理，不僅要從具體的管理方法上進行改進，還要在具體的生產(chǎn)過程中，對電力系統(tǒng)進行有效的維護，特別是對輸電線路的維護及管理。將自然在災害的風險因素降低到最小。

　　另外，供電企業(yè)也要聯(lián)合相關(guān)部門，眼里打擊竊電行為，減低電力營銷的風險。

　　結(jié)語

　　在市場化經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，供電企業(yè)的電力營銷顯得尤為重要。把握電力營銷的特點，積極做好企業(yè)的電力營銷，采取一定的措施控制供電力營銷管理風險，使供電企業(yè)的電力營銷獲得更好的經(jīng)濟效益，能推動電力企業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展。

　　參考文獻

　　[1]華曉東.縣級供電企業(yè)電力營銷管理風險控制分析[J].中國電力教育，2013，33：200-201.