淺議市場營銷與廣告的論文(2)
淺議市場營銷與廣告的論文篇二
《廣告在市場營銷中的運用探討》
摘要：自從人類進入二十一世紀以來，社會步入了一個全新的信息爆炸的時代。人們每天接觸的信息，無論是從數(shù)量上還是從接收方式上來說，較之從前都有了全面的革新。廣告也隨著多種渠道向人們涌來。我國的廣告行業(yè)比較年輕，但在我國經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，廣告已成為了企業(yè)市場營銷的重要手段之一，這同時帶動了廣告業(yè)的飛速發(fā)展。
關鍵詞：廣告;市場營銷;運用
中圖分類號：J524.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X(2014)05-0-01
自從人類進入二十一世紀以來，社會步入了一個全新的信息爆炸的時代。人們每天接觸的信息，無論是從數(shù)量上還是從接收方式上來說，較之從前都有了全面的革新?，F(xiàn)代人接觸信息的方式有：電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等多種渠道。廣告也隨著這多種渠道向人們涌來。在我國，廣告行業(yè)比較年輕，但在我國經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，廣告已成為了企業(yè)市場營銷的重要手段之一，這同時帶動了廣告業(yè)的飛速發(fā)展。廣告不僅僅只是商業(yè)活動，更是一種文化藝術，廣告業(yè)的從業(yè)人員參差不齊，所拍出的廣告的質(zhì)量也各有高下。本文主要探討的是廣告在市場營銷中運用的探討。
一、市場營銷與廣告間的關系
市場營銷擁有管理學的特性，具有科學性和藝術感，廣告需要根據(jù)市場需求和實際情況，通過創(chuàng)造性的工作為企業(yè)增加效益，用信息的傳播來為企業(yè)吸引更多的顧客，滿足市場需求，從而為企業(yè)獲取更多的利潤，創(chuàng)造出更高的價值。市場營銷的目標是滿足市場的需求和消費市場的欲望，“滿足”作為市場營銷的核心問題之一，廣告成為了使得有關產(chǎn)品或企業(yè)的信息達到“廣而告之”的效果，最終達成交易。廣告能夠有效地提高商品的曝光率，讓更多的消費者能夠了解到這款產(chǎn)品的品牌、特性、功效等等，能夠吸引消費者的注意力，在消費者的心中產(chǎn)生好印象，這為以后的成功交易打下了好基礎?，F(xiàn)代企業(yè)，常常使用廣告來作為競爭的有力武器，是擁有著獨特效果的重要競爭方案之一，能夠有效地提升企業(yè)形象和競爭力。一份優(yōu)秀的廣告策劃方案能夠?qū)Ξa(chǎn)品或企業(yè)的閃光點做著重的介紹，能夠給競爭對手造成一定壓力。
二、廣告在市場營銷中存在的問題
(一)公關和廣告之間的聯(lián)系
公益活動、新聞等是很好的企業(yè)宣傳手段，能夠有效地減少企業(yè)和消費者之間的距離。隨著經(jīng)濟的日益發(fā)展，人們對廣告的要求也越來越高。廣告應當與公關緊密相連，在對產(chǎn)品進行有效推廣的同時，還能夠?qū)ζ髽I(yè)起到形象建設、品牌樹立等等的作用。廣告除了應當運用恰當?shù)氖侄螌a(chǎn)品推廣出去，為企業(yè)創(chuàng)造盡可能多的經(jīng)濟效益之外，還應當擔負起自己作為文化傳播載體之一的應有的社會責任感。廣告在傳播的過程中，難免會有許多考慮不到的地方，甚至有的企業(yè)存在著做虛假廣告等的問題。例如，前一段時間引人注目的蒙牛牛奶事件曝光，使得人們對該企業(yè)的信任度大大降低。此時，僅靠廣告無法起到挽回企業(yè)形象的目的，公關應當發(fā)揮出自己應有的作用。蒙牛企業(yè)的公關出馬，與廣告相結合，在公眾面前表現(xiàn)出極為誠懇的態(tài)度，這才慢慢地修復給消費者留下的負面的印象。公關與廣告的作用各不相同，二者應當緊密結合，發(fā)揮各處所長。公關的主要目的是改善公眾對于本企業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品的輿論環(huán)境，使輿論導向維持在一個比較健康的環(huán)境之中。而廣告則是找到企業(yè)或所推廣產(chǎn)品的閃光點，找到他們的核心價值，有重點、有側(cè)重地向公眾推廣和介紹。廣告和公關是兩種很好的營銷技巧，都能夠為企業(yè)帶來效益和利潤，企業(yè)應當對這兩種手段充分地加以利用，取長補短，從而為企業(yè)創(chuàng)造利益的最大化。
(二)媒體選擇
不同的媒體有不同的信息傳播途徑，有各自的獨特之處和不同的受眾特點，因此，在媒體的選擇上，企業(yè)應當將媒體傳播平臺的特性與產(chǎn)品的特性相結合，充分考慮到傳播的范圍、時間，對企業(yè)形象、品牌形象的影響作用等等。要用科學的態(tài)度做出理性的選擇。此外，不同的媒體也有不同的廣告費用。如何用最少的廣告費用，達到最高的廣告收益，這樣是當企業(yè)面臨媒體選擇時，所需要考慮的一個方面。具體的選擇流程首先是，在廣告播出之前，對企業(yè)所想覆蓋的受眾群體，覆蓋范圍，傳播頻率和所產(chǎn)生效應等等方面做預期報告。接著根據(jù)預期決定媒體的選擇，確定出最終傳播的媒體工具，電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等等都在考慮之列。第三應當考慮的是產(chǎn)品廣告的播放時間和播放地點，應當與受眾的群體特點充分結合。比如，一款針對于都市時尚女性的產(chǎn)品將廣告刊登在女性喜愛的時尚雜志上的收效應當要比刊登在普通報紙上的效果要好得多。第四，多種信息傳播途徑可以互相結合起來。比如將廣播媒體和電視傳媒相結合，提供視覺和聽覺的雙重刺激，同時也能夠覆蓋到更多的受眾人群。其他的多種信息傳播途徑互相結合的例子還有將瞬時和長效媒體相結合，將大眾和促銷媒體相結合。這樣可以集合多種信息傳播途徑的優(yōu)勢于一身，為產(chǎn)品做全方位的包裝。這種廣告的形式不一定對所有商品和企業(yè)都適合，當新產(chǎn)品進軍市場時，或一些已頗具規(guī)模的企業(yè)可以考慮使用這一種廣告方式。
廣告作為一個年輕的行業(yè)，在不斷成熟的社會主義市場經(jīng)濟條件下，其所扮演的社會角色在近年來有著越來越重要的地位。廣告對于企業(yè)來說，也已經(jīng)成為了企業(yè)在進行產(chǎn)品推廣或自身企業(yè)形象建設的重要一方面，是市場營銷中的重要手段之一。廣告在實際生活中的應用還有許許多多，本文只談及了其中的一小部分。想要發(fā)揮廣告在市場營銷中的價值，還可以使用的手段有將產(chǎn)品做有效定位，并找出產(chǎn)品的特色所在，進行廣告的創(chuàng)意創(chuàng)作，從而給消費者留下深刻的印象;以及在廣告投放之前對目標市場做好充分的市場調(diào)研;廣告的投放應當遵守國家相關的法律法規(guī)、國家也應當在發(fā)展中不斷完善法律法規(guī)的建設?？偠灾瑢τ谕粋€問題往往會有許多種不同的解決方式，文本中所提及的不過也只是一小部分而已，有實際意義的解決問題的方式難以窮盡。在各行各業(yè)的共同發(fā)展和推進下，廣告行業(yè)一定會更加蓬勃發(fā)展，能夠為企業(yè)在市場營銷中能夠做出更大的貢獻，幫助企業(yè)創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟效益。
參考文獻：
[1]周國霞.論廣告在市場營銷中的運用[J].現(xiàn)代營銷，2012(8)：62-62.
[2]姚穎，李漢鈴，吳沖等.廣告與市場營銷關系的系統(tǒng)分析[J].商業(yè)研究，2004(22)：174-176.
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