淺議市場營銷與廣告的論文(2)
淺議市場營銷與廣告的論文篇二
《廣告在市場營銷中的運用探討》
摘要：自從人類進入二十一世紀以來，社會步入了一個全新的信息爆炸的時代。人們每天接觸的信息，無論是從數(shù)量上還是從接收方式上來說，較之從前都有了全面的革新。廣告也隨著多種渠道向人們涌來。我國的廣告行業(yè)比較年輕，但在我國經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，廣告已成為了企業(yè)市場營銷的重要手段之一，這同時帶動了廣告業(yè)的飛速發(fā)展。
關(guān)鍵詞：廣告;市場營銷;運用
中圖分類號：J524.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X(2014)05-0-01
自從人類進入二十一世紀以來，社會步入了一個全新的信息爆炸的時代。人們每天接觸的信息，無論是從數(shù)量上還是從接收方式上來說，較之從前都有了全面的革新?，F(xiàn)代人接觸信息的方式有：電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等多種渠道。廣告也隨著這多種渠道向人們涌來。在我國，廣告行業(yè)比較年輕，但在我國經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，廣告已成為了企業(yè)市場營銷的重要手段之一，這同時帶動了廣告業(yè)的飛速發(fā)展。廣告不僅僅只是商業(yè)活動，更是一種文化藝術(shù)，廣告業(yè)的從業(yè)人員參差不齊，所拍出的廣告的質(zhì)量也各有高下。本文主要探討的是廣告在市場營銷中運用的探討。
一、市場營銷與廣告間的關(guān)系
市場營銷擁有管理學的特性，具有科學性和藝術(shù)感，廣告需要根據(jù)市場需求和實際情況，通過創(chuàng)造性的工作為企業(yè)增加效益，用信息的傳播來為企業(yè)吸引更多的顧客，滿足市場需求，從而為企業(yè)獲取更多的利潤，創(chuàng)造出更高的價值。市場營銷的目標是滿足市場的需求和消費市場的欲望，“滿足”作為市場營銷的核心問題之一，廣告成為了使得有關(guān)產(chǎn)品或企業(yè)的信息達到“廣而告之”的效果，最終達成交易。廣告能夠有效地提高商品的曝光率，讓更多的消費者能夠了解到這款產(chǎn)品的品牌、特性、功效等等，能夠吸引消費者的注意力，在消費者的心中產(chǎn)生好印象，這為以后的成功交易打下了好基礎(chǔ)。現(xiàn)代企業(yè)，常常使用廣告來作為競爭的有力武器，是擁有著獨特效果的重要競爭方案之一，能夠有效地提升企業(yè)形象和競爭力。一份優(yōu)秀的廣告策劃方案能夠?qū)Ξa(chǎn)品或企業(yè)的閃光點做著重的介紹，能夠給競爭對手造成一定壓力。
二、廣告在市場營銷中存在的問題
(一)公關(guān)和廣告之間的聯(lián)系
公益活動、新聞等是很好的企業(yè)宣傳手段，能夠有效地減少企業(yè)和消費者之間的距離。隨著經(jīng)濟的日益發(fā)展，人們對廣告的要求也越來越高。廣告應(yīng)當與公關(guān)緊密相連，在對產(chǎn)品進行有效推廣的同時，還能夠?qū)ζ髽I(yè)起到形象建設(shè)、品牌樹立等等的作用。廣告除了應(yīng)當運用恰當?shù)氖侄螌a(chǎn)品推廣出去，為企業(yè)創(chuàng)造盡可能多的經(jīng)濟效益之外，還應(yīng)當擔負起自己作為文化傳播載體之一的應(yīng)有的社會責任感。廣告在傳播的過程中，難免會有許多考慮不到的地方，甚至有的企業(yè)存在著做虛假廣告等的問題。例如，前一段時間引人注目的蒙牛牛奶事件曝光，使得人們對該企業(yè)的信任度大大降低。此時，僅靠廣告無法起到挽回企業(yè)形象的目的，公關(guān)應(yīng)當發(fā)揮出自己應(yīng)有的作用。蒙牛企業(yè)的公關(guān)出馬，與廣告相結(jié)合，在公眾面前表現(xiàn)出極為誠懇的態(tài)度，這才慢慢地修復(fù)給消費者留下的負面的印象。公關(guān)與廣告的作用各不相同，二者應(yīng)當緊密結(jié)合，發(fā)揮各處所長。公關(guān)的主要目的是改善公眾對于本企業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品的輿論環(huán)境，使輿論導(dǎo)向維持在一個比較健康的環(huán)境之中。而廣告則是找到企業(yè)或所推廣產(chǎn)品的閃光點，找到他們的核心價值，有重點、有側(cè)重地向公眾推廣和介紹。廣告和公關(guān)是兩種很好的營銷技巧，都能夠為企業(yè)帶來效益和利潤，企業(yè)應(yīng)當對這兩種手段充分地加以利用，取長補短，從而為企業(yè)創(chuàng)造利益的最大化。
(二)媒體選擇
不同的媒體有不同的信息傳播途徑，有各自的獨特之處和不同的受眾特點，因此，在媒體的選擇上，企業(yè)應(yīng)當將媒體傳播平臺的特性與產(chǎn)品的特性相結(jié)合，充分考慮到傳播的范圍、時間，對企業(yè)形象、品牌形象的影響作用等等。要用科學的態(tài)度做出理性的選擇。此外，不同的媒體也有不同的廣告費用。如何用最少的廣告費用，達到最高的廣告收益，這樣是當企業(yè)面臨媒體選擇時，所需要考慮的一個方面。具體的選擇流程首先是，在廣告播出之前，對企業(yè)所想覆蓋的受眾群體，覆蓋范圍，傳播頻率和所產(chǎn)生效應(yīng)等等方面做預(yù)期報告。接著根據(jù)預(yù)期決定媒體的選擇，確定出最終傳播的媒體工具，電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等等都在考慮之列。第三應(yīng)當考慮的是產(chǎn)品廣告的播放時間和播放地點，應(yīng)當與受眾的群體特點充分結(jié)合。比如，一款針對于都市時尚女性的產(chǎn)品將廣告刊登在女性喜愛的時尚雜志上的收效應(yīng)當要比刊登在普通報紙上的效果要好得多。第四，多種信息傳播途徑可以互相結(jié)合起來。比如將廣播媒體和電視傳媒相結(jié)合，提供視覺和聽覺的雙重刺激，同時也能夠覆蓋到更多的受眾人群。其他的多種信息傳播途徑互相結(jié)合的例子還有將瞬時和長效媒體相結(jié)合，將大眾和促銷媒體相結(jié)合。這樣可以集合多種信息傳播途徑的優(yōu)勢于一身，為產(chǎn)品做全方位的包裝。這種廣告的形式不一定對所有商品和企業(yè)都適合，當新產(chǎn)品進軍市場時，或一些已頗具規(guī)模的企業(yè)可以考慮使用這一種廣告方式。
廣告作為一個年輕的行業(yè)，在不斷成熟的社會主義市場經(jīng)濟條件下，其所扮演的社會角色在近年來有著越來越重要的地位。廣告對于企業(yè)來說，也已經(jīng)成為了企業(yè)在進行產(chǎn)品推廣或自身企業(yè)形象建設(shè)的重要一方面，是市場營銷中的重要手段之一。廣告在實際生活中的應(yīng)用還有許許多多，本文只談及了其中的一小部分。想要發(fā)揮廣告在市場營銷中的價值，還可以使用的手段有將產(chǎn)品做有效定位，并找出產(chǎn)品的特色所在，進行廣告的創(chuàng)意創(chuàng)作，從而給消費者留下深刻的印象;以及在廣告投放之前對目標市場做好充分的市場調(diào)研;廣告的投放應(yīng)當遵守國家相關(guān)的法律法規(guī)、國家也應(yīng)當在發(fā)展中不斷完善法律法規(guī)的建設(shè)?？偠灾瑢τ谕粋€問題往往會有許多種不同的解決方式，文本中所提及的不過也只是一小部分而已，有實際意義的解決問題的方式難以窮盡。在各行各業(yè)的共同發(fā)展和推進下，廣告行業(yè)一定會更加蓬勃發(fā)展，能夠為企業(yè)在市場營銷中能夠做出更大的貢獻，幫助企業(yè)創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟效益。
參考文獻：
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