市場營銷與策劃論文

　　長期以來，在市場營銷策劃方面，我國企業(yè)雖然普遍取得一些成效，但是仍然存在很多問題。下面是學習啦小編給大家推薦的市場營銷與策劃論文，希望大家喜歡!

　　市場營銷與策劃論文篇一

　　《市場營銷策劃教學管理系統(tǒng)設計》

　　內容摘要：本文提出了一個關于市場營銷策劃的教學管理系統(tǒng)的設計方案，主要是利用計算機技術，使整個市場營銷策劃過程實現(xiàn)流程化、任務化，優(yōu)點是可以讓教師更方便地給學生分配策劃任務、監(jiān)控整個策劃活動的進行。

　　關鍵詞：市場營銷策劃 流程化 任務化 教學管理系統(tǒng)

　　《市場營銷策劃》課程概述

　　《市場營銷策劃》課程是市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，在教學過程中，采用了小組合作式的教學方式，注重對學生競爭意識與團隊協(xié)作精神的培養(yǎng)，要求學生自主進行分組，共同完成課堂作業(yè)。學生在學習過程中，自薦組長，根據(jù)各自條件與資源合理分工。為了完成作業(yè)，每組學生要進行任務分工，如收集目標商業(yè)信息、方案設計和制作、PPT制作、成果展示、現(xiàn)場答辯等。學生全員參與，小組成員之間互相學習、取長補短。在成果展示中，學生分工明確，小組成員密切配合，小組之間相互競爭，互相評比指點，提高了學生勇于競爭的意識，培養(yǎng)了團結協(xié)作精神。

　　《市場營銷策劃》是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，課程的實際操作性更強，對學生的實際操作能力的要求更高。在營銷策劃的實際活動中，讓學生去調查、研究、探索和企業(yè)相關的商業(yè)信息，并根據(jù)一定的情景，對信息進行加工、再造，進行創(chuàng)造性的營銷策劃活動，撰寫相關的策劃文檔。通過這些策劃活動，可以更好地的理解市場營銷的基本概念和理論，理解營銷策劃在企業(yè)商業(yè)活動中的作用，掌握營銷策劃的概念和方法。

　　本文設計一個系統(tǒng)，致力于將市場營銷策劃的各種環(huán)節(jié)流程化、任務化。

　　營銷策劃教學管理系統(tǒng)概述

　　(一)采用的技術

　　系統(tǒng)利用動態(tài)網頁技術開發(fā)，選擇了B/S結構，采用ASP.NET技術開發(fā)，因為對數(shù)據(jù)的訪問要求不是很高，后臺數(shù)據(jù)庫選擇了ACCESS，對于系統(tǒng)的界面采用DIV+CSS來設計。

　　(二)整體設計

　　根據(jù)市場營銷策劃中的常見模塊，分為如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機公關策劃等幾個技能模塊。教師登陸后臺后，可以將一個營銷策劃活動分為幾個步驟，實現(xiàn)策劃活動的流程化，易于教師控制整個營銷策劃的活動，并且在營銷策劃實訓的每個環(huán)節(jié)上，教師都可以給出參考的模板，如在廣告策劃的活動中，有一個環(huán)節(jié)是市場分析，在學生提交的表單旁邊，可以給出幾個市場分析的參考模型，如五力模型、波士頓矩陣等;也可以給學生分組，分配給每個學生營銷策劃的任務，并且隨時查看學生的任務進度，實現(xiàn)了小組式營銷策劃活動的任務化。學生登陸后，可以查看自己當前的任務以及任務進度，可以有序的進行營銷策劃活動。

　　營銷策劃教學管理系統(tǒng)的模塊設計

　　(一)任務管理系統(tǒng)

　　將市場營銷策劃中常見的技能模塊，如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機公關策劃幾個典型的模塊，添加到系統(tǒng)中來。教師登陸系統(tǒng)后，將一個完整的市場營銷策劃活動進行分解，分解成一個流程化的任務，然后可以選取學生的分組，對小組內學生的任務進行分配，學生用自己的賬號登陸系統(tǒng)，查看自己在小組內所承擔的任務，并及時完成任務。任務分為平行任務和有先后關系的任務，在實訓環(huán)節(jié)中，如果是平行任務，則可以同時進行，如果是有先后關系的任務，則必須等前面的任務結束，才能開始下一步驟的任務。如圖1所示，將廣告策劃分解成下面的流程來實現(xiàn)，教師可以分配學生進行不同的任務，學生根據(jù)系統(tǒng)的提示，按照設計好的流程來實現(xiàn)營銷策劃的活動，并且在每個環(huán)節(jié)，都有相應的參考資料和模型，在廣告創(chuàng)意形式環(huán)節(jié)，還有創(chuàng)意訓練題可以讓學生練習。這樣的設計或許在一定程度上會犧牲靈活性，但對市場營銷的學生來講，屬于市場營銷策劃初級階段，可以幫助他們有序的進行市場營銷策劃的活動，幫助他們形成營銷策劃的思路和方法。

　　(二)評分系統(tǒng)

　　評分系統(tǒng)是對學生的營銷策劃活動進行評價的一個體系，主要有教師評分、組長評分、合作企業(yè)評分、小組之間互評四個部分，四個部分的比重不同，教師可以在后臺設置每個部分的評分比重。其中合作企業(yè)評分和小組互評是針對整個學習小組的成績，而教師評分和組長評分是針對個人。在評分過程中，可以針對不同的模塊，設計一個評分指標，并指定每一個指標所占的分值比重，如目標合理、營銷方式恰當、創(chuàng)意精彩、活動過程周密、預算精確等?；谒膫€部分的分數(shù)，能比較客觀的反映學生在營銷策劃活動中的成績。

　　(三)廣告策劃模塊

　　在廣告策劃模塊中，第一，對廣告策劃活動的流程化。將廣告策劃活動分為有序的若干個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)緊密相扣，如首先選擇行業(yè)、企業(yè)和產品，其次進行市場調查和市場分析，最后確定廣告目標，都存在著一定的業(yè)務邏輯關系，必須先完成前面的環(huán)節(jié)，才能進入下一環(huán)節(jié)的實訓活動。使得學生能在系統(tǒng)中實現(xiàn)實訓過程的流程化，有助于學生形成市場營銷廣告策劃的思維方式和思路。

　　第二，對廣告策劃活動各個環(huán)節(jié)的支持和參考信息。如圖1所示，廣告策劃模塊主要分為以下幾個環(huán)節(jié)：選擇行業(yè)與企業(yè)及產品、 市場調查、市場分析、廣告目標確定、訴求對象選擇、訴求方式選擇、廣告創(chuàng)意形式、媒體選擇、費用預算、文案形成。如在選擇行業(yè)與企業(yè)及產品環(huán)節(jié)中，提供了大量企業(yè)、合作單位的產品LOGO、鏈接網站和相關資料，供學生查詢參考;在市場調查環(huán)節(jié)，學生可以在線設計消費者調查問卷，然后將調查問卷鏈接發(fā)給被調查者，被調查者提交后，系統(tǒng)自動根據(jù)所有被調查者選擇的情況，生成分析圖，同時提供一個數(shù)據(jù)輸入的模板，學生在網上或其他途徑收集到的數(shù)據(jù)，可以按照對應的項目輸入到模板中;在市場分析環(huán)節(jié)，提供了幾個常見的市場分析模型供學生使用，如分析整個市場的環(huán)境時，利用五力模型分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢時，可以利用SWOT分析模型，在頁面中提供一個選擇的表單;在創(chuàng)意形式環(huán)節(jié)，可以給學生提供一個鏈接，鏈接到創(chuàng)意訓練題;在媒體選擇環(huán)節(jié)，可以提供給學生各種主流媒體的介紹及特點分析等;在費用預算環(huán)節(jié)，可以提供給學生一個費用預算的模板和參考(見圖2)，使得學生的預算更為實際，因為學生在做費用預算時，經常脫離實際;在文案形成環(huán)節(jié)，學生可以根據(jù)提供的樣例，撰寫廣告腳本，平面的廣告可以自己利用軟件設計一個圖例，并上傳。

　　第三，根據(jù)學生在各個環(huán)節(jié)輸入的內容，生成一個完整的營銷策劃方案，整個營銷策劃的全程，首先是流程化的控制，使得教師可以在學生的策劃過程中，很容易監(jiān)控學生的活動，并且隨時幫助他們調整;其次是在營銷策劃活動中，各個環(huán)節(jié)都有參考的信息和相關的支持，對學生完成營銷策劃活動有較大的幫助，可以規(guī)范他們的營銷策劃活動。

　　(四)促銷策劃模塊

　　促銷策劃模塊主要包含以下幾個環(huán)節(jié)：一是促銷背景分析(包含促銷時機、促銷產品、促銷時間、地點促銷目標)。二是促銷廣告語設計(提供一個鏈接頁面，有一些比較典型的促銷廣告語作為參考)。三是促銷活動前準備。包括：人員配備、物料準備(噴繪、條幅、傳單、海報)，系統(tǒng)會提供一些報價參考，如制作噴繪等需要多少費用;媒體配合(POP海報設計、其他廣告媒體設計)，會在系統(tǒng)中，給學生提供一個參考的典型設計模板，并提供一些教學視頻。場地準備(展臺、堆碼、陳列);費用預算;活動方案的設計，提供一個標準的表單模板，按照模板規(guī)定的項目進行輸入，規(guī)范促銷活動方案的格式和內容;突發(fā)事件處理。四是促銷活動中的流程控制、時間的管理和控制，提供一個類似于項目管理的功能，讓學生可以對促銷活動的過程進行時間和流程上的管理和控制。

　　(五)學生管理模塊

　　在學生管理模塊中，可以對注冊的學生進行分組、制定小組組長、給學生分配任務、管理學生的基本信息、查看每一個學生的任務進度等功能。教師可以比較有效地在學生營銷策劃的過程中，對每一個學生進行管理。并且學生可以登錄系統(tǒng)，在策劃過程中給老師提出一些反饋的意見，更好地促進教學過程。

　　營銷策劃教學管理系統(tǒng)對教學的作用

　　(一)使得整個營銷策劃過程流程化、任務化

　　在以往的教學過程中，教師將一個班的學生分為若干組，每個小組成員都有具體的分工。但是教師很難監(jiān)控到每一個小組和小組成員的策劃活動，無法使學生的策劃活動規(guī)范化，按時按質完成。而營銷策劃教學管理系統(tǒng)使得整個策劃都有一個標準的流程，分為若干個環(huán)節(jié)，然后給每一個學生都分配好任務，并且給定任務時間，使得整個營銷策劃的過程流程化、任務化、標準化，更容易監(jiān)控和控制，從而提高整個教學過程的效率和質量。

　　(二)在營銷策劃過程中給學生提供了很多參考和支持

　　在整個營銷策劃的過程中，系統(tǒng)提供了很多參考和支持，學生有了參考的標準，并且提供了很多對應的教學資源庫，如創(chuàng)意訓練題、經典廣告語、預算模板、相關視頻等，提供了一個全方位、立體化的市場營銷策劃的支持。

　　(三)教師很容易對營銷策劃過程進行監(jiān)控和管理

　　在整個營銷策劃的過程中，教師對一個營銷策劃的任務進行分解，分解到每一個學生，并且可以隨時監(jiān)控他們的任務進度，更容易對小組的策劃活動進行協(xié)調和管理，并且可以對學生在各個環(huán)節(jié)的活動進行評價和考核。

　　(四)使營銷策劃過程更貼近實際

　　系統(tǒng)提供了一個營銷策劃的參考流程和參考標準，使得學生能在一個支持環(huán)境中完成營銷策劃活動，更容易規(guī)范學生的營銷策劃活動，使得學生有一個比較符合要求的營銷策劃活動，最后形成比較貼近實際的營銷策劃方案。

　　系統(tǒng)還在緊張的開發(fā)中，還存在很多技術上的難點需要解決，如對系統(tǒng)各個模塊間數(shù)據(jù)庫的設計。隨著開發(fā)的進行，整體的設計上也會不斷調整。系統(tǒng)也存在很多不足，相信將來應用到教學上，會顯現(xiàn)出一些問題，應該進一步研究探討，改進系統(tǒng)的設計。

　　參考文獻：

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