市場營銷觀念是指企業(yè)進行經(jīng)營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學。下面是學習啦小編給大家推薦的關(guān)于市場營銷的作用論文，希望大家喜歡!

　　關(guān)于市場營銷的作用論文篇一

　　《高職院校的市場營銷及其作用》

　　[摘 要]本文針對高職院校人才培養(yǎng)與市場需求脫節(jié)的問題，指出要重視用現(xiàn)代市場營銷的理念來經(jīng)營高職院校，闡述了高職院校市場營銷的內(nèi)涵和作用。

　　[關(guān)鍵詞]市場營銷　高職 教育 　作用

　　教育部部長周濟在全國職業(yè)教育工作會議上曾說過，高等職業(yè)教育的定位是在高中階段教育的基礎上培養(yǎng)以千萬計的高技能人才，無論是中、高職業(yè)學校還是各種形式的職業(yè)培訓。都要堅持以就業(yè)為導向，堅持面向社會、面向市場自主辦學，深化以就業(yè)為導向的職業(yè)學校教學改革，打造面向市場的核心競爭力。美國著名市場營銷學者菲利普一科特勒對現(xiàn)代微觀市場營銷的定義是：“識別目前尚未滿足的需要和欲望，估量和確定需要量大小，選擇和決定組織能最好地為它服務的目標市場，并且決定適當?shù)漠a(chǎn)品、勞務和計劃，以便為目標市場服務。”采用市場營銷的觀念來經(jīng)營學校，主要是要最大限度地滿足目標市場對人才的需求。本人認為，學生是學校的產(chǎn)品，但同時也是學校的服務對象，其客戶屬性和產(chǎn)品屬性都是客觀存在的，因此從這個方面來說，學校所服務的對象具有雙重性，其市場目標也具有雙重性，既要服務好學生，更要服務好學校產(chǎn)品的消費對象——用人單位，因此從現(xiàn)代市場營銷的觀念來看，高職院校的市場營銷有別于一般企業(yè)的市場營銷，高職院校的市場營銷觀念必須樹立起既為學生服務又為用人單位服務的兩個市場中心的觀念，認真調(diào)查研究他們各自的需求和欲望，并在雙向互利的基礎上調(diào)動一切可利用的力量，來滿足他們的需求。因此，筆者認為高職院校的市場營銷應定義為：識別目前社會上用人單位尚未滿足的對人才的需要和欲望，估量和確定需要量大小，選擇和決定學校能最好地為它服務的目標單位群，并且決定適當?shù)娜瞬排囵B(yǎng)目標和計劃，并把這種目標和計劃推銷給學生，并在雙向互利的基礎上調(diào)動一切可利用的力量，為學生服務，把他們培養(yǎng)成為用人單位所需的人才，以最大限度地滿足用人單位和學生兩方面的需求欲望。

　　高職院校的市場營銷包括了與招生市場和用人市場有關(guān)的一系列學校經(jīng)營管理活動，如：學校的市場營銷研究工作、用人單位的需求調(diào)查、預測和對人才評價的反饋信息搜集工作、學校品牌的創(chuàng)建和管理工作、教學計劃的制訂修訂工作、對教學和學生能力的評價工作、畢業(yè)生推介與和用人單位的雙向協(xié)調(diào)工作、招生工作、廣告工作、公共關(guān)系工作、人才儲備工作等等?？傊袌鰻I銷工作涉及學校從“招生前”一直到學生“離校后”的各個與市場有關(guān)環(huán)節(jié)的工作，其作用主要有以下幾個方面：

　　1、解決學校與用人單位之間時間分離的矛盾

　　學校的畢業(yè)生一般在七月份畢業(yè)，并且所培養(yǎng)人才的規(guī)格標準早在三年前就已設定，而用人單位要用人往往是隨時的，所需人才的規(guī)格、標準也是當前的，而非三年前的標準，因此，學校培養(yǎng)的人才與用人單位之間在需要人的時間和目前所用人才的規(guī)格、標準與學校所培養(yǎng)的人才規(guī)格、標準之間會因為時間上的差異而產(chǎn)生矛盾，這個矛盾就可以通過學校的市場營銷工作來解決，比如：在充分了解用人單位所需人才規(guī)格、崗位能力的情況下，可以組織、或招聘與所需崗位對口且有興趣的畢業(yè)年級的學生，實施短期的極具崗位針對性的強化訓練，然后到所需單位實地實習試用，經(jīng)用人單位驗收合格，即可允許畢業(yè)。同時，根據(jù)市場營銷的觀念。一切以市場為中心的原則，從方便和有利于學生和用人單位的角度來考慮安排招生和教學計劃，比如在對目標客戶——用人單位群進行認真、細致的研究，充分了解和準確預測用人單位所需的職業(yè)或崗位后，把專業(yè)基礎和職業(yè)能力相近的職業(yè)和崗位組合在一起。學校在招生時就可打破以往長期來所形成的按專業(yè)招生的做法，實行按職業(yè)或崗位群招生，也就是說在招生時明確地告訴學生將來要從事的職業(yè)或崗位群，而在教學上，在進校初期，這些職業(yè)或崗位群的專業(yè)基礎和職業(yè)能力相近的基本技能，可以組合在一起教學，待這些專業(yè)基礎和基本技能教學完成后，再根據(jù)用人單位的需求情況進行預招聘，根據(jù)雙向選擇的原則確定將要從事的職業(yè)或崗位。這樣，每一屆學生在完成專業(yè)基礎和基本技能的學習后，就可進入待選或者稱為在讀待就業(yè)行列，就可以根據(jù)用人單位的需求情況.再經(jīng)短期的強化訓練，短時間內(nèi)供應給用人單位，從根本上解決學校與用人單位之間時間分離的矛盾。

　　2、解決學校、用人單位和生源之間信息分離的矛盾

　　所謂信息分離，是指一方面，學校不知道哪些單位需要什么樣的人才，何地需要、何時需要等等;另一方面，用人單位也不知道什么樣的人才由什么學校提供，何時能提供，是否緊缺等等。第三方面，將要進入高職院校學習的眾多生源他們不知道什么學校培養(yǎng)什么樣的人才，經(jīng)過這些學校培養(yǎng)以后將要進入的職業(yè)或崗位怎么樣、收入如何、工作環(huán)境如何等等。因為在客觀上存在著這種矛盾，學校、各種各樣的人才中介機構(gòu)、人才市場、人才自己等要進行營銷、溝通活動，利用廣告、宣傳報道、人員上門推銷、試用等營銷手段，把學校培養(yǎng)學生的情況、學校的人才儲備情況、人才供應情況告訴廣大的用人單位和生源.同時還要通過市場調(diào)查等，了解用人單位的需求和對已用人才的評價以及廣大生源的心理向往，從而溝通學校、生源、用人單位之間的情況，以解決學校、用人單位和生源之間信息分離的矛盾。

　　3、解決學校與用人單位在所需人才規(guī)格上的矛盾

　　各種學校培養(yǎng)的人才都有一定的規(guī)格，比如高職院校的定位就是在高中階段教育的基礎上培養(yǎng)高技能人才，而中職教育則是定位在九年制義務教育的基礎上培養(yǎng)高素質(zhì)勞動者，不同的學校其人才培養(yǎng)的層次和側(cè)重面不同。不可能一個學校就培養(yǎng)出各種不同層次規(guī)格的人才，而另一方面，用人單位卻需要各種規(guī)格層次的人才，比如一個施工單位可能需要項目經(jīng)理、工程師、施工員、技師、高級技工、一般技工、普通工人等，一所學校顯然不能提供所有的各個檔次的人才，從高職院校的定位看，一般只能提供初級技術(shù)應用和管理人才、中、高級技工，不能滿足用人單位全面的用人需求，因此，就需要學校的市場營銷部門按照用人單位的需要，利用自己所掌握的各種信息和學校的資源，幫助其物色或舉辦各種短期培訓班幫其培訓，或聯(lián)絡一些相關(guān)的學校一起向其提供各檔次的人才，總之盡一切力量滿足客戶的需要。試想，如果客戶需要，你就能向他提供一支人員齊全的高素質(zhì)的施工隊，客戶怎能不喜歡。這樣既能向客戶輸送自己培養(yǎng)的人才，又能擴張學校的業(yè)務，同時可吸引一批相關(guān)的學校與自己的學校緊密地合作，并可使學校與用人單位在所需人才規(guī)格上的矛盾得以解決。

　　4、有利于教學模式改革的深化

　　教學模式是由一定課程觀指導下的、課程內(nèi)容及其進程和安排在時間和空間方面的特定組合方式。在我國，高職教育起步較晚.雖經(jīng)10多年的發(fā)展，但從文獻資料和有關(guān)報道看，許多學校曾借鑒國外的“CBE模式”、“雙元制模式”“MES模式”等較為成熟的教學模式，但由于這些模式都有其獨特的成長土壤，在我國照搬照套總有些水土不服之感，而國內(nèi)經(jīng)過10多年的實踐與探索提出的一些教學模式，如“五階段周期循環(huán)高職教學模式”、“產(chǎn)學研結(jié)合模式”、“產(chǎn)教結(jié)合模式”以及傳統(tǒng)的“三段式”教學模式等，雖然取得不少成績，但從文獻資料和有關(guān)報道看總體感覺仍不夠成熟，仍在不斷創(chuàng)新實踐和完善之中，而教學模式的改革和深化又是保證我國的高等職業(yè)技術(shù)教育可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，因此完善和深入探索適合我國國情的高職教學模式非常必要。而筆者認為，目前深化和完善高職教學模式缺少的就是以市場為中心的理念和市場營銷這一根主線，有了以市場為中心，教學服務于市場，評價來源于市場，學生學習的目標和動力來源于市場，那么教師該怎么教，學生該怎么學就有了一個明確的目標和依據(jù)，因此高職院校的市場營銷將十分有利教學模式改革的深化。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一是有利于科學課程觀的形成。以市場為中心，即以用人單位的需求為中心，就使高職教學的教學目標和教學評價有了一個客觀的標準，有了較為客觀的目標和標準有利于科學課程觀的形成。二是有利于明確學習目的，提高學生的學習積極性，明確目標才能形成“我要學”而非“要我學”的局面。三是有利于形成科學的教學評價和反饋系統(tǒng)。來源于用人單位的評價和反饋是最直接、客觀的，引入用人單位的評價和反饋，使學校的教學評價有據(jù)可依，更加科學。

　　總之，在市場經(jīng)濟環(huán)境下，市場營銷是促進高職院校發(fā)展的重要手段，是高職院校認準培養(yǎng)目標、緊密聯(lián)系市場的紐帶，有利于教學模式改革的深化，有利于學校培養(yǎng)社會急需的人才，可以把用人單位、學校、學生有機的聯(lián)系起來，充分認識其重要性，使用好這一手段，使這一手段在高職院校的發(fā)展中起到應有的作用。