常有人把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略混淆，實(shí)際上，策略更為具體，是細(xì)節(jié)上的東西，也是為戰(zhàn)略服務(wù)的。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)論文，希望大家喜歡!

　　公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)論文篇一

　　《CA玩具公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析》

　　【摘要】本文嘗試從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的角度，對(duì)CA公司的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出其營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題，并針對(duì)性提出相應(yīng)的解決方案。希望通過(guò)本文為中小玩具企業(yè)如何選擇適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，贏得生存發(fā)展空間提供現(xiàn)實(shí)的借鑒，為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)行有益的探索。

　　【關(guān)鍵詞】玩具企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)策略 分析

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和教育程度的提高，玩具市場(chǎng)的需求不斷增多，益智玩具成為家長(zhǎng)和孩子們的“新寵"。巨大的市場(chǎng)潛力以及高額的利潤(rùn)率，使得國(guó)內(nèi)外各大玩具廠商紛紛進(jìn)軍益智玩具市場(chǎng)，而選擇正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略成為玩具企業(yè)成功的關(guān)鍵。CA公司進(jìn)入兒童益智玩具市場(chǎng)已有6年，卻仍然沒(méi)有成為知名品牌，其需要以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為指導(dǎo)重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，才能成功拓展市場(chǎng)。

　　一、CA玩具公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

　　CA公司是一家致力于益智玩具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，以連鎖經(jīng)營(yíng)為主的玩具企業(yè)，通過(guò)對(duì)于玩具店品牌的培育和玩具產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合，積極開(kāi)拓中國(guó)的玩具零售市場(chǎng)。在線下全國(guó)推廣CA玩具店加盟品牌，在線上以B2C獨(dú)立商城為主，輔之以在淘寶、拍拍、京東、獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站四個(gè)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，將打造成玩具行業(yè)第一品牌。

　　CA公司更注重體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)客戶的信息獲取，安排專業(yè)咨詢?nèi)藛T上門(mén)服務(wù)，詳細(xì)征詢客戶的意見(jiàn)后制訂相應(yīng)的匹配計(jì)劃并簽訂意向書(shū)。針對(duì)孩子在不同的生長(zhǎng)發(fā)育階段制定全過(guò)程的玩具匹配計(jì)劃，為兒童不同的年齡段、節(jié)日、興趣愛(ài)好、成長(zhǎng)需要配制獨(dú)特的玩具用品。同時(shí)，建立會(huì)員制度，給客戶提供更加豐富的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　二、CA玩具公司營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題分析

　　(一)忽視品牌形象的建設(shè)

　　從營(yíng)銷(xiāo)組合策略上看，品牌形象是CA公司營(yíng)銷(xiāo)中比較薄弱的部分，品牌形象是產(chǎn)品的靈魂，是影響消費(fèi)者行為決策的關(guān)鍵因素，也是提高客戶忠誠(chéng)度的核心因素。該公司雖然主打體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，但是推出的產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品差別不是很大。因?yàn)轶w驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品具有獨(dú)特的個(gè)性化特征，因此從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)等環(huán)節(jié)成本均高于傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品，而CA公司推出的產(chǎn)品則在價(jià)格上不能凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也不能形成品牌效應(yīng)。

　　(二)不重視網(wǎng)絡(luò)渠道

　　從宣傳渠道結(jié)構(gòu)圖可以看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道在CA公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道中所中比重較低，覆蓋面較窄，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段比較單一，沒(méi)有使用最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。在這個(gè)信息化時(shí)代，企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，并且采取多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段相結(jié)合，時(shí)刻跟在信息時(shí)代的最前端，及時(shí)使用最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。因此CA玩具公司需進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)方式，豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　(三)缺乏促銷(xiāo)組合策略的創(chuàng)新

　　從CA公司的主要促銷(xiāo)方式可以看出，目前與其它不同行業(yè)的交叉營(yíng)銷(xiāo)渠道很薄弱，沒(méi)有專門(mén)的人員負(fù)責(zé)和完善這個(gè)渠道的合作，CA公司多年來(lái)積累了很多優(yōu)質(zhì)的資源和傳播渠道沒(méi)能有效的加以整合利用，交叉營(yíng)銷(xiāo)在其他英語(yǔ)培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等都已經(jīng)非常成熟普遍，異業(yè)的交叉促銷(xiāo)方式能夠非常有效的節(jié)約促銷(xiāo)成本，能夠?qū)菊w營(yíng)銷(xiāo)策略起到一定的補(bǔ)充作用。

　　三、CA玩具公司營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)建議

　　(一)提升產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化品牌形象

　　玩具產(chǎn)品具有極強(qiáng)的個(gè)性，一旦玩具產(chǎn)品達(dá)不到顧客預(yù)期的質(zhì)量便會(huì)導(dǎo)致退貨，不僅會(huì)使產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，還會(huì)企業(yè)的聲譽(yù)帶來(lái)極大的損害。另外，由于玩具產(chǎn)品的獨(dú)特性使玩具營(yíng)銷(xiāo)成本高于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)玩具，價(jià)格自然隨著提高，選擇個(gè)性化玩具產(chǎn)品的消費(fèi)者人群相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)玩具產(chǎn)品的消費(fèi)者人群對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求會(huì)更高，因此企業(yè)產(chǎn)品的差錯(cuò)率應(yīng)控制為零，并且要達(dá)到或者超出顧客預(yù)期的品質(zhì)。這便要求玩具企業(yè)要強(qiáng)化品牌形象，建立良好的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新機(jī)制，致力于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新。

　　(二)完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　CA公司可通過(guò)天貓商城、京東商城、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)推廣營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，不定時(shí)推出營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng);也可利用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)組織訂單，形成大規(guī)模定制，縮減產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì);另外還需要長(zhǎng)期鎖定一些網(wǎng)絡(luò)用戶端人群，同時(shí)推送一些品牌的促銷(xiāo)信息。

　　CA公司可利用微博、微信等平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)作CA玩具品牌口碑的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司策劃一系列公關(guān)事件活動(dòng)，與網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚達(dá)人、精神領(lǐng)袖等在年輕人消費(fèi)群體中有一定影響力的明星人物合作，擴(kuò)大CA公司官方賬號(hào)的關(guān)注度和提高粉絲參與的活躍度。

　　(三)加深跨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)合作

　　CA公司擁有一批經(jīng)濟(jì)條件好的客戶資源，這樣的客戶資源是很多全國(guó)性和地區(qū)性的異業(yè)商家所非?？粗氐?，合作的方式可以很多種，但要根據(jù)不同品牌屬性、行業(yè)特點(diǎn)、客戶群體結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣等不同方面找到最佳的合作契合點(diǎn)?？缧袠I(yè)資源整合的核心是服務(wù)資源能夠互補(bǔ)提高，為客戶帶來(lái)更好的服務(wù)價(jià)值，從而拉動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)彼此公司與客戶之間都能達(dá)到雙贏。

　　CA公司首先以客戶的服務(wù)和利益為出發(fā)點(diǎn)，選擇性的與一些資源匹配且信譽(yù)質(zhì)量好的商家合作，這種交叉合作不限于兩個(gè)商家的合作，可以是多個(gè)不同商家共同參與合作，目前對(duì)益智玩具來(lái)說(shuō)時(shí)機(jī)比較成熟可以落地開(kāi)展的合作方式有以下幾種：

　　客戶資源整合，CA公司可以與一些較為知名的育兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，幼兒園、兒童樂(lè)園、動(dòng)物園、童裝店等商家簽訂合作協(xié)議，互相推薦的客戶可以都可以享受到一定的折扣優(yōu)惠或一些VIP的服務(wù)。

　　傳播渠道整合，可以利用益智玩具與其他商家在終端渠道及各種傳播渠道上進(jìn)行線上線下的整合傳播，彼此可以放一些各自的宣傳資料、X架、海報(bào)等形式的物料在各自的終端門(mén)店。也可以與其他商家在各自的網(wǎng)站和宣傳資料上展示相關(guān)促銷(xiāo)信息，結(jié)合設(shè)計(jì)一些主題活動(dòng)，聯(lián)合不同的商家進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的媒體宣傳投放和線下公關(guān)活動(dòng)。

　　產(chǎn)品資源整合，公司的益智玩具與其他商家的服務(wù)或產(chǎn)品進(jìn)行不同形式的置換，例如與一些兒童樂(lè)園合作，他們會(huì)為兒童樂(lè)園提供益智玩具，可以通過(guò)玩具的費(fèi)用抵消一部分現(xiàn)金置換他們門(mén)票，公司可以用這些門(mén)票搞一些益智玩具促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)送或產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)的獎(jiǎng)品。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]龔明春.TT玩具銷(xiāo)售公司創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)與分析[D].電子科技大學(xué)，2010.

　　[2]鄭義.玩具企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式研究[D].東北財(cái)經(jīng)大學(xué)，2010.