企業(yè)市場營銷的論文范文
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市場營銷是企業(yè)經(jīng)營活動必須要做的事情之一，換言之市場營銷就是一種職責(zé)。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的企業(yè)市場營銷的論文范文，希望大家喜歡!
企業(yè)市場營銷的論文范文篇一
《區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系分析》
【摘要】文章主要分析了區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系，并對于兩者的異同點(diǎn)進(jìn)行了分析，提出了觀點(diǎn)與看法。
【關(guān)鍵詞】區(qū)域經(jīng)濟(jì);市場營銷;企業(yè)管理
一、前言
市場營銷的主要方式是根據(jù)消費(fèi)者的喜好，在市場中進(jìn)行宣傳，通過一系列的宣傳方式或有效的整合方法，將活動與銷售聯(lián)系在一起，例如進(jìn)行社會營銷、服務(wù)營銷、市場營銷等多種方式，開展一系列的銷售計劃，并且可以通過銷售計劃實現(xiàn)企業(yè)營業(yè)額的提高，促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。
在市場營銷的最初階段，市場營銷理論就進(jìn)行了區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷，對于企業(yè)創(chuàng)造利潤與價值、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、品牌價值的推廣與宣傳等工作都進(jìn)行了一系列的分析和歸類。
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的速度越來越快，市場已經(jīng)成為了一個整體，面對企業(yè)創(chuàng)造價值與利潤，擴(kuò)大規(guī)模與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展來看，企業(yè)中產(chǎn)品與服務(wù)的具體價值表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)增長的各個階段。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，市場經(jīng)濟(jì)的高速運(yùn)行，幫助經(jīng)濟(jì)發(fā)展實現(xiàn)了自身的發(fā)展需要，提高了國際化的市場營銷標(biāo)準(zhǔn)，將市場營銷理論應(yīng)用在企業(yè)管理與區(qū)域管理中，更深層次地提升了企業(yè)對產(chǎn)品與服務(wù)的推廣能力，企業(yè)面對區(qū)域的劃分，要做出不同區(qū)域的市場營銷計劃，然而不同區(qū)域面對企業(yè)，有的可以融入到企業(yè)的發(fā)展與變化中去，適應(yīng)不同階段的產(chǎn)品與服務(wù);有的則不能融入到企業(yè)發(fā)展中去，無法適應(yīng)不同階段的產(chǎn)品與服務(wù)。根據(jù)現(xiàn)有的情況來看，企業(yè)在區(qū)域發(fā)展中的關(guān)系標(biāo)志著企業(yè)的生命力。企業(yè)要把握好市場發(fā)展的關(guān)系，對企業(yè)的發(fā)展做出引導(dǎo)，才能幫助區(qū)域營銷更好地實現(xiàn)自身的價值，創(chuàng)造良好的發(fā)展機(jī)會。
二、企業(yè)市場營銷與區(qū)域市場營銷
(一)市場營銷
企業(yè)市場營銷又被稱作市場學(xué)、行銷學(xué)、市場行銷學(xué)，指的是個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或者價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。市場營銷這個概念最早發(fā)源于美國，隨著商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場營銷理論也隨之逐漸孕育、成長和壯大。從20世紀(jì)80年代至今，市場營銷從理論到實踐都走向成熟，它逐漸成為一門與其他學(xué)科密切聯(lián)系且自成系統(tǒng)的學(xué)科。
市場營銷活動是企業(yè)日常經(jīng)營的一個重要組成部分，也是企業(yè)發(fā)展中的重要職責(zé)體現(xiàn)，市場營銷活動中，企業(yè)要考慮到市場的積極變化，在社會經(jīng)濟(jì)活動中尋找到有利機(jī)會，開辟新的市場。市場營銷中，產(chǎn)品和服務(wù)需要針對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，引導(dǎo)方式與策略的科學(xué)性對市場營銷的結(jié)果起到了重要的影響力。市場營銷的活動是企業(yè)管理面向市場的一種公開操作，帶動了社會資源，將產(chǎn)品與服務(wù)帶向了社會，為社會的發(fā)展帶來了新的動力，市場營銷活動中，產(chǎn)品與服務(wù)得到了有效的推廣，為消費(fèi)者提供了福利。
從過去的市場營銷經(jīng)驗來看，市場營銷活動并不是一直貫穿于經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，而是利用價格手段、渠道推廣手段、流通特性等進(jìn)行某個區(qū)域內(nèi)的營銷活動，企業(yè)營銷的活動主要包括市場營銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價、宣傳、促銷、售后等等內(nèi)容。
(二)區(qū)域市場營銷
1.從區(qū)域市場到區(qū)域市場營銷。區(qū)域市場指的是一定經(jīng)濟(jì)組織活動的市場體系。區(qū)域市場的形成在很大程度上受到區(qū)域環(huán)境的影響，不同的自然和人文環(huán)境會造就不同形態(tài)特征的區(qū)域市場環(huán)境。按照不同的功能標(biāo)準(zhǔn)可以將區(qū)域市場分為跨國區(qū)域市場、國內(nèi)區(qū)域市場。如北美自由貿(mào)易區(qū)、歐共體屬于跨國區(qū)域市場;而我國的長江三角洲、津京唐、珠江三角洲等是國內(nèi)區(qū)域市場。
區(qū)域市場是不同區(qū)域所組成的一個大市場環(huán)境，區(qū)域市場按照組成基礎(chǔ)，分成了個體與組織，以個體為基礎(chǔ)、組織為主組成了一個市場環(huán)境。區(qū)域市場是一個開放性的市場環(huán)境，其內(nèi)部的構(gòu)成要素包括資源、信息、物質(zhì)、資金和技術(shù)的不斷再分配和流動平衡各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這就解決了區(qū)域市場本身存在的資源、技術(shù)、資金分配不均所帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展障礙，優(yōu)化區(qū)域內(nèi)資源配置，實現(xiàn)區(qū)域利益最大化。區(qū)域市場環(huán)境競爭相當(dāng)激烈，市場日益發(fā)展，對分工越來越細(xì)，面對龐大的市場需求，市場資源需要及時進(jìn)行整合，以此來滿足市場中個體與組織的需求。區(qū)域市場并非完全以地域劃分，還有可能是以時間或空間進(jìn)行劃分，世界上很多區(qū)域市場也有跨區(qū)域劃分的可能性，因此，區(qū)域市場的實質(zhì)是區(qū)域向區(qū)際市場轉(zhuǎn)換的流動性市場。
2.區(qū)域市場營銷發(fā)生機(jī)制。世界市場環(huán)境中，區(qū)域市場營銷的發(fā)展機(jī)制是通過多個市場區(qū)域單元組成的，按照不同市場單元細(xì)分，擁有不同的環(huán)境特點(diǎn)，這些特點(diǎn)一般在區(qū)域市場中展現(xiàn)出一定的特征。在區(qū)域環(huán)境中，以區(qū)域市場為導(dǎo)向，市場會顯得非常“單薄”，因為區(qū)域市場中“理想主義”的存在，所以區(qū)域市場營銷的特點(diǎn)和生產(chǎn)要素的特征都會被認(rèn)為成特定的組合優(yōu)勢。根據(jù)區(qū)域內(nèi)的影響因素與優(yōu)勢組成來看，市場營銷的差異性的確存在，客觀上對區(qū)域市場產(chǎn)生了一定影響。一個區(qū)域內(nèi)能否引起生產(chǎn)要素之間的自由對等交換，取決于多種因素，例如自然資源、交通運(yùn)輸、消費(fèi)能力等因素。
三、區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系
(一)區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的共同之處
1.區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的共同之處體現(xiàn)在二者都是在以顧客為中心出發(fā)來開展市場營銷策略的。不論是區(qū)域市場營銷還是企業(yè)市場營銷，其目的都是為了更多地吸引顧客。因此在市場營銷過程中的安排和布置就一定要達(dá)到讓顧客滿意。在區(qū)域市場營銷中，目的是要招商引資，所以就需要區(qū)域為自己做宣傳，從而吸引更多的顧客進(jìn)行投資和進(jìn)行合作。企業(yè)市場營銷也是如此，企業(yè)為了不斷的提升自身的競爭實力，就需要通過宣傳來吸引源源不斷的顧客購買自己的產(chǎn)品。
2.要對區(qū)域市場中的營銷方式和企業(yè)市場營銷的方式共同點(diǎn)進(jìn)行分析，對競爭為基礎(chǔ)的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行認(rèn)真分析，可以發(fā)現(xiàn)，市場經(jīng)濟(jì)體制環(huán)境下，競爭的主要目標(biāo)是為了獲取市場，然而企業(yè)市場營銷手段與區(qū)域市場營銷手段相比都是均衡，它們都以追求不斷完善自身價值，提升自身能力為主，將營銷策略放在重要位置，以此立于不敗之地。區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷都是追求競爭意識，在市場上獲取先機(jī)，緊緊抓住發(fā)展的機(jī)會，獲得市場資源。在企業(yè)市場營銷中，企業(yè)要依靠自身的機(jī)制，宣傳手段，區(qū)域市場營銷需要產(chǎn)品優(yōu)化與推廣渠道，表面上雖然略有差距，但實際上相差不多，都是運(yùn)用策略去完善營銷。
企業(yè)市場營銷的論文范文篇二
《區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系研究》
【摘 要】在當(dāng)今社會中，伴隨著全球化的不斷發(fā)展，人力資源，經(jīng)濟(jì)資源以及社會資源也開始逐漸的走向全球化跟區(qū)域化。雖然在企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷這兩者之間存在著很大的區(qū)別，但是這二者的本質(zhì)是相同的：都是將顧客作為中心，將吸引顧客來消費(fèi)作為主體的營銷活動。本文就是從這兩者的概念入手，深入分析兩者之間的存在的聯(lián)系和兩者的區(qū)別。
【關(guān)鍵詞】企業(yè)市場營銷;區(qū)域市場營銷;區(qū)別;聯(lián)系
“獲得最大的利益，”是每一個企業(yè)的目的，同時也是企業(yè)的宗旨所在。在現(xiàn)在的社會中，資源變得越來越匱乏也越來越珍貴，無論是大型企業(yè)還是小型企業(yè)，甚至是地方政府，都需要良好的企業(yè)市場營銷才能獲得更大的利益。作為一種十分優(yōu)秀的地方管理思想及框架，區(qū)域營銷被很多地域所采用。但是在我國，區(qū)域營銷的理論指導(dǎo)方法還不是很完善，不能夠達(dá)到理論指導(dǎo)實踐這一要求，以至于在很多的領(lǐng)域里出現(xiàn)了錯誤的做法，既沒有遵從理論實質(zhì)，同時又與實踐應(yīng)用背道而馳。既然如此，那么區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷這兩者之間存在著怎樣的關(guān)系呢?
1.企業(yè)市場營銷
通常，我們把集體或個人創(chuàng)造的價值或產(chǎn)品通過與他人交易來獲得所需要的東西，繼而滿足雙方或者多方需求的過程稱為市場行銷，即我們所熟知的企業(yè)市場營銷。這一概念起源與美國，跟隨商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐漸壯大完善。從上世紀(jì)的八十年代至今，市場營銷無論是理論方面還是實踐方面都已成熟，形成了自成一體的一門學(xué)科，而且其與其他學(xué)科的聯(lián)系也越來越密切。
市場營銷是企業(yè)經(jīng)營活動必須要做的事情之一，換言之市場營銷就是一種職責(zé)。同時，市場營銷也是企業(yè)活動和社會經(jīng)濟(jì)活動的一種。一方面，消費(fèi)方通過市場營銷獲知生產(chǎn)方的勞務(wù)和產(chǎn)品，既滿足了顧客的需求同時公司的利益也得以實現(xiàn);另一方面，市場營銷將一系列的活動作為手段以此來滿足人類和社會的需求，最終社會的目標(biāo)得以實現(xiàn)。然而企業(yè)的營銷活動并非是自始至終貫穿在整個商品銷售經(jīng)營的全過程之中，因為，市場營銷的起點(diǎn)是產(chǎn)品生產(chǎn)活動的開始，終點(diǎn)是用戶獲得商品，所以市場營銷僅僅體現(xiàn)在流通領(lǐng)域之中。由此來說，一個企業(yè)的營銷手段主要是市場營銷調(diào)研以及從產(chǎn)品的開發(fā)到售后等內(nèi)容。
2.區(qū)域市場營銷
上世紀(jì)二十年代，在菲特爾對貿(mào)易區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的研究后，他得到了貿(mào)易區(qū)邊界區(qū)位這一理論，他的研究成果為日后對區(qū)域市場營銷學(xué)的研究提供了可靠的研究依據(jù)。隨后的幾十年內(nèi)，經(jīng)過多位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的不懈努力，區(qū)域經(jīng)濟(jì)營銷學(xué)得以不斷完善。
2.1區(qū)域市場與區(qū)域市場營銷
如果在市場體系內(nèi)存在著一定的經(jīng)濟(jì)組織活動，那么我們就將其稱為區(qū)域市場。區(qū)域市場的形成與它所在的區(qū)域環(huán)境有很大的關(guān)系，區(qū)域市場環(huán)境的形態(tài)也受到其所在的自然環(huán)境與人文環(huán)境影響而呈現(xiàn)不同的情況。區(qū)域市場可以根據(jù)其功能和標(biāo)準(zhǔn)的不同分成兩大類，即：跨國區(qū)域市場，如歐共體和北美自由貿(mào)易區(qū);本國區(qū)域市場，如我國的珠江三角洲，長江三角洲，這是典型的國內(nèi)區(qū)域市場。
建立區(qū)域市場的基礎(chǔ)是組成的各個個體分工明確，繼而形成一個開放性的市場。在這樣的經(jīng)濟(jì)組成形勢下，區(qū)域交換和分工都能夠得以實現(xiàn)，通過將內(nèi)部所具有的所有物質(zhì)，資金，技術(shù)和信息等資源不斷流動和再分配使各個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得到平衡。這樣因區(qū)域市場本身存在的資源分配不均所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)發(fā)展障礙得以有效的解決。同時，區(qū)域內(nèi)的資源配置得以優(yōu)化，將區(qū)域所獲得的利益擴(kuò)大到最大。
如今，因為區(qū)域市場的分工日益明顯，所以市場需求也將會有可能突破市場發(fā)源中心繼而對周邊環(huán)境產(chǎn)生影響。從這一點(diǎn)上可以看出，區(qū)域市場不不是完全以地區(qū)作為依托來進(jìn)行分類的。它也有可能會跨越區(qū)域范圍。所以從本質(zhì)上來說，區(qū)域市場是區(qū)域向區(qū)際市場轉(zhuǎn)變的流動性的市場。
2.2區(qū)域市場的營銷發(fā)生機(jī)制
一般來說，由于不同區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)要素有著異質(zhì)性組合，所以區(qū)域市場營銷才能夠得以正常發(fā)生。因為在同一區(qū)域內(nèi)的各個組成成員所具備的生產(chǎn)要素優(yōu)勢和生產(chǎn)優(yōu)勢存在一定的差異，從而促使區(qū)域市場形成了一定的優(yōu)勢。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來看，一個區(qū)域的交通運(yùn)輸情況與自然資源情況等因素決定著這個區(qū)域內(nèi)是否會產(chǎn)生生產(chǎn)要素之間的區(qū)域性組合。例如我國的珠江三角洲就是典型的因為交通因素而形成規(guī)模積聚。
3.區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系
3.1兩者的聯(lián)系
區(qū)域市場營銷是以地域作為單位來進(jìn)行市場經(jīng)濟(jì)行為，而企業(yè)市場營銷用來進(jìn)行市場經(jīng)濟(jì)行為的區(qū)域則是在生產(chǎn)要素組織的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行。因而，我們可以認(rèn)為后者認(rèn)為是前者的子系統(tǒng)，這樣的關(guān)系證明兩者之間存在著密切的聯(lián)系：
首先，一個區(qū)域內(nèi)的所有企業(yè)市場營銷共同組成了該區(qū)域的區(qū)域市場營銷。所以區(qū)域市場營銷的好壞將直接受到企業(yè)市場營銷的影響。如果，這個區(qū)域市場內(nèi)，多數(shù)以上的企業(yè)都是實力雄厚的知名企業(yè)，那么這個區(qū)域營銷的業(yè)績就會得到大幅提升。相反，如果這個區(qū)域內(nèi)存在著營銷造假等行為，那么該區(qū)域的發(fā)展勢必會受到很大的阻礙，區(qū)域內(nèi)的企業(yè)也會相應(yīng)的受到影響。
其次，區(qū)域內(nèi)的企業(yè)市場營銷也會受到區(qū)域市場營銷的影響。一方面，因為市場組織受到區(qū)域的限制，所以其經(jīng)濟(jì)營銷策略和營銷方式都會因區(qū)域市場營銷的整體目標(biāo)而受到制約。另一方面一個區(qū)域的營銷水平也會直接受到該區(qū)域內(nèi)所有市場營銷水平的直接影響。營銷水平與能力的強(qiáng)弱，是評定一個區(qū)域內(nèi)政策資源，人力資源，經(jīng)濟(jì)資源等方面的情況的標(biāo)準(zhǔn)，這些資源的好與壞與區(qū)域內(nèi)各個企業(yè)的經(jīng)營管理有著直接的關(guān)系。
3.2兩者之間的區(qū)別
3.2.1營銷主體的不同
首先，區(qū)域營銷的主體并非是某個單一的人，而是區(qū)域聯(lián)盟或者是區(qū)域政府等，所以，這一區(qū)域所代表的并非是個人利益。但是，無論區(qū)域營銷的主體是誰，都離不開各部門或者是私人機(jī)構(gòu)的支持，這就要求不論是區(qū)域政府還是區(qū)域聯(lián)盟積極與各個部門或者私人機(jī)構(gòu)去合作以此來實現(xiàn)營銷目的。
3.2.2營銷產(chǎn)品的不同
相對于區(qū)域市場所營銷的產(chǎn)品來講，企業(yè)市場所營銷的產(chǎn)品不具有系統(tǒng)性而是具有獨(dú)立性。我們可以把區(qū)域營銷的產(chǎn)品分成兩方面，即：具體產(chǎn)品與整體產(chǎn)品。在某種意義上來說，整體產(chǎn)品就是區(qū)域本身，它的品牌效益根據(jù)區(qū)域內(nèi)特有的文化地理資源而獲得的。具體產(chǎn)品則可以根據(jù)分類標(biāo)準(zhǔn)的不同分解成為獨(dú)立產(chǎn)品。而市場營銷所營銷的產(chǎn)品因其本身就存在獨(dú)立性，而且，是具體可見的某一事物或者服務(wù)。所以，由此可見，區(qū)域營銷和市場營銷的對象是截然不同的。
另外，地域上的限制對區(qū)域營銷有著不可祛除的影響，而企業(yè)營銷在這方面上則顯得更為自由。區(qū)域營銷對象是區(qū)域內(nèi)的文化資源以及自然資源等資源，這些資源是沒有辦法通過人為因素使其移動的，不能實現(xiàn)在其他地方消費(fèi)。而企業(yè)市場營銷的對象則是可以具體感知的實物，通過運(yùn)輸?shù)姆绞娇梢宰尞a(chǎn)品銷售到任何有需要的地方。這也是兩者之間的區(qū)別之一。
3.3營銷定價的差異
在區(qū)域營銷中，營銷主體與消費(fèi)者要建立營銷關(guān)系往往需要很長的時間，幾年或者幾十年甚至是更長的時間。因為，并不能用現(xiàn)金來為區(qū)域營銷定價。而企業(yè)營銷則與之恰恰相反，因為現(xiàn)金與商品的交換就是顧客與企業(yè)之間的關(guān)系，“營銷是否成功，收益有多少”這些問題往往在交易中就能夠得到答案。
結(jié)束語：
一個區(qū)域市場營銷的優(yōu)勢能夠為該區(qū)域內(nèi)的企業(yè)市場營銷提供很多方便之處，使其能夠獲得最大的利潤;而企業(yè)市場營銷也會帶動區(qū)域市場營銷的發(fā)展，當(dāng)企業(yè)從營銷中獲得利潤后，也會提升該區(qū)域的區(qū)域市場營銷的效益。這二者之間，雖然存在著很大的不同，但是本質(zhì)上都是相同的，他們之間的關(guān)系是相輔相成，互相依賴的。
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(作者單位：廣州華夏職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系)
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