所謂國際營銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)對于國際化進程較為長期的總體打算及其實施的原則意見。下面是學習啦小編給大家推薦的國際市場營銷學的論文，希望大家喜歡!

　　國際市場營銷學的論文篇一

　　《論國際市場營銷環(huán)境下的企業(yè)如何做好危機營銷》

　　[摘要]國際市場營銷環(huán)境下的企業(yè)在經(jīng)營管理活動面臨著比本土市場營銷更多、更復雜的危機，如何做好危機營銷值得深刻探討。本文以危機產(chǎn)生原理為基點，以本田如何處理汽車市場低迷為引例，從國際市場營銷環(huán)境出發(fā)，探討企業(yè)應該采取哪些危機營銷策略來化解危機。

　　[關鍵詞]危機;危機營銷;營銷策略;國際市場營銷

　　今年九月中旬由部分日本企業(yè)商品在中國市場銷量受挫，其中日本汽車企業(yè)豐田9月在華新車銷量約4.41萬輛，同比減少48.9%，影響最為嚴重。面對長期低迷的市場，豐田第四季度在華銷售指標恐難完成，大量經(jīng)銷商也將面臨整合大潮，豐田在華市場已陷入危機。

　　在經(jīng)濟全球化浪潮為大背景的中國市場，任何一家企業(yè)都或多或少經(jīng)歷著形形色色的危機。當危機來臨時，不同的企業(yè)采用不同的營銷策略。

　　一、危機：

　　“危機”源于希臘語Krinein，原意為“決定”。國內(nèi)學者一直試圖全面而準確地對危機下個定義，但始終沒有定論。在國內(nèi)，有一些學者認為，中國的漢字“危險”和“機遇”能很好地揭示出危機的內(nèi)涵，它是一個組織興榮衰落、生死存亡轉(zhuǎn)化的分水嶺。

　　在這里，從企業(yè)的角度出發(fā)，我們定義“危機”為：企業(yè)在經(jīng)營活動當中所面臨的意外性事件。這種意外性事件具有連動效應，傳播速度快、波及層面廣，企業(yè)的決策者必須根據(jù)它的發(fā)展狀況于短時間內(nèi)，迅速作出科學有效的決策。

　　危機的產(chǎn)生有其內(nèi)在微觀環(huán)境因素和外在宏觀環(huán)境因素。

　　內(nèi)在環(huán)境因素體現(xiàn)在：1)管理層、2)文化層、3)制度層、4)技術支持層、5)員工層，5個層面上。管理層方面，具體體現(xiàn)為缺乏完整的危機管理體系、缺乏職業(yè)危機管理人才、管理思想落后、決策失誤;文化層方面具體體現(xiàn)為缺乏危機管理意識、漠視企業(yè)成長危機;制度層方面具體體現(xiàn)為管理體制不健全、缺乏危機公關部門、危機處理過程中信息傳遞受阻、危機管理部門權(quán)責不明;技術支持層方面具體體現(xiàn)為缺乏科學危機管理模型、危機公關工具使用不當、技術落后、產(chǎn)品不適應市場需求;員工層方面具體體現(xiàn)為員工缺乏危機識別能力以及科學的危機處理能力。

　　外在環(huán)境因素體現(xiàn)在：1)地理環(huán)境、2)文化或者地區(qū)亞文化環(huán)境、3)經(jīng)濟環(huán)境、4)政治環(huán)境，4個方面。外在地理環(huán)境帶來的危機主要體現(xiàn)在地震、火災、洪災等諸多不確定且不可抗逆的突發(fā)事件;文化或者區(qū)域亞文化方面主要體現(xiàn)為不尊重當?shù)匚幕鶐淼奈幕瘺_突;經(jīng)濟環(huán)境主要體現(xiàn)在區(qū)域性或者全球性的經(jīng)濟波動;政治環(huán)境主要體現(xiàn)在政治格局的變遷或者動蕩、區(qū)域政策法規(guī)的變動。

　　二、危機營銷：

　　所謂危機營銷是指組織將營銷的思維和方法應用于危機管理過程的一系列活動。當組織在經(jīng)營活動中面對突發(fā)性事件時，為了最大限度地減少危機給組織帶來不良的影響，從時間軸和空間軸兩個維度出發(fā)，用營銷的思維觀念為指導開展的一系列活動即為危機營銷。

　　時間軸上隨著危機首先潛伏在組織經(jīng)營活動環(huán)境中到危機顯現(xiàn)并擴散，然后到危機并發(fā)控制，最后到危機解體和處理的逐漸推進，各項危機營銷互動逐項展開。

　　三、危機營銷策略：

　　在國內(nèi)危機營銷策略研究較為成熟的莫過于防御——處理理論。賈莉在《企業(yè)品牌管理的必修課》一文中指出：危機營銷主要包括危機預防和危機處理。危機預防著眼于未雨綢繆，策劃應變，及時捕捉企業(yè)危機征兆，并提供相應的應對措施;危機處理則著眼于面對危機，臨危不亂，及時采取各種措施控制局勢發(fā)展，以維護企業(yè)良好形象。兩者共同構(gòu)成危機營銷的統(tǒng)一體。說明了危機營銷防御系統(tǒng)建設的重要性和具體建設意見，并且羅列了哪些危機營銷策略可選。

　　在這里，我們側(cè)重于國際市場營銷環(huán)境下的企業(yè)如何做好危機營銷。國際市場營銷是商品和服務流入一個以上國家的消費者或者用戶的過程進行分析、定位以及開展產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)、定價、分銷、服務等相關活動，以滿足消費者需求并實現(xiàn)自己的利潤目標。國際市場營銷除了在所面對的市場環(huán)境有所改變，包括不同國家的文化差異、政治經(jīng)濟環(huán)境的差異、法律法規(guī)制度的差異以及由此決定的消費者消費習慣的差異，其他與本土市場營銷并無太大差異。

　　(1)、建立完善的危機防御體系：

　　由于危機隱蔽性以及初期弱小性的特點，企業(yè)建立一套危機防御系統(tǒng)能夠有效地幫助企業(yè)在危機潛伏期識別危機，并及時采取有效措施，將危機扼殺在潛伏期，從而盡可能減少企業(yè)后期的危機處理與所帶來的人、財、物負擔。危機營銷防御體系建立應該注意以下幾點：

　　1.企業(yè)制度層支持：

　　一般企業(yè)都缺失危機意識，因而當危機初現(xiàn)時，很少有企業(yè)能夠積極采取措施，聯(lián)系各關聯(lián)體來開展有效合作，將危機營銷當成企業(yè)營銷活動一部分。企業(yè)迫于情勢而參與危機營銷后，臨時建立的危機營銷部門一方面缺乏相關專業(yè)知識，另一方面由于權(quán)責不明而難以在各部門之間開展活動。因此，需要企業(yè)在制度層面真正意識到危機營銷的重要性，并建立專業(yè)化危機營銷隊伍，實現(xiàn)權(quán)責分明制。學會自我診斷，防止企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)失調(diào)和發(fā)展失衡給企業(yè)帶來危機。

　　2.企業(yè)管理層支持：

　　組織資源配置合理，一方面不能影響組織正常經(jīng)營管理活動，另一方面充分分配給危機營銷部門足夠的人、財、物資源。人員方面企業(yè)應建立危機營銷專職部門或者由其他部門派生出專職危機營銷人員，積極引進具有扎實危機營銷知識功底的人才，同時培訓員工危機識別和危機營銷能力，并且給予危機應急部門提供必要的物力和財力。

　　(2)危機營銷策略：

　　根據(jù)國際市場營銷環(huán)境因素，危機營銷策略可分為內(nèi)部營銷策略和外部策略。內(nèi)部策略主要針對員工、經(jīng)銷商、供應商三大關聯(lián)體展開;外部策略主要針對消費者、競爭者、公眾與媒體、政府與權(quán)威部門四大關聯(lián)體展開。

　　1.內(nèi)部策略：

　　企業(yè)員工往往是危機事件的第一接觸者，他們有知情權(quán)。在第一時間告知員工企業(yè)經(jīng)營狀況以及所遇問題來得到員工支持，使他們積極投身正常的組織經(jīng)營活動中，能夠有效防止危機進一步擴散。另外部分員工不具有識別危機危害性的能力，對員工組織教育培訓能夠有效提高員工危機處理能力，并且防止員工因猜測和不理解而加大危機處理難度。穩(wěn)住經(jīng)銷商和供應商。

　　2.外部策略：

　?、傧M者是危機的第一受害者，不管責任在哪方，企業(yè)作為經(jīng)營者都有不可推卸的責任。企業(yè)須在第一時間采取積極主動地態(tài)勢承認錯誤，向消費者道歉，并提供切實可行的補救措施，承諾妥善處理危機并及時將危機處理進展公布于眾以供監(jiān)督，妥善安撫消費者情緒并且引導消費者變被動為主動，共同參與危機營銷。②提防不良競爭者惡意詆毀，及時掌握同行競爭者動態(tài)，竟可能地穩(wěn)住已有市場份額。③妥善處理企業(yè)與公眾、媒體的關系，充分利用媒介傳播信息渠道，將有利于企業(yè)危機營銷的信息傳播出去，另外虛心接受媒體和公眾的監(jiān)督。④積極聯(lián)合政府和相關權(quán)威機構(gòu)，展開良好合作。政府或權(quán)威機構(gòu)的參加一方面能夠加強企業(yè)危機營銷的透明度，另一方面展示企業(yè)負責人面對危機并積極處理危機的決心。

　　四、總結(jié)：

　　國際市場營銷環(huán)境下的營銷活動面臨著諸多危機，做出色的危機營銷要求企業(yè)深刻認識危機產(chǎn)生的內(nèi)在環(huán)境因素：管理層、文化層、制度層、技術支持層、員工層;以及外在環(huán)境因素：地理環(huán)境、文化或者地區(qū)亞文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境。做好防御措施，當危機穿過防御層后又能及時采取內(nèi)部危機營銷策略和外部營銷策略將危機瓦解。

　　參考文獻：

　　[1]德斯·迪拉夫著，原毅軍譯，《核心管理決策一高層決策者的決策工具和方法》第1版。大連：大連理工大學出版社，1999年，第99頁。

　　[2]李靜企業(yè)危機營銷溝通的有效性研究[學位論文]2009-上海財經(jīng)大學：市場營銷。

　　[3]賈莉危機營銷：企業(yè)品牌管理的必修課[期刊論文]-中國流通經(jīng)濟2001(2)。

　　[4]孫國輝，崔新健，王生輝主編，《國際市場營銷》第二版，北京：中央人民大學出版社，2012年，第4頁。

　　作者簡介：

　　第一作者：余玉華，男，(1991.-)，工作單位：安徽財經(jīng)大學工商管理學院，

　　第二作者：姚寶峰，，(1991.-)，工作單位：安徽財經(jīng)大學工商管理學院。

　　國際市場營銷學的論文篇二

　　《淺析國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷》

　　摘要：隨著全球化和一體化的深入，國與國之間的聯(lián)系越來越多，全球范圍內(nèi)的貿(mào)易總額不斷攀升，國際貿(mào)易、國際市場營銷等詞匯更加頻繁地出現(xiàn)在電視、網(wǎng)絡和報紙上。雖然國際貿(mào)易與國際市場營銷概念有共同之處，但是兩者在相當程度上存在差別，研究這些差別有助于理解國際貿(mào)易和國際經(jīng)濟。對國際貿(mào)易和國際市場營銷的關系的研究，將有助于解決在國際貿(mào)易活動中如何順利開展國際市場營銷活動的問題，從而為企業(yè)制定國際市場營銷策略提供參考，借此推進國際貿(mào)易更好的發(fā)展。

　　關鍵字：國際貿(mào)易;國際市場營銷

　　一、國際市場營銷與國際貿(mào)易概念界定

　　(一)國際市場營銷

　　國際市場營銷是市場營銷的一個細分，就是企業(yè)以利潤最大化為目標，以銷售商品和服務為目的，在國際市場上開展的一系列推廣、售賣等活動。國際市場營銷并不是一步到位的，而是經(jīng)歷了從國內(nèi)營銷、出口營銷，再到國際營銷、多國營銷，進而是全球營銷的過程。

　　(二)國際貿(mào)易

　　國際貿(mào)易指國家或地區(qū)間商品與勞務的交換和轉(zhuǎn)移活動，包括進口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩部分，以實現(xiàn)國家利益為目標，利用自身優(yōu)勢來參與國際互動。

　　(三)國際市場營銷與國際貿(mào)易的聯(lián)系

　　1.國際市場營銷與國際貿(mào)易的共同點。國際市場營銷與國際貿(mào)易都都是經(jīng)濟全球化和一體化的產(chǎn)物，是開放經(jīng)濟環(huán)境下特有的概念。兩者間具有相關性、協(xié)同性。基于國際市場營銷和國際貿(mào)易概念，其共同點歸納如下。從對象看，兩者面向的都是國際市場，是一種跨空間的活動;從生存環(huán)境看，兩者都面臨著共同的國際環(huán)境，包括人口、政經(jīng)、法律、社會文化環(huán)境等;從結(jié)果看，兩者都銷售了商品或勞務，并同屬于經(jīng)營活動;從目標看，兩者的目標都是利潤最大化;從手段看，兩者都是通過市場經(jīng)濟的交易活動?？偠灾?，國際市場營銷與國際貿(mào)易存在著許多共同點。

　　2.國際市場營銷與國際貿(mào)易的差別。首先從范圍上看，國際市場營銷仍以營銷活動為立足點，通俗一點講，也就是銷售活動。而國際貿(mào)易卻不同，從概念上看，國際貿(mào)易也稱作進出口貿(mào)易，顧名思義既有銷售(出口)，也包括購買(進口)，這是國際市場營銷所不具備的。從這個層面上講，國際貿(mào)易涵蓋了國際市場營銷的內(nèi)容。其次，從交易主體看，國際市場營銷是以企業(yè)未參與主體的，企業(yè)從自身利益出發(fā)設計并實施營銷活動;而國際貿(mào)易中，往往需要由國家出面參與談判，并借助一些世界性組織，諸如WTO來參與協(xié)調(diào)國家間貿(mào)易摩擦，這里面不僅存在經(jīng)濟問題的較量，同時也存在國家利益間的考量。從政府的參與程度來說，國際市場營銷與國際貿(mào)易的不同點則主要在于，國際市場營銷主要集中于企業(yè)的營銷活動，不會對國家之間產(chǎn)生沖突和矛盾，而國際貿(mào)易活動更多的是需要由政府出面進行雙邊、多邊談判，政府參與程度高。在進行國際貿(mào)易過程中，往往會通過WTO等國際機構(gòu)協(xié)調(diào)國家之間的關系，促進經(jīng)濟關系和諧發(fā)展。最后，從結(jié)算信息看，國際市場營銷相關效益指標主要反映在企業(yè)相關經(jīng)營單據(jù)和財務報表上，而國際貿(mào)易通過國家統(tǒng)計局、外匯管理等部門反映于國際收支報告。商品流通形態(tài)不同，國際貿(mào)易在流通上更具明顯性，由于國際貿(mào)易中商品或勞務必須從一個國家轉(zhuǎn)移到另一個國家，商品呈現(xiàn)出國際流通特點。然而國際市場營銷的流通形態(tài)不同于國際貿(mào)易，國際市場營銷呈現(xiàn)出多樣化，因為在進行營銷時產(chǎn)品或勞務可以跨越國界。

　　國際貿(mào)易與國際市場營銷是現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展結(jié)果，是世界經(jīng)濟的進步和發(fā)展的體現(xiàn)，是世界經(jīng)濟不斷融合發(fā)展的產(chǎn)物，它們的經(jīng)濟活動都是圍繞著國際市場展開的。同時，由于國際貿(mào)易與國際市場營銷各自性質(zhì)的特殊又決定了它們之間存在著區(qū)別，國際貿(mào)易所涉及的范圍比國際市場營銷的范圍要更廣泛，因為它不僅僅是將產(chǎn)品銷售到國外，還包括商品的進口。相對而言，國際市場營銷主要是在國際市場上進行產(chǎn)品的銷售，將產(chǎn)品推向國際市場。此外，國際貿(mào)易的內(nèi)容更加的豐富，包括勞務交換等內(nèi)容。

　　二、國際市場營銷與國際貿(mào)易的相互影響

　　(一)國際市場營銷是推動國際貿(mào)易的有效手段

　　國際市場營銷涉及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定和動態(tài)評估，為了獲得經(jīng)濟效益和長足發(fā)展，在全球化的今天，一個企業(yè)的成功首先需要分析市場細分、產(chǎn)品差異化、市場差異化等問題，這些決策和分析都為國際貿(mào)易打下了堅實的基礎。亞當斯密認為市場是一只無形的手，支配著市場各方達到最大化，而企業(yè)也在逐利的過程中，將增長點放到了國際市場，潛移默化中提高了國家的出口，促進了國際貿(mào)易的增長。同時，打開國際市場的企業(yè)往往會在當?shù)貙ふ伊畠r資源為其供給，這間接減少了國際貿(mào)易的搜尋成本，在一定程度上也刺激了原材料等產(chǎn)品的進口。

　　另外，國際市場營銷的銷售服務對象遍及個人、企業(yè)和國家，有目標性，也有靈活性，彌補了國際貿(mào)易單一和受限較多的不足，使得國際間交易更為廣泛和多樣化，為后續(xù)建立國際間友好關系、國際貿(mào)易協(xié)定鋪路，進而提高國際貿(mào)易總額。

　　(二)國際貿(mào)易是國際市場營銷良好運作的保障

　　在一個國際貿(mào)易開展的好的國家進行市場營銷往往效果較好，面臨的風險，比如國家風險、社會風險、法律風險都較小，這是因為國際貿(mào)易涉及國家間互動，往往有相關協(xié)議和條款進行保障。同時，有國際貿(mào)易作為基礎，在營銷戰(zhàn)略方面便可以結(jié)合已有的國際貿(mào)易經(jīng)營和交易效果對市場進行深入剖析，制定相得益彰的方針，使得國際市場營銷方案的可行性和有效性大大加強，有利于市場營銷的執(zhí)行與實施，為其良性循環(huán)起到了保障作用。特別是在當前經(jīng)濟全球化和國際金融危機以及知識產(chǎn)權(quán)競爭激烈的大背景下，國際貿(mào)易的保障作用發(fā)揮，必須依靠政府的“推手”作用，營造企業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，不斷提高企業(yè)運用知識產(chǎn)權(quán)制度參與市場競爭的能力。國際市場競爭要求企業(yè)自主創(chuàng)新，增強自主創(chuàng)新的主體意識，不斷提高企業(yè)創(chuàng)造和保護自主創(chuàng)新的能力，因此，在國際市場營銷過程中，運用國際貿(mào)易相關保護法律能夠更好地維護自身權(quán)益和利益。

　　在經(jīng)濟全球化的今天，國際貿(mào)易必不可少，對于一個想要獲得持續(xù)收益和開拓市場的企業(yè)來說更為重要，國際市場營銷為企業(yè)利潤最大化服務，一個良好的國際貿(mào)易環(huán)境解決了企業(yè)如何進入市場的難題，而在企業(yè)的市場營銷面貿(mào)易摩擦和出現(xiàn)糾紛的時候，國際貿(mào)易又為企業(yè)提供了一層緩沖墊。國際貿(mào)易作為一項國與國交流溝通的重要手段，一旦破壞，后果不可預料，所以一旦企業(yè)在國際市場營銷遇方面到不公正的待遇，國際貿(mào)易這一塊盾牌，會為企業(yè)盡快減少和緩解糾紛，維護合法利益起到有力的保障。

　　三、現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷策略

　　(一)加強國際市場調(diào)研，制定具體營銷方案

　　要進行國際市場的營銷活動，就必須把握好市場特性，國際營銷和國內(nèi)營銷還是存在很大差別的，由于市場銷售環(huán)節(jié)的不同，企業(yè)在進行營銷的過程中存在著未知因素，可能是機遇，也可能是風險，所以企業(yè)應該加強企業(yè)加強對國際市場的調(diào)查，制定具體營銷方案。

　　國際市場的調(diào)研，是由專門的人來完成的，所以在企業(yè)內(nèi)部應該設立專門的機構(gòu)或者專人負責國際市場的調(diào)研工作。面對國際市場的復雜性，要針對產(chǎn)品的特點，重點調(diào)查與公司業(yè)務相關的環(huán)境因素，將國際市場調(diào)查工作進行細化，建立調(diào)查工作的制度，使調(diào)查工作更加規(guī)范化、科學化。當然，國際市場的調(diào)查是在國際貿(mào)易的背景下，首先應該對國際市場進行宏觀調(diào)查。對國際環(huán)境變化進行把握，對國際貿(mào)易的相關政策要有所了解。在了解國際貿(mào)易的宏觀環(huán)境下，再對特定的產(chǎn)品進行微觀調(diào)查，比如說對銷售產(chǎn)品市場的語言與文字、宗教信仰、價值觀念、家庭特點、風俗習慣等文化因素要有所了解，使銷售產(chǎn)品易于接受，具有文化認同感和文化感染力。還要對目標國家的經(jīng)濟發(fā)展程度、市場規(guī)模與結(jié)構(gòu)、國民收人、人均購買力、通貨膨脹率、銀行、金融、保險等經(jīng)濟因素做到心中有數(shù)，這樣才能確定市場投入的規(guī)模，確定市場運轉(zhuǎn)周期性。進行國際市場營銷并不能簡單的停留在經(jīng)濟角度，因為國際貿(mào)易的大背景下，經(jīng)濟活動還受到政治因素的影響，所以還要對出口國家的政治制度、政治的穩(wěn)定性、民族情緒等相關因素進行調(diào)查，只有對國際市場進行具體、細致的調(diào)研，才能制定具體營銷方案，才能打開國際市場，長期并且有力地占領目標市場。

　　(二)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，打造強勢品牌

　　面對現(xiàn)代國際貿(mào)易新環(huán)境，企業(yè)應該不斷進行創(chuàng)新，使企業(yè)的發(fā)展跟上時代的潮流。在國際貿(mào)易的潮流下，企業(yè)應抓住機遇進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，改變傳統(tǒng)的國際貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的附加值，制定高附加值、高價格、高質(zhì)量的、高自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品，形成國際品牌特色，以實現(xiàn)迅速搶占產(chǎn)品市場。在國際貿(mào)易中，增強我國產(chǎn)品的出口價值，發(fā)展民族企業(yè)，樹立國際品牌。調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，進行市場細分和產(chǎn)品細分，找到適合企業(yè)長期發(fā)展的產(chǎn)品戰(zhàn)略。改變原有的生產(chǎn)經(jīng)營模式，走精品化路線，總結(jié)出有利于提高市場增長率和占有率的產(chǎn)品，與此同時將物質(zhì)人力精力集中在高附加值的產(chǎn)品上。盡管我國有一些知名企業(yè)在資本、技術、人才和管理上，實力都能夠在國際市場上占據(jù)市場份額，但是，面對國際市場營銷，力不從心，比如海爾、TCL、華為，企業(yè)應該采取了行動，擺脫國內(nèi)營銷的束縛，根據(jù)國際市場和國際貿(mào)易的特點，進行國際市場營銷手段的調(diào)整，嘗試更加新穎的營銷手段。我國的企業(yè)在國際市場營銷中，應該在堅持品牌戰(zhàn)略的前提下，對諸如產(chǎn)品的售后服務、形象設計、文化內(nèi)涵等多方面細節(jié)工作進行改進和完善，對產(chǎn)品進行全方位的打造。我們知道在當前的國際市場競爭中，要打造企業(yè)的核心競爭力，就應該增加產(chǎn)品的無形價值，這種無形產(chǎn)品價值對于企業(yè)的品牌形象、信譽等都有著重要作用，所以我們在進行國際市場營銷的時候要特別注重這些無形的價值，為構(gòu)建企業(yè)構(gòu)建自己的核心競爭力服務。在國際貿(mào)易下進行國際市場營銷必然會給企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)，企業(yè)應該把握好時機，及時調(diào)整自身，以適應全球化市場發(fā)展要求。

　　(三)規(guī)范網(wǎng)絡貿(mào)易的發(fā)展，開拓對外國際市場

　　二戰(zhàn)以后，跨國公司數(shù)量猛增，而且規(guī)模巨大、實力雄厚、分布極廣，成為國際市場營銷的主要經(jīng)營實休，但是近些年來，國際市場出現(xiàn)了新的情況，國際貿(mào)易存在的形式已經(jīng)不只是實體交易，還有網(wǎng)絡虛擬交易，隨著知識經(jīng)濟和計算機網(wǎng)絡的發(fā)展，出現(xiàn)了新的貿(mào)易方式，并使國際營銷方式產(chǎn)生了變化。國際貿(mào)易交易借助國際互聯(lián)網(wǎng)來完成，出現(xiàn)了所謂的網(wǎng)絡貿(mào)易。網(wǎng)絡貿(mào)易是指通過計算機網(wǎng)絡，如萬維網(wǎng)、因特網(wǎng)等現(xiàn)代化電子方式所進行的貿(mào)易或商務活動，整個交易過程中例如交易磋商、簽約、貨物交付、貨款收付等活動大都在全球電信網(wǎng)絡上進行。伴隨網(wǎng)絡貿(mào)易的迅猛發(fā)展，未來的國際貿(mào)易將轉(zhuǎn)為以市場需求為導向，通過網(wǎng)絡進行下單，企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)絡訂單進行生產(chǎn)，這樣會給企業(yè)帶來一些便利，一方面節(jié)約了成本，盡可能減少供大于求的成本浪費，另一方面解決倉儲問題，節(jié)省了企業(yè)的開支，增大了企業(yè)的利潤空間，改變出現(xiàn)的入不敷出的局面。由于我國網(wǎng)絡基礎設施滯后，網(wǎng)絡技術遠遠落后于發(fā)達國家，因此，我們應該認識到網(wǎng)絡貿(mào)易的重要性，推進網(wǎng)絡貿(mào)易的發(fā)展。網(wǎng)絡貿(mào)易作為一種全新的商業(yè)形式，存在一些問題，比如說交易的安全性，知識產(chǎn)權(quán)保護、電子合同有效性等等，這就需要形成一種國際貿(mào)易新體制，制定和完善相應的政策、標準、法律和法規(guī)，保證國際貿(mào)易安全運行并進一步開拓國際市場。網(wǎng)絡貿(mào)易的網(wǎng)絡化發(fā)展特點，對國際市場營銷活動也產(chǎn)生了營銷，出現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷這種新興的營銷方式，即通過網(wǎng)站植入廣告等形式，影響到顧客的消費。國際市場的網(wǎng)絡營銷，要針對國外網(wǎng)站的特點，應該了解到各個群體對網(wǎng)站類型的喜好，有針對的投入廣告，提高營銷效果。將國際市場營銷和網(wǎng)絡國際貿(mào)易密切聯(lián)系起來，互相促進，使得我國產(chǎn)品在虛擬交易平臺也能夠獲得利潤，從而推動企業(yè)的國際化發(fā)展。

　　四、對國際貿(mào)易和國際市場營銷展望

　　以上分析我們可以看出國際市場營銷與國際貿(mào)易是你中有我，我中有你，相互依存，互為保障的關系，加入世貿(mào)組織12年，我國在對外貿(mào)易和國際營銷方面都有了長足進步，相關理論的完善和豐富為國際貿(mào)易的增長和國際市場營銷的科學化提供了支撐，展望未來，國際貿(mào)易和國際市場營銷將會表現(xiàn)出以下特點：

　　(一)國際貿(mào)易和國際市場營銷趨同化

　　未來的國際貿(mào)易需要結(jié)合市場營銷的相關手段和方法，將國際貿(mào)易作為目的，將國際市場營銷作為手段，利用跨國公司在營銷方面的優(yōu)勢，挖掘國際貿(mào)易的增長點和潛在需求，盡可能利用國家比較優(yōu)勢，最大化國家利益，國家也通過與國際間簽署貿(mào)易協(xié)定的方式保障跨國公司的權(quán)益，并在國際市場營銷方面給予技術、稅收等方面的支持。國際貿(mào)易和國際市場營銷相互影響，相互支持，國際貿(mào)易為國際市場營銷提供了運行保障，國際市場營銷又推動了國際貿(mào)易的發(fā)展。

　　(二)國際貿(mào)易理念轉(zhuǎn)變

　　現(xiàn)階段國際貿(mào)易以產(chǎn)品為導向，也就是憑借已有技術和生產(chǎn)工藝等稟賦生產(chǎn)出產(chǎn)品后再考慮銷售和尋找市場，這往往是低效的。而國際市場營銷的調(diào)研能發(fā)現(xiàn)需求，并在一定程度上影響需求，所以未來的國際貿(mào)易將轉(zhuǎn)為以市場需求為導向，進行訂單生產(chǎn)，一方面節(jié)約搜尋成本，另一方面解決倉儲問題，也能盡可能減少浪費和低于成本銷售，改變?nèi)氩环蟪龅木置?。由于網(wǎng)絡貿(mào)易的發(fā)展速度很快，國際貿(mào)易應該利用網(wǎng)絡交易的優(yōu)勢，發(fā)展新的業(yè)務方式。在考慮和尋求市場時，應該充分考慮到國際網(wǎng)絡貿(mào)易，推動國際市場新的發(fā)展。同時要求制訂和完善相應的政策、標準、法律和法規(guī)，保證和規(guī)范網(wǎng)絡貿(mào)易的健康發(fā)展。

　　(三)國際市場營銷專業(yè)化和動態(tài)化

　　現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)理解到專業(yè)人才對于市場拓展和營銷方面的重要作用，特別是對于國際營銷來說，具有專業(yè)知識并對目標國家熟悉的人才對于營銷的成功起著重要作用，而一份行之有效的營銷策劃往往需要具備敏銳的觀察力、熟練分析能力的專業(yè)人才針對當?shù)氐膶嶋H情況來撰寫，相應的營銷策略也需要具有豐富經(jīng)驗和管理能力的人才制定。企業(yè)進行國際市場營銷，要根據(jù)世界貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，調(diào)研國際市場營銷環(huán)境并適時監(jiān)控目標國家出現(xiàn)變化及時提出合理的應對方法，實現(xiàn)國際市場營銷動態(tài)化。如今，國際貿(mào)易形式是世界經(jīng)濟，充分了解世界商品市場的發(fā)展現(xiàn)狀，能夠為企業(yè)能為企業(yè)進一步對國際市場營銷環(huán)境調(diào)研打下基礎，有利于國際市場營銷決策的制定。

　　隨著國際市場營銷經(jīng)營的不斷積累，國際貿(mào)易水平必將大幅提高，我國定當學會將國際市場營銷活動內(nèi)化到國際貿(mào)易中，借助企業(yè)全球化策略，提高國家競爭力。隨著國際市場營銷的不斷深入，也必然會促進國際貿(mào)易水平的提高。所以，在當今全球經(jīng)濟一體化的背景下，國際市場營銷與國際貿(mào)易的發(fā)展，應該依托彼此，互為因果，使兩者同為實現(xiàn)提高企業(yè)利潤的目的，而與此同時，也應當注意兩者的差異性，并借此指導國際貿(mào)易各項經(jīng)濟活動?？偟膩碚f，科技的進步使得國際貿(mào)易所需時間減少，溝通方式的增加使得國際貿(mào)易更容易進行，對于國際貿(mào)易和國際市場營銷來說，一定要抓住技術進步和全球化的機遇，不斷學習先進理念，緊跟時代潮流，轉(zhuǎn)變思想、引進人才，將貿(mào)易和營銷結(jié)合起來，達到國家與企業(yè)雙贏的目標。

　　參考文獻：

　　[1]杜潔.現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場策略研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2012(12).

　　[2]梁冰倩.變國際貿(mào)易為國際市場營銷[J].銷售與市場，2011(08).

　　[3]賀翔.國際市場營銷對國際貿(mào)易的影響[J].中國商貿(mào)，2011(04).

　　[4]王榮忠.淺談國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢[J].商場現(xiàn)代化，2006(11).

　　[5]肖光恩.當代國際貿(mào)易發(fā)展的新趨勢與我國的對策[J].湖北大學學報(哲學社會科學版)，2001(5).

　　[6]張鈞淋.淺談新時期我國對外貿(mào)易的發(fā)展[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2010(2).

　　[7]趙金柱.國際貿(mào)易發(fā)展的新趨勢和我國的對策[J].北方經(jīng)貿(mào)，2009(01).

　　[8]高潔.21世紀國際貿(mào)易區(qū)是以及若干思考[J].科技創(chuàng)新導報，2007(12).

　　[9]胡輝.國際貿(mào)易背景下的國際市場營銷策略研究[J].國際商貿(mào)，2011(11).