中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的論文參考

　　現(xiàn)階段，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)中的中小型企業(yè)不斷的興起，對(duì)繁榮我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有著重要的意義。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的論文參考，希望大家喜歡!

　　中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的論文參考篇一

　　《論中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略》

　　摘要：我國(guó)中小企業(yè)成立的時(shí)間短，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在著許多問題，由于經(jīng)驗(yàn)不足，觀念落后，造成了我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展滯后緩慢。為此，針對(duì)我國(guó)中小企業(yè)存在的問題進(jìn)行簡(jiǎn)要分析并提出策略，以有效督促中小企業(yè)健康的、持續(xù)的發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;策略

　　中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3198(2014)24-0096-01

　　1背景

　　在全球性市場(chǎng)的大背景下，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念十分重要，企業(yè)的營(yíng)銷策略也要適應(yīng)大的環(huán)境，適合現(xiàn)代市場(chǎng)規(guī)律的市場(chǎng)營(yíng)銷才是企業(yè)正解的市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)要達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，必須適應(yīng)大環(huán)境的要求，依據(jù)大環(huán)境設(shè)定自己的營(yíng)銷目標(biāo)，制定營(yíng)銷計(jì)劃，而不能盲目的主觀臆斷，不根據(jù)市場(chǎng)客觀要求的市場(chǎng)營(yíng)銷都是不切實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷。我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面明顯落后于先進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷方式，嚴(yán)重制約了中小企業(yè)的發(fā)展。加強(qiáng)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的分析有助于中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的進(jìn)步，進(jìn)一步提高中小企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在著許多問題

　　2.1中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷主動(dòng)性差，手段落后

　　中小企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模小，機(jī)構(gòu)不完善，不能象大企業(yè)一樣有專門的部門專門的人才來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，中小企業(yè)有的人是身兼數(shù)值，這就制約著中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面不可能象大企業(yè)一樣有計(jì)劃，有組織，有層次，有規(guī)模的營(yíng)銷，在市場(chǎng)營(yíng)銷中處于劣勢(shì)。而市場(chǎng)營(yíng)銷又在企業(yè)中占據(jù)著非常重要的地位，當(dāng)今社會(huì)，信息非常發(fā)達(dá)，企業(yè)必須及時(shí)獲取市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)制造產(chǎn)品。

　　2.2中小企業(yè)在營(yíng)銷理念上還保留傳統(tǒng)方式，應(yīng)變市場(chǎng)的能力不強(qiáng)

　　目前，大部分中小企業(yè)還保留著傳統(tǒng)的生產(chǎn)營(yíng)銷方式，很少有專門的機(jī)構(gòu)來研究市場(chǎng)，更別說是市場(chǎng)調(diào)查，還停留在以產(chǎn)定銷上，造成大量過時(shí)產(chǎn)品造成產(chǎn)品積壓，庫存積壓，不了解市場(chǎng)的害處顯而易見，特別是現(xiàn)在信息快速發(fā)展，誰掌握信息，誰就掌握了主動(dòng)權(quán)。在這方面，中小企業(yè)應(yīng)提高靈活性，以快速反應(yīng)來適應(yīng)市場(chǎng)，市場(chǎng)需要什么我就生產(chǎn)什么，市場(chǎng)不需要了，過時(shí)了，就應(yīng)摒棄。適應(yīng)市場(chǎng)，是中小企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。

　　2.3中小企業(yè)普通缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，而我國(guó)的中小企業(yè)一般都是隨機(jī)應(yīng)變型的，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。受傳統(tǒng)銷售模式的影響，一般都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，簡(jiǎn)單的進(jìn)行市場(chǎng)銷售，沒有形成有組織有計(jì)劃的營(yíng)銷隊(duì)伍，缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　3提高中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的途徑

　　(1)企業(yè)要樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，正確的思想指導(dǎo)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中起指導(dǎo)做用，樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念會(huì)使整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍有了思想指導(dǎo)，有勁往一處使，各方協(xié)調(diào)配合，起到事半功倍的效果，另一方面，學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，可以使企業(yè)因勢(shì)力導(dǎo)，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更具有靈活性。中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一就是小巧靈活，如果把中小企業(yè)的這一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，與正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是分不開的，有一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念加之中小企業(yè)的靈活性，可以使中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮最大潛能。人員緊跟市場(chǎng)的步伐，提高中小企業(yè)的適應(yīng)性，使企業(yè)充滿活力。

　　(2)中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求，發(fā)展自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　應(yīng)根據(jù)中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，比較靈活的特性，開發(fā)屬于自己的市場(chǎng)。中小企業(yè)相比較大型企業(yè)來說有許多不足之處，沒有專門的市場(chǎng)部門，沒有專門市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，資源有限，這些劣勢(shì)注定中小企業(yè)不應(yīng)在主流市場(chǎng)與大企業(yè)正面交鋒，慘烈競(jìng)爭(zhēng)，不能硬碰硬。但中小企業(yè)也有自身的優(yōu)勢(shì)?？梢园l(fā)展市場(chǎng)空隙和邊緣市場(chǎng)，有些小批量，技術(shù)含量不高的小市場(chǎng)，大企業(yè)無暇顧及的細(xì)分市場(chǎng)，便是中小企業(yè)的黃金市場(chǎng)，可以根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，把資源有限，技術(shù)有限的生產(chǎn)能力投入到自己的目標(biāo)市場(chǎng)。集中精力搞好屬于自己的市場(chǎng)，把小市場(chǎng)做精，做細(xì)。也是優(yōu)勢(shì)所在。企業(yè)要了解自身特點(diǎn)，根據(jù)自身特點(diǎn)來占據(jù)適合自己的市場(chǎng)。

　　(3)開發(fā)利用能接觸到的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　中小企業(yè)不同與大企業(yè)有自己完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)受資金，人員等條件所限很難有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，這就要求中小企業(yè)自力更生，創(chuàng)造條件，可以利用傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)渠道來銷售產(chǎn)品?；蛲ㄟ^與合作的大企業(yè)共享其銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售。中小企業(yè)的銷售方式也不拘一格，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，利用一切可利用的資源，充分發(fā)揮中小企業(yè)的靈活性，實(shí)現(xiàn)銷售多樣化方式來增加銷售。特別是如今網(wǎng)絡(luò)銷售方式盛行，這給中小企業(yè)帶來了無限商機(jī)，可能降低銷售成本，面向全世界的市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)銷售中，可以借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展客氣，拓寬市場(chǎng)范圍，大力宣傳，發(fā)揮企業(yè)在網(wǎng)上的銷售優(yōu)勢(shì)。如今已有不少企業(yè)通過網(wǎng)上銷售的方式，打開了國(guó)際市場(chǎng)，而且所占的份額越來越多，網(wǎng)上銷售成功的例子已不少，正是建立新型中小企業(yè)的契機(jī)。網(wǎng)上銷售是劃時(shí)代的，有無限前景，企業(yè)要緊跟時(shí)代潮流，才能持續(xù)發(fā)展，不要因循守舊，固步自封，這是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，落后就要被時(shí)代遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在后面了。

　　總之，在市場(chǎng)環(huán)境中，中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和市場(chǎng)的不斷變化，分析自己的能力，不斷調(diào)整策略來適應(yīng)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，建立適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，以求持續(xù)發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]連漪，梁健愛.現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)對(duì)其對(duì)策[J].企業(yè)研究，2004，(4).

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　　中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的論文參考篇二

　　《中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析》

　　【摘要】近年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了很大的成就，其中，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要組成部分，中小企業(yè)貢獻(xiàn)很大。而在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷變化的情況下，如何正確的運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略顯得尤為重要。就目前情況來看，我國(guó)的中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上，應(yīng)經(jīng)取得了不小進(jìn)步，但同時(shí)還存在著營(yíng)銷環(huán)境惡劣、營(yíng)銷觀念落后、缺乏科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略以及營(yíng)銷方式單一等問題。

　　【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;策略;辦法

　　從目前情況來看，我國(guó)的中小企業(yè)主要由民營(yíng)企業(yè)構(gòu)成。由于缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，往往在市場(chǎng)營(yíng)銷上落后于其它企業(yè)。同時(shí)，由于營(yíng)銷觀念上的偏差，往往忽視了營(yíng)銷的重要性，或者將其錯(cuò)誤地理解成了推銷或促銷，導(dǎo)致企業(yè)銷售滯后，經(jīng)濟(jì)效益得不到改善。綜合分析中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上的問題，并相對(duì)應(yīng)地給出合理的解決辦法，把營(yíng)銷落到實(shí)處，并將其貫徹到企業(yè)的發(fā)展始終，對(duì)于，企業(yè)來講，無疑是至關(guān)重要的。

　　一、中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上存在的問題

　　(一)營(yíng)銷環(huán)境惡劣。在大環(huán)境里，中小企業(yè)與大型企業(yè)相比，存在著明顯的劣勢(shì)和不足。對(duì)比來看，大型企業(yè)在營(yíng)銷方面，有著充足的資金和人力資源，可以單獨(dú)設(shè)立一個(gè)營(yíng)銷策劃和執(zhí)行的部門或機(jī)構(gòu)，進(jìn)行完整和全面的營(yíng)銷運(yùn)作。從整體的營(yíng)銷策劃，品牌文化的建立，到具體的大規(guī)模廣告覆蓋，一切都在充足的資源支持下完整而有序地實(shí)行。而中小企業(yè)普遍由于缺少足夠的人力和物力，不能科學(xué)合理地進(jìn)行系統(tǒng)營(yíng)銷，在市場(chǎng)營(yíng)銷上處于被動(dòng)從屬地位，跟著大型企業(yè)的步伐走，甚至依附在大企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)上，不能很好地實(shí)現(xiàn)獨(dú)立自主、符合自身企業(yè)特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　(二)營(yíng)銷觀念落后。由于對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不足，很多中小企業(yè)仍然固守著落后的營(yíng)銷觀念，方法陳舊傳統(tǒng)，不能很好地適應(yīng)新興的市場(chǎng)情況。主要表現(xiàn)為，通過簡(jiǎn)單的硬性指標(biāo)指導(dǎo)銷售，將銷售任務(wù)野蠻粗暴地分發(fā)給銷售部門，不從當(dāng)前的市場(chǎng)情況和企業(yè)自身情況出發(fā)。缺乏市場(chǎng)調(diào)研，不了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。只通過推銷、促銷和隨機(jī)直銷進(jìn)行銷售，忽略了當(dāng)前的新型營(yíng)銷方式如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷，在企業(yè)品牌營(yíng)銷和資源整合營(yíng)銷上也做得不夠。沒有科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃，不僅不能取得好的營(yíng)銷成果，也會(huì)造成企業(yè)的資源浪費(fèi)，給企業(yè)帶來相應(yīng)的損失。

　　(三)缺乏科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，能夠給企業(yè)的銷售一個(gè)明確的營(yíng)銷規(guī)劃和方案，使企業(yè)營(yíng)銷能夠有效地得以開展。同時(shí)，還能使?fàn)I銷目標(biāo)清晰，條理鮮明，不至于摸著石頭過河，毫無方向。而目前的中小企業(yè)由于在營(yíng)銷管理上的缺失，沒能形成一套科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。只注重短期效果，忽視了其它的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷等得不到運(yùn)用，沒有資源整合，直接導(dǎo)致營(yíng)銷效果差、營(yíng)銷成本浪費(fèi)。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷跟不上市場(chǎng)的變化，被動(dòng)而盲目。

　　(四)營(yíng)銷方式單一。如今的市場(chǎng)情況不同，營(yíng)銷方式也應(yīng)隨之變化和調(diào)整。過去單一化的營(yíng)銷方式在如今已經(jīng)跟不上市場(chǎng)發(fā)展的腳步。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷以及整合營(yíng)銷日漸興起和發(fā)展，取得了很大的營(yíng)銷成果。各中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視，并結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際情況，合理規(guī)劃，將各種營(yíng)銷方式恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用起來，形成科學(xué)統(tǒng)一的營(yíng)銷戰(zhàn)略。多樣化的營(yíng)銷統(tǒng)一配合，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成果最大化。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略問題的相應(yīng)辦法

　　(一)制定有自身特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略。面對(duì)大企業(yè)在營(yíng)銷上的巨大壓力，中小企業(yè)要做的不應(yīng)該是盲目跟從或簡(jiǎn)單粗暴的硬碰硬的較量和比拼。應(yīng)該從企業(yè)自身的情況出發(fā)，相應(yīng)地作出營(yíng)銷戰(zhàn)略的布置。首先，尋找市場(chǎng)上的服務(wù)空白和盲區(qū)，把大企業(yè)忽略或放棄的市場(chǎng)充分開發(fā)利用起來，拾遺補(bǔ)缺，尋求更廣闊的市場(chǎng)，并把產(chǎn)品和服務(wù)做到最好。其次，針對(duì)大企業(yè)在量的優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)應(yīng)尋求質(zhì)的提高和個(gè)性上的差別。以特色和個(gè)性尋求市場(chǎng)突破口。

　　(二)改變落后的營(yíng)銷觀念。中小企業(yè)應(yīng)將管理方式與當(dāng)前的市場(chǎng)情況相結(jié)合，改變舊傳統(tǒng)和老觀念，認(rèn)識(shí)到企業(yè)的發(fā)展離不開科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來分析營(yíng)銷方式，制定科學(xué)的營(yíng)銷策略，使?fàn)I銷策略具有系統(tǒng)性、全局性和長(zhǎng)期性。營(yíng)銷策略應(yīng)多元化，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷和整合營(yíng)銷等各種營(yíng)銷方式，并根據(jù)市場(chǎng)變化作出適時(shí)的調(diào)整。只有營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變了，營(yíng)銷策略才能得到很好的落實(shí)實(shí)施。

　　(三)制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略。只有有了科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)的營(yíng)銷才能在科學(xué)有序的情況下順利開展，不致毫無方向。中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)情況和自身情況，進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊脱芯浚贫ǔ鲆惶卓茖W(xué)合理的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略應(yīng)多元化，合理運(yùn)用各種營(yíng)銷方式。針對(duì)大型企業(yè)的壓力，應(yīng)適當(dāng)采取符合自身特色的營(yíng)銷方式，靈活多變。大企業(yè)兼顧不到的則積極利用爭(zhēng)取，能從大企業(yè)和其它中小企業(yè)身上獲取到的經(jīng)驗(yàn)和資源也應(yīng)有機(jī)利用起來。唯其如此，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷才能取得巨大成果。

　　(四)營(yíng)銷方式多元化。多元化的營(yíng)銷方式能夠靈活有效地使市場(chǎng)營(yíng)銷得以開展。對(duì)于不同市場(chǎng)和不同的受眾群體，相應(yīng)采取不同的營(yíng)銷方式。“對(duì)癥下藥”，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的最大化，才能夠使企業(yè)的營(yíng)銷資源得到合理利用不致浪費(fèi)的產(chǎn)生。

　　三、結(jié)語

　　在我國(guó)市場(chǎng)逐漸與國(guó)際市場(chǎng)融合，經(jīng)濟(jì)日趨發(fā)展的情況下，中小企業(yè)在獲得更多機(jī)遇的同時(shí)，也將面臨越來越大的困難和挑戰(zhàn)。面對(duì)企業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)應(yīng)更加重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略。并且，根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)和市場(chǎng)的當(dāng)前情況，及時(shí)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略并適時(shí)作出調(diào)。另外，充分發(fā)揮中小企業(yè)具備的機(jī)動(dòng)靈活和適應(yīng)能力強(qiáng)能優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，注重個(gè)性化和獨(dú)特化的發(fā)展。只有運(yùn)用好了營(yíng)銷策略，中小企業(yè)才能在挑戰(zhàn)中生存發(fā)展，并逐漸壯大成為大型企業(yè)，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，并為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

　　參考文獻(xiàn)

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　　作者簡(jiǎn)介：何丹(1993-)，女，江蘇泰州人，南京三江學(xué)院，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。