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我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析論文

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我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析論文

  從取消福利分房至今,我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20多年飛速地發(fā)展,在改變和滿(mǎn)足人民住房需求上做出了貢獻(xiàn),成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析論文,希望大家喜歡!

  我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析論文篇一

  《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的探析》

  摘要:房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中一個(gè)重要的概念,是指企業(yè)為了滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求,對(duì)各種可控的營(yíng)銷(xiāo)因素加以?xún)?yōu)化組合、綜合運(yùn)用、以期高效率地、最經(jīng)濟(jì)地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?;诜康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)中的重要作用,本文通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析,指出我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題,并提出自己的解決方案。

  關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);策略

  近年來(lái),隨著國(guó)家宏觀調(diào)控作用的逐步顯現(xiàn)和房地產(chǎn)業(yè)的逐步成熟,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)面臨新的形勢(shì)。當(dāng)前,我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大,房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。房地產(chǎn)產(chǎn)品不同于一般的消費(fèi)品,其物業(yè)的不可移動(dòng)性、價(jià)值的高額性、生產(chǎn)周期的長(zhǎng)期性、消費(fèi)需求的層次性和多樣性,無(wú)不影響著銷(xiāo)售的成功。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段,越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視。但是,由于中國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐尚處于啟蒙、摸索階段,科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)理論體系尚未在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還存在不少值得探索的問(wèn)題。

  一、我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)主要存在的問(wèn)題

  1.市場(chǎng)調(diào)查缺乏真實(shí)性。一些企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制訂時(shí),往往以見(jiàn)報(bào)的信息為依據(jù),其收集的信息偏差較大。需求調(diào)查方面既缺少專(zhuān)業(yè)咨詢(xún),也很少進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,從目前可見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告中,對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)者的調(diào)查,包括購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型調(diào)查及購(gòu)買(mǎi)者心理,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查,包括銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、優(yōu)勢(shì)、借鑒經(jīng)驗(yàn)等分析不足,這在一定程度上制約了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)水平的提高,直接影響了到房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

  2.價(jià)格策略單一陳舊。從定價(jià)角度看,大多是以低價(jià)開(kāi)盤(pán),逐步提高,缺少有機(jī)的調(diào)節(jié)和合理的升降。從價(jià)格策略看,如折扣價(jià)格策略、變動(dòng)價(jià)格策略等都基本類(lèi)同,雖然普遍懂得時(shí)間變動(dòng)的價(jià)格策略,有些樓盤(pán)也推出個(gè)案變動(dòng)策略,但大多停留在實(shí)際操作過(guò)程,缺少先期的理論定位。

  3.促銷(xiāo)策略單一。從表面上看,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)氣氛比較濃烈,但深入分析便不難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不少。從廣告策略方面看,僅僅局限于一般的信息發(fā)布廣告,最多在編排形式上作些處理,至于廣告目標(biāo)、針對(duì)性、物業(yè)命名及形象、媒體運(yùn)作、文案處理等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于行業(yè)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的要求。

  4.營(yíng)銷(xiāo)近視癥。急于求成的“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”,左右了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程是一個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)、引導(dǎo)過(guò)程,是一種提煉。急于求成的心理追求,使發(fā)展商常常把營(yíng)銷(xiāo)和熱銷(xiāo)等同。這是一種十分明顯的誤區(qū),或者說(shuō)是“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”!跟蹤一些項(xiàng)目的銷(xiāo)售過(guò)程,不難發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)都存在著深淺不一的營(yíng)銷(xiāo)近視癥:價(jià)格近視癥,為了得到利潤(rùn)最大化,忽略了房地產(chǎn)的增值空間;節(jié)奏近視癥,整個(gè)樓盤(pán)同時(shí)上市,結(jié)果剩下的“死角房”無(wú)人問(wèn)津;效應(yīng)近視癥,片面地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)產(chǎn)生效應(yīng),項(xiàng)目面市無(wú)計(jì)劃,前后矛盾。

  二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

  1.注重市場(chǎng)調(diào)研,實(shí)施全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)。房地產(chǎn)全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貫徹房地產(chǎn)從選址、設(shè)計(jì)、施工到竣工銷(xiāo)售及物業(yè)管理的全過(guò)程。可以說(shuō)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目的主要在于深度的前期市場(chǎng)調(diào)研和策劃,實(shí)行全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)。轟動(dòng)上海樓市的“沙田花園”,曾以?xún)蓚€(gè)月完成了整個(gè)小區(qū)4萬(wàn)多平方米商品住宅的主體銷(xiāo)售,原因是其在上海市中心率先建造了多層電梯房。這種物業(yè)的出現(xiàn)是在選址、開(kāi)發(fā)前期營(yíng)銷(xiāo)介入,在建房前就明確了如何賣(mài),賣(mài)給誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)思路,所以成為上海比較成功地完成全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)案例。

  2.大力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

  房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售最大的特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)者的“慎買(mǎi)”,即消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前,往往會(huì)傾注很多的時(shí)間和精力,詳細(xì)深入地了解產(chǎn)品的相關(guān)信息,反復(fù)比較均衡。這是由于房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值巨大和消費(fèi)持久性決定的。信息的不對(duì)稱(chēng)是導(dǎo)致購(gòu)房者“慎買(mǎi)”的主要因素。要把消費(fèi)者的“慎買(mǎi)”轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)欲望,必須在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中強(qiáng)化信息溝通。過(guò)去,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)信息溝通主要借助的手段是報(bào)紙和直投廣告這類(lèi)平面媒體。這種宣傳材料信息量非常有限,而且?guī)в泻艽蟮恼T導(dǎo)性質(zhì)和片面性,使得潛在購(gòu)買(mǎi)者對(duì)之產(chǎn)生很多質(zhì)疑和不信任。因此,如何消除這些障礙因素,化解信息的不對(duì)稱(chēng),提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與潛在購(gòu)買(mǎi)者之間信息的通暢性,是提高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)效果首先需要解決的問(wèn)題。借助網(wǎng)絡(luò)手段,可有效化解交易信息不對(duì)稱(chēng)。房地產(chǎn)商建立自己的網(wǎng)站,提供購(gòu)房的各種信息,并設(shè)置互動(dòng)的欄目,解答客戶(hù)提出問(wèn)題。消費(fèi)者通過(guò)訪問(wèn)網(wǎng)站,可以獲得比平面媒體宣傳材料上提供的要詳細(xì)得多的相關(guān)信息,并實(shí)現(xiàn)與開(kāi)發(fā)商的互動(dòng)。

  3.注重人性化營(yíng)銷(xiāo)

  人性化營(yíng)銷(xiāo)是新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念。所謂的人性化營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)充分滿(mǎn)足人性的需求來(lái)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)的目的。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的人性化包括四大方面:順其本性,以滿(mǎn)足消費(fèi)者的基本居住需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);尊其習(xí)性,以尊重消費(fèi)者的居住習(xí)俗來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);適其品性,以適合消費(fèi)者的居住文化品位偏好來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);滿(mǎn)足個(gè)性,以滿(mǎn)足消費(fèi)者居住個(gè)性需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。在人性化營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中還需注意:營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)將自己定位成消費(fèi)者的朋友,對(duì)消費(fèi)者要充滿(mǎn)愛(ài)心,幫助消費(fèi)者解決疑慮問(wèn)題;運(yùn)用情感溝通,將樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、與消費(fèi)者自身相適合的地方、優(yōu)惠政策等因素傳達(dá)給消費(fèi)者;售樓處的環(huán)境設(shè)計(jì)要盡量完備人性化設(shè)施,體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)。例如在售樓處設(shè)置小型兒童樂(lè)園、老人休息處、飲水設(shè)備、殘疾人專(zhuān)用通道等。

  三、結(jié)語(yǔ)

  目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已然成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要組成部分。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論基礎(chǔ)上分析房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略,這對(duì)提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用,對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言也具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

  參考文獻(xiàn):

  [1]劉艷;淺談房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略[J],沈陽(yáng)干部學(xué)刊,2005(6).

  [2]杜宇;試論房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略[J],中國(guó)科技信息,2006(4).

  [3]黃湘紅;淺析房地產(chǎn)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略[J],廣西城鎮(zhèn)建設(shè),2005(11).

  [4]段維宏;新時(shí)期房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的新策略;經(jīng)濟(jì)視野2012年4期.

  我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析論文篇二

  《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》

  【摘要】本文講述房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的概念、特征、內(nèi)容,總結(jié)了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基本過(guò)程等,并對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題等進(jìn)行了分析,概述了房產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些策略,從而探討目前我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)中存在的一系列問(wèn)題,并提出相應(yīng)的對(duì)策。

  【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理;概念;內(nèi)容;策略;現(xiàn)狀

  1房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

  房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要分支。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣,也是個(gè)人和集體通過(guò)一系列的活動(dòng),特別是某些創(chuàng)造性的活動(dòng),同別的個(gè)人和集體交換產(chǎn)品和價(jià)值,以實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目的的一種社會(huì)過(guò)程??梢?jiàn),房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點(diǎn),企業(yè)通過(guò)有效地提供住宅,辦公樓,商業(yè)樓宇,廠房等建筑物及相關(guān)服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者生產(chǎn)或生活,物質(zhì)和精神等的需求,以獲取一定利潤(rùn)的一種商務(wù)活動(dòng)。與一般商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)是其交換對(duì)象的特殊性,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客體是房地產(chǎn)物質(zhì)實(shí)體和依托、物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益等。

  2房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征

  1)房地產(chǎn)市場(chǎng)是權(quán)益交易市場(chǎng)。

  2)房地產(chǎn)市場(chǎng)是區(qū)域性市場(chǎng)。

  3)房地產(chǎn)市場(chǎng)是不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

  3房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容

  3.1房地產(chǎn)市場(chǎng)研究分析

  3.1.1市場(chǎng)需求分析

  通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),了解房地產(chǎn)市場(chǎng)近期或未來(lái)需求是什么。

  3.1.2房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析

  分析房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)面臨哪些宏觀環(huán)境的影響,有利因素和不利因素各有哪些。

  3.2確定房地產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  在研究和分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,作出經(jīng)營(yíng)決策,包括選擇和確定房地產(chǎn)投資規(guī)模、投資方向、投資地區(qū)和地點(diǎn)以及投資方式。

  3.3項(xiàng)目決策

  3.3.1產(chǎn)品策略

  確定和開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的房地產(chǎn)商品。

  3.3.2價(jià)格策略

  根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求分析的情況,制定房地產(chǎn)價(jià)格,受?chē)?guó)家調(diào)控的房地產(chǎn)價(jià)格的確定應(yīng)符合國(guó)家規(guī)定。

  3.3.3銷(xiāo)售渠道選擇

  選擇房地產(chǎn)租售的基本方式和途徑,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自行租售與委托房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行房地產(chǎn)租售代理各有特點(diǎn),要進(jìn)一步結(jié)合項(xiàng)目情況決定經(jīng)營(yíng)方式。

  3.4促進(jìn)銷(xiāo)售

  確定和使用有效的信息傳遞促進(jìn)銷(xiāo)售的手段,如房地產(chǎn)廣告,房地產(chǎn)交易會(huì)等,提供售前咨詢(xún)服務(wù),吸引租客或買(mǎi)家,促成房地產(chǎn)交易。

  3.5信息反饋和物業(yè)管理

  提供售后服務(wù)和良好的物業(yè)管理,并搜集反饋信息,擴(kuò)大顧客群。

  4房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本過(guò)程

  4.1分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  4.2研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

  4.3制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品定位,建筑設(shè)計(jì)

  4.4制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,包括定價(jià),銷(xiāo)售渠道選擇,促銷(xiāo)的策劃和計(jì)劃

  4.5執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作

  5我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)狀

  目前,我國(guó)常用的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略主要有房地產(chǎn)企業(yè)直接銷(xiāo)售、委托代理銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售三種。

  6加強(qiáng)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的對(duì)策思考

  6.1對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確定位

  房地產(chǎn)企業(yè)在每一個(gè)具體項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前就必須明確市場(chǎng)概念定位、形象定位、品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、價(jià)格定位、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與方式定位,并將其整合化形成整合定位。

  6.2采取合理的定價(jià)與付款方式

  價(jià)格是房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃中直接影響盈虧狀況的決定因素,而付款方式又決了項(xiàng)目銷(xiāo)售后資金回籠的速度。因此,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心就是價(jià)格及付款方式制定。

  6.3價(jià)格的制定

  價(jià)格的制定要考慮以下因素:一是心理價(jià)格的影響。二是在一定銷(xiāo)售周期內(nèi)的價(jià)格調(diào)整及控制。價(jià)格的調(diào)整幅度要視項(xiàng)目的具體情況而定。三是和同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)格相比較。

  6.4付款方式

  付款方式的著重點(diǎn)在于三個(gè)地方:一是用盡量寬松的付款方式吸引更多的人買(mǎi)得起并產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)。二是使更多的對(duì)象選擇有利于發(fā)展商的付款方式購(gòu)樓,保證資金回籠的速度。三是通過(guò)付款方式的設(shè)計(jì)吸引買(mǎi)家早入場(chǎng)、早落定金。

  6.5采取有效地促銷(xiāo)策略

  促銷(xiāo)策略可以達(dá)到如下作用:

 ?、賯鬟f信息;

 ?、谕怀鎏攸c(diǎn);

 ?、蹟U(kuò)大銷(xiāo)售。

  總之,房地產(chǎn)促銷(xiāo)的目的就是刺激或增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

  6.7注重物業(yè)管理的保值增值作用

  所謂物業(yè)管理,其根本宗旨是為全體業(yè)主和用戶(hù)提供及保持良好的生活、工作環(huán)境,并盡可能滿(mǎn)足他們的合理要求。物業(yè)管理是房地產(chǎn)項(xiàng)目質(zhì)素的重要組成部分,也是房地產(chǎn)項(xiàng)目整體銷(xiāo)售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

  6.8培養(yǎng)一支高素質(zhì)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理隊(duì)伍

  如何培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理隊(duì)伍,是我國(guó)每個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司必須面對(duì)的課題。首先,要提高營(yíng)銷(xiāo)決策者的分析能力,營(yíng)銷(xiāo)決策者要善于分析問(wèn)題;其次,要提高營(yíng)銷(xiāo)決策者的決斷能力。決策者要具備多謀善斷的能力;最后,要提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和控制風(fēng)險(xiǎn)的能力,要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

  7加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的對(duì)策思路

  7.1品牌營(yíng)銷(xiāo)

  目前,房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,房地產(chǎn)品牌的作用日益凸現(xiàn)。品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)識(shí),更是寶貴的無(wú)形資產(chǎn),能強(qiáng)化企業(yè)在市場(chǎng)和行業(yè)中的地位,并且在企業(yè)的兼并收購(gòu)、投融資等對(duì)外合作中發(fā)揮重要的作用,從而為企業(yè)創(chuàng)造更加良好的經(jīng)營(yíng)效益。

  要建立良好的品牌,必須要以?xún)?yōu)良的品質(zhì),適合的價(jià)格提高品牌美譽(yù)度;同時(shí),兼以完善的售后服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度以及適當(dāng)?shù)臉?shù)立品牌形象的手段提高品牌影響力,以及參加各類(lèi)大型的房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)展示公司形象,推銷(xiāo)公司的樓盤(pán)等。

  7.2人文營(yíng)銷(xiāo)

  房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是以人為本的,為顧客創(chuàng)造良好的環(huán)境,體現(xiàn)人文情懷。文化是人文的重要組成部分,深厚的文化底蘊(yùn)或高品位文化景觀和樓盤(pán)的結(jié)合可以給顧客以享受。人文的另一個(gè)方面體現(xiàn)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與顧客的關(guān)系建立上。人文營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)方面體現(xiàn)在為買(mǎi)主提供最大便利上。所以,從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)到售后的過(guò)程完整貫徹以人為本的原則,是提升銷(xiāo)售量的重要手段之一。

  7.3知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

  房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)本著誠(chéng)實(shí)的原則定期開(kāi)展相關(guān)知識(shí)的宣講會(huì),在宣講會(huì)前可以進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,了解消費(fèi)者在此方面的困惑,在宣講會(huì)上可以針對(duì)調(diào)查結(jié)果要求相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員先進(jìn)行房地產(chǎn)行業(yè)概況介紹,然后認(rèn)真耐心地回答消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)或有關(guān)樓盤(pán)的任何問(wèn)題,最后總結(jié)以上的內(nèi)容,達(dá)到讓消費(fèi)者獲得知識(shí)的目的。

  7.4綠色營(yíng)銷(xiāo)

  居住環(huán)境的質(zhì)量已經(jīng)成為人們購(gòu)房時(shí)考慮的重要因素,企業(yè)紛紛提出以環(huán)境保護(hù)為營(yíng)銷(xiāo)理念,以綠色文化為價(jià)值觀,以綠色營(yíng)銷(xiāo)為核心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

  在綠色營(yíng)銷(xiāo)上,對(duì)于單純的綠地的規(guī)劃是十分必要的。而針對(duì)目前能源緊缺而提出的綠色節(jié)能住宅的概念,同樣要運(yùn)用到綠色營(yíng)銷(xiāo)中,增加社會(huì)效應(yīng)。

  7.5合作營(yíng)銷(xiāo)

  房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與很多單位存在利益關(guān)系。

  首先,應(yīng)該積極與下游供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系;第二,開(kāi)發(fā)商積極與金融信貸部門(mén)進(jìn)行聯(lián)合;第三,與其他開(kāi)發(fā)商進(jìn)行聯(lián)合造勢(shì),形成雙贏的格局。

  7.6服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

  對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的服務(wù)也分為售前、售中、售后三個(gè)服務(wù)階段。在售前服務(wù)階段,首先應(yīng)該向每位潛在的消費(fèi)者提供真實(shí)的關(guān)于樓盤(pán)的資料,熱情地接受他們的咨詢(xún),讓他們對(duì)所感興趣的樓盤(pán)有全方位地了解,從而有了初步的認(rèn)知和傾向;售中服務(wù)是開(kāi)發(fā)商必須提供符合協(xié)議規(guī)定質(zhì)量合格的商品房給用戶(hù),并協(xié)助他們辦理相關(guān)手續(xù);同時(shí),開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)注意商品房產(chǎn)品的售后服務(wù),對(duì)業(yè)主提出的問(wèn)題給予及時(shí)地反饋與維修,并自己成立物業(yè)公司或委托第三方代理物業(yè)管理,為業(yè)主提供安全、舒適、美觀的理想人居環(huán)境。

  7.7社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

  社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念是隨著現(xiàn)在流行的可持續(xù)發(fā)展觀念提出來(lái)的,主張企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù),不僅要滿(mǎn)足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求或短期欲望,而且要符合消費(fèi)者的長(zhǎng)期利益,不忽視社會(huì)利益。

  8房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新

  在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新中,需要注意幾個(gè)關(guān)鍵的因素。第一,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前的市場(chǎng)調(diào)查工作。第二,強(qiáng)化產(chǎn)品策略在營(yíng)銷(xiāo)組合中的地位。第三,突出企業(yè)差異。第四,合理利用價(jià)格策略。第五,積極拓寬營(yíng)銷(xiāo)理念。

  9結(jié)語(yǔ)

  總而言之,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)是以人為本和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),這是需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的客觀要求。從根本上說(shuō),沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)于另外一種渠道,因此房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)不拘泥于一種銷(xiāo)售渠道,而應(yīng)根據(jù)各自的實(shí)際情況,針對(duì)不同的市場(chǎng)形勢(shì)、消費(fèi)者情況和政策,采用多種營(yíng)銷(xiāo)組合,充分發(fā)揮各種營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)。

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