有關房地產市場營銷的參考論文

　　所謂房地產市場營銷是房地產開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經營方針﹑目標為指導，通過對企業(yè)內﹑外部經營環(huán)境﹑資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場，以達到占有市場﹑促進和引導房地產開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經濟行為。下面是學習啦小編給大家推薦的有關房地產市場營銷的參考論文，希望大家喜歡!

　　有關房地產市場營銷的參考論文篇一

　　《對房地產市場營銷的思考》

　　摘要：營銷策劃對于企業(yè)發(fā)展具有重要意義，而房地產業(yè)作為國民經濟的支柱產業(yè)，它發(fā)展的好壞直接影響著整個國民經濟發(fā)展水平的高低。在目前這種房價高居不下的情形下，研究我國房地產市場營銷具有重要的理論和實踐價值。本文對我國房地產的營銷策略進行了思考，分別從思想、產品、設施、調研等方面進行了分析，具有一定的借鑒意義。

　　關鍵詞：房地產;營銷;思考

　　一、前言

　　房地產業(yè)是國民經濟的支柱產業(yè)，它發(fā)展的好壞直接影響著整個國民經濟發(fā)展水平的高低。而營銷策劃對于企業(yè)，如“水中行舟”。用經營的思路做銷售，策劃在前。步步為營，注重細節(jié)，控制成本，方能大勝。房地產市場營銷以其市場化、專業(yè)化、科學化的健康發(fā)展體現著營銷的經濟價值。因此，在目前這種房價高居不下的情形下，研究我國房地產市場營銷具有重要的理論和實踐價值。

　　本文對我國房地產的營銷策略進行了思考，分別從思想、產品、設施等方面進行了分析，具有一定的借鑒意義。

　　二、我國房地產業(yè)的營銷策略

　　1　樹立新的營銷理念

　　(1)以消費者為中心

　　房地產商必須樹立以消費者為中心的營銷理念，把消費者的利益放在首位，從消費者角度、用消費者的觀點來分析、考慮問題，即建立客戶導向性營銷策略。一是針對現代社會崇尚個性發(fā)展的需要，把追求個性特色、營造個性空間作為經營理念，大力發(fā)展特色營銷。二是深入市場，了解消費需求，分析消費動機，研究消費者承受能力，摸清消費者的層次、習慣和興趣，消費者想購買的房屋，而不是賣房地產商能制造的房屋。

　　(2)區(qū)別營銷與推銷

　　目前房地產業(yè)的市場營銷仍停留在推銷階段，許多開發(fā)商對市場營銷的本質缺乏認識，把推銷當做營銷。房地產商需要用市場營銷的觀點組織房地產開發(fā)活動，了解潛在的市場需求，以及消費者的消費偏好，開發(fā)出滿足市場需求的樓盤。成功的營銷必須以產品為基礎。從推銷轉向營銷，要求營銷策劃的重心從后期銷售前移到前期市場調研，以純市場觀念把握物業(yè)前期開發(fā)設計。

　　(3)向管理要效益

　　在拓展營銷理念和渠道的同時，企業(yè)必須提升自身的管理水平，進一步壓縮開發(fā)成本和運營成本，為各種營銷策略提供充分的利潤空間。強化企業(yè)的內部秩序，加強企業(yè)的成本控制，嚴格規(guī)范審計監(jiān)督制度，營造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的環(huán)境，實現企業(yè)利潤的最大化。

　　2　產品差異促進營銷

　　(1)擴大產品組合策略

　　擴大產品組合策略，即增加產品組合的廣度或深度。當房地產企業(yè)預測現有產品線的銷售額在未來可能下降，則應考慮增加新的產品線;當房地產企業(yè)打算為更多的細分市場提供產品時，則應增加新的產品項目。擴大產品組合有利于房地產企業(yè)充分利用各種資源，發(fā)揮生產潛能，降低生產成本;拓寬市場面，增加銷售額;開展多角化經營，降低經營風險。

　　(2)縮減產品組合策略

　　縮減產品組合策略，即從產品組合中剔除那些獲利很少、不獲利甚至是虧損的產品線或產品項目?？s減產品組合有利于使房地產企業(yè)集中資源、技術于少數產品，提高產品質量;減少資金占用，加速資金周轉;使企業(yè)目標集中，提高效率。

　　(3)產品差異化營銷

　　差異化是企業(yè)市場定位的基礎，沒有差異，就沒有個性，企業(yè)要使購房者選擇自己的產品，首先要使購房者喜歡自己的產品，通過產品的差異化，就可能滿足細分市場消費者的要求。注重差異化的塑造與營銷對接，是房地產經營企業(yè)最應關注的。產品差異化則可通過提供優(yōu)質、價低、產權安全、物業(yè)管理完善、設計獨特、功能齊全的產品宋體現。

　　3　實行人性化營銷

　　人性化營銷是新時代的營銷理念。所謂的人性化營銷就是通過充分滿足人性的需求來達成營銷的目的。在人性化營銷的過程中需注意：營銷人員應將自己定位成消費者的朋友，對消費者要充滿愛心，幫助消費者解決疑慮問題;運用情感溝通，將樓盤的優(yōu)勢、特點、與消費者自身相適合的地方、優(yōu)惠政策等因素傳達給消費者;售樓處的環(huán)境設計要盡量完備人性化設施，體現對消費者的關愛。

　　4　重視文化營銷

　　社會文化對現代消費的影響力越來越大，住房消費亦不例外。項目對選址歷史文脈的承繼、挖掘與發(fā)揚，對社區(qū)人群生態(tài)的保留與重構，往往給樓盤銷售帶來意想不到的效果?，F代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的住所不僅是休息場所，他們更渴望居家的文化內涵。因此，開發(fā)商要注意在建筑風格上盡量體現文化內涵，通過富有特色的文化主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價值，給人展現一個高文化品位的美好生活場所。

　　5　強化網絡營銷，與現代信息技術相結合

　　(1)網絡化營銷提供壓縮人力成本的手段和擴大影響力的方法

　　網絡營銷策略是利用現代電子商務的手段，實現房產的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網絡銷售策略可以降低房地產企業(yè)的營銷成本，實現零距離和全天候的服務，使用各種多媒體手段和消費者溝通，樹立房地產企業(yè)意識領先、服務全面、信息完備的良好形象。有利于增加房地產企業(yè)的無形資產，有利于消除銷售的地域性，有利于營銷經驗積累等優(yōu)勢。和其他所有行業(yè)一樣，房地產業(yè)正在受到全球電子商務化趨勢的影響，運作方式的變化必將會產生新的營運模式和流程。

　　因此，可以促成房地產信息的聯合與共享，加速房地產業(yè)的電子商務化，擴大房地產數據庫在互聯網上的應用，一定會極大地促進中國房地產業(yè)的飛速發(fā)展。

　　(2)信息化管理給營銷帶來的促進作用

　　近年宋，電子化、網絡化技術快速發(fā)展，對市場營銷的影響突出。信息化是時代的趨勢，企業(yè)必須從戰(zhàn)略的方面來考慮公司信息化發(fā)展方向，尋找符合企業(yè)戰(zhàn)略的信息化管理模式，根據信息化戰(zhàn)略的總體目標調整企業(yè)的管理架構，實現快速反饋、快速分析、快速決策的管理體系，實現房地產項目生命周期的過程管理，適應現代企業(yè)的發(fā)展需求。另外，借助于信息化技術，建立企業(yè)的知識庫具有相當重要的意義，通過積累企業(yè)運行長期以來的經驗，建立一套企業(yè)內部的分析體系，為企業(yè)的管理層提供決策的支持。從當前我國的具體實踐情況來看，企業(yè)從整體的角度完善分析結構，能夠對風險進行有效預測，對市場進行有效評估，從而能夠在激烈的市場競爭中制定出符合市場需求的產品設計及與之匹配的營銷方案，成為企業(yè)在市場中立足發(fā)展的核心優(yōu)勢。

　　6　建立與完善切實可行的營銷體系

　　當前房地產開發(fā)企業(yè)不應盲目擴大開發(fā)投資規(guī)模，而應將重點放在房地產銷售上，注重資金回籠，注重提高效益，這就要求房地產企業(yè)在營銷工作上下苦功，建立符合自身實情的營銷體系。把產品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協調一致，加強對房地產營銷行為的監(jiān)控，實現最佳的營銷組合，以達到綜合最優(yōu)的效果。

　　三、結論

　　未來的營銷策略將是充分發(fā)掘客戶資源，以其客觀需求和主觀意愿為導向，客戶直接參與其中。整合了各種營銷策略的全程營銷。同時，企業(yè)通過提供全程的優(yōu)質服務，建立與客戶的長久互惠關系，并最終取得銷售的成功。本文對房地產業(yè)的營銷策略進行了思考，認為應該：

　　(1)樹立新的營銷理念;

　　(2)產品差異促進營銷;

　　(3)實行人性化營銷;

　　(4)重視文化營銷;

　　(5)強化網絡營銷，與現代信息技術相結合;

　　(6)建立與完善切實可行的營銷體系。

　　有關房地產市場營銷的參考論文篇二

　　《對我國房地產市場的思考》

　　摘要：經濟快速發(fā)展，房地產市場如火如荼，居民可支配收入大幅提升，可還是有很多居民買不起商品房.這是目前我國的一個現實問題。本文將運用價值規(guī)律和供求規(guī)律來討論目前我國房地產市場的高房價問題，并揭示房地產作為一個特殊的行業(yè)在市場化過程中存在的一些問題。

　　關鍵詞：房地產市場;思考與探討;商品房價格

　　經濟快速發(fā)展，房地產市場如火如荼，居民可支配收入大幅提升，可還是有很多居民買不起商品房.這是目前我國的一個現實問題。深入研究房地產價格與宏觀經濟的關系，我們不難看出，目前我國房地產價格已經明顯脫離了宏觀經濟因素決定的基本面，居民收入總體增長速度顯然低于房價增長速度。更嚴重的問題是.中國兩級分化現象越來越明顯。2005年以來資本市場上發(fā)生的翻天覆地的變化以及2007年以來顯著的通貨膨脹，對兩級分化現象來說無疑是雪上加霜，這使得中低收入者買房越來越困難。要解決居民的居住問題，必須引導房地產市場向適合目前收入分配格局的方向發(fā)展。那就是二元化的房地產市場。

　　一、當前商品房價格剖析

　　研究房地產市場不外乎三個理論――價值規(guī)律、供求規(guī)律和極差地租理論。探討房價的總體水平從前兩個規(guī)律人手就可以了。

　　討論房地產市場需求要區(qū)分兩個概念：有效需求和真實需求。

　　目前，中國住房的有效需求和真實需求都非常強勁。高收入群體除了真實需求外還有很大的投資需求，低收入群體沒有合理的居住條件，形成很大的真實需求。但是，有效需求與真實需求重合率并不理想，真實需求難以與供給掛鉤，不能得到很好地滿足。因為有效需求方形成一個強大的“資金池”，足夠吸納供給方提供的商品，這個“資金池”在有效供給與真實需求(沒有能力購買的真實需求)之間建立了一道隔離墻，這個隔離墻不僅割斷了供給與沒有能力購買的真實需求，而且還會將兩者的距離越拉越大，導致房價越來越高。這是近幾年中國房地產市場的一個突出特點。

　　二、我國房地產市場化所面臨的問題

　　房地產市場化本身存在成本難以定價的問題，再加上經濟體制與經濟制度在某些方面的;中突，房地產市場難以完全遵從價值規(guī)律，有些問題是不可能通過市場手段來解決的。

　　2.1成本難以定價

　　房地產市場化，住房商品化，那么住房的價格自然要由市場來決定。房地產市場化本身存在很多問題，因為與房地產相關的一些東西難以由市場來正確定價，房地產成本就不能完全由市場決定。土地作為一種特殊的稀缺資源本身就不是一種商品，雖然表面上可以在市場上流動，但其價格很難反映其真實價值.而且其定價權往往掌握在政府手里;房地產開發(fā)成本中的與政府有關的一系列費用根本沒有辦法用市場來定價。因此.商品房成本中只有建筑安全成本真正是由市場來定價的.而總成本不能很好地由市場來定價。

　　2.2經濟制度與經濟體制的沖突

　　我國是以公有制為主體的社會主義國家，人民是國家的主人.于情于理人民都應該居有其房。但是我國實行的又是市場經濟.住房商品化.老百姓要到市場上去買房子，但又買不起(有效供給與真實需求脫節(jié))，買不起的原因之一又是土地價高導致房價高，這就是經濟制度與經濟體制之間的沖突在房地產市場上的反映。

　　三、對解決我國房市問題的思考

　　1.政府應該在房地產市場中發(fā)揮什么樣的調節(jié)作用

　　為什么中國會出現“政策干預一次，房價上漲一次”的現象?從上面的討論中可以得到解釋。以提升利率為例，政府提高利率不但加大了開發(fā)商的財務費用，從而加大開發(fā)成本，而且這種政策加大了市場風險，使前景變得不明朗，開發(fā)商必然要求提高投資的風險溢價補償。在供不應求的強大“資金池”面前，開發(fā)商自然而然地會提高房價。

　　2.構建第二個房地產市場，形成二元房地產市場體系

　　胡錦濤同志在十七大報告中提出要健全廉租住房制度，加快解決城市低收入家庭住房困難，要使住有所居，這使我國發(fā)展廉租住房的政策得到明確，為政府調節(jié)房地產市場指明了方向。政府調節(jié)房地產的重點要放在建立隔離墻外的第二供給上。我國政府在十七大之前已經開始采取措施解決低收入群眾的住房問題，如建立廉租房制度、提供經濟適用房、建立住房公積金制度、實行舊村改造工程等。但是這些措施的力度還遠遠不夠，在政策上也沒有提升到一定高度。十七大的召開，大大提高了這些措施的政策高度，可以想象未來的執(zhí)行力度也將大大加強。因此，未來幾年，廉租住房和經濟適用房將是我國房地產市場發(fā)展的有一個重點?？梢灶A見.未來我國將形成一個市場主導型的商品房市場和政府配給式的商品房市場共同存在的二元市場體系。

　　參考文獻：

　　[1]李善同，侯永志.中國城市化狀況與政策取向[J].經濟參考研究，2003(2).

　　[2].楊明煒，王小廣不要讓高房價損害宏觀經濟[J].中國經濟時報，2004.3.8.