關于市場調(diào)查的參考論文

　　市場調(diào)查與研究又稱 市場調(diào)研，指企業(yè)在 市場營銷決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關營銷活動的信息所做的研究。下面是學習啦小編給大家推薦的關于市場調(diào)查的參考論文，希望大家喜歡!

　　關于市場調(diào)查的參考論文篇一

　　《關于商業(yè)保險的市場調(diào)查分析》

　　摘要：大力進行商業(yè)保險建設有利于國民經(jīng)濟的良性發(fā)展，可以為廣大人民群眾的生命財產(chǎn)安全提供有效的保障。發(fā)展商業(yè)保險的時候，保險公司在拓展保險業(yè)務的時候，既要立足于人民群眾的內(nèi)在需要，促進保險項目的可持續(xù)發(fā)展，另一方面，要對潛在客戶的需求的進行先行挖掘，事先做好最為充沛的準備，搶占商業(yè)保險市場的先機。本文針對如何拓展商業(yè)保險市場作出分析。

　　關鍵詞：商業(yè)保險;市場風險意識

　　一、商業(yè)保險具有強大的社會服務功能。

　　(一)商業(yè)保險有利于社會保障體系的完善。

　　近年來，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，人民群眾的收入不斷增多，對于非商品性的消費要求越來越高，人們預防風險的意識也越來越高，大家在關注衣食住行用的同時更加重視對于保險方面的投資。社會經(jīng)濟的發(fā)展和進步促進居民收入不斷增多，消費水平的提高促進了我國居民消費結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生著變化，具體表現(xiàn)為生存性消費的支出金額不斷減少，各種多樣化的非商品性的支出不斷增加，人們進行各種社會投資活動和各種理財產(chǎn)品購置活動。

　　雖然商業(yè)保險具有一定的盈利特征，但是保險方面在進行經(jīng)營活動的同時，還發(fā)揮著強大的社會服務的作用，能夠集中社會的大量閑散資本，來對某些需要幫助的團體和個人進行援助。因此，保險業(yè)務能夠給國家的醫(yī)療保險制度、低保制度等等作出有效的補充，最大程度的凝聚民間的力量，減輕社會的負擔，發(fā)展商業(yè)保險業(yè)務對于建立完善的社會保障體系，發(fā)揮著巨大的作用。

　　(二)我國的商業(yè)保險領域起步晚發(fā)展快。

　　由于我國的自1978年改革開放開始，經(jīng)濟才慢慢復蘇，西方發(fā)達國家的商業(yè)保險的理念才慢慢的傳入我國，因此，我國的商業(yè)保險行業(yè)的發(fā)展起步較之西方國家，顯得比較晚，由于國家相關部門對于保險行業(yè)的重視，使得商業(yè)保險的發(fā)展較為迅速，普及到全國各地的每個縣市區(qū)，涉及到健康險車險等等各個保險領域。但是，雖然我國的商業(yè)保險發(fā)展很快，但是保險的發(fā)展與市場經(jīng)濟進步的很不平衡。

　　特別是我國的保險市場和國外的成熟保險市場相比來看，我國的商業(yè)保險業(yè)的發(fā)展還是與廣大人民群眾的需要存在一定的差距。因此，客觀地對我國商業(yè)保險市場的現(xiàn)狀進行分析，能夠?qū)ξ覈虡I(yè)保險市場存在的問題作出正確的判斷，能夠更好的促進保險行業(yè)發(fā)揮強大的社會功能。

　　二、我國商業(yè)保險的市場未得到有效開發(fā)。

　　(一)進一步擴大保險市場主體

　　我國的商業(yè)保險的市場主體偏小，雖然經(jīng)過了一段時間的發(fā)展，我國的商業(yè)保險業(yè)務已經(jīng)更大程度上被人們所接受，但是，由于我國的商業(yè)保險市場供需雙方不夠平衡，商業(yè)保險的發(fā)展需要吸納更多的保險購買者的資金投入，從而達到保險金的大量積累，從而保證保險業(yè)務的購買者在需要資金援助的時候能夠得到更大的保險賠償，目前，我國的商業(yè)保險業(yè)務的發(fā)展還不能夠深入的挖掘到客戶的潛在需求，從而造成了保險市場上的消費主體偏少的嚴重問題，繼而不利于形成高校的市場規(guī)模和商業(yè)保險快速理賠的機制。

　　當前，由于我國的人均國民生產(chǎn)總值較低，人民的工資水平不夠高，較低的人均購買力導致了商業(yè)保險的覆蓋密度和覆蓋深度都比較低，商業(yè)保險業(yè)的發(fā)展未能夠在國民經(jīng)濟的發(fā)展中形成強大的規(guī)模，未能像西方發(fā)達國家那樣，確立保險體系在國民經(jīng)濟運行中的重要地位，為人民群眾的生活起到良好的保障作用。根據(jù)商業(yè)保險的市場調(diào)查來看，目前我國的商業(yè)保險領域，參與承辦保險業(yè)務的商業(yè)保險公司數(shù)量較少，具有較大規(guī)模和較強的國際國內(nèi)市場競爭力的保險公司還很欠缺，體現(xiàn)出保險業(yè)務的發(fā)展水平與我國人口的實際規(guī)模不相適應的矛盾。

　　保險公司可以深入學校和工廠等企事業(yè)單位，展開保險知識講座和商業(yè)保險業(yè)務宣傳品的宣傳活動，向社會公眾普及對于商業(yè)保險市場和商業(yè)保險的不同種類的認識，從而更好的強化居民防范風險的意識，刺激普通大眾的購買商業(yè)保險來規(guī)避風險的欲望，促使大眾對于商業(yè)保險需求的產(chǎn)生。

　　(二)要進一步深化保險市場的改革。

　　我們想要更好的發(fā)展商業(yè)保險，就需要進一步的深化保險市場的改革，積極培育符合我國國情的的商業(yè)保險消費市場。國家的相關政府部門應該更好的推行簡政放權(quán)工作，加大對于民間保險公司的扶植力度，減少對于民營商業(yè)保險公司業(yè)務運行的行政干預。同時，制定更為全面的商業(yè)保險法律的制度，完善關于投保人理賠和保險公司實施理賠活動的各種細節(jié)，用科學合理的保險法規(guī)為我國的保險市場的健康發(fā)展解決后顧之憂，并且通過規(guī)范有序的法律規(guī)定來保障各大保險公司之間的公平競爭，從而為購買保險的普通大眾提供更切實有效的社會保證。

　　同時，保險公司的發(fā)展壯大離不開國家產(chǎn)業(yè)政策上的大力扶持，國家相關的社會保障部門應該適當?shù)恼{(diào)低保險業(yè)務的稅率，降低保險公司的經(jīng)營負擔，還應該進一步的拓寬保險資金的流通渠道，加大國家的銀行信貸部門對于保險公司的資金支持，從而提高保險公司的資金投資的可靠收益。另外，我們還應該加大經(jīng)紀人制度的推行力度，用專業(yè)的保險經(jīng)紀運作方式來幫助保險公司降低開展保險業(yè)務的費用，更好的提高商業(yè)保險企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　三、積極挖掘客戶的潛在需求擴大市場。

　　(一)保險公司要拓展業(yè)務品種。

　　保險公司要想擴大保險消費市場的主體，必須要不斷的推出品種更為多樣的險種業(yè)務，讓保險的購買者對保險業(yè)務又更多的選擇空間。同時，保險公司要重視對于保險業(yè)務的品牌打造，實施保險產(chǎn)品品牌價值的全面戰(zhàn)略開發(fā)活動，用名優(yōu)的保險品牌來贏得客戶的信賴。各大商業(yè)保險公司在進行市場開發(fā)之前，應該首先明確本公司對于市場消費群體的定位，在確立了公司清晰的發(fā)展目標之后，進行深入的市場調(diào)研，對社會底層的普通勞動者的需求進行了解。

　　在了解了普通大眾的不同保險需求之后，可以綜合考慮研究消費群體的整體收入水平和當?shù)氐纳鐣?jīng)濟發(fā)展狀況，開發(fā)出適合不同消費人群需求的保險產(chǎn)品，讓其具有保險業(yè)務的經(jīng)濟承受能力。

　　(二)進行準確的保險市場地位。

　　根據(jù)清晰合理的市場定位，積極開發(fā)出適銷對路同時又具有獨創(chuàng)性的商業(yè)保險的產(chǎn)品，在大量保險險種重疊冗雜的市場環(huán)境中脫穎而出，從而更好的實現(xiàn)保險業(yè)務的銷量最大化和保險公司利潤的最大化，大大提高商業(yè)保險公司的市場競爭力和社會影響力。

　　另一方面，我國的商業(yè)保險公司要立足于市場，不斷的引進保險銷售業(yè)務和保險開發(fā)領域的人才，為公司的持續(xù)健康發(fā)展提供強大的智力支持。借鑒歐美等西方發(fā)達國家的先進管理經(jīng)驗，進行保險資金的高效管理，縮短資金的回籠周期，保證企業(yè)常備充足的流動資金儲備。另外，要對商業(yè)保險的投資政策進行具體化的規(guī)定，集中保險公司的閑置資金進行多方面的商業(yè)投資，從而最大化的增加保險公司的收益。

　　結(jié)語：

　　我國的商業(yè)保險公司要想取得更大的發(fā)展，必須要進行經(jīng)營模式的改革和經(jīng)營理念的創(chuàng)新。首先要加大保險業(yè)務的宣傳力度，使得保險業(yè)務有利于國計民生良性發(fā)展的觀念深入人心，積極的進行市場開發(fā)活動，與政府的社會服務等各個部門進行切實有效的溝通，努力拓寬商業(yè)保險業(yè)務的渠道，通過廣播電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等各種途徑向廣大的人民群眾宣傳保險業(yè)務、保險知識和參保的重要性。讓普通大眾認識到保險“平時加入一滴水，難時擁有太平洋”的巨大保障作用。

　　參考文獻：

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　　關于市場調(diào)查的參考論文篇二

　　《關于財產(chǎn)保險的市場分析》

　　【摘要】社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，給財產(chǎn)保險業(yè)的發(fā)展提供了有力的物質(zhì)基礎。隨著中國加入WTO，財產(chǎn)保險業(yè)不斷擴大了市場范圍，日益發(fā)展成為最重要的新興保險市場之一，為國家經(jīng)濟的快速發(fā)展提供重要保障。但在當前發(fā)展過程中財產(chǎn)保險市場仍存在諸多問題。多角度全方位地分析財產(chǎn)保險市場狀況，不斷完善保險市場體系，對于保障財產(chǎn)保險市場的穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。

　　【關鍵詞】財產(chǎn)保險;市場分析;改進對策

　　隨著市場經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化趨勢的不斷發(fā)展，保險業(yè)進入了一個全新的發(fā)展階段。財產(chǎn)保險作為保險業(yè)的主要組成部分，在社會經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著重要作用，成為衡量社會發(fā)展水平的重要標準。新形勢下，財產(chǎn)保險市場顯示了巨大的潛力，正朝著健康的方向發(fā)展。本文立足于財產(chǎn)保險市場的發(fā)展狀況，深入分析市場中存在的問題，探索出財產(chǎn)保險市場的改進對策，是完善財產(chǎn)保險市場體系的重要措施。

　　一、財產(chǎn)保險的概述

　　財產(chǎn)保險是保險基本類型之一，具有廣義和狹義之分。廣義的財產(chǎn)保險是指以財產(chǎn)及相關利益為保險對象，以對投保人的經(jīng)濟損失進行賠償為主要目的的一種社會化經(jīng)濟補償行為。狹義的財產(chǎn)保險主要是指投保人根據(jù)合同約定，交付保險費，保險人把收取的保險費建立集中的保險基金，當投保人在經(jīng)濟遭受損失或財產(chǎn)受到威脅時，保險人采用分散危險、分攤損失的方法，按照合同約定的條件，用保險基金對投保人進行經(jīng)濟補償?shù)囊环N合約行為。財產(chǎn)保險主要包括財產(chǎn)損失保險、農(nóng)業(yè)保險、責任保險、保證保險、信用保險等內(nèi)容。

　　財產(chǎn)保險是通過各保險公司進行社會化的經(jīng)營方式，在客觀上為社會經(jīng)濟發(fā)展提供了重要保障，不同程度地滿足社會對風險保障的需求。財產(chǎn)保險作為一種社會化經(jīng)濟補償制度，能夠從經(jīng)濟上解決人們對財產(chǎn)在遭受意外損失后的補償問題，充分保障社會再生產(chǎn)的順利進行，有力的維護了生產(chǎn)和生活的穩(wěn)定。同時，也能夠提高全社會的防災防損意識，有效的控制各種災害事故的發(fā)生，將危害性降低到最小化。

　　二、財產(chǎn)保險的市場特征

　　財產(chǎn)保險是保險業(yè)的重要組成部分，隨著市場經(jīng)濟的不斷深入，財產(chǎn)保險發(fā)展迅速，在保險業(yè)中占據(jù)重要地位。當前，財產(chǎn)保險市場具有如下特征：

　　1.財產(chǎn)保險保費收入增長迅速，保險密度和深度進展較大

　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和人們對財產(chǎn)保險認識的提高，財產(chǎn)保險業(yè)得到了長足的發(fā)展。財產(chǎn)保險保費收入的增長率較快，明顯快于同時期GDP平均增長速度。從保險密度和深度來看，增長幅度巨大，對當前國民經(jīng)濟的發(fā)展所作出的貢獻也日益增大。財產(chǎn)保險已經(jīng)成為當前國民經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分。

　　2.財產(chǎn)保險市場主體日益增多，市場集中度逐漸下降

　　保險業(yè)的蓬勃發(fā)展，使財產(chǎn)保險業(yè)的市場主體不斷增多，由原先只有人保財險一家到現(xiàn)在的幾十家，由原先的國有獨資資保險公司到現(xiàn)在的合資、外資保險公司并行存在，市場主體明顯增多。隨著中國加入WTO，加大了對外開放程度，外資財產(chǎn)保險公司進入中國市場，國內(nèi)新增了許多財險公司，這都導致了財產(chǎn)保險市場集中度逐漸降低，但仍處于較高水平。其中人保、太平洋和平安三家財產(chǎn)保險公司占據(jù)了市場的大塊份額，處于主體地位。

　　3.財產(chǎn)保險市場結(jié)構(gòu)創(chuàng)新不足，主要由機動車輛保險拉動市場

　　人壽保險公司的保費收入曾經(jīng)超過財產(chǎn)保險保費收入，并一路處于領先位置。究其原因，主要是因為人壽保險通過不斷創(chuàng)新，推出了一系列的新型壽險，占據(jù)了當前市場的部分份額。與之相比，財產(chǎn)保險市場存在著嚴重的創(chuàng)新不足、財產(chǎn)保險市場業(yè)務險種不夠豐富、市場發(fā)展過分依靠機動車輛保險市場等諸多不良現(xiàn)象。當前汽車數(shù)量不斷增加，擴增了機動車輛保險市場，進一步發(fā)展了財產(chǎn)保險市場。同時，隨著機動車交通事故責任強制保險的實施，機動車險保費在財險業(yè)務中的分量將會越來越重。

　　4.財產(chǎn)保險市場體系不斷完善

　　隨著財產(chǎn)保險的發(fā)展，完善的財險市場體系進一步發(fā)展。財產(chǎn)保險業(yè)已由原來的單純的保險公司，發(fā)展到以保險公司為主，保險中介公司、保險代理公司、保險公估公司和兼業(yè)代理公司為輔的完善財產(chǎn)保險市場體系。同時，大量專業(yè)財產(chǎn)保險公司、相互制保險公司及大型企業(yè)的自保組織的出現(xiàn)，進一步完善了財產(chǎn)保險市場體系。

　　三、財產(chǎn)保險市場中存在的問題

　　隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，財產(chǎn)保險市場也不斷發(fā)展壯大。同時，在財產(chǎn)保險市場發(fā)展過程中也不可避免地出現(xiàn)許多問題。

　　1.財產(chǎn)保險市場結(jié)構(gòu)不合理

　　外國大型財產(chǎn)保險公司的險種基本包括機動車保險、企業(yè)財產(chǎn)保險和其他保險。但是深入分析我國財產(chǎn)保險市場各險種，可以發(fā)現(xiàn)機動車輛和第三者責任險占據(jù)首位，其次是企業(yè)財產(chǎn)保險。從產(chǎn)品種類增加方面，當前財產(chǎn)保險的產(chǎn)品不能滿足經(jīng)濟迅速發(fā)展對財產(chǎn)保險市場的需求，財產(chǎn)保險市場有效供給不足。在財產(chǎn)保險產(chǎn)品方面，銷路暢銷的好產(chǎn)品較少，重復性產(chǎn)品較多，個性化的責任險和信用保證保險的發(fā)展空間較大。

　　2.財產(chǎn)保險專業(yè)中介機構(gòu)的市場競爭力不足

　　財產(chǎn)保險業(yè)的發(fā)展，客觀上需要財產(chǎn)保險專業(yè)中介機構(gòu)作為財產(chǎn)保險業(yè)發(fā)展的核心，但是由于我國當前的財產(chǎn)保險專業(yè)中介機構(gòu)處于發(fā)展起步階段，在發(fā)展過程中市場競爭力不足成為最大的問題。這種市場競爭力不足的弊端主要是由于中介機構(gòu)的規(guī)模小、投入少、業(yè)務單一、經(jīng)營管理等方面的原因造成的。因此，提高財產(chǎn)保險專業(yè)中介機構(gòu)的市場競爭力是當前財產(chǎn)保險業(yè)面臨的重要問題。

　　3.財產(chǎn)保險市場的惡性競爭

　　由于財產(chǎn)保險的發(fā)展，財產(chǎn)保險的主體向多元化方向發(fā)展，這就造成了各保險公司間存在激烈的市場競爭，為了在競爭中占據(jù)有利地位，一些保險公司通過降低保費、調(diào)節(jié)費率等手段吸引投保人，這種不合理的競爭手段必然引起各保險公司間的惡性競爭，影響了財產(chǎn)保險市場的健康發(fā)展。

　　4.財產(chǎn)保險的市場機制不完善

　　隨著財產(chǎn)保險業(yè)的不斷發(fā)展，人們對保險業(yè)的認識業(yè)不斷提高，但是財產(chǎn)保險業(yè)的市場機制尚不完善，地域覆蓋率低、財險險種單一、騙?，F(xiàn)象時有發(fā)生，這都在一定程度上影響了財產(chǎn)保險業(yè)的進一步發(fā)展。

　　四、財產(chǎn)保險市場的改進對策

　　1.改善財產(chǎn)保險市場結(jié)構(gòu)

　　財產(chǎn)保險市場結(jié)構(gòu)嚴重失衡，主要依靠機動車輛保險市場拉動保險市場。當前財產(chǎn)保險市場的發(fā)展方向應當進行適當?shù)恼{(diào)整，應當向人壽保險在新型壽險方面的積極創(chuàng)新精神學習，努力在險種業(yè)務和產(chǎn)品層次方面不斷進行突破，深層次的挖掘具有巨大潛力的家庭財產(chǎn)保險和責任保險市場，科學研究財產(chǎn)保險的創(chuàng)新產(chǎn)品，不斷滿足不同消費者的切實需求，從而實現(xiàn)財產(chǎn)保險公司與投保人雙贏的局面。

　　2.豐富財產(chǎn)保險市場主體

　　在較長的一段時期內(nèi)，財產(chǎn)保險公司僅以股份制和國有獨資兩種形式存在。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，應當積極加強法律建設，建立和完善相互保險和自保方面的法律制度，進一步完善財產(chǎn)保險專業(yè)中介機構(gòu)的市場競爭力，利用相互保險公司、自保公司、保險合作社等多種方式豐富財產(chǎn)保險市場主體形式，促進財產(chǎn)保險的發(fā)展，逐步形成以股份制為主，相互保險、國有獨資保險、保險合作社和自保公司為補充的財產(chǎn)保險市場體系。

　　3.完善財產(chǎn)保險產(chǎn)品體系

　　財產(chǎn)保險要想不斷發(fā)展就需要保險公司不斷創(chuàng)新產(chǎn)品類型，完善產(chǎn)品體系。隨著人們生活水平的改善和對財產(chǎn)保險業(yè)認識的提高，人們對財產(chǎn)保險的需求也不斷增長，這就需要財產(chǎn)保險公司改變產(chǎn)品類型，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿足人們對財產(chǎn)保險的需要。對貨運險、家財險、車險等傳統(tǒng)保險產(chǎn)品要進一步的開發(fā)，對農(nóng)業(yè)保險等新型產(chǎn)品也要重視，不斷完善財產(chǎn)保險的產(chǎn)品體系，提高財產(chǎn)保險的市場競爭力，促進財產(chǎn)保險業(yè)的進一步發(fā)展。

　　4.努力實現(xiàn)產(chǎn)品和服務競爭

　　當前市場競爭主要包括價格競爭和產(chǎn)品服務競爭兩種方式，其中低價浸透戰(zhàn)略只能獲得短期競爭優(yōu)勢，屬于短期行為。如果要從促進市場健康發(fā)展的長遠利益考慮，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務競爭才是硬道理。當前財產(chǎn)保險市場上決定消費者購買保險的主要因素是高質(zhì)量的服務以及高效率的理賠。隨著交強險的全面對外開放，財產(chǎn)保險市場將面臨更大的競爭和壓力。中資財產(chǎn)保險公司要想在競爭中取勝，有效地抵制住外資公司侵占市場份額，唯一的出路就是要提高服務質(zhì)量。

　　五、結(jié)束語

　　總之，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，財產(chǎn)保險市場的開放性和主體性不斷增強，開發(fā)難度也日益增加。在激烈的保險市場競爭中，財產(chǎn)保險公司只有全面、準確地認識和把握財產(chǎn)保險市場，才能充分發(fā)揮財產(chǎn)保險應有的職能作用，實現(xiàn)財產(chǎn)保險持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，在財產(chǎn)保險市場中立于不敗之地。

　　參考文獻：

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