電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)論文

　　電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ，已經(jīng)逐漸成為諸多電力企業(yè)為保證順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)論文，希望大家喜歡!

　　電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)論文篇一

　　《淺談電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新理念及策略》

　　摘要：在電力體制改革繼續(xù)深化的新形勢(shì)下，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為電力企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，關(guān)系到電力企業(yè)的生存與發(fā)展。為此，應(yīng)針對(duì)目前電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中普遍存在的問(wèn)題，建立適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理念及策略。

　　關(guān)鍵詞：電力;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);新理念;策略

　　在電力體制改革繼續(xù)深化的新形勢(shì)下，對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)提出了更新、更高的要求，電力營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下，電力營(yíng)銷(xiāo)工作作為供電企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，供電企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)服從和服務(wù)于電力營(yíng)銷(xiāo)。電力營(yíng)銷(xiāo)工作的好壞成為電力企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。在電力市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)的過(guò)程中，電力企業(yè)為求得企業(yè)的生存和發(fā)展，在加強(qiáng)管理、提高效率、降低成本的同時(shí)，必須使電力營(yíng)銷(xiāo)觀念由生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為以顧客需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理念轉(zhuǎn)變。在該電力營(yíng)銷(xiāo)新理念的指導(dǎo)下通過(guò)對(duì)當(dāng)前電力市場(chǎng)環(huán)境的分析，制定相應(yīng)的電力營(yíng)銷(xiāo)策略，以有效開(kāi)拓電力市場(chǎng)，創(chuàng)造高效益，提升電力企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新理念

　　1、當(dāng)前電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題分析。多年來(lái)，電力企業(yè)供不應(yīng)求的“賣(mài)方市場(chǎng)”，使電力企業(yè)員工形成不重視用戶(hù)需求的作風(fēng)，導(dǎo)致企業(yè)存在著以生產(chǎn)為導(dǎo)向的電力營(yíng)銷(xiāo)觀念。具體表現(xiàn)在：第一，電力營(yíng)銷(xiāo)滯后于用戶(hù)的需求。電力企業(yè)對(duì)大量終端用戶(hù)的特性缺少分析研究，沒(méi)有完整的售前、售后服務(wù)體系，制約著電力銷(xiāo)售，影響了電力市場(chǎng)的正常發(fā)育，形成了有效需求和電力結(jié)構(gòu)性矛盾并存的電力銷(xiāo)售市場(chǎng)，無(wú)法充分滿(mǎn)足居民用電需求。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段有限，開(kāi)拓市場(chǎng)成效不大。由于電力企業(yè)基礎(chǔ)工作不扎實(shí)，信息不靈，對(duì)用電市場(chǎng)及用戶(hù)消費(fèi)需求、心理預(yù)期、用電潛力分析不夠，電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深度和廣度不夠;同時(shí)缺乏必要的技術(shù)支持系統(tǒng)，對(duì)用戶(hù)用電變化不能及時(shí)掌握，也不能及時(shí)了解用戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及設(shè)備的增減容量情況，對(duì)用戶(hù)用電潛力挖掘深度不夠。第三，電力企業(yè)觀念落后、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)僅限于上街宣傳、發(fā)傳單、微笑服務(wù)、售電所設(shè)施更新等表面現(xiàn)象，沒(méi)有觸及加快辦電速度、提高供電穩(wěn)定性、減少停電損失等深層次服務(wù)問(wèn)題。第四，電力企業(yè)內(nèi)部管理體系還沒(méi)有完成從產(chǎn)品導(dǎo)向到需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，最突出的表現(xiàn)是電力營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)還是少數(shù)職能部門(mén)的事情。而不是企業(yè)各職能機(jī)構(gòu)的共同任務(wù)，計(jì)劃、檢修等等各個(gè)職能環(huán)節(jié)以及服務(wù)功能的延伸上都還存在條塊分割、各自為政的現(xiàn)象?？傊?dāng)前電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的上述問(wèn)題表明，電力企業(yè)面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，還沒(méi)有調(diào)整好自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，不能完全適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。為此，在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)堅(jiān)決摒棄那些過(guò)時(shí)的和已不適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式，要樹(shù)立嶄新的營(yíng)銷(xiāo)理念，及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得生存和發(fā)展。

　　2、新形勢(shì)下應(yīng)樹(shù)立的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理念。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變過(guò)去建立在賣(mài)方市場(chǎng)基礎(chǔ)上的舊的供電管理模式，建立一個(gè)能適應(yīng)市場(chǎng)需求，充滿(mǎn)市場(chǎng)活力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系和機(jī)制。電力營(yíng)銷(xiāo)必須采取市場(chǎng)導(dǎo)向的管理模式，把電力營(yíng)銷(xiāo)定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)須服從和服務(wù)于電力營(yíng)銷(xiāo)的需要。為此，電力企業(yè)要樹(shù)立以下的電力營(yíng)銷(xiāo)新理念：第一，電力營(yíng)銷(xiāo)要樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)策略建立在市場(chǎng)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上的新理念。在電力營(yíng)銷(xiāo)中要加強(qiáng)需求側(cè)管理，把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)電力市場(chǎng)的潛力以及未來(lái)市場(chǎng)情況都要做出一定程序的評(píng)估，并以此為依據(jù)及時(shí)制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整電力營(yíng)銷(xiāo)策略，有效的開(kāi)拓市場(chǎng)。第二，電力營(yíng)銷(xiāo)要樹(shù)立以用戶(hù)需求為導(dǎo)向的新理念。一切以用戶(hù)為中心，以用戶(hù)需求為目的，重點(diǎn)加強(qiáng)電網(wǎng)改造和建設(shè)，樹(shù)立電網(wǎng)建設(shè)適應(yīng)用戶(hù)用電發(fā)展的觀念，完善供配電網(wǎng)絡(luò)，滿(mǎn)足廣大用戶(hù)的需求，同時(shí)運(yùn)用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)技術(shù)，為客戶(hù)提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并以嚴(yán)格規(guī)范的管理對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，以提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的電力商品，減輕消費(fèi)者負(fù)擔(dān)。第三，電力營(yíng)銷(xiāo)要樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念。該理念要求電力企業(yè)利用現(xiàn)代化手段健全電力營(yíng)銷(xiāo)的功能環(huán)節(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，同時(shí)企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)流程能夠滿(mǎn)足顧客需求導(dǎo)向要求，并盡可能借助社會(huì)化服務(wù)體系，在最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)服務(wù)需求的同時(shí)盡可能降低服務(wù)成本。

　　二、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理念指導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)策略及其實(shí)施

　　1、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理念指導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)總策略。在以市場(chǎng)環(huán)境分析為基礎(chǔ)，用戶(hù)需求為導(dǎo)向，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理念的指導(dǎo)下，電力營(yíng)銷(xiāo)總體策略定位為可持續(xù)擴(kuò)張策略，即：以可持續(xù)發(fā)展為前提，以需求預(yù)測(cè)管理為基礎(chǔ)，以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，以滿(mǎn)足用戶(hù)需求、引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)為中心，實(shí)行多種促銷(xiāo)策略，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)電力擁護(hù)價(jià)值最大化，進(jìn)而提高電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在上述營(yíng)銷(xiāo)總策略的指導(dǎo)下，可以具體化為以下四個(gè)分策略：第一，優(yōu)質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品策略。電能質(zhì)量是電力營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)保證。清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢(shì)，使用電能符合國(guó)家的環(huán)保能源政策，受到國(guó)家政策的支持和能源用戶(hù)的重視，以此為契機(jī)作為能源市場(chǎng)的切入口在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設(shè)計(jì)的主要特點(diǎn)。同時(shí)，為了提高電力產(chǎn)品的質(zhì)量，可通過(guò)電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高供電可靠性，改善電能質(zhì)量，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)供電質(zhì)量、供電可靠性不斷提高的要求，為電力用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保的電力產(chǎn)品。第二，彈性靈活的價(jià)格策略。積極推行新的電價(jià)政策，處理好電度電價(jià)和基本電價(jià)的比例關(guān)系，在電價(jià)中考慮充分考慮各類(lèi)費(fèi)用因素，建立靈活彈性的電價(jià)體系，對(duì)不同類(lèi)型的電力用戶(hù)采取差別定價(jià)，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。第三，采取長(zhǎng)短結(jié)合的渠道策略。根據(jù)我國(guó)實(shí)際情況，電力市場(chǎng)除采取發(fā)電公司――輸電公司――配電公司――用戶(hù)的長(zhǎng)渠道銷(xiāo)售外，在一定條件下還可采取分銷(xiāo)短渠道，即發(fā)電公司通過(guò)簽訂合同直接向大用戶(hù)批發(fā)銷(xiāo)售電量，同時(shí)要求輸電公司提供傳輸通道的有償服務(wù)，各發(fā)電公司均有機(jī)會(huì)使用傳輸通道。這樣有利于提高效率，降低電價(jià)，刺激大用戶(hù)電力消費(fèi)，促進(jìn)電力工業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益的提高。第四，采取豐富多樣的促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)的手段以人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系促銷(xiāo)為主，以廣告促銷(xiāo)為輔，采取立體的、多方位促銷(xiāo)方式，加強(qiáng)與電力用戶(hù)之間的雙向信息溝通，向用戶(hù)傳播電能、電力服務(wù)及電力觀念等方面的信息，建立和完善各種社會(huì)關(guān)系，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)電力企業(yè)的好感和信任，在促進(jìn)電力企業(yè)銷(xiāo)售的同時(shí)，塑造電力公司的良好形象。

　　2、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理念指導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。在新形勢(shì)下，要實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)擴(kuò)張策略，就必須做到以下幾點(diǎn)：第一，優(yōu)化供電品質(zhì)，充分滿(mǎn)足電力用戶(hù)的需求。提高供電品質(zhì)的基礎(chǔ)是電網(wǎng)的建設(shè)與運(yùn)行管理。為此，電力企業(yè)要充分利用市政建設(shè)、電網(wǎng)建設(shè)等機(jī)會(huì)，加快電網(wǎng)建設(shè)步伐，做好配電網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備治理的整體規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，逐步提高城市配電網(wǎng)的絕緣化、電纜化、自動(dòng)化和信息化水平，并以強(qiáng)大電網(wǎng)為支撐，加強(qiáng)可靠性管理，不斷提高供電可靠性，以隨時(shí)隨地為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、連續(xù)的電力，滿(mǎn)足各類(lèi)用戶(hù)日益增長(zhǎng)的用電需求。第二，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，采取彈性靈活的電力價(jià)格，擴(kuò)大供電銷(xiāo)售。通過(guò)電力用戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分，可掌握市場(chǎng)負(fù)荷的變化規(guī)律，研究不同客戶(hù)不同時(shí)間的用電規(guī)律和發(fā)展需求。在此基礎(chǔ)上，采用靈活的電價(jià)政策，可實(shí)行質(zhì)量差價(jià)和數(shù)量折扣，對(duì)一些對(duì)電壓質(zhì)量要求高的用戶(hù)可適當(dāng)提高價(jià)格，而對(duì)購(gòu)電量大而穩(wěn)定的用戶(hù)應(yīng)對(duì)其實(shí)施數(shù)量折扣，以充分滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求，擴(kuò)大電力銷(xiāo)售。第三，在信息技術(shù)支撐下，努力提高電力企業(yè)的服務(wù)和管理水平。建立配電自動(dòng)化系統(tǒng)和客戶(hù)服務(wù)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)監(jiān)控和營(yíng)銷(xiāo)信息自動(dòng)采集，實(shí)施對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化控制與管理。通過(guò)配電自動(dòng)化系統(tǒng)和客戶(hù)服務(wù)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)的建立，可以簡(jiǎn)化用電手續(xù)，規(guī)范服務(wù)行為，使用戶(hù)享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并可以杜絕人為阻塞電力銷(xiāo)售渠道的行為，滿(mǎn)足各層次消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種有意識(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為了保證電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須樹(shù)立滿(mǎn)足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的新型營(yíng)銷(xiāo)理念，以電力用戶(hù)需求為導(dǎo)向，提供環(huán)保優(yōu)質(zhì)的電力產(chǎn)品，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上采取彈性靈活的電力定價(jià)策略，以信息技術(shù)為支撐為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，以充分滿(mǎn)足不同電力用戶(hù)的需求，進(jìn)一步拓寬電力市場(chǎng)份額，促進(jìn)電力企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益的提高。

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　　電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)論文篇二

　　《淺談電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略》

　　摘要：作為供電企業(yè)來(lái)說(shuō)，綜合把握電力改革發(fā)展趨勢(shì)和公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境，并系統(tǒng)地分析當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況，找出存在的問(wèn)題，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本目標(biāo)和方向，建立一套與市場(chǎng)相適應(yīng)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略并確保營(yíng)銷(xiāo)策略得以實(shí)施，是推動(dòng)電力營(yíng)銷(xiāo)工作取得進(jìn)展和供電企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在此基礎(chǔ)上，本文對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行一番探討。

　　關(guān)鍵詞：電力 營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)

　　一、 居民生活用電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平有了很大的提高，對(duì)于生活質(zhì)量也有了更高層次的要求，再加上家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，大量家用電器進(jìn)入人們的生活，城鄉(xiāng)居民生活用電量飛速的增長(zhǎng)，對(duì)城鄉(xiāng)居民生活用電市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作變得越來(lái)越重要。針對(duì)城鄉(xiāng)居民的實(shí)際情況，可采取以下措施：

　　(l)實(shí)施居民用電峰谷分時(shí)電價(jià)。就是將每天的用電時(shí)間分成兩段，晚21時(shí)至次日8時(shí)為用電“谷”段，白天為“峰”段，通過(guò)大幅降低夜間用電價(jià)格，適當(dāng)提高白天電價(jià)，鼓勵(lì)居民夜間用電。尤其在城市，一般家庭耗電多的主要是電器，如洗衣機(jī)、電熱水器等都可在晚上9點(diǎn)之后使用，空調(diào)也主要在夜間使用，冰箱24小時(shí)用電，但因?yàn)橐惶旃葧r(shí)時(shí)間比峰時(shí)長(zhǎng)，總電價(jià)還是少了，相比之下，電飯煲、油煙機(jī)之類(lèi)電價(jià)就可以增加，這樣既保證了電網(wǎng)的安全性，又增加了企業(yè)的售電量。

　　(2)大力宣傳電力的清潔、高效、方便、安全。通過(guò)介紹電力科技，電力特性中發(fā)、輸、配、用各環(huán)節(jié)的知識(shí)普及電力設(shè)備的功能，宣傳電力在人們?nèi)粘Ｉ钪械钠嫣匦в?，在潛移默化之中引?dǎo)人們的消費(fèi)習(xí)慣，達(dá)到刺激電力消費(fèi)的目的，鼓勵(lì)居民多用電。例如針對(duì)居民不愿使用電炊具這一點(diǎn)，可以在大型商場(chǎng)舉辦“電炊培訓(xùn)班”向居民介紹“無(wú)火煮食”的優(yōu)點(diǎn)和方法，引導(dǎo)居民大力的使用電的工具。

　　二、電力價(jià)格策略

　　電價(jià)是電力市場(chǎng)的杠桿，是電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的核心問(wèn)題，它直接關(guān)系到電能這一產(chǎn)品能否為消費(fèi)者廣為接受，關(guān)系到市場(chǎng)占有率的高低、需求量的變化和利潤(rùn)的多少。電價(jià)是電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)的生命線(xiàn)，它既是電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的體現(xiàn)，也是開(kāi)拓用電市場(chǎng)的重要手段。當(dāng)前有的地方電價(jià)水平與一些用戶(hù)的承受能力不符，尤其是大工業(yè)用戶(hù)和電費(fèi)占成本較高的高耗電企業(yè)，由于電費(fèi)負(fù)擔(dān)較重，還有許多用電能力未能發(fā)揮，另外由于未能全面實(shí)行峰谷分時(shí)電價(jià)，商業(yè)、飲食業(yè)及居民生活巨大的用電潛力也未能發(fā)揮。因此，現(xiàn)階段在充分做好市場(chǎng)調(diào)查和電力銷(xiāo)售成本盈虧分析的基礎(chǔ)上，實(shí)行積極的價(jià)格促銷(xiāo)政策是非常必要的。電力公司可以通過(guò)實(shí)施各種價(jià)格策略來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　(1)采取降低電價(jià)的價(jià)格策略。通過(guò)合理降低電價(jià)，制定符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的用電制度和電價(jià)政策，充分發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)杠桿作用來(lái)調(diào)節(jié)電力供需關(guān)系，引導(dǎo)和鼓勵(lì)合理的電力消費(fèi)。同時(shí)增強(qiáng)電能在多種能源中的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大電能商品的市場(chǎng)份額。降價(jià)可采用的方式有：一是可在高電壓等級(jí)的工業(yè)大用戶(hù)，特別是高電耗產(chǎn)業(yè)大用戶(hù)中首先進(jìn)行，如降低電解鋁、銅、鐵合金等用電大戶(hù)的電價(jià)，當(dāng)取得明顯的促銷(xiāo)效果后，再逐步推廣到其他用戶(hù);二是可采取價(jià)格折扣，或超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià)，鼓勵(lì)居民與大用戶(hù)多用電;三是降價(jià)幅度要運(yùn)用邊際成本等于邊際收益的原則，應(yīng)從企業(yè)的短期效益與長(zhǎng)期效益綜合考察，對(duì)需求彈性大的用戶(hù)優(yōu)先考慮降價(jià)促銷(xiāo)，有組織、有控制地進(jìn)行。同時(shí)，電網(wǎng)公司應(yīng)爭(zhēng)取發(fā)電廠與政府共同來(lái)分?jǐn)偨祪r(jià)所造成的電費(fèi)損失，如適當(dāng)降低上網(wǎng)電價(jià)，減少上交利潤(rùn)，爭(zhēng)取政府在電費(fèi)回收、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和需求側(cè)管理技術(shù)推廣等方面的支持。

　　(2)以分時(shí)電價(jià)實(shí)現(xiàn)讓價(jià)策略。分時(shí)電價(jià)是電力促銷(xiāo)活動(dòng)中的讓價(jià)策略，用戶(hù)在低谷時(shí)段用電量越大，從中獲得的讓價(jià)收益越大。進(jìn)一步完善分時(shí)電價(jià)制度，一是建立合理的峰谷、豐枯分時(shí)電價(jià)結(jié)構(gòu)，完善分時(shí)電價(jià)形成機(jī)制。實(shí)行峰谷電價(jià)可以使用電量在不同時(shí)間內(nèi)的安排趨于均衡，可以減少為高峰負(fù)荷設(shè)計(jì)的發(fā)供電規(guī)模，為推廣蓄熱式鍋爐、蓄能型電器產(chǎn)品提供機(jī)遇;二是擴(kuò)大峰谷、豐枯分時(shí)電價(jià)差，以充分調(diào)動(dòng)用戶(hù)削峰填谷的積極性。三是擴(kuò)大分時(shí)電價(jià)的應(yīng)用范圍。

　　(3)數(shù)量折扣戰(zhàn)術(shù)。供電企業(yè)采取數(shù)量折扣戰(zhàn)術(shù)，實(shí)質(zhì)上是將大量購(gòu)買(mǎi)時(shí)所節(jié)約的費(fèi)用的一部分返還給購(gòu)買(mǎi)者，以鼓勵(lì)買(mǎi)方更大量地購(gòu)買(mǎi)。采取這一戰(zhàn)術(shù)，將使一批鋼鐵、水泥、化工等高耗能企業(yè)與供電企業(yè)獲得同步發(fā)展，進(jìn)一步拓展電力銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　三、電力分銷(xiāo)策略

　　到目前為止，我國(guó)電力交易模式屬于“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)”體制，即：發(fā)電企業(yè)所發(fā)電量統(tǒng)統(tǒng)出售給電網(wǎng)企業(yè)，再由電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)售給所有用戶(hù)。電網(wǎng)企業(yè)是電力交易當(dāng)中唯一的電量收購(gòu)者，也是向用戶(hù)出售電量的唯一銷(xiāo)售者。文件明確指出，“開(kāi)展發(fā)電企業(yè)向大用戶(hù)直接供電的試點(diǎn)工作，改變電網(wǎng)企業(yè)獨(dú)家購(gòu)買(mǎi)電力的格局”。由于歷史原因和市場(chǎng)成熟程度的不同，我國(guó)不可能實(shí)行用戶(hù)選擇權(quán)一次性放開(kāi)的政策，只能先放開(kāi)大用戶(hù)選擇發(fā)電商，經(jīng)過(guò)一段過(guò)渡期，通過(guò)試點(diǎn)取得成效后，再逐步放開(kāi)中小用戶(hù)。由于“向大用戶(hù)直供電”涉及電網(wǎng)安全、生產(chǎn)調(diào)度、制度法規(guī)以及價(jià)格稅收等一系列問(wèn)題，關(guān)系到廠網(wǎng)雙方的經(jīng)濟(jì)利益和發(fā)展，目前國(guó)家電力監(jiān)管委員正在制定相關(guān)政策法規(guī)，還有許多問(wèn)題在商榷之中。對(duì)于電力公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)該看到潛在的危機(jī)，發(fā)電企業(yè)“直供”所爭(zhēng)奪的，將是電網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)有的和潛在的高端用戶(hù)，特別是高耗能用電企業(yè)，他們是電力公司的主要用戶(hù)，電力公司要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位。

　　電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是電力工業(yè)市場(chǎng)化改革的必然要求，是電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要組成部分，是電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的綜合體現(xiàn)。開(kāi)展電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，增加售電量，加強(qiáng)與可替代能源企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng);提高用電效率。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]于崇偉，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[M].北京：中國(guó)電力出版社，2012 年

　　[2]電力目標(biāo)市場(chǎng)[M].北京：中國(guó)電力出版社，2011 年