淺談汽車市場營銷論文
淺談汽車市場營銷論文
汽車產業(yè)是發(fā)達國家的支柱產業(yè)，代表一個國家的綜合實力和科技水準，是體現(xiàn)一個國家社會進步和步入現(xiàn)代化、工業(yè)化的重要標志。下面是學習啦小編為大家整理的淺談汽車市場營銷論文，供大家參考。
淺談汽車市場營銷論文篇一
《 我國汽車營銷市場現(xiàn)狀與對策研究 》
摘要：自上世紀50年代初期，我國汽車工業(yè)從剛剛起步的萌芽狀態(tài)發(fā)展到現(xiàn)在的全球汽車產銷量強國，經歷了幾十年的變革，發(fā)展態(tài)勢越來越好。在新的市場競爭體系下，傳統(tǒng)的汽車營銷模式已經不能滿足我國日益發(fā)展的汽車營銷市場狀況。因此本文從分析我國汽車營銷市場現(xiàn)狀出發(fā)，分析了目前我國汽車營銷模式，并對其發(fā)展趨勢進行闡述，為我國汽車營銷市場健康發(fā)展提供參考，并提出了5S店的發(fā)展對策。
關鍵詞：汽車市場 營銷模式 5S店
1 我國汽車營銷市場現(xiàn)狀
1.1 汽車銷售數(shù)量年年增加 2002年，我國汽車實現(xiàn)銷售329萬輛，與上一年同比增長40%，這一年，我國汽車產銷量雙雙突破300萬輛，有了很大的發(fā)展，隨著近年來市場經濟的發(fā)展，我國汽車營銷市場呈現(xiàn)越來越好的狀態(tài)，市場發(fā)展態(tài)勢非常完美。09年，我國汽車銷售數(shù)量首次超過千萬，汽車銷售達到1358萬輛，實現(xiàn)跨越性發(fā)展，與此同時，超過世界第一汽車產銷量大國“美國”，躍居全球第一位，截止2012年我國汽車將突破2000萬銷量大關，在最近十年的不斷發(fā)展中，我國汽車銷售由剛剛起步到跨越式發(fā)展，由跨越式發(fā)展到逐步理性回歸，產銷量實現(xiàn)了井噴式的發(fā)展。具體數(shù)據(jù)見表一。
1.2 汽車銷售理念發(fā)生變化 近些年來，我國宏觀經濟持續(xù)快速增長，人均消費物價指數(shù)呈上升趨勢，居民生活水平不斷提高，汽車逐漸走入人們的視線，由原來人們眼中的高檔消費品轉變?yōu)槿粘Ｉ町斨械男蓍e工具，因此我國汽車保有量不斷上升，但由于人口眾多，人均汽車保有量仍然偏低，由于國家的宏觀調控，不斷推出各項購車優(yōu)惠政策，因此巨大的購買欲望變?yōu)閹游覈嚬I(yè)快速增長的動力。其次，我國汽車產業(yè)發(fā)展較晚，遠遠落后于歐美國家，另外，國外汽車搶占了我國的部分市場，對我國汽車銷售市場產生一定沖擊，在1985年，長春第一汽車制造廠生產出第一輛“解放牌”汽車，與此同時，我國汽車產業(yè)開始發(fā)展，在近幾十年的不斷發(fā)展中，先后產生了奇瑞，吉利，長安，華普，起亞，比亞迪等國產中高檔汽車，通過技術改進，建立各自品牌，市場推廣等策略，在國內建立起本土品牌，使人們認識自己的品牌，并利用極高的性價比優(yōu)勢不斷搶戰(zhàn)外國市場。
1.3 汽車市場營銷方式混亂落后 近年來，我國汽車工業(yè)不斷發(fā)展，汽車產銷量逐年提高，汽車營銷市場發(fā)生變化，但即使是汽車生產企業(yè)還是各級經銷商，能夠根據(jù)汽車市場營銷理論進行汽車銷售者仍占少數(shù)，都在采取召開“車展”和“價格戰(zhàn)”的方式來吸引客戶。比如，像北京，沈陽，長春，上海等城市在每年都相繼舉行車展，但單純舉行車展只是汽車營銷的一種手段，而并不能說明汽車營銷市場在不斷進步，相反卻反映了汽車市場營銷的蒼白和缺失，因此，我們應該對我國汽車營銷市場進行分析，當前，全球各大汽車生產經營企業(yè)在推出自己的新產品的同時，都在通過參加車展來展出自己的產品，但這盡能提高自己產品的知名度，對于汽車銷售卻起不了多大的作用，而對于我國多數(shù)汽車生產企業(yè)還都停留在采取價格戰(zhàn)的方式來推銷自己的產品，但通過這種方法來提高自己公司產品知名度的方法仍然算不上真正意義上的營銷，只能在推銷產品的同時降低公司的利潤，沒有達到真正的營銷。據(jù)白城一位汽車經銷商說“在營銷上我們不需做什么，只是按照廠家吩咐的策略來做。”因此汽車營銷仍處在簡單階段，而“推新車”加“降價促銷”的組合，已經成為眾多經銷商的主要手段，但新產品的推出與大幅度的降價已經不能再制衡現(xiàn)有的汽車銷售市場。
1.4 汽車營銷模式不斷發(fā)生變化 截止目前，我國汽車營銷模式的主體是品牌授權4S店，4S店是1998年逐步從歐美等國轉入我國市場的一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售(sale)，零配件供應(spurepart)，售后服務(service)，信息返饋(survey)等四項服務，它擁有統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的標識，統(tǒng)一的管理，只經營單一品牌的特點。由于市場不斷變化，產品競爭激烈，作為汽車流通領域的主要銷售模式“4S店”面臨生存與發(fā)展的極大考驗。如今，品牌4S店仍存在很多不足，首先，汽車品牌4S店必須服從廠家領導，其基本經營活動都在服務于生產廠家，并需要努力把汽車及其配置商品從生產廠家銷售到顧客手中，在維護生產廠家的信譽的同時還要擴大銷售規(guī)模，因此汽車品牌4S店喪失“話語權”。其次，由于油價上漲造成汽車使用成本升高，所以不斷上漲的油價抑制了汽車購買者的熱情，造成中小擋次車銷售狀況不容樂觀，此外，對于尚未購車的潛在用戶來說，油耗已越來越成為消費者購車所關注的主要因素，因此，油價上漲就不可避免地削減了部分潛在消費者的購車欲望。
2 我國汽車營銷市場的發(fā)展對策
2.1 開拓電子商務銷售新渠道 隨著網(wǎng)絡化的日益普及，電腦已走入尋常百姓家中，因此我們應該把汽車銷售打入網(wǎng)絡市場，建立正規(guī)的、統(tǒng)一的大型汽車網(wǎng)絡交易平臺，在網(wǎng)絡上通過展示汽車圖片、性能、參數(shù)等、可以讓客戶在不出家門的情況下就可以了解各款汽車的詳情，并可以進行網(wǎng)上購車、付款、辦牌照等一系列工作，這樣既方便了客戶又使汽車企業(yè)節(jié)省了大量成本，因此應該大力發(fā)展電子商務。
2.2 建立大型汽車交易市場、汽車大道 汽車交易市場是指一些規(guī)模小、資金弱的經銷商在一個大型交易市場開展汽車零售的一種模式，我國在90年代初相繼建立起多家汽車交易市場，但大都規(guī)模較小、車輛品種比較單一，不能集多個品牌與一體。因此，不能滿足快速發(fā)展的汽車營銷市場，所以，應該建立大型汽車交易市場，集國內外各種價格，各種擋次的車于一體，這樣，即可以方便消費者購車，又可以滿足不同層次消費者的需求，可以更好的促進我國汽車市場營銷產業(yè)發(fā)展。
各大中城市可以在省級或國家級的公路兩側建立汽車大道形成多店面銷售集群。通過建立在公路兩側的汽車大道吸引過往客商前來選購愛車，并且汽車大道數(shù)量在幾十家以上，形成低中高檔車專賣店集群，通過各自產品的知名度，各自廠家的營銷手段，加大競爭，在推銷自己產品的同時，既可以方便客戶購車又促進了自己企業(yè)的發(fā)展。
2.3 5S店的興起 即4S店大量在全國各地建立之后，隨著人們生活水平的提高，4S店已不能滿足人們的需求，因而，應該在各大中城市建立汽車5S專賣店，顧名思義，5S店既包括了4S店的四項基本功能，在4S店的基礎上又多了一項“個性化”購車的功能，客戶可以根據(jù)自己的需求來選購自己的愛車。目前，中國持幣購車的消費群體仍然很多，這一部分人群都在持觀望態(tài)度，主要原因是自己在選購愛車的同時，由于高檔汽車價格昂貴，客戶手中資金不足，因此，這一部分人群不能夠選購自己喜歡的汽車，所以可以在4S店的基礎上增加“個性化”購車的服務，即用戶可以用少量的錢來選購自己喜歡的高檔汽車，例如，客戶喜歡奧迪A5汽車，但自身經濟能力不足以購買該款車型，此時5S店即可為客戶通過和廠家聯(lián)系打造客戶喜歡的車型，可以用奧迪車的外型配上捷達車的發(fā)動機、變速器等零配件組合成一輛新車，該款車型外型美觀、價格低廉，不僅可以滿足了客戶對愛車的選購欲，而且還會選擇購買該車，這樣可以大量提高我國汽車營銷市場的銷售業(yè)績。商家即可以提高公司產品的銷售數(shù)量，顧客又可以滿足自己的購買心理。因此，可以大大促進我國汽車營銷市場產業(yè)的發(fā)展。
3 結束語
我國的汽車營銷市場發(fā)展迅速，銷售模式也在不斷的發(fā)生變遷。中國是一個擁有13億人口的大國，由于地理環(huán)境，歷史背景等因素影響，城鄉(xiāng)差距仍然很大，人均消費水平均落后于發(fā)達國家，另外，城市交通狀況，選號購車等相關法律政策，都是導致我國汽車營銷市場競爭越來越激烈的誘因。那么，汽車營銷在今天所面臨的機遇與挑戰(zhàn)無論在廣度還是深度上來考量其復雜程度都遠遠超出我們的想象，所以汽車營銷發(fā)展更加重要，并且營銷模式的建立要體現(xiàn)中國特色，符合我國的市場需求程度。希望通過本文的分析為我國的汽車營銷市場發(fā)展提供參考。隨著全球汽車產業(yè)不斷發(fā)展，我國的汽車營銷市場會更具挑戰(zhàn)性，發(fā)展的更加精彩。
參考文獻：
[1]向寒松.中國汽車營銷風云錄.機械工業(yè)，2007：4-5.
[2]林振生.廣東省大康汽車貿易有限公司.現(xiàn)代商貿工業(yè)，2011：8-15.
[3]劉雪峰.吉林工商學院.現(xiàn)代營銷，2011：11-25.
淺談汽車市場營銷論文篇二
《 案例教學法在汽車市場營銷課程中的運用 》
【摘要】案例教學法在汽車市場營銷課程教學中扮演著越來越重要的角色。本文從案例教學法的內涵、教學案例的選擇及具體應用幾方面進行分析論證，闡述了對案例教學方法的見解。具體針對汽車市場營銷的實際出發(fā)，對汽車市場營銷的有關問題進行了探討。以便提高汽車市場營銷教學的質量，減少學生的市場適應時間，促使學生快速適應崗位要求。
【關鍵詞】汽車案例教學法市場營銷運用
案例教學法是19世紀70年代美國哈佛大學法學院院長蘭德爾首創(chuàng)的。最早應用于美國的法學院。后來哈佛商學院首次把案例教學法應用于教育教學，取得很大成功。現(xiàn)在案例教學法已經作為教學領域有效的教學手段之一被廣泛運用。 汽車市場營銷是一門實踐性極強的應用學科，它主要培養(yǎng)學生具備一定的市場營銷專業(yè)知識，熟悉汽車市場與汽車營銷的基本規(guī)律以及了解汽車經營企業(yè)的經營特點。由于傳統(tǒng)教學重理論輕實務、重宏觀輕微觀、重講授輕參與，學生很難真正掌握和運用營銷理論，從而造成崗位適應能力、分析能力和解決問題的能力都較差。
在本課程教學中引入案例教學，讓學生在模擬的營銷環(huán)境中充當決策者，感受壓力，分析形勢，并作出決策。案例教學能幫助學生樹立自信，增強獨立思考的能力，并學會與他人協(xié)同合作，能較好地做到理論與實踐相結合，學以致用，具有很強的務實性、實踐性和操作性，因而也是實現(xiàn)汽車市場營銷課程培養(yǎng)目標行之有效的方法。
一、案例教學法的內涵
案例教學法是通過一個具體的教育情景的描述，引導學生對這些特殊情景進行討論的教學方法。也就是學生們和教師一起參與對案例的直接討論，學生們在教師的指導下構成課堂討論的基礎。因此，案例方法包括一個特定形式的教學材料(案例)和在教學過程中使用該材料(案例)的特殊技巧。 實際上，在案例教學方法中有兩個重要的因素： 一是教師選擇教學所需要的材料， 二是學生們?yōu)樯险n所做的充分準備。 所以，要求學生把所學的有關理論知識應用到案例解析中并提出一個合理的答案，在上述兩項工作中，教師在其中主要發(fā)揮引導作用。
二、教學案例的選擇
在市場營銷案例教材中，營銷案例的選擇應符合以下要求： 一是案例要有明確的目的性。根據(jù)人才培養(yǎng)目標和課程目標要求，精心選擇案例，結合學生的層次和能力，選擇適度、適用的教學案例，而且還要考慮教師對涉及的環(huán)境背景、知識領域、處理問題的經驗以及學生是否易于接受和認同的程度;同時也要考慮學生所學的理論知識與案例分析之間的關聯(lián)度，通過案例讓學生更易掌握原理、概念、原則等，提高他們發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
二是選擇的案例內容要注意多樣性、典型性。案例的多樣性要求所選用的案例能反映不同行業(yè)或領域的基本情況和總的發(fā)展趨勢，內涵豐富，能反映不同的層面，既有正面的，也有反面的;既有成功的，也有失敗的;既有過去的，也有現(xiàn)在的;典型性指能突出概括某一行業(yè)或領域的基本特點，能起到舉一 反三、觸類旁通的作用。 三是案例要有針對性。應根據(jù)不同的教學對象和專業(yè)要求來選擇和設計相應的案例，做到難易適度。
案例太容易，提不起學生學習的興趣;案例太難，超過了學生的知識水平和理解力，使學生無法分析，同樣會影響學習積極性，既不利于案例教學的進行，也有礙營銷案例作用的發(fā)揮。 四是案例要有現(xiàn)實可操作性。所選案例要基本反映目前的市場環(huán)境和企業(yè)狀況，不能脫離現(xiàn)實，同時案例必須是教師熟悉的，學生所關心的，時問上要盡可能新近發(fā)生的，能更好地分析更好地發(fā)揮案例教學學以致用的作用，引起學生認知上的共識和情感的共鳴。
三、案例教學的過程與管理
完整地案例教學過程應包括以下環(huán)節(jié)： (一)課前準備：課前的準備工作應分別由教師和同學來進行.教師的準備：教師準備充分與否是案例教學能否取得成功的關鍵。在進行案例教學時，為保證教學效果，教師應做好三個方面的準備工作：1、案例選擇：遵循前面所述的選擇原則，從教材、參考書、互聯(lián)網(wǎng)、雜志等相關資料中，認真選擇所需案例。
2、 案例分析：在上課前對案例進行全面而詳細地分析，將案例中所涉及的知識一一列出，對其中的模糊資料做必要的補充，在此基礎上理出分析的思路。只有教師對案例分析透徹，抓住案例的精髓，才能對學生的討論進行有效引導，將案例分析引人深處，否則只能使討論流于形式。
3、 課堂設計：在充分分析的基礎上對課堂討論的組織進行預先設計，包括組織形式的設計和問題的設計。課堂討論可采用以個人或以小組為單位進行討論。 學生的準備要在課堂上深入討論案例，同學必須做充分的準備工作。課堂討論前要求學生熟悉案例內容并查找相關的資料，進行必要的課前分析。對以小組形式討論的案例還要求同學課前先進行小組討論，并完成書面的案例分析報告。
( 二)課堂組織學生分析案例 組織學生分析、研討是案例教學活動的主體，教師可以組織學生采取靈活多樣的形式進行，使學生形成豐富的感性認識 ，并在直觀情境下完成從感性到理性認識的飛躍， 案例教學的課堂實施中，教師主要做好角色轉換工作，課堂討論中，教師的角色不再是知識的講授者，而是討論的引導者，討論的主體應該是學生。教師通過提示、反問、追問、鼓勵、表揚等多種手段和方法，營造輕松而又濃厚的討論氛圍，引導學生積極思考，激發(fā)他們參與課堂討論的熱情與信心，使討論能夠深入地進行下去。討論結束后，教師還要對同學們的討論情況進行及時地概括與總結，肯定其成績與優(yōu)點，對不足之處給出改進的建議，以便學生在以后的學習中能夠得到提高。
雖然案例教學法有諸多的優(yōu)點，在教學中也不能片面地強凋其重要性，而忽視其他教學方法。 案例分析是以理論為基礎的，沒有理論基礎案例分析無從下手。因而在教學實踐中應將案例教學法與其他教學方法如講授法有效地結合，共同達成教學目標。 (上接第59頁) 長的家庭教育提供了幫助和指導，促進了幼兒身心健康的和諧發(fā)展。
總之，以家長為橋梁，建立平等、民主的師生關系，以師長良好的感情交流，促進并達到家園教育的配合一致從而實現(xiàn)共同教育的目標。幼兒教育是一項綜合性、藝術性的系統(tǒng)工程，是培養(yǎng)合格的跨世紀人才的一項奠基石。要保證孩子的全面發(fā)展，就要加強家園的聯(lián)系，幫助家長不斷豐富家庭教育的內容，改進家庭教育方法，讓家長學會家庭教育的藝術，最終促進幼兒的全面發(fā)展。
有關淺談汽車市場營銷論文推薦：
1.汽車市場營銷論文