機(jī)電產(chǎn)品市場營銷研究論文
隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,機(jī)電產(chǎn)品不斷增加,市場競爭十分激烈,機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)不斷尋求市場營銷人才來獲得更多的市場份額。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的機(jī)電產(chǎn)品市場營銷研究論文，供大家參考。
機(jī)電產(chǎn)品市場營銷研究論文篇一
機(jī)電產(chǎn)品新興市場開拓研究
機(jī)電產(chǎn)品市場營銷研究論文摘要
摘 要：本文采用統(tǒng)計(jì)描述手段分析了中國機(jī)電產(chǎn)品出口新興市場的競爭力，發(fā)現(xiàn)在技術(shù)含量相對較低的船舶、辦公及數(shù)據(jù)處理等產(chǎn)品上具備較強(qiáng)的出口優(yōu)勢，但在發(fā)電機(jī)械、航空航天設(shè)備等高技術(shù)含量的產(chǎn)品上仍處于競爭劣勢;筆者運(yùn)用CMS模型對影響出口各因素的分析顯示，中國對新興市場機(jī)電產(chǎn)品出口越來越依賴于進(jìn)口需求規(guī)模的擴(kuò)大，根據(jù)新興市場靜態(tài)需求結(jié)構(gòu)所做的出口結(jié)構(gòu)調(diào)整促進(jìn)作用越來越大，但這種調(diào)整并未適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)的動態(tài)變動。
機(jī)電產(chǎn)品市場營銷研究論文內(nèi)容
關(guān)鍵詞：新興市場;機(jī)電產(chǎn)品;CMS模型
中圖分類號：F746 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：1000176X(2015)09010509
一、引 言
當(dāng)前，美國和德國等制造業(yè)強(qiáng)國正在進(jìn)行智能制造工業(yè)革命，謀求維持高端制造業(yè)競爭優(yōu)勢和世界領(lǐng)先地位，印度、越南、印尼等發(fā)展中國家正憑借廉價(jià)勞動力優(yōu)勢加大承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移力度，意圖搶占中低端制造業(yè)市場，這一新的外部形勢對中國制造業(yè)形成新的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，中國制造業(yè)還面臨著經(jīng)濟(jì)增長降速的“新常態(tài)”，人口紅利的逐步消失使得制造業(yè)低成本競爭優(yōu)勢日漸喪失，自主創(chuàng)新能力仍然相對缺乏，長期加工貿(mào)易戰(zhàn)略導(dǎo)致的核心技術(shù)的對外依賴使得制造業(yè)向高端價(jià)值鏈環(huán)節(jié)升級遇到困難。在這樣的內(nèi)外部環(huán)境約束下，中國政府提出了 “中國制造2025”規(guī)劃，明確了戰(zhàn)略必爭產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)共10大領(lǐng)域
10大領(lǐng)域包括：信息技術(shù)、高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人、航空航天裝備、海洋工程裝備及高技術(shù)船舶、先進(jìn)軌道交通裝備、節(jié)能與新能源汽車、電力裝備、新材料、生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械、農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備。的發(fā)展目標(biāo)，為中國向制造強(qiáng)國邁進(jìn)做出了戰(zhàn)略部署。
機(jī)電產(chǎn)業(yè)是中國制造業(yè)的核心，其產(chǎn)值占全部制造業(yè)產(chǎn)值比重長期保持在35%左右，出口占中國貨物總出口的近一半，21世紀(jì)初至全球金融危機(jī)爆發(fā)前，出口年均增長率高達(dá)30%，是中國制造業(yè)增長的重要帶動力量。但是，金融危機(jī)爆發(fā)后，中國機(jī)電產(chǎn)品(MEP) 出口出現(xiàn)了大幅逆轉(zhuǎn)，出口年均增長下降到10%左右，某些領(lǐng)域出現(xiàn)停產(chǎn)、減產(chǎn)、減員，產(chǎn)能過剩日趨嚴(yán)重。出口降速的一個(gè)重要原因是中國機(jī)電產(chǎn)品出口過度依賴發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場。金融危機(jī)后發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇緩慢，GDP增長不及新興經(jīng)濟(jì)體的一半，低迷的需求導(dǎo)致中國機(jī)電產(chǎn)品對發(fā)達(dá)市場的出口大幅放緩。與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體相反，新興經(jīng)濟(jì)體在此期間經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，對世界經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)超過了2/3，應(yīng)當(dāng)成為未來中國機(jī)電產(chǎn)品出口新的增長點(diǎn)。但新興經(jīng)濟(jì)體與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段較為接近，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似性大，競爭性高。那么中國機(jī)電產(chǎn)品在新興經(jīng)濟(jì)體市場具備怎樣的競爭優(yōu)勢和潛力?影響因素又有哪些?開拓新興經(jīng)濟(jì)體市場的路徑是什么?回答這些問題對中國機(jī)電產(chǎn)業(yè)保持穩(wěn)定的外需增長，對實(shí)現(xiàn)從制造大國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)變具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、中國機(jī)電產(chǎn)品出口的市場結(jié)構(gòu)現(xiàn)實(shí)
目前，國際社會對新興經(jīng)濟(jì)體的國家范疇還沒有明確定論。鑒于國際經(jīng)濟(jì)合作論壇(即二十國集團(tuán))中的俄羅斯、巴西、阿根廷、墨西哥、印度尼西亞、印度、沙特阿拉伯、南非和土耳其等9個(gè)國家在發(fā)展中國家行列中經(jīng)濟(jì)規(guī)模和對外貿(mào)易規(guī)模較大，多數(shù)國家在“一路一帶”沿線，既是新時(shí)期中國國際經(jīng)濟(jì)合作的重點(diǎn)，又是中國重要的貿(mào)易伙伴，因此，本文選取這9個(gè)國家作為新興經(jīng)濟(jì)體的分析樣本。另以國際貨幣基金組織2003年《世界經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告》中定義的29個(gè)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)
29個(gè)發(fā)達(dá)國家或地區(qū)包括：美國、英國、德國、日本、法國、荷蘭、意大利、加拿大、西班牙、澳大利亞、比利時(shí)、奧地利、芬蘭、希臘、葡萄牙、愛爾蘭、盧森堡、瑞典、瑞士、丹麥、挪威、以色列、新加坡、新西蘭、塞浦路斯、冰島、韓國、中國臺灣和中國香港。作為發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的對比樣本。
根據(jù)UN Comtrade 數(shù)據(jù)庫
本文使用數(shù)據(jù)皆是以SITC Rev2為分類標(biāo)準(zhǔn)。
收稿日期：20150713
基金項(xiàng)目：遼寧省社會科學(xué)規(guī)劃基金一般項(xiàng)目“遼寧裝備制造業(yè)非洲轉(zhuǎn)移與轉(zhuǎn)型升級研究”(L14BJL014)
作者簡介：李勤昌(1959-)，男，遼寧大連人，博士，教授，主要從事國際貿(mào)易問題研究。Email：liqinchang9@163com
張 強(qiáng)(1991-)，男，山東聊城人，碩士研究生，主要從事國際貿(mào)易問題研究。
的貿(mào)易數(shù)據(jù)，中國機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易總額在2010年就已超過德國，躍居全球機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易第一大國。而2013年中國機(jī)電貿(mào)易規(guī)模達(dá)到了約180萬億美元，其中出口總額約104萬億美元，占2013年貨物貿(mào)易出口總額的4710%。2000―2013年，中國機(jī)電產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)了年均2150%的增長。但值得注意的是，2008年金融危機(jī)過后，中國機(jī)電產(chǎn)品出口增長出現(xiàn)了下滑趨勢，反映出機(jī)電產(chǎn)業(yè)應(yīng)對外部經(jīng)濟(jì)波動調(diào)整能力的脆弱。
Massell[1]早在1970年就研究指出，一國出口穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵是要提高出口市場分散化程度。但從市場結(jié)構(gòu)角度觀察貿(mào)易數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，中國機(jī)電產(chǎn)品出口的市場結(jié)構(gòu)長期嚴(yán)重失衡，對發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場過度依賴，對新興經(jīng)濟(jì)體市場開發(fā)嚴(yán)重不足。2000―2013年中國機(jī)電產(chǎn)品對發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場出口占中國機(jī)電產(chǎn)品總出口的8510%―7230%，但對新興經(jīng)濟(jì)體市場出口占比僅有470%―1070%。雖然情況在逐步改善，但問題依然嚴(yán)重。市場結(jié)構(gòu)失衡的隱性問題隨后顯現(xiàn)。2008年金融危機(jī)在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體爆發(fā)，導(dǎo)致中國機(jī)電產(chǎn)品對發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體出口占比較2007年猛降370個(gè)百分點(diǎn)，2009年較2007年更是下降了410個(gè)百分點(diǎn)。盡管近年來市場的變化倒逼我們采取措施增加了對新興經(jīng)濟(jì)體的出口，出口占比逐步從2007年的810%增加到2013年的約1070%，但也僅是對發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場出口占比的1/7，出口市場結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡問題依然沒有解決。
資料來源：根據(jù)UN Comtrade數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)整理。 從國別市場角度觀察發(fā)現(xiàn)，對兩類市場的出口也存在市場內(nèi)的結(jié)構(gòu)失衡問題，即出口過度集中在少數(shù)經(jīng)濟(jì)體。在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場中，中國機(jī)電產(chǎn)品出口主要集中在中國香港、美國、歐盟和日本，2000―2013年間對四大經(jīng)濟(jì)體出口占對發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體出口的比重長期保持在80%以上。在新興經(jīng)濟(jì)體市場中，出口則主要集中在印度、俄羅斯、巴西和墨西哥，2000―2013年間對這四個(gè)市場出口占對新興經(jīng)濟(jì)體出口的比重維持在40%―70%不等。盡管近年來市場集中度有所下降，但出口市場的高集中度問題仍然沒有解決。
從市場潛力角度觀察，新興經(jīng)濟(jì)體市場具有較大機(jī)電產(chǎn)品的需求潛力。出口市場潛力的評價(jià)很大程度上依賴于進(jìn)口國家或地區(qū)的需求及購買能力。Hausmann等[2]在經(jīng)驗(yàn)研究中提出，購買能力與收入水平正相關(guān)，而收入水平可以通過經(jīng)濟(jì)增長水平來判斷。根據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，29個(gè)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體GDP在2008―2013年間年均增長僅為130%，而同期新興經(jīng)濟(jì)體GDP年均增長了610%。從貿(mào)易數(shù)據(jù)觀察，新興經(jīng)濟(jì)體機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口在2008―2013年平均年增長了1070%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的240%，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口額占全球機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口總額的比重也從2000年的730%上升到2013年的1310%。可以預(yù)見，隨著新興經(jīng)濟(jì)體工業(yè)化、現(xiàn)代化步伐的加快，對機(jī)電產(chǎn)品需求一定會進(jìn)一步增加，這無疑為中國機(jī)電產(chǎn)品出口提供了市場空間。
二、中國機(jī)電產(chǎn)品的競爭力現(xiàn)實(shí)
1出口比較優(yōu)勢
顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)(RCA)是衡量某產(chǎn)品或某類產(chǎn)品國際競爭力的常用指標(biāo)。它是指一個(gè)國家某種(或某類)商品出口額占該國出口總額的比重除以世界總出口額中該種 (或該類) 商品出口額所占份額的比率，其表達(dá)式為：
RCAik =(Xik /Xi)/(Xwk /Xw ) (1)
其中，Xik代表i國k商品的出口額，Xi代表i國出口總額，Xwk代表世界k商品的出口額，Xw代表世界總出口額，指數(shù)取值范圍為[0，∞]。一般認(rèn)為，當(dāng)其大于250時(shí)表示該商品具有很強(qiáng)的國際競爭力;如果介于125―250之間，表示該商品具有較強(qiáng)國際競爭力;如果介于080―125之間則表示該商品國際競爭力一般;如果小于080，則表示該商品的國際競爭力較弱。
根據(jù)貿(mào)易數(shù)據(jù)，本文選取對各新興國別市場機(jī)電產(chǎn)品出口排名靠前的德國、美國、日本、韓國、法國、英國和意大利作為中國開拓新興市場的主要競爭對手，
后文提到的主要競爭國家均指這七個(gè)國家。對2000―2013年中國與主要競爭國機(jī)電產(chǎn)品出口比較優(yōu)勢變化進(jìn)行統(tǒng)計(jì)性描述。整體上看，統(tǒng)計(jì)期間日本、韓國和德國的機(jī)電產(chǎn)品出口比較優(yōu)勢較強(qiáng)，法國、英國和意大利一般，中國出口優(yōu)勢增長迅速并從2007年開始趕超德國，而美國出口優(yōu)勢在2009年出現(xiàn)了大幅下跌。值得注意的是，2008年以來中國出口優(yōu)勢增速放緩，在2012年和2013年連續(xù)兩年輕微下降，與德國相比優(yōu)勢喪失，與日本、韓國差距依然較大。
在產(chǎn)品分類上，聯(lián)合國SITC分類標(biāo)準(zhǔn)下機(jī)電產(chǎn)品主要包括9大類。
9大類包括：71(發(fā)電機(jī)械)、72(個(gè)別工業(yè)專用機(jī)械)、73(金屬加工機(jī)械)、74(一般工業(yè)機(jī)械設(shè)備)、75(辦公及自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備)、76(電信和錄音及音響設(shè)備和儀器)、77(電氣機(jī)械儀器)、78(道路交通工具即汽車制造業(yè))和79(包括(791)軌道交通設(shè)備、(792)航空航天器械、(793)水路運(yùn)輸設(shè)備)。為了解機(jī)電產(chǎn)品類別的比較優(yōu)勢差異，本文根據(jù)SITC分類對中國及主要競爭對手國家2013年的機(jī)電產(chǎn)品類別的RCA指數(shù)進(jìn)行了測算，結(jié)果如表1所示。由表1可見，中國在辦公及自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備(75)、電信和錄音及音響設(shè)備(76)上的出口優(yōu)勢很強(qiáng)，遠(yuǎn)超主要競爭對手國家;在電氣設(shè)備(77)和水路運(yùn)輸設(shè)備(793)上，中國顯示性比較優(yōu)勢較強(qiáng)，其中電氣設(shè)備出口優(yōu)勢僅次于韓國，水路運(yùn)輸設(shè)備出口優(yōu)勢不及日本、韓國;而在其他類別產(chǎn)品上，中國的出口優(yōu)勢一般甚至很弱，與多數(shù)競爭對手國家相比均處于比較劣勢。綜合比較可以發(fā)現(xiàn)，中國各類機(jī)電產(chǎn)品的比較優(yōu)勢不均衡，辦公及數(shù)據(jù)處理、通信和電氣設(shè)備出口優(yōu)勢十分突出，道路交通設(shè)備及航空航天器械等產(chǎn)品則劣勢明顯。
數(shù)據(jù)來源：根據(jù)UN Comtrade數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)整理。
2貿(mào)易互補(bǔ)性
經(jīng)濟(jì)學(xué)家Peter[3]最早提出測度貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)(TCI)來衡量一個(gè)國家某種產(chǎn)品的出口與另一個(gè)國家的進(jìn)口之間的吻合程度，后來被學(xué)者們廣泛借鑒，例如于津平[4]、孫致陸和李先德[5]等。其中，計(jì)算出口國和進(jìn)口國某項(xiàng)產(chǎn)品的貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)公式為：
TCIkij=RCAkxi×RCAkMj (2)
其中，TCIkij代表i國和j國k產(chǎn)品的貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)，RCAkxi代表i國向j國出口k產(chǎn)品的顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)，RCAkMj代表j國從i國進(jìn)口k產(chǎn)品的顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)。RCAkxi和RCAkMj的計(jì)算與前文的RCAik計(jì)算方法相同?；パa(bǔ)性指數(shù)的大小可以反映某產(chǎn)品或某類產(chǎn)品的貿(mào)易競爭性強(qiáng)弱，指數(shù)越大說明進(jìn)口國對出口國的產(chǎn)品需求越旺盛，兩國該產(chǎn)品的互補(bǔ)性強(qiáng)，同業(yè)競爭性弱。當(dāng)TCIkij>1時(shí)，表明在k產(chǎn)品上i國和j國互補(bǔ)性強(qiáng);該指數(shù)越大，互補(bǔ)性越強(qiáng)，競爭性越弱。反之，當(dāng)TCIkij<1時(shí)，表明互補(bǔ)性較弱，競爭性較強(qiáng)。因此，通過分析中國對新興經(jīng)濟(jì)體出口機(jī)電產(chǎn)品的貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)可以了解中國的機(jī)電產(chǎn)品在新興市場內(nèi)參與同業(yè)競爭的能力。
根據(jù)前述計(jì)算方法，本文對2000―2013年中國對新興經(jīng)濟(jì)體出口機(jī)電產(chǎn)品的貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)進(jìn)行了計(jì)算，變化趨勢如圖1所示。
由圖1可見，2007年后中國對除印度外的新興經(jīng)濟(jì)體機(jī)電產(chǎn)品出口的互補(bǔ)性均較強(qiáng)，對阿根廷、墨西哥、俄羅斯、沙特、巴西和南非的貿(mào)易互補(bǔ)性保持150以上，且在考察期間總體呈上升趨勢，說明這些國家對中國的機(jī)電產(chǎn)品具有較大的現(xiàn)實(shí)需求，中國機(jī)電產(chǎn)品與當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)競爭性逐漸減弱。但值得注意的是，自2009年開始，這種總體上升趨勢放緩;對印度和印度尼西亞的互補(bǔ)性甚至出現(xiàn)明顯下降。這主要是因?yàn)椋阂皇切屡d國家機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口需求增速放緩;二是隨著歐洲國家、日本和美國等機(jī)電制造強(qiáng)國出口能力的逐步恢復(fù)，對新興經(jīng)濟(jì)體出口逐步增加;三是墨西哥、印尼和印度等新興國家自身機(jī)電產(chǎn)業(yè)崛起，對新興市場機(jī)電產(chǎn)品出口增加。這說明相對發(fā)達(dá)出口強(qiáng)國，中國機(jī)電產(chǎn)品在新興經(jīng)濟(jì)體市場上的競爭力面臨新的挑戰(zhàn)。 圖1 中國對新興經(jīng)濟(jì)體機(jī)電產(chǎn)品出口的貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)變化趨勢
數(shù)據(jù)來源：來自UN Comtrade數(shù)據(jù)庫。
為進(jìn)一步了解各機(jī)電產(chǎn)品類別出口的貿(mào)易互補(bǔ)性，本文選取了2013年相關(guān)國家的貿(mào)易數(shù)據(jù)進(jìn)行測算，結(jié)果如表3所示?？梢钥闯觯袊霓k公及自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備(75類)、電信和錄音及音響設(shè)備(76類)出口與新興市場互補(bǔ)性最強(qiáng)，發(fā)電機(jī)械(71)、個(gè)別工業(yè)專用機(jī)械(72類)、一般工業(yè)機(jī)械設(shè)備(74類)、電氣機(jī)械儀器(77類)和軌道交通設(shè)備(791)類產(chǎn)品在多數(shù)市場上呈現(xiàn)出了較強(qiáng)的互補(bǔ)性，同業(yè)競爭較弱，而水路運(yùn)輸設(shè)備及船舶制造業(yè)(793)在部分國家市場上互補(bǔ)性也較強(qiáng)，其他類別產(chǎn)品總體來看互補(bǔ)性依然較弱。此外，通過比較可以發(fā)現(xiàn)，圖4中反映的與我國互補(bǔ)性較強(qiáng)的墨西哥、俄羅斯等國，對我國需求旺盛的機(jī)電產(chǎn)品類別較多。印度對我國的辦公及自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備(75類)、電信和錄音及音響設(shè)備(76類)、水路運(yùn)輸設(shè)備(793)需求較為旺盛，其他類別的較弱?？傊?，中國各類機(jī)電產(chǎn)品的貿(mào)易互補(bǔ)性存在差異，同一類別的產(chǎn)品在不同市場上的貿(mào)易互補(bǔ)性也不同，該結(jié)論與學(xué)者林浩等[6]的研究結(jié)果相同，其原因主要是因?yàn)檫@些國家的要素稟賦、產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移程度各不相同。
數(shù)據(jù)來源：同表1。
3出口產(chǎn)品技術(shù)含量
一國產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的競爭力受要素稟賦、技術(shù)水平、市場需求等多種因素影響，而綜合性的RCA和TCI指標(biāo)是無法準(zhǔn)確反映代表出口產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)水平的，而后者恰恰是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的核心內(nèi)容之一。自Hausmann等[2]提出用出口復(fù)雜度指標(biāo)來考察一國出口與生產(chǎn)率水平(或收入水平)關(guān)系之后，學(xué)術(shù)界開始借鑒他們的思想研究出口與技術(shù)水平的關(guān)系問題。這一研究的邏輯是：一國的出口技術(shù)水平可以通過該國的生產(chǎn)率得以反映，因生產(chǎn)率與該國的收入水平正相關(guān)，因此，出口的技術(shù)水平便可通過該國收入水平來反映。為剔除價(jià)格波動的影響，收入水平用人均實(shí)際GDP表示，為剔除人口規(guī)模和經(jīng)濟(jì)規(guī)模的影響，以出口國目標(biāo)產(chǎn)品占全部產(chǎn)品出口的份額與世界各國該份額加總值之比作為權(quán)重(即顯示性比較優(yōu)勢)，對各出口國的人均實(shí)際收人進(jìn)行加權(quán)處理?？梢?，出口復(fù)雜度是以產(chǎn)品k 在總出口中的份額作為權(quán)重的所有出口產(chǎn)品 k 的國家人均 GDP 的加權(quán)平均值。出口復(fù)雜度越高，表明出口產(chǎn)品的技術(shù)含量越高，競爭力也就越強(qiáng)。本文借鑒Rodrik[6]的出口復(fù)雜度指標(biāo)的計(jì)算方法，先對機(jī)電產(chǎn)品的產(chǎn)品層面的出口復(fù)雜度進(jìn)行計(jì)算，然后計(jì)算比較中國與新興市場國家和主要競爭國家在機(jī)電產(chǎn)業(yè)層面(SITC編碼前1位數(shù)字)的出口復(fù)雜度，以便明晰中國機(jī)電產(chǎn)品的總體技術(shù)水平。產(chǎn)品層面的出口復(fù)雜度計(jì)算方法為：
PRODYk = ∑iXik/Xi∑iXik/XiYi (3)
其中，PRODYk表示產(chǎn)品k的出口復(fù)雜度，i表示出口國，Yi表示出口國的人均實(shí)際GDP， Xik表示出口國k產(chǎn)品的出口額，Xi表示出口國所有產(chǎn)品的出口額，∑iXik/Xi表示世界各國產(chǎn)品k出口份額的加總值。產(chǎn)業(yè)層面的出口復(fù)雜度的計(jì)算方法為：
EXPYi =∑kXikXiPRODYk(4)
其中，EXPYk表示出口國k產(chǎn)業(yè)的出口復(fù)雜度，是k產(chǎn)品的PRODY指數(shù)的加權(quán)平均值，Xik表示出口國k產(chǎn)業(yè)的出口總額，Xi表示該國全部商品的出口額，兩者與Xi比值為PRODYk的權(quán)重。
各類機(jī)電產(chǎn)品層面出口復(fù)雜度，如表2所示?？疾炱陂g為2000―2013年，選取每年各類機(jī)電產(chǎn)品當(dāng)年出口額排名前50位的國家為樣本，
選取排名前50位的國家是因?yàn)檫@些國家的機(jī)電產(chǎn)品出口額在當(dāng)年均已占到了世界總出口額的90%以上，具有足夠的代表性。樣本國家的出口數(shù)據(jù)來源于UN Comtrade數(shù)據(jù)庫，人均GDP數(shù)據(jù)來源于世界銀行數(shù)據(jù)庫，以2005年不變美元和不變匯率為基準(zhǔn)做通脹和匯率波動消減。
注：數(shù)據(jù)來源同表1。
為便于比較，表中數(shù)據(jù)均取自原計(jì)算結(jié)果的1%。
從表2可見，發(fā)電機(jī)械(71)、個(gè)別工業(yè)專用機(jī)械(72)、金屬加工機(jī)械(73)、一般工業(yè)機(jī)械設(shè)備(74)、道路交通工具即汽車制造業(yè)(78)和航空航天器械(792)的出口復(fù)雜度要明顯高于辦公及自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備(75)、電信和錄音及音響設(shè)備和儀器(76)、電氣機(jī)械儀器(77)、軌道運(yùn)輸設(shè)備(791)和水路運(yùn)輸設(shè)備(793)，且各類機(jī)電產(chǎn)品的出口復(fù)雜度受國際經(jīng)濟(jì)波動影響從2007年開始出現(xiàn)波動式變化，其中76類、78類和793類產(chǎn)品下降幅度較大。結(jié)合前文對RCA指數(shù)和TCI指數(shù)的分析可以看出，中國在技術(shù)含量較低、技術(shù)含量波動下降的機(jī)電產(chǎn)品上具有較明顯的出口比較優(yōu)勢和較強(qiáng)的出口互補(bǔ)性，而在技術(shù)復(fù)雜度較高的71―73類、78類、792類機(jī)電產(chǎn)品出口中優(yōu)勢普遍較弱，與德國、日本等發(fā)達(dá)國家相比存在較大差距，且對新興市場出口互補(bǔ)性較弱，同業(yè)競爭性較強(qiáng)。
根據(jù)EXPY指數(shù)公式進(jìn)一步測算中國、新興市場國家和主要發(fā)達(dá)國家的機(jī)電產(chǎn)業(yè)總體(產(chǎn)業(yè)層面)出口復(fù)雜度，結(jié)果如表3所示。
數(shù)據(jù)來源：同表1。
橫向比較出口復(fù)雜度絕對額可以看出，新興經(jīng)濟(jì)體中除墨西哥外機(jī)電產(chǎn)品技術(shù)水平普遍較低，明顯不及中國和主要發(fā)達(dá)國家;而在發(fā)達(dá)國家中又以日本出口復(fù)雜度最高，韓國、德國分別位列第2和第3位，在整個(gè)考察期間，三國出口復(fù)雜度都高于中國?？v向比較可以發(fā)現(xiàn)，2000―2007年，中國機(jī)電產(chǎn)品出口復(fù)雜度提升較快，增速領(lǐng)先于本文測算的所有國家，縮小了與日本等出口復(fù)雜度高的國家的差距。2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，受出口下降、經(jīng)濟(jì)倒退等因素影響，多數(shù)國家出口復(fù)雜度出現(xiàn)下降，主要發(fā)達(dá)國家下降幅度大于新興國家，其中美國、日本下降最為明顯，中國機(jī)電產(chǎn)品出口復(fù)雜度在2008年超越了美國，2009年又超過了發(fā)達(dá)國家的平均值，但與德國、日本、墨西哥相比仍有較大差距?？傮w看，在新興市場上，中國機(jī)電產(chǎn)品與同行業(yè)產(chǎn)品競爭是具備技術(shù)優(yōu)勢的，但也面臨著來自發(fā)達(dá)國家機(jī)電產(chǎn)品的強(qiáng)勢競爭。 結(jié)合上文競爭力分析結(jié)論可以看出，中國機(jī)電產(chǎn)業(yè)整體競爭力和技術(shù)水平與新興經(jīng)濟(jì)體相比均較高，而在具體產(chǎn)品類別上則有不同。中國在出口復(fù)雜度較低的辦公及自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備、電信和錄音音響設(shè)備、電氣機(jī)械儀器上反倒具備較強(qiáng)的出口優(yōu)勢，在新興市場上需求旺盛，成為對新興市場出口的強(qiáng)勢產(chǎn)品。但在發(fā)電設(shè)備、專用設(shè)備、包括航空航天器械在內(nèi)的交通運(yùn)輸設(shè)備等出口復(fù)雜度較低的產(chǎn)品出口上則處于比較劣勢。這反映了新興經(jīng)濟(jì)體機(jī)電產(chǎn)品需求的特殊結(jié)構(gòu)，是我們開拓新興經(jīng)濟(jì)體市場時(shí)應(yīng)當(dāng)注意研究的。
三、拉動新興市場機(jī)電出口的主要因素
前文描述了中國機(jī)電產(chǎn)品出口的市場結(jié)構(gòu)和競爭力現(xiàn)實(shí)，但摸清出口增長的拉動因素以及各拉動因素的貢獻(xiàn)程度對于保持和擴(kuò)大機(jī)電產(chǎn)品出口和提升出口質(zhì)量更有現(xiàn)實(shí)意義。為此，下文采用恒定市場份額模型對此進(jìn)行深入分析。恒定市場份額模型(CMS)由Tyszynski[7]最先提出。其基本思想是，假定在某種產(chǎn)品競爭力不變則該產(chǎn)品在世界市場的份額也不變，因此，如果該產(chǎn)品的出口市場份額保持不變，那么，出口額的增加必定是由該產(chǎn)品競爭力提升或出口結(jié)構(gòu)調(diào)整引起的。該模型提出后得到了諸多學(xué)者的補(bǔ)充完善，其中較為經(jīng)典的是Jepma[8]把原始模型中較為籠統(tǒng)的因素進(jìn)行了二次分解，這一拓展后的模型在此后解釋出口增長促進(jìn)因素分析中得到了廣泛應(yīng)用。
1模型及解釋
根據(jù)Jepma[8]分解拓展模型，一國對特定市場出口變動主要是受需求效應(yīng)、競爭效應(yīng)和交互效應(yīng)三個(gè)因素影響，需求效應(yīng)是指由于進(jìn)口國某產(chǎn)品需求規(guī)模或需求結(jié)構(gòu)的變動引起的該產(chǎn)品出口變動;競爭效應(yīng)是指產(chǎn)品出口市場份額變動導(dǎo)致的該產(chǎn)品出口規(guī)模的變動;交互效應(yīng)則是指進(jìn)口需求變動和出口競爭力變動均衡作用所引起的出口變動，可以理解為出口產(chǎn)品對進(jìn)口國需求變動的適應(yīng)能力。
根據(jù)上述思想，中國機(jī)電產(chǎn)品出口各拉動因素貢獻(xiàn)程度可通過下面模型進(jìn)行第一層次的分解：
Δq=∑j∑iS0ijΔQij+∑j∑iΔSijQ0ij+∑j∑iΔSijΔQij(5)
需求效應(yīng) 競爭效應(yīng) 交互效應(yīng)
其中，Δ表示變動量，i和j分別代表機(jī)電產(chǎn)品具體類別和出口市場，q代表中國對j市場的機(jī)電產(chǎn)品出口總額，S代表中國機(jī)電產(chǎn)品i在j市場的市場占有率， Q代表j市場機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)口總額。
由于中國機(jī)電產(chǎn)品出口高度集中于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場，而本文欲分析的是中國機(jī)電產(chǎn)品對新興市場整體出口的影響因素，所以不考慮市場分布效應(yīng)，選擇籍丹寧和高郁[9]改進(jìn)的多種產(chǎn)品、單一市場CMS模型。該模型將式(5)中的需求效應(yīng)分解為需求規(guī)模效應(yīng)和需求結(jié)構(gòu)效應(yīng)，競爭效應(yīng)分解為整體競爭效應(yīng)和具體競爭效應(yīng)，交互效應(yīng)分解為純交互效應(yīng)和動態(tài)交互效應(yīng)。其中，需求規(guī)模效應(yīng)和需求結(jié)構(gòu)效應(yīng)分別是指由于機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口需求規(guī)模變動和進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變動引起的出口變動;整體競爭效應(yīng)是指出口國機(jī)電產(chǎn)業(yè)整體市場份額變動引起的出口變動;具體競爭效應(yīng)是指出口國不同種類的機(jī)電產(chǎn)品市場份額變化也即出口結(jié)構(gòu)調(diào)整引起的出口量的變動;純交互效應(yīng)表示出口結(jié)構(gòu)變動和需求規(guī)模變動對出口變動的綜合效應(yīng)，而動態(tài)交互效應(yīng)則表示出口結(jié)構(gòu)變動與需求結(jié)構(gòu)變動產(chǎn)生的綜合效應(yīng)。以0和t分別代表基期和末期年份，拉動因素做第二層次分解如式(6)：
2數(shù)據(jù)選取及時(shí)期劃分
本文選取UN Comtrade數(shù)據(jù)庫中2000―2013年各新興國家機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)據(jù)，對中國在該時(shí)期每年出口增長拉動因素進(jìn)行測算分析。測算時(shí)，依據(jù)貿(mào)易額變動特征將這段時(shí)期劃分成四個(gè)階段：第一階段(2000―2008年)，新興市場從中國進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品的規(guī)模呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，平均年增長率47%;第二階段(2009年)，受金融危機(jī)影響，新興市場進(jìn)口中國機(jī)電產(chǎn)品的規(guī)模出現(xiàn)8%的負(fù)增長;第三階段(2010―2011年)，新興國家強(qiáng)勢復(fù)蘇，從中國進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品的貿(mào)易額平均年增長35%，恢復(fù)高速增長;第四階段(2012―2013年)，發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇趨穩(wěn)而新興國家增長有所放緩，新興國家進(jìn)口中國機(jī)電產(chǎn)品的規(guī)模進(jìn)入了年均7%的低速增長階段。
3模型測算及結(jié)果分析
根據(jù)分解式(6)計(jì)算各要素對中國機(jī)電產(chǎn)品出口新興市場規(guī)模變動的影響程度，并在每一階段選取階段內(nèi)的年度數(shù)據(jù)均值，結(jié)果如表4所示。
比較第一層次的分解可以看出，在一、三、四階段，中國對新興市場機(jī)電產(chǎn)品出口的需求效應(yīng)、競爭效應(yīng)及交互效應(yīng)均為正值，說明在這三個(gè)階段，新興市場的需求增加、中國機(jī)電產(chǎn)品競爭力的提升以及兩者的交互作用都對中國機(jī)電產(chǎn)品出口起到了積極的拉動作用，但需求效應(yīng)和交互效應(yīng)在第二階段均呈負(fù)值，對出口增長起到阻礙作用。此外，競爭力效應(yīng)在第二階段、需求效應(yīng)在第三階段均起主要的促進(jìn)作用，而兩種效應(yīng)在其他兩個(gè)階段的貢獻(xiàn)程度差別不大;交互效應(yīng)在出口高速增長的第一和第三階段拉動作用較大，而在其他階段，尤其是在第四階段，交互效應(yīng)明顯減弱，說明新興市場的需求和中國出口競爭力兩者的均衡是中國機(jī)電產(chǎn)品出口增長的最佳條件。
觀察拉動因素第二層次的分解可以發(fā)現(xiàn)：
第一，需求規(guī)模效應(yīng)在除2009年外的其他考察期間均為正值，且貢獻(xiàn)程度較大，說明新興經(jīng)濟(jì)體對中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口需求量的增長在中國對新興市場的機(jī)電產(chǎn)品出口中起到了較大的積極拉動作用。而在2009年，受金融危機(jī)持續(xù)發(fā)酵影響，新興市場需求規(guī)模減少，對中國機(jī)電產(chǎn)品出口打擊很大。
第二，需求結(jié)構(gòu)效應(yīng)在第一、三、四階段均為負(fù)值，在統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上說明中國在新興市場進(jìn)口需求增長較快的產(chǎn)品上的市場份額較低，在進(jìn)口需求增長慢甚至減少的產(chǎn)品上的市場份額卻較大，其根本原因是中國機(jī)電產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)新興市場的需求結(jié)構(gòu)變化。而第二階段需求結(jié)構(gòu)效應(yīng)為正值說明在危機(jī)籠罩下供給發(fā)生變化，即中國與主要競爭國產(chǎn)品出口能力發(fā)生變化的大背景下，中國在新興市場進(jìn)口需求增長較快的產(chǎn)品上市場份額得到了很大提升。 第三，整體競爭效應(yīng)在四個(gè)階段始終為正值，且在第二階段起到的拉動作用十分顯著，說明產(chǎn)品市場份額的增長對出口規(guī)模的變動始終具有促進(jìn)作用，且有助于維持經(jīng)濟(jì)波動時(shí)期的出口穩(wěn)定。
第四，具體競爭效應(yīng)在第一、三、四階段均為正值，說明中國機(jī)電產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)正向與新興市場進(jìn)口需求結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的方向調(diào)整，即在新興市場需求量大的產(chǎn)品上中國的市場份額提升較快;而在第二階段為負(fù)值說明中國市場份額提升較快的是當(dāng)年新興市場需求規(guī)模并不大的產(chǎn)品。
第五，純交互效應(yīng)在第一、三、四階段均為正值，表明中國機(jī)電產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)的調(diào)整和新興市場進(jìn)口需求規(guī)模的增長產(chǎn)生積極的交互作用，能夠拉動中國機(jī)電產(chǎn)品出口;而動態(tài)交互效應(yīng)在這三個(gè)階段的貢獻(xiàn)度均接近0，表明中國機(jī)電產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)調(diào)整與新興市場機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口結(jié)構(gòu)調(diào)整并未取得令人滿意的同步或相符結(jié)果，中國競爭力提升快、市場份額增長快的產(chǎn)品在新興市場上的需求增長很慢，或者說在新興市場需求增長快的產(chǎn)品上中國出口取得的市場份額增長很慢。在第二階段動態(tài)交互效應(yīng)起到的促進(jìn)作用則較為明顯，表明出口結(jié)構(gòu)和進(jìn)口結(jié)構(gòu)的調(diào)整產(chǎn)生的綜合效應(yīng)為正。與需求結(jié)構(gòu)效應(yīng)和具體競爭效應(yīng)綜合分析，并結(jié)合貿(mào)易數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，在2009年中國市場份額提升較快的是新興市場需求增長相對較快但需求規(guī)模依然不大的辦公及數(shù)據(jù)處理設(shè)備、水路運(yùn)輸設(shè)備等產(chǎn)品。
動態(tài)上看，2000―2013年間，需求規(guī)模效應(yīng)、具體競爭效應(yīng)對中國機(jī)電產(chǎn)品出口增長的貢獻(xiàn)略呈上升趨勢，而需求結(jié)構(gòu)效應(yīng)和純交互效應(yīng)呈不同程度的下降趨勢，整體競爭效應(yīng)波動性較大，動態(tài)交互效應(yīng)起到的作用一直不明顯。這說明新興市場進(jìn)口需求的增加和中國機(jī)電產(chǎn)品針對需求規(guī)模即靜態(tài)的需求結(jié)構(gòu)所做出的出口結(jié)構(gòu)調(diào)整，即在需求量大的產(chǎn)品上中國市場份額有效增長，只是這種調(diào)整還未完全適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)的動態(tài)變動，即需求增長較快的產(chǎn)品上中國市場份額提升緩慢。因此，有效迎合進(jìn)口需求規(guī)模增長，出口結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中更多地關(guān)注需求結(jié)構(gòu)的動態(tài)變化，提升機(jī)電產(chǎn)品的整體競爭力應(yīng)該成為中國機(jī)電產(chǎn)品開拓新興市場今后努力的方向。
為觀察具體市場中各拉動因素的影響差異，將新興國家市場分別作為單一市場進(jìn)行測算?？紤]到篇幅限制，將2000―2013年間的各影響因素貢獻(xiàn)度取均值，結(jié)果如表5所示。
從表5中不難發(fā)現(xiàn)，中國對南非、阿根廷、墨西哥及土耳其的機(jī)電產(chǎn)品出口主要是受競爭力提升拉動的，而對其他新興國家出口主要是需求效應(yīng)拉動的，交互效應(yīng)在除印尼和印度之外的其他新興市場上均呈現(xiàn)較大正值，說明中國機(jī)電產(chǎn)品在多數(shù)市場上具備應(yīng)對需求變動的能力。從第二層次分解的結(jié)果看，需求規(guī)模效應(yīng)和整體競爭效應(yīng)在各國市場上均為正值，說明需求規(guī)模增長及中國機(jī)電產(chǎn)業(yè)整體競爭力的提升在各新興市場上起到了程度不同的正向拉動作用;而其他因素的貢獻(xiàn)度在不同市場間差異明顯，表明中國對各新興市場的機(jī)電產(chǎn)品出口均具備獨(dú)特性。
四、對策建議
第一，以新興市場為出口拓展重點(diǎn)，營造有利貿(mào)易環(huán)境。與新興市場國家建立良好的經(jīng)貿(mào)往來機(jī)制，加快FTA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，強(qiáng)調(diào)各國在資源稟賦上的互補(bǔ)性，在經(jīng)濟(jì)、政治發(fā)展利益上的一致性，消除雙邊機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易壁壘，進(jìn)而充分把握新興國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的需求及投資機(jī)遇。此外，與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體展開競爭，樹立產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量及服務(wù)優(yōu)勢，通過產(chǎn)品差異化提升市場占有率。
第二，根據(jù)產(chǎn)品類別競爭力特點(diǎn)有的放矢地采取差別政策措施。中國在水路運(yùn)輸設(shè)備、辦公及自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備、電信和錄音音響設(shè)備、電氣機(jī)械儀器產(chǎn)品上競爭優(yōu)勢突出，需要在增加生產(chǎn)和出口規(guī)模的同時(shí)注重技術(shù)研發(fā)能力的提高，提高產(chǎn)品的價(jià)值鏈水平。而對中國處于出口劣勢的發(fā)電設(shè)備、航空航天設(shè)備等高端技術(shù)產(chǎn)品，要在資金融通、技術(shù)引進(jìn)和研發(fā)、生產(chǎn)扶持和創(chuàng)新激勵各個(gè)方面出臺配套的產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵企業(yè)運(yùn)用先進(jìn)研發(fā)技術(shù)進(jìn)行改造升級，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，同時(shí)注重產(chǎn)品種類多樣化，改善出口商品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)中國機(jī)電產(chǎn)業(yè)出口產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品種類的三重提升。
第三，創(chuàng)新出口模式，拉動新興市場需求。在保持傳統(tǒng)的出口模式的同時(shí)，應(yīng)通過對外FDI參與新興市場的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，從而帶動本土產(chǎn)品出口，消化產(chǎn)能過剩，提高國外市場占有率。利用絲路基金、亞洲投資銀行的資金支持，幫助目標(biāo)市場制約需求的資金短缺問題。機(jī)電行業(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)建立信息收集和共享機(jī)制，及時(shí)掌握新興市場需求變動，提示出口企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主動適應(yīng)市場需求。
第四，因地制宜，對不同市場采取差別化的出口策略。根據(jù)具體市場的需求結(jié)構(gòu)和潛力，因地制宜地確定產(chǎn)品出口類別，調(diào)整產(chǎn)品的適應(yīng)性，通過差異性產(chǎn)品滿足差異性需求，從而實(shí)現(xiàn)保持傳統(tǒng)市場占有率，開拓和提高新興市場的占有率的目標(biāo)。根據(jù)前文的分析，南非、阿根廷、墨西哥及土耳其四國對機(jī)電產(chǎn)品具有需求潛力，但中國目前的市場占有率還不高，因此，應(yīng)當(dāng)把他們作為市場開拓的重點(diǎn);印度市場的機(jī)電產(chǎn)品需求旺盛，需求拉動作用明顯，中國就應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究其需求特點(diǎn)以及競爭者的特點(diǎn)，力爭通過對外投資等方式進(jìn)一步提高該市場的占有率。
機(jī)電產(chǎn)品市場營銷研究論文文獻(xiàn)
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機(jī)電產(chǎn)品市場營銷研究論文篇二
高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)人才能力培養(yǎng)比較研究
機(jī)電產(chǎn)品市場營銷研究論文摘要
【摘要】高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)是介于機(jī)電類專業(yè)和營銷專業(yè)之間的一個(gè)交叉專業(yè)，從根本上講屬于特殊領(lǐng)域市場營銷。本文將高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)與以上兩類專業(yè)分別對比分析，指出其在培養(yǎng)目標(biāo)、能力特性和教學(xué)內(nèi)容上的異同，在此基礎(chǔ)上對高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)的教學(xué)模式選擇提出建議。
機(jī)電產(chǎn)品市場營銷研究論文內(nèi)容
【關(guān)鍵詞】高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè) 特殊領(lǐng)域市場營銷 教學(xué)模式選擇
Research on the high vocational machine and electrical equipment marketing specialty for cultivating the person with ability
Li Xinjian Yang Huiping
【Abstract】The high vocational machine and electrical equipment marketing specialty is one specialty between the machine and electrical equipment specialty and marketing specialty. Speaking radically, it belongs to a special field or marketing. Compared with the above two specialties, the writer has pointed out the difference of the high vocational machine and electrical equipment marketing specialty on the cultivation object, the capacity characteristic and teaching content. Based on that, the writer has also give some suggestion for choosing the mode of the high vocational machine and electrical equipment marketing specialty.
【Keywords】High vocational machine and electrical equipment marketing specialty Special field marketing Choice of teaching mode
為了滿足社會對于機(jī)電產(chǎn)品營銷人才的需求，很多學(xué)校紛紛開設(shè)了機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)。高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)的開設(shè)，在一定程度上滿足了社會的需求，為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。但另一方面，高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)在實(shí)際教學(xué)過程中也遇到了一些問題，如教學(xué)目標(biāo)和技能培養(yǎng)目標(biāo)不明確等一系列問題。要解決這些問題，就必須結(jié)合機(jī)電類專業(yè)和普通營銷專業(yè)，就高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)的人才能力培養(yǎng)目標(biāo)、能力結(jié)構(gòu)、教學(xué)內(nèi)容做一個(gè)比較研究。這樣才能準(zhǔn)確把握高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)的教育教學(xué)方向和內(nèi)容。
1.高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)與一般機(jī)電類專業(yè)的異同。高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)與一般機(jī)電類專業(yè)有很多相同的地方，如兩者都要開設(shè)機(jī)電類的教學(xué)課程，都要學(xué)習(xí)機(jī)電產(chǎn)品相關(guān)的基本知識，并且都要參加機(jī)電類的實(shí)訓(xùn)活動，取得相應(yīng)的操作技能和經(jīng)驗(yàn)。但兩者在能力培養(yǎng)類型和結(jié)構(gòu)上，教學(xué)內(nèi)容和方法上還有很多的區(qū)別。
1.1 教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)。高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)主要培養(yǎng)的是機(jī)電產(chǎn)品類的營銷人才，學(xué)生畢業(yè)后將從事機(jī)電產(chǎn)品以及相關(guān)相近產(chǎn)品的營銷和服務(wù)工作。而機(jī)電類專業(yè)所培養(yǎng)的機(jī)電類制造企業(yè)的一線生產(chǎn)人才和技術(shù)工作者，它培養(yǎng)的學(xué)生將從事機(jī)電類產(chǎn)品的制造工作。兩者在培養(yǎng)目標(biāo)上有著根本性的區(qū)別，這種區(qū)別也就決定了在能力培養(yǎng)類型、結(jié)構(gòu)上以及教學(xué)內(nèi)容、方法上的區(qū)別。
1.2 能力特性。高職機(jī)電產(chǎn)品專業(yè)培養(yǎng)的是企業(yè)一線的技術(shù)人才，在能力上要求學(xué)生具備較強(qiáng)的操作技能和動手能力，學(xué)生的技能可以通過學(xué)習(xí)與反復(fù)訓(xùn)練習(xí)得。而機(jī)電產(chǎn)品營銷類的學(xué)生就業(yè)時(shí)主要面向的是企業(yè)培養(yǎng)營銷和管理人員，在能力上則要求學(xué)生具備較強(qiáng)的管理和營銷才能。因此，學(xué)生必須具備較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，特別是社交能力和組織計(jì)劃能力。
1.3 教學(xué)內(nèi)容。由于高職機(jī)電產(chǎn)品專業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)后要從事相關(guān)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、維修保養(yǎng)等工作，這要求學(xué)生在學(xué)習(xí)中要精通相關(guān)原理、工藝和技術(shù)方法。而機(jī)電類營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后主要從事市場營銷、產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)等工作，在教學(xué)上學(xué)生不必系統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)電類相關(guān)知識，學(xué)生只有能夠了解作用原理和對產(chǎn)品進(jìn)行維修保養(yǎng)即可，不必學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)開發(fā)等相關(guān)知識。例如，我校開設(shè)課程中機(jī)電類專業(yè)開設(shè)《機(jī)械制圖》課程，而機(jī)電營銷專業(yè)緊緊開設(shè)《機(jī)械識圖》課程，兩者在學(xué)習(xí)內(nèi)容的深度上有明顯差異。
2.高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)與泛市場營銷專業(yè)的異同。高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)也同屬于市場營銷專業(yè)大類，也要掌握市場營銷方面的基礎(chǔ)知識和技能，要學(xué)習(xí)很多普通市場營銷專業(yè)的知識，但與普通市場營銷專業(yè)相比也有較大的區(qū)別。
2.1 教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)。盡管兩者在培養(yǎng)目標(biāo)上都是培養(yǎng)營銷人才，但是在范圍上有明顯的區(qū)別。機(jī)電產(chǎn)品營銷側(cè)重培養(yǎng)機(jī)電類營銷人才，屬于專業(yè)領(lǐng)域營銷人才;而泛市場營銷主要強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)營銷類人才，沒有限定領(lǐng)域，可以是任何領(lǐng)域。從學(xué)生就業(yè)情況看，機(jī)電營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)主要集中在機(jī)械機(jī)電類產(chǎn)品行業(yè)。泛市場營專業(yè)理論上可以到任何行業(yè)工作，但在實(shí)際中，很多對專業(yè)技術(shù)要求較高的行業(yè)，往往從專業(yè)領(lǐng)域營銷人員中招聘人才，也有的是從工科技術(shù)人員中選拔培養(yǎng)營銷人才。實(shí)際上，大部分泛市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生實(shí)際上主要在商貿(mào)類企業(yè)和生產(chǎn)日常消費(fèi)類產(chǎn)品的企業(yè)中從事營銷工作。因此，兩者在人才培養(yǎng)對象的面向領(lǐng)域方面有較大的區(qū)別。
2.2 能力特性。泛市場營銷專業(yè)側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的營銷技能，在能力上要求學(xué)生具備市場調(diào)研與分析能力、營銷策劃能力、產(chǎn)品銷售能力、商務(wù)談判和公關(guān)能力等。這些能力在性質(zhì)上屬于管理類能力。而高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)既要求學(xué)生掌握市場營銷中所需要的基礎(chǔ)知識和基本技能外，還要掌握機(jī)電產(chǎn)品類知識，并能對機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)行診斷、維修和保養(yǎng)，要求具備一定的工科操作能力。因而，機(jī)電產(chǎn)品專業(yè)在培養(yǎng)學(xué)生能力上有兼顧文理的特點(diǎn)，綜合性比較強(qiáng)。
2.3 教學(xué)內(nèi)容。在教學(xué)內(nèi)容上，兩者也有很大的不同。機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)要求學(xué)生學(xué)習(xí)一定的機(jī)電類知識并掌握一定的操作技能。同時(shí)，在掌握一定的市場基礎(chǔ)知識和技能方面，機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)與泛市場營銷專業(yè)也有顯著的區(qū)別。機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容突出為機(jī)電產(chǎn)品營銷服務(wù)，具有針對性。泛市場營銷專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容包含范圍比較廣泛，突出寬基礎(chǔ)。這些與泛市場營銷專業(yè)有顯著的不同。
3.高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)教學(xué)模式選擇建議。高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)是介于機(jī)電類專業(yè)和營銷專業(yè)之間的一個(gè)交叉專業(yè)，從根本上講屬于特殊領(lǐng)域市場營銷。因此，在選擇教學(xué)模式時(shí)必須注意以下幾點(diǎn)：
3.1 高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)在根本上屬于市場營銷專業(yè)，是特殊領(lǐng)域市場營銷。從學(xué)科性質(zhì)上來看，機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)在根本上屬于市場營銷專業(yè)，培養(yǎng)的是市場營銷人才。因此，在教學(xué)中必須把市場營銷擺在第一位，放在突出的位置上。在此基礎(chǔ)上，可以根據(jù)實(shí)際需要有條件的選擇機(jī)電類課程，提高學(xué)生的工科操作能力。
3.2 高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)是機(jī)電類專業(yè)和營銷專業(yè)的有機(jī)結(jié)合而不是機(jī)械結(jié)合。高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)有特定的教學(xué)目標(biāo)和能力培養(yǎng)目標(biāo)，因而在教學(xué)內(nèi)容、方法等教學(xué)模式選擇上必須從專業(yè)內(nèi)在規(guī)律入手，將教學(xué)中各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)的結(jié)合起來。在對待機(jī)電類專業(yè)和營銷專業(yè)的關(guān)系上，不能看做是兩個(gè)專業(yè)教學(xué)內(nèi)容的機(jī)械結(jié)合，而是根據(jù)高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)的教學(xué)要求，對知識進(jìn)行重新組織和安排，是一種重構(gòu)和有機(jī)結(jié)合。
3.3 高職機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)在專業(yè)建設(shè)中要有獨(dú)特的定位。在實(shí)際教學(xué)中，要根據(jù)專業(yè)需要對教學(xué)模式進(jìn)行定位和選擇，以體現(xiàn)機(jī)電類專業(yè)和營銷專業(yè)的專業(yè)特色。很多學(xué)校在教材選用上通過自編教材，對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行重新組織，充分體現(xiàn)了機(jī)電產(chǎn)品營銷特色。實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)方面也根據(jù)機(jī)電產(chǎn)品營銷專業(yè)的不同進(jìn)行特色設(shè)計(jì)，增強(qiáng)了教學(xué)過程中的針對性，提高了教學(xué)質(zhì)量。
機(jī)電產(chǎn)品市場營銷研究論文文獻(xiàn)
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