國際市場競爭戰(zhàn)略研究論文
國際市場競爭戰(zhàn)略研究論文
在全球市場的激烈競爭中，越來越多的企業(yè)意識到，必須實(shí)施供應(yīng)鏈管理，充分利用各種資源，增強(qiáng)自身和整體競爭力，快速響應(yīng)市場變化，更好的滿足顧客需求。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的國際市場競爭戰(zhàn)略研究論文，供大家參考。
國際市場競爭戰(zhàn)略研究論文篇一
市場競爭中成本戰(zhàn)略的研究
國際市場競爭戰(zhàn)略研究論文摘要
摘要：
實(shí)行成本戰(zhàn)略的情況下，成本的含義并非僅指生產(chǎn)經(jīng)營過程中實(shí)際耗費(fèi)的顯性成本，還包括 企業(yè) 失去市場，委托代理成本等一些非顯性的成本。對顯性成本，成本戰(zhàn)略側(cè)重于尋求合理的能夠使公司的價(jià)值得到最大化的成本水平。另外，對于非顯性的成本，成本戰(zhàn)略側(cè)重于保證市場 信譽(yù)而加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的控制，處理好委托代理關(guān)系等等。同時(shí)當(dāng)企業(yè)采用差異戰(zhàn)略也要在目標(biāo)實(shí)施的過程中做好成本控制，避免在某一環(huán)節(jié)上發(fā)生資源浪費(fèi)。 在資源稀缺的 現(xiàn)代 化 經(jīng)濟(jì) 社會 里，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成本的有效控制是企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢地位的基本保障。
國際市場競爭戰(zhàn)略研究論文內(nèi)容
關(guān)鍵字：市場競爭 顯性的成本 非顯性的成本 差異戰(zhàn)略
一、市場競爭戰(zhàn)略及成本在市場競爭中的地位
競爭戰(zhàn)略是企業(yè)為了自身的生存和 發(fā)展 ，以在市場競爭保持或發(fā)展其實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)與達(dá)到此目標(biāo)所采取的各種政策的結(jié)合體。它包括企業(yè)發(fā)展的總目標(biāo)，以及為達(dá)到這一目標(biāo)而制定的有關(guān) 研究 開發(fā)、財(cái)務(wù)控制、目標(biāo)市場的選擇、生產(chǎn)流程、市場營銷、制造、采購供應(yīng)、人力資源、企業(yè) 文化等各項(xiàng)政策和導(dǎo)向。企業(yè)決策者應(yīng)根據(jù)企業(yè)的不同特點(diǎn)，在總的競爭戰(zhàn)略思想的指引下，提出各個不同層次的具體目標(biāo)與政策，并使之相應(yīng)協(xié)調(diào)一致，以指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營活動。
企業(yè)所處的競爭 環(huán)境包括：經(jīng)濟(jì)環(huán)境、 法律 環(huán)境、 金融 環(huán)境和文化環(huán)境等方面，涉及的面很廣，但是對企業(yè) 影響 最大的是同一行業(yè)中企業(yè)間的競爭。行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭結(jié)構(gòu)對于行業(yè)的競爭 規(guī)律 及企業(yè)的戰(zhàn)略制定有強(qiáng)烈的影響，而行業(yè)外的力量也不可忽略。由于外界力量對本行業(yè)中的所有企業(yè)均產(chǎn)生影響，其影響程度的大小，要視不同企業(yè)應(yīng)變能力的大小而定。企業(yè)在競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，應(yīng)選擇自己的競爭戰(zhàn)略。當(dāng)今市場決定企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格，企業(yè)的成本越低，所獲得的利潤空間就越大，企業(yè)在市場中也就越具有競爭優(yōu)勢。
企業(yè)成本降低可以取得較高利潤，使企業(yè)在與競爭者的對抗中處于有利地位，低成本使企業(yè)能應(yīng)付理性的購買者，因?yàn)橘徺I者所能施加的影響只是將價(jià)格降低到其他競爭者所能承受的水平。低成本也使企業(yè)能對付強(qiáng)有力的供應(yīng)商，具有應(yīng)付成本增加的靈活性。低成本還給競爭對手造成重要的進(jìn)入障礙，加強(qiáng)了企業(yè)的競爭地位。在競爭中效益差的企業(yè)首先受利潤降低威脅，而效益好的企業(yè)在競爭中則可保護(hù)自己免受其害。
成本領(lǐng)先于同行業(yè)并保持本行業(yè)的最低水平對企業(yè)取得競爭勝利提供了有力的保證，但是在實(shí)行成本戰(zhàn)略的情況下，成本的含義并非僅指生產(chǎn)經(jīng)營過程中實(shí)際耗費(fèi)的顯性成本，還包括企業(yè)失去市場，委托代理成本等一些非顯性的成本。
二、成本戰(zhàn)略的實(shí)施 —— 顯性成本
對于實(shí)際發(fā)生的資源耗費(fèi)的貨幣價(jià)值體現(xiàn)的顯性成本，成本戰(zhàn)略的要領(lǐng)在于企業(yè)要在同行業(yè)中取得成本領(lǐng)先的優(yōu)勢，即先于本行業(yè)中其他企業(yè)的最合理水平或保持在一個很合理的水平，所謂合理并非簡單的低成本，而是該成本水平能夠使公司的價(jià)值得到最大化。為達(dá)到這一目的關(guān)鍵是主要是更新公司的 管理理念，設(shè)計(jì)一個成本 分析 的系統(tǒng)框架，并且研究影響成本行為的重要驅(qū)動因素與它們之間的重要關(guān)系。
第一，對于 應(yīng)用 高新技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)的現(xiàn)代化企業(yè)可運(yùn)用作業(yè)成本法和作業(yè)成本管理。在技術(shù)密集型企業(yè)已經(jīng)取代勞動密集型企業(yè)，運(yùn)用各種自動化技術(shù)，這種企業(yè)的直接人工不斷降低，品種種類日益增加，并且不同品種的生產(chǎn)流程也呈現(xiàn)了其“個性化”，在這種情況下，如果企業(yè)仍一如既往地使用統(tǒng)一的分配標(biāo)準(zhǔn)對這些因品而異的成本進(jìn)行同一分配歸集，勢必導(dǎo)致產(chǎn)品成本的扭曲，從根本上講，就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)成本核算系統(tǒng)未能明確產(chǎn)品成本形成的真正原因，因而導(dǎo)致了產(chǎn)品成本核算中不同程度的偏差，因此傳統(tǒng)的產(chǎn)品成本 計(jì)算 將導(dǎo)致歪曲的存貨計(jì)量、不正確的產(chǎn)品決策、不符合實(shí)際的定價(jià)、錯誤的戰(zhàn)略視點(diǎn)、錯誤識別關(guān)鍵性成功要素，最終使企業(yè)喪失競爭優(yōu)勢。而作業(yè)成本法彌補(bǔ)了這一缺陷，其中心環(huán)節(jié)就是運(yùn)用了成本動因來分配成本，成本動因是導(dǎo)致總成本變化的任何因素，對基于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略進(jìn)行競爭的企業(yè)，獲得競爭優(yōu)勢關(guān)鍵的第一步便是識別企業(yè)或 組織的核心成本動因。作業(yè)是組織內(nèi)部進(jìn)行的 工作，它包括一系列行動、活動或工作，產(chǎn)品的生產(chǎn)過程就是各種作業(yè)的過程，如購進(jìn)原材料、進(jìn)行生產(chǎn)、運(yùn)送貨物等等。只要進(jìn)行作業(yè)，就會消耗資源從而產(chǎn)生成本;而只要生產(chǎn)產(chǎn)品，就需要進(jìn)行各種有關(guān)作業(yè)的分析。而在進(jìn)行各種作業(yè)時(shí)，必然要消耗各種資源，如人力、物力、燃料等，為了這些消耗必須付出代價(jià)，從而形成了耗費(fèi)，產(chǎn)生了成本。因此，產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上就是制造、運(yùn)送產(chǎn)品所需要的各種作業(yè)所耗費(fèi)的全部資源的總和。作業(yè)成本法把成本的歸集分成了兩個步驟：(一)成本按其用途歸集到各個作業(yè)，并且將同樣的作業(yè)合并形成成本庫(cost pool)，(二)將成本庫又按其成本的具有個性化的驅(qū)動因素進(jìn)行歸集分配，作業(yè)成本法改變了過去大成本歸集方式，用個性化的分配標(biāo)準(zhǔn)對個性化的產(chǎn)品成本進(jìn)行歸集，降低了成本扭曲對企業(yè)造成損失的風(fēng)險(xiǎn)。
運(yùn)用作業(yè)成本法，將工廠間接成本分配給諸如產(chǎn)品或服務(wù)等成本對象。成本動因被用作計(jì)算單位作業(yè)的資源成本，然后，通過用某一特定時(shí)期消耗的每一作業(yè)的數(shù)量乘以每一作業(yè)成本，將每一資源成本分配到產(chǎn)品或服務(wù)中去。它是一種基于作業(yè)、成本對象、成本動因和作業(yè)成果計(jì)量基礎(chǔ)上，維持和處理企業(yè)資源方面的財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的系統(tǒng)。正是由于作業(yè)成本法確認(rèn)了成本動因與作業(yè)之間的關(guān)系，我們就可以利用它對成本進(jìn)行有的放矢的控制。
從作業(yè)成本法引申而出的作業(yè)管理則可鑒別哪些能夠被消除的作業(yè)以及那些確實(shí)需要的、能帶來效果的作業(yè)。為了改善經(jīng)營，管理階層必須找出不必要或者無效的作業(yè)，為作業(yè)確定成本動因，并且改變那些成本動因的水平。作業(yè)分析的一項(xiàng)主要工作即鑒別增值和非增值作業(yè)。
其中，價(jià)值鏈?zhǔn)桥c作業(yè)相關(guān)的一個重要概念，是指從產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營銷最終到向顧客交付產(chǎn)品和勞務(wù)所必需的一系列作業(yè)價(jià)值的集合，或者指伴隨著作業(yè)轉(zhuǎn)移的價(jià)值轉(zhuǎn)移過程中全部價(jià)值的集合。價(jià)值鏈觀念可以推廣到對企業(yè)的定義——認(rèn)為企業(yè)是其職能價(jià)值的集合。
對企業(yè)價(jià)值鏈的分析主要是：把企業(yè)職能中的各個部分視為在企業(yè)生產(chǎn)過程中最基本的最能夠創(chuàng)造價(jià)值的因素;融合和協(xié)調(diào)所有企業(yè)職能，并把圖中企業(yè)職能價(jià)值鏈向最前端——供應(yīng)商和最后方——顧客兩個方向延伸，并將他們視為總體價(jià)值鏈分析的基本組成部分，便構(gòu)成擴(kuò)展的企業(yè)職能價(jià)值鏈，擴(kuò)展的價(jià)值鏈強(qiáng)調(diào)對價(jià)值鏈整體把握的重要性和“優(yōu)先考慮顧客的滿意程度”以提高整體效益。從作業(yè)成本法觀點(diǎn)看，由投入到生產(chǎn)的過程，是由一系列作業(yè)構(gòu)成作業(yè)鏈的過程，每完成一項(xiàng)作業(yè)消耗一定量的資源，同時(shí)以有一定價(jià)值量的產(chǎn)出轉(zhuǎn)移到下一個作來，作業(yè)的轉(zhuǎn)移伴隨著價(jià)值集合而形成價(jià)值鏈的結(jié)果，因此作業(yè)鏈的形成過程就是價(jià)值鏈的形成過程。價(jià)值鏈分析的目標(biāo)是：①篩選作業(yè)，即發(fā)現(xiàn)和消除對價(jià)值鏈無所貢獻(xiàn)的作業(yè)。②改善作業(yè)即提高作業(yè)環(huán)節(jié)的工作成效。
第二、對于傳統(tǒng)型的 企業(yè) 要在同行業(yè)中取得成本領(lǐng)先的優(yōu)勢，運(yùn)用“低成本戰(zhàn)略”。購入“物美價(jià)廉”的原材料，設(shè)計(jì)并制造簡單而實(shí)用的產(chǎn)品，擴(kuò)大服務(wù)范圍，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售數(shù)量等;可以投資購買先進(jìn)設(shè)備。在擴(kuò)大市場占有份額的，可能一開始企業(yè)會蒙受損失，但一旦取得成本優(yōu)勢的位置，則可取得高利潤。這將為重新投資購買最新的 現(xiàn)代 化設(shè)備提供可能性，從而繼續(xù)保持成本領(lǐng)先，這種重新投資也是保持低成本優(yōu)勢的前提。價(jià)值活動的成本會隨時(shí)間的推移而下降，因?yàn)橥ㄟ^ 學(xué)習(xí) 提高了效率，從而產(chǎn)生了一個非線性的成本——按照學(xué)習(xí)曲線(Learning Curve)，按其原理即學(xué)習(xí)能隨時(shí)間推移而使成本降低的機(jī)制非常之多，使成本長期減少的因素包括：
1.提高勞動效率 —— 可以通過重復(fù)性的 工作提高效率，也可以是 應(yīng)用 更有效的維修和檢驗(yàn)工作提高效率
2.采用新技術(shù)后和制造程序 —— 例如進(jìn)行 工業(yè) 工程 研究 ，采納新的生產(chǎn)技術(shù)工藝流程
3.產(chǎn)品重新設(shè)計(jì) —— 減少成本高的和不必要的功能
4.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化—— 減少產(chǎn)品支化，提高產(chǎn)品的重復(fù)性
5.規(guī)模效應(yīng) —— 擴(kuò)大生產(chǎn)能力而造成的成本增加低于生產(chǎn)能力增加而產(chǎn)生的規(guī)模 經(jīng)濟(jì) 效果。
第三、對于以上兩種企業(yè)都可以采用目標(biāo)成本控制。目標(biāo)成本是指企業(yè)及相關(guān)各個環(huán)節(jié)、層次為適應(yīng)市場競爭需要并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤而預(yù)先設(shè)定并力求達(dá)成的成本的指標(biāo)值，是市場競爭客觀強(qiáng)制與保障企業(yè)生存與 發(fā)展 對成本的最大容量值。單就目標(biāo)成本規(guī)劃角度，主要包括兩個基本方面，即目標(biāo)成本的設(shè)定與目標(biāo)成本的實(shí)現(xiàn)。具體說來主要包括：銷售價(jià)格的確定，目標(biāo)利潤的確定，用價(jià)格減期望利潤 計(jì)算 目標(biāo)成本，分解成本，選擇降低途徑和通過改善進(jìn)一步降低成本。
目標(biāo)成本=期望售價(jià)—目標(biāo)利潤
其中，期望售價(jià)一般可通過與同行業(yè)同類產(chǎn)品 參考 比較，特別是類似產(chǎn)品 目前 的市場份額、預(yù)計(jì)可達(dá)到的銷量、銷量 物流系統(tǒng)是否完善以及商品經(jīng)營戰(zhàn)略等因素。對于目標(biāo)利潤，也必須兼顧多種因素，從市場競爭強(qiáng)制、出資人的報(bào)酬期望、企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營戰(zhàn)略出發(fā)，同時(shí)考慮企業(yè)的長期投資 計(jì)劃包括研究開發(fā)生產(chǎn)線設(shè)置計(jì)劃以及股利政策等。由期望售價(jià)減目標(biāo)利潤得到的差額，通常被稱可以允許的最高成本。以此為基礎(chǔ)確定的成本便是目標(biāo)成本。
三、成本戰(zhàn)略的實(shí)施 —— 非顯性成本
前文指出，對于 管理者來說，成本不僅包括顯性成本，還包括著非顯性成本，即非實(shí)際構(gòu)成資源耗費(fèi)，難以用貨幣價(jià)值體現(xiàn)但又客觀并且長期存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。例如市場 信譽(yù)的喪失，委托代理成本等等，這些成本如果處理不好將很可能導(dǎo)致公司經(jīng)營失敗。
為了保證企業(yè)在市場中的信譽(yù)，產(chǎn)品質(zhì)量、功能等是非常重要的。因?yàn)楦哔|(zhì)量與多功能旨在滿足客戶對產(chǎn)品使用價(jià)值的期望，并由此成為產(chǎn)品進(jìn)入市場的必要條件。質(zhì)量改進(jìn)的戰(zhàn)略意義在與它可以為企業(yè)帶來巨大的競爭優(yōu)勢、持續(xù)的利潤收入以及長期的繁榮發(fā)展。企業(yè)在競爭中無論是采取低成本戰(zhàn)略還是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，其經(jīng)營活動的各個方面都要涉及到質(zhì)量 問題 。低成本競爭戰(zhàn)略并不意味著它要生產(chǎn)劣質(zhì)的產(chǎn)品，低價(jià)位的產(chǎn)品也必須滿足顧客期望。如果企業(yè)不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，其差異化競爭戰(zhàn)略也必然躲不過失敗的命運(yùn)。大多數(shù)質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃的指導(dǎo)原則就是滿足顧客需求，以及達(dá)到甚至超越顧客的期望。這也是為獲取競爭優(yōu)勢而制定一項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃的目標(biāo)。
質(zhì)量改進(jìn)后的企業(yè)獲得的一些戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢和較高的可獲利潤性及投資回報(bào)，企業(yè)可以據(jù)此提高或者擴(kuò)大市場份額。質(zhì)量改進(jìn)減少了退貨率、減少了商品保修成本和維修費(fèi)用，節(jié)約了生產(chǎn)成本、縮短了生產(chǎn)周期，同時(shí)它還能幫助企業(yè)創(chuàng)造利潤。如果管理者能夠重視提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，生產(chǎn)出滿足甚至超過顧客期望的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)并以具有競爭力的價(jià)格出售的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，就能使企業(yè)利潤得以增加，從而節(jié)省大量資金。傳統(tǒng)質(zhì)量成本曾被局限于對最終產(chǎn)品的檢驗(yàn)和測試的成本，質(zhì)量不良造成的其它成本都被包括在間接成本中，而未被界定為質(zhì)量成本?，F(xiàn)在認(rèn)為質(zhì)量成本是與預(yù)防、鑒定、維修和糾正質(zhì)次產(chǎn)品相關(guān)的成本，以及因浪費(fèi)生產(chǎn)時(shí)間和銷售質(zhì)次產(chǎn)品而導(dǎo)致的機(jī)會成本。筆者還認(rèn)為合理控制質(zhì)量成本也可以從價(jià)值鏈的角度來進(jìn)行 分析 ，識別何處可以增加顧客價(jià)值或降低成本，同時(shí)也可更好理解企業(yè)與供應(yīng)商、顧客及行業(yè)中其他企業(yè)的關(guān)系。價(jià)值鏈識別并連接了企業(yè)各種戰(zhàn)略活動。價(jià)值鏈分析的目標(biāo)就是找出在價(jià)值鏈的哪一階段可以增加顧客價(jià)值或降低成本。成本的降低或價(jià)值的增加能使企業(yè)更具有競爭能力，企業(yè)可以通過尋找更好的供應(yīng)商，優(yōu)化產(chǎn)品配送、外購和識別企業(yè)不具競爭力的領(lǐng)域來降低成本或提高價(jià)值。
除產(chǎn)品質(zhì)量之外，現(xiàn)代大型公司集團(tuán)，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離，要使經(jīng)營者最大化的代表所有者的利益來管理公司，使公司的價(jià)值最大化，就必須處理好委托代理關(guān)系。
在成本戰(zhàn)略中，如何調(diào)動經(jīng)營者的工作能力和積極性不可忽視，公司除了要進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)部控制之外，還需要花費(fèi)必要的財(cái)力，招募能手，定期培訓(xùn)等 方法 來為提高經(jīng)營者的工作能力，同時(shí)還要建立有效的考評和激勵機(jī)制來調(diào)動經(jīng)營者的工作積極性，是他們能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更大的財(cái)富。
然而，一旦激勵機(jī)制失效，將導(dǎo)致有重要貢獻(xiàn)的員工不努力工作，離開企業(yè)帶走了客戶、技術(shù)、 經(jīng)驗(yàn)等等。或通過違規(guī)的手段來騙取獎金，挪用公款等，這無疑給企業(yè)帶來巨大的損失。
四、建立在成本戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的差異戰(zhàn)略
差異戰(zhàn)略中數(shù)“差異”不但指產(chǎn)品差異，還包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案、商標(biāo)、工藝、功能、產(chǎn)品特色、款式、售后服務(wù)等，企業(yè)采取差異戰(zhàn)略，將使企業(yè)有可能在行業(yè)中贏得較高利潤，這是因?yàn)椋?/p>
(1)差異使競爭對手之間有了差別，且由于顧客信賴某一商標(biāo)，對價(jià)格就不太計(jì)較，從而使企業(yè)有較大的利潤空間。而顧客的信賴這種獨(dú)特性的差異，又成為進(jìn)入該行業(yè)的障礙。
(2)由于差異而產(chǎn)生較高利潤，因此企業(yè)能較主動地應(yīng)付供應(yīng)商，減弱了供應(yīng)商的議價(jià)能力;
(3)差異也使購買者無法相互比較，價(jià)格的敏感性就較差，從而減弱要花費(fèi)較大的代價(jià)和取得廣大客戶的支持?？蛻粲袝r(shí)雖然知道該企業(yè)的優(yōu)勢，但不一定愿意付出較高的代價(jià)去購買，從而使企業(yè)不能取得較大的市場份額。
差異是相對的，但如何使某種或某些差異能增大企業(yè)價(jià)值為重點(diǎn)進(jìn)行投資。當(dāng)然，采用差異戰(zhàn)略也不能忽視各項(xiàng)成本費(fèi)用。也就是說，一旦企業(yè)將某些“差異”定為了目標(biāo)而要進(jìn)行投資時(shí)，必須要在這個目標(biāo)實(shí)施的過程中做好成本控制，避免在某一環(huán)節(jié)上發(fā)生資源浪費(fèi)。
總之，差異戰(zhàn)略可以與成本戰(zhàn)略相結(jié)合：差異體現(xiàn)著個性化，在前述成本戰(zhàn)略中，差異通過對價(jià)值連接產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)營銷和品質(zhì)服務(wù)階段投入相當(dāng)?shù)娜肆Α⑽锪?、?cái)力，用質(zhì)量上乘，用有特色營銷策略，用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來打好企業(yè)的品牌，同時(shí)加大了對營銷階段的投入可以及時(shí)涌進(jìn)市場需求以及政府扶植的產(chǎn)品服務(wù)。另一方面，企業(yè)如能在研究設(shè)計(jì)階段與激勵機(jī)制相結(jié)合，鼓勵扶持創(chuàng)造發(fā)展，生產(chǎn)適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品，獲得市場的承認(rèn)和歡迎，這對企業(yè)的將來經(jīng)營是非常有利的，并且好可為企業(yè)創(chuàng)無形資產(chǎn)，從而達(dá)到差異戰(zhàn)略的目的。
五、結(jié)論
綜上所述，在資源稀缺的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì) 社會 里，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成本的有效控制是企業(yè)產(chǎn)品暢銷并保持市場競爭優(yōu)勢地位的基本保障，而成本的控制并非純粹降低資源的實(shí)際耗費(fèi)，而是如何將經(jīng)濟(jì)資源合理的進(jìn)行管理，使企業(yè)在競爭中不斷處于優(yōu)勢地位。
國際市場競爭戰(zhàn)略研究論文文獻(xiàn)
參考 文獻(xiàn)
Ronald W. Hilton, Michael W. Maher and Frank H. Selto, Cost Management: Strategies for Business Decisions, 2nd edition. McGraw-Hill. 2003.
Robert S. Kaplan & Anthony A. Atkinson, Advanced Management Accounting, 3rd edition, Prentice Hall, 1998.
國際市場競爭戰(zhàn)略研究論文篇二
市場競爭中的發(fā)展戰(zhàn)略
國際市場競爭戰(zhàn)略研究論文摘要
[摘 要] 任何企業(yè)都希望自身能夠不斷發(fā)展壯大。而復(fù)雜多變的市場環(huán)境使企業(yè)的發(fā)展不斷面臨風(fēng)險(xiǎn)和障礙。如何在市場中健康發(fā)展，選擇適合企業(yè)自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略是十分重要的。
國際市場競爭戰(zhàn)略研究論文內(nèi)容
[關(guān)鍵詞] 市場競爭 企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略
任何企業(yè)都希望自身能夠不斷發(fā)展壯大。而復(fù)雜多變的市場環(huán)境使企業(yè)的發(fā)展不斷面臨風(fēng)險(xiǎn)和障礙。企業(yè)是為滿足市場需要而存在，也只有滿足了市場需要，即其市場發(fā)展了，企業(yè)才可能真正發(fā)展壯大。因此，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本內(nèi)容是在市場競爭中的發(fā)展戰(zhàn)略，它是以擴(kuò)大市場范圍，增加市場銷量，提高市場覆蓋率和占有率，加強(qiáng)企業(yè)市場地位為重點(diǎn)的長期目標(biāo)的戰(zhàn)略，包括市場發(fā)展方向、發(fā)展范圍及發(fā)展方式等戰(zhàn)略。
一、市場發(fā)展方向戰(zhàn)略
發(fā)展方向包括正向發(fā)展即“正增長”、反向發(fā)展即“負(fù)增長”、不發(fā)展即“零增長”。企業(yè)可以根據(jù)具體情況加以選擇，可在不同時(shí)期交替使用，也可在同一時(shí)期混合使用，即在不同領(lǐng)域、不同戰(zhàn)略經(jīng)營單位使用不同的戰(zhàn)略。當(dāng)然，正向發(fā)展是主流、根本的選擇。
市場擴(kuò)張、正增長，即企業(yè)增長戰(zhàn)略，是擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而擴(kuò)大市場的戰(zhàn)略，適合在市場有需要、競爭有必要、企業(yè)有可能的情況下采用。它可分為開拓型和趕超型兩種形式：前者指先進(jìn)企業(yè)以自身為對手，不斷挑戰(zhàn)自我、創(chuàng)新進(jìn)取、開拓市場;后者指相對落后的企業(yè)通過提升競爭力，逐步縮小差距，從追隨到爭取趕超先進(jìn)企業(yè)，提高在市場上的位次。
市場穩(wěn)定、零增長，即企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略，是保持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)?；静蛔?，從而鞏固市場的戰(zhàn)略。在市場環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營狀況均良好，但發(fā)展規(guī)模受到限制的情況下可以采用。它有積極主動的一面，也有消極被動的一面。由于企業(yè)在激烈的市場競爭中，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，很難長期維持原狀，所以此戰(zhàn)略只是短期相對的穩(wěn)定戰(zhàn)略。
市場收縮、負(fù)增長，即企業(yè)緊縮戰(zhàn)略，是縮小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而縮小市場的戰(zhàn)略，在出現(xiàn)嚴(yán)重不利的內(nèi)外情況而無法扭轉(zhuǎn)、改變時(shí)不得已而采用?？赏ㄟ^資產(chǎn)重組，抽資轉(zhuǎn)向，出售、出租部分資產(chǎn)，業(yè)務(wù)拆分，企業(yè)分立等途徑、形式，治理、整頓、改造，把有限的力量集中起來，克服困難、擺脫危機(jī)，力保生存，為以后復(fù)蘇、振興準(zhǔn)備條件。
二、市場發(fā)展范圍戰(zhàn)略
市場發(fā)展范圍戰(zhàn)略是企業(yè)選擇在老市場范圍發(fā)展，還是在新市場范圍發(fā)展的戰(zhàn)略。
老市場就是現(xiàn)有市場、已實(shí)現(xiàn)的市場、已被滿足的市場，包括本企業(yè)占有的市場和其他企業(yè)占有的市場。新市場包括任何企業(yè)都未開發(fā)過的全新市場(未被發(fā)現(xiàn)或雖已被發(fā)現(xiàn)，但尚不具備開發(fā)條件的市場)，以及已開發(fā)但未實(shí)現(xiàn)、未被滿足、未被某一企業(yè)占有的市場。這里的市場既包括商品種類、顧客類別，也包括銷售地域、場所。
企業(yè)擴(kuò)大市場范圍，可在老市場中發(fā)展，即爭奪其他企業(yè)占有的市場，也可在新市場中發(fā)展，即去占領(lǐng)未實(shí)現(xiàn)的市場或開發(fā)新市場。一般而言，后者較好些，尤其在老市場的發(fā)展?jié)摿τ邢藁蛘咴诶鲜袌鋈狈Ω偁巸?yōu)勢的情況下更是如此。
隨著我國國內(nèi)市場競爭日趨激烈，許多產(chǎn)品生產(chǎn)過剩、內(nèi)需嚴(yán)重不足，企業(yè)走出國門，進(jìn)入國際市場，向國際市場尋求新的發(fā)展范圍，是企業(yè)應(yīng)該考慮的選擇。
三、市場發(fā)展方式戰(zhàn)略
市場發(fā)展方式戰(zhàn)略是企業(yè)選擇什么方式使市場擴(kuò)展、企業(yè)成長的戰(zhàn)略，可以分為：
1.專業(yè)化戰(zhàn)略
專業(yè)化戰(zhàn)略是集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的增長戰(zhàn)略，即企業(yè)選擇一個或幾個小市場目標(biāo)，實(shí)行專業(yè)化市場和銷售，集中力量，力爭在這些市場上占有較大份額。采用這種戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)的擴(kuò)張速度隨行業(yè)發(fā)展的階段不同而有所不同，如產(chǎn)品正處于成長期，速度可能很快;如已進(jìn)入成熟期，速度就可能放慢;擴(kuò)張速度還會因企業(yè)采用市場營銷策略不同而有所不同，如策略正確而有效，速度可望加快。
(1)市場滲透
這是向市場深度發(fā)展的方式，在現(xiàn)有產(chǎn)品的市場尚有潛力可挖的情況下，一是設(shè)法使老客戶增加購買本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量、次數(shù)，甚至專門購買本企業(yè)產(chǎn)品而不購買競爭者的產(chǎn)品;二是設(shè)法把競爭者的顧客吸引過來本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品;三是設(shè)法刺激潛在顧客購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品。這樣促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品銷量的增長，風(fēng)險(xiǎn)小，易監(jiān)控，但需花費(fèi)大量促銷費(fèi)用，且發(fā)展有限，是一種較保守的發(fā)展方式。
(2)市場開發(fā)
這是向市場廣度發(fā)展的方式，一是努力將現(xiàn)有產(chǎn)品推廣到新地區(qū)，如從大城市到中小城鎮(zhèn)，從沿海到內(nèi)陸，從本國到外國;二是努力將現(xiàn)有產(chǎn)品介紹給新顧客，推廣到新的目標(biāo)市場。這樣發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)不太大，但要做大量的市場調(diào)研工作，分銷、促銷費(fèi)用大。
(3)產(chǎn)品開發(fā)
只是在市場已經(jīng)飽和、產(chǎn)品已成熟、老化的情況下，進(jìn)行產(chǎn)品改革、創(chuàng)新，改進(jìn)老產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品，使產(chǎn)品差別化。一是增加品種、規(guī)格、型號、款式;二是增加、改變功能、用途;三是提高質(zhì)量，改進(jìn)包裝，利用產(chǎn)品的新面貌來吸引顧客。這樣可以延長產(chǎn)品生命周期和延續(xù)產(chǎn)品，但風(fēng)險(xiǎn)較大，失敗率較高，且新產(chǎn)品會奪去現(xiàn)有產(chǎn)品的市場，還需花費(fèi)較多的研發(fā)費(fèi)用。
專業(yè)化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是：可以使企業(yè)更清楚“我們是誰，我們做什么”，深入了解產(chǎn)品市場的需求;節(jié)省開支，增加利潤;集中各種優(yōu)勢資源，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。專業(yè)化戰(zhàn)略越成功，越能有效利用其積累的經(jīng)驗(yàn)、特別的競爭力和品牌的聲譽(yù)，形成持久的競爭優(yōu)勢，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先者的地位。
專業(yè)化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)是：容易限制獲取整體市場份額，企業(yè)對環(huán)境的適應(yīng)能力差。如果企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求下降，則企業(yè)會遇到麻煩。一些非企業(yè)所能控制的因素可能會引起對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)需求的下降，如顧客偏好不穩(wěn)定性的增加、競爭激烈程度和復(fù)雜性的增強(qiáng)、技術(shù)變革、政府政策的改變，這些都可能對實(shí)行集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或者服務(wù)的企業(yè)構(gòu)成威脅。
2.多元化戰(zhàn)略
多元化戰(zhàn)略是企業(yè)從現(xiàn)有產(chǎn)品、市場組合向外延伸，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品，向不同方向擴(kuò)展市場的戰(zhàn)略。實(shí)施多元化戰(zhàn)略是為了增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，從而使企業(yè)的整體價(jià)值得到提升。不論是比競爭對手相關(guān)還是不相關(guān)多元化戰(zhàn)略，只要能夠讓企業(yè)增加收入和降低成本，就體現(xiàn)了多元化戰(zhàn)略的價(jià)值。多元化戰(zhàn)略能夠獲得比競爭對手更強(qiáng)的市場影響力，削弱競爭對手的市場影響力;通過業(yè)務(wù)組合降低管理者的風(fēng)險(xiǎn)等等。
(1)相關(guān)多元化戰(zhàn)略
相關(guān)多元化戰(zhàn)略是企業(yè)為了追求戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)或擴(kuò)展已有的資源、能力及核心競爭力而有意識采用的一種戰(zhàn)略。實(shí)行這種戰(zhàn)略的企業(yè)增加新的、但與原企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)，這些業(yè)務(wù)在技術(shù)、市場、經(jīng)驗(yàn)、特長等方面相互關(guān)聯(lián)。這種關(guān)聯(lián)性的存在一方面可以通過資源共享，產(chǎn)生協(xié)同作用;另一方面，也有可能會一榮俱榮，一損俱損，難以有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
相關(guān)多元化包括集中性多元化和水平多元化。前者是利用企業(yè)原技術(shù)優(yōu)勢發(fā)展不同產(chǎn)品，即以現(xiàn)有一種產(chǎn)品為圓心，向外多方位擴(kuò)展，生產(chǎn)經(jīng)營原材料、工藝等相同的多種新產(chǎn)品;后者是利用原市場優(yōu)勢發(fā)展不同產(chǎn)品，即用不同技術(shù)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品，為原市場顧客提供多樣化服務(wù)。
相關(guān)多元化要求企業(yè)具備這樣的條件:①可以將技術(shù)、生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務(wù)。②可以將不同業(yè)務(wù)的相關(guān)活動合并在一起運(yùn)作，降低成本。③在新的業(yè)務(wù)中可以借鑒企業(yè)品牌的信譽(yù)。④以能夠創(chuàng)建有價(jià)值的競爭能力的協(xié)作方式實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動。
(2)不相關(guān)多元化戰(zhàn)略
不相關(guān)多元化戰(zhàn)略就是企業(yè)進(jìn)入與原有行業(yè)不相關(guān)的新業(yè)務(wù)，企業(yè)經(jīng)營的各行業(yè)之間沒有聯(lián)系。這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是能夠分散經(jīng)營，把發(fā)展新產(chǎn)品和和新的目標(biāo)市場有機(jī)結(jié)合起來，提高企業(yè)在競爭中環(huán)境中的應(yīng)變能力。但是不相關(guān)多元化的實(shí)施比較復(fù)雜，容易陷入盲目性，一旦處理不好，企業(yè)可能會陷入癱瘓。
不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的使用條件:①企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降。②企業(yè)沒有能力進(jìn)入相鄰行業(yè)。③企業(yè)具有進(jìn)入新行業(yè)所需的資金和人才。④企業(yè)有機(jī)會收購一個良好投資機(jī)會的企業(yè)。
多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是：尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，通過多樣化發(fā)展，進(jìn)入高增長、高效益、高附加值的新興產(chǎn)業(yè)，以減輕在現(xiàn)有產(chǎn)品市場上的壓力;資源共享，發(fā)揮資源的協(xié)同效益，尤其在相關(guān)多元化戰(zhàn)略上更為明顯;企業(yè)的盛衰不受個別產(chǎn)品的生命周期左右，可以規(guī)避行業(yè)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)和競爭壓力，甚至可以使企業(yè)保持長期穩(wěn)定的發(fā)展。
多元化戰(zhàn)略的局限性是：新的領(lǐng)域需要開發(fā)技術(shù)、開發(fā)市場、建立品牌，都需要有強(qiáng)大的資本實(shí)力做后盾;需要有一支高素質(zhì)的管理及技術(shù)人才隊(duì)伍;管理的復(fù)雜性、難度會提高加大、管理的效率會受到影響。因此，在做出選擇之前，應(yīng)該充分考慮：企業(yè)的財(cái)力資源、人力資源是否充裕;如果由于某種原因，企業(yè)在短期內(nèi)中止該戰(zhàn)略，其競爭地位是否能夠繼續(xù)維持。
3.一體化戰(zhàn)略
一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，向經(jīng)營領(lǐng)域的深度和廣度發(fā)展的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略有利于企業(yè)深化專業(yè)化協(xié)作，提高資源的利用程度和綜合利用效率。
(1)垂直一體化戰(zhàn)略
垂直一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)在同行中兩個可能的方向擴(kuò)大企業(yè)競爭范圍的戰(zhàn)略，包括后向一體化和前向一體化戰(zhàn)略。1.后向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)為了謀求更大的發(fā)展，將價(jià)值鏈進(jìn)一步反向延伸，即向原材料、零部件生產(chǎn)的方向擴(kuò)展其生產(chǎn)和經(jīng)營，使企業(yè)在內(nèi)部就能滿足生產(chǎn)所需的大部分原材料、零部件等供應(yīng)。后向一體化戰(zhàn)略有利于提高產(chǎn)品和服務(wù)的能力，更好地掌握對戰(zhàn)略起著關(guān)鍵作用的技術(shù)，增加能夠提高客戶價(jià)值的核心競爭力。2向前一體化戰(zhàn)略是將企業(yè)的價(jià)值鏈進(jìn)一步向前延伸，進(jìn)入其產(chǎn)品的加工、銷售行業(yè)。由于企業(yè)直接進(jìn)入銷售渠道，取消了銷售渠道的議價(jià)，帶來了明顯的成本節(jié)約，降低了產(chǎn)品價(jià)格，并使企業(yè)在整個價(jià)值鏈中更接近消費(fèi)者，有助于提高產(chǎn)品差異化的競爭能力。
向垂直一體化的哪個方向發(fā)展取決于：①它是否會提高對戰(zhàn)略起著至關(guān)重要作用活動的業(yè)績，降低成本或者加強(qiáng)差異化。②它對與協(xié)調(diào)更多階段之間的活動有關(guān)的投資成本、靈活性、反應(yīng)時(shí)間以及管理雜費(fèi)所產(chǎn)生的影響。③它是否能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。
(2)水平一體化戰(zhàn)略
水平一體化戰(zhàn)略是指生產(chǎn)相似產(chǎn)品的企業(yè)置于同一所有權(quán)控制之下，兼并或與同行業(yè)的競爭者進(jìn)行聯(lián)合，以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低成本、提高企業(yè)實(shí)力、增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略一般是企業(yè)在激烈的競爭情況下的一種選擇。采用水平一體化戰(zhàn)略，能夠吞并或減少競爭對手，能夠形成更大的競爭力量與對手抗衡，能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，能夠取得被吞并企業(yè)的市場、技術(shù)及管理方面的經(jīng)驗(yàn)。
然而，現(xiàn)代市場競爭中，已不再是一味地、無條件地進(jìn)行“小并大、大吃小”的資本和生產(chǎn)、經(jīng)營的集中，而出現(xiàn)了與集中化并行不悖的分散化趨勢，形成了少數(shù)大企業(yè)與大量小企業(yè)實(shí)行穩(wěn)定的專業(yè)化分工、配套協(xié)作、系列化生產(chǎn)經(jīng)營以求互補(bǔ)互利、共存共榮的格局。因此，企業(yè)需要并成功實(shí)施水平一體化戰(zhàn)略，應(yīng)在下列情況之下：①希望在某一地區(qū)或市場中減少競爭，獲得某種程度的壟斷，以提高進(jìn)入進(jìn)入障礙。②企業(yè)在一個成長著的行業(yè)中競爭。③需要擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益以獲得競爭優(yōu)勢。當(dāng)競爭是因?yàn)檎麄€行業(yè)銷售量下降而經(jīng)營不善時(shí)，不適用于水平一體化戰(zhàn)略。④企業(yè)具有成功管理更大的組織所需要的資本和人力資源，而競爭者由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)或特定資源停滯不前。⑤企業(yè)需要從購買對象上得到某種特別的資源。
綜上所述，在瞬息萬變的市場環(huán)境中，企業(yè)謀求發(fā)展的方向、范圍和方式對企業(yè)能否成功發(fā)展起著十分重要的作用。企業(yè)只有充分認(rèn)識自身的特點(diǎn)，選擇切合實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略，才能不斷提升應(yīng)變能力和競爭能力，真正實(shí)現(xiàn)又好又快地發(fā)展。
國際市場競爭戰(zhàn)略研究論文文獻(xiàn)
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