服裝國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略研究論文
服裝國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略研究論文
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)和國(guó)際服裝市場(chǎng)上,我國(guó)服裝企業(yè)正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),實(shí)施品牌策略,創(chuàng)建國(guó)際品牌,是提高我國(guó)服裝企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的有效方式。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的服裝國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略研究論文，供大家參考。
服裝國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略研究論文范文一
從機(jī)會(huì)成本的角度看我國(guó)服裝市場(chǎng)的價(jià)格策略
[摘要] 機(jī)會(huì)成本是指 現(xiàn)代 經(jīng)濟(jì) 活動(dòng)在面臨多種執(zhí)行方案時(shí)，選擇一種方案后，被放棄的其他方案可能產(chǎn)生的最大收益。機(jī)會(huì)成本依據(jù)其量化的難易程度可分為顯性機(jī)會(huì)成本和隱性機(jī)會(huì)成本。目前我國(guó)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)所采用的“打折”策略，雖然獲得了較大的暫時(shí)性收益，但卻犧牲了長(zhǎng)遠(yuǎn)性收益，具有高昂的隱性機(jī)會(huì)成本。為了校正這一視角，使我國(guó)服裝市場(chǎng)更加成熟，筆者以為我國(guó)服裝市場(chǎng)應(yīng)實(shí)施循序漸進(jìn)的“全價(jià)”營(yíng)銷策略。
[關(guān)鍵詞] 機(jī)會(huì)成本 服裝市場(chǎng) 價(jià)格策略 折價(jià) 全價(jià)
科學(xué) 技術(shù)的飛速 發(fā)展 極大的縮短了地球范圍內(nèi)的時(shí)空距離，使得當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展成為一種不可逆轉(zhuǎn)的 歷史 潮流，相應(yīng)地，國(guó)際貿(mào)易受到了更為廣泛的重視并得以迅速發(fā)展。改革開放以來，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中服裝貿(mào)易一直是我國(guó)出口創(chuàng)匯的拳頭。比如2005年，我國(guó)服裝出口金額是735.66億美元，全年服裝業(yè)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差719.57億美元，二者分別占全年相應(yīng)外貿(mào)總值的9.65%和70.63%。由此，服裝貿(mào)易在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中舉足輕重的地位可窺見一斑。
2006年上半年我國(guó)服裝出口創(chuàng)匯327.18億美元，與2005年同期相比，實(shí)現(xiàn)高達(dá)30.21%強(qiáng)勁增長(zhǎng)。服裝產(chǎn)品的“ 中國(guó) 制造”在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家隨處可見，其高性價(jià)比也深受當(dāng)?shù)厝嗣袼鶜g迎。然而不同于如火如荼的國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)卻是一片“打折”之聲。據(jù)調(diào)查，70%的消費(fèi)者喜歡到大型商場(chǎng)或者專賣店購買服裝，然而，當(dāng)進(jìn)入琳瑯滿目的大型商場(chǎng)時(shí)，與其他商品相比，醒目于服裝專柜前的各種“打折招牌”已成為服裝零售業(yè)的一大特色?？梢?，“打折”已成為服裝市場(chǎng)的一種主要價(jià)格營(yíng)銷手段。以下從機(jī)會(huì)成本的角度對(duì)我國(guó)服裝市場(chǎng)目前價(jià)格營(yíng)銷的利弊予以分析。
一、機(jī)會(huì)成本及其分類
機(jī)會(huì)成本是一個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，其表述往往用“資源”的選擇性配置來描述，比如：當(dāng)某“資源”用于A用途就不能同時(shí)用于B用途時(shí)，則該“資源”用于B所產(chǎn)出的價(jià)值就是選擇將其用于A用途時(shí)的機(jī)會(huì)成本。這里的資源具有廣泛的含義，包括各種人力、物力,以及財(cái)力資源等等。
筆者認(rèn)為機(jī)會(huì)成本是指現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在面臨多種執(zhí)行方案時(shí)，選擇一種方案后，被放棄的其他方案可能產(chǎn)生的最大收益。將這種被放棄的最大收益理解為選擇某一方案的成本之一，并與傳統(tǒng) 會(huì)計(jì) 方法所估算的被選擇方案的收益相比較，通過判斷其大小來做出最優(yōu)化的行動(dòng)決策。由此可見，機(jī)會(huì)成本并不是某一經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所發(fā)生的直接成本，而是用來與該經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所產(chǎn)生的收益進(jìn)行比較的一種假設(shè)性的收益，一種預(yù)估的被放棄的其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所產(chǎn)生的最大收益。機(jī)會(huì)成本是相對(duì)的，辨證地，如果面臨在兩種方案之間的決策，則這兩種方案所產(chǎn)生的預(yù)期收益互為對(duì)方方案的機(jī)會(huì)成本。機(jī)會(huì)成本按其量化的難易程度可分為顯性和隱性兩類。
1.顯性機(jī)會(huì)成本
人們往往希望對(duì)機(jī)會(huì)成本進(jìn)行盡量精確的量化來指導(dǎo)自己做出最優(yōu)化的決策。有些時(shí)候機(jī)會(huì)成本是可以進(jìn)行較為精確量化的，筆者將其定義為顯性機(jī)會(huì)成本。作為顯性機(jī)會(huì)成本的一個(gè)經(jīng)典例子，比如資金的銀行利率，就是將該資金用于其他投資(如股票投資)時(shí)的機(jī)會(huì)成本。如果將該資金存入銀行，可獲得凈利率10萬，而投資股票獲得的收益為15萬，則考慮機(jī)會(huì)成本后的凈收益為5萬，大于零，可以認(rèn)為股票投資是成功的;如果投資股票獲得的收益只有8萬，則考慮機(jī)會(huì)成本后的凈收益為-2萬，小于零，可以認(rèn)為股票投資基本是失敗的。
2.隱性機(jī)會(huì)成本
有時(shí)機(jī)會(huì)成本很難量化，或者在決策前根本無法量化但又的確存在，構(gòu)成這種機(jī)會(huì)成本的收益可能需要長(zhǎng)時(shí)間的積累來體現(xiàn)，筆者將其定義為隱性機(jī)會(huì)成本。由于這種隱性機(jī)會(huì)成本不易量化，因而在 文獻(xiàn) 中往往不作討論或者一筆帶過。比如一個(gè)成功的職員是否進(jìn)行MBA的培訓(xùn)問題。選擇讀MBA其機(jī)會(huì)成本很大部分是顯性的，比如讀MBA的學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)等等，因而討論起來比較方便。但該職員選擇不讀MBA的機(jī)會(huì)成本則很難進(jìn)行定量或者半定量分析，因?yàn)槠浍@得MBA學(xué)位后的收益是一種遠(yuǎn)景收益，是肯定存在的，但卻是難以預(yù)估的。
顯性機(jī)會(huì)成本因其顯然性而較易受到?jīng)Q策者關(guān)注，與之相比較，隱性機(jī)會(huì)成本由于難以量化且經(jīng)常涉及到的是長(zhǎng)期利益，往往由于經(jīng)營(yíng)者短期利益的急迫性而易于被忽視。
二、我國(guó)服裝市場(chǎng)價(jià)格策略中的機(jī)會(huì)成本分析
在我國(guó)各大商場(chǎng)中，與其他大部分產(chǎn)品所采取的“明碼實(shí)價(jià)”的價(jià)格營(yíng)銷策略相對(duì)應(yīng)，廣大服裝專柜普遍采用的“打折”的促銷手段作為銷售商選擇的一種價(jià)格營(yíng)銷策略，其機(jī)會(huì)成本的存在也是必然的。為了便于對(duì)這種價(jià)格營(yíng)銷策略的顯性機(jī)會(huì)成本和隱性機(jī)會(huì)成本進(jìn)行分析，筆者首先作一個(gè)假設(shè)：將6折以下的價(jià)格策略列為“打折”行列，并以5折為代表;將不打折或者基本不打折價(jià)格策略列為“全價(jià)”行列，我國(guó)商場(chǎng)大部分服裝柜臺(tái)都屬于“打折”行列。本文所分析的服裝市場(chǎng)價(jià)格策略中的機(jī)會(huì)成本主要針對(duì)這種“打折”的價(jià)格營(yíng)銷策略。 1.服裝市場(chǎng)價(jià)格策略中的顯性機(jī)會(huì)成本
就服裝的價(jià)格面值而言，“打折”所帶來的機(jī)會(huì)成本是顯而易見的。比如如果一件標(biāo)價(jià)300元的服飾分別以原價(jià)或者5折賣出，則打折的機(jī)會(huì)成本將高出其收益150元。然而如果該服裝只有打折才能被顧客接收，則可以認(rèn)為“打折”機(jī)會(huì)成本并不存在。因此，“打折”策略中的顯性機(jī)會(huì)成本并不能以標(biāo)價(jià)和打折價(jià)的差價(jià)簡(jiǎn)單推算，而應(yīng)采用 統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法進(jìn)行估算。據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于對(duì)服裝“打折”的預(yù)期，100名受調(diào)查人員中，50名顧客將選擇打折時(shí)購買商品，而只有37名顧客會(huì)在價(jià)格高位時(shí)購買。以人均1件 計(jì)算 ，如果服裝全部 “打折”銷售，商家將獲得銷售額(50+37)×150=13050元;如果完全不打折，根據(jù)最簡(jiǎn)單的 “拋硬幣”原則，50名選擇打折時(shí)購買商品的顧客中將有25名在沒有選擇余地的情況下全價(jià)購買，即商家獲得的銷售額為(50×50%+37)×300=18600元?？梢姡绻豢紤]“打折”所帶來的資金的快速周轉(zhuǎn)收益，就服裝市場(chǎng)的整體行情而言，“打折”策略的機(jī)會(huì)成本(18600元)將高于其收益(13050元)，是不合算的。相反，如果選擇“全價(jià)”策略，則銷售收益(18600元)將大于機(jī)會(huì)成本(13050元)，但與此同時(shí)，服裝總體銷售量將可能減少25/(50+37)=28.7%。如果這種銷售量的減少由整個(gè)服裝市場(chǎng)均攤，則從機(jī)會(huì)成本的角度，商家應(yīng)取締“打折”營(yíng)銷策略。但有趣的是，如果總體銷售量的減少由部分商家承擔(dān)，則這些商家“打折”的機(jī)會(huì)成本亦即其采取“全價(jià)”策略時(shí)的銷售收入將迅速降低。比如如果其銷售量減少50%，則這些商家“打折”策略的機(jī)會(huì)成本將降低至(25+37)×300×50%=9300元，從而低于其選擇“打折”策略時(shí)所帶來的收益(13050元)，不難理解這些商家將采取“打折”策略追求其市場(chǎng)份額和收益的最大化。依此類推，部分商家“打折”策略將導(dǎo)致所有商家“打折”策略中機(jī)會(huì)成本的降低，從而使“打折” 發(fā)展 為一種普遍行為。可見，這種“打折”策略往往是大部分商家為獲得當(dāng)前銷售利益的最大化而進(jìn)行的被動(dòng)選擇。
2.服裝市場(chǎng)“打折”營(yíng)銷中的隱性機(jī)會(huì)成本
回顧我國(guó)商場(chǎng)服裝零售業(yè)的“打折”史，早期是各大商場(chǎng)利用各種喜慶節(jié)假日(十一、元旦、圣誕、店慶等)打折促銷，接著發(fā)展為幾乎所有周末都要打折，進(jìn)而發(fā)展為每天都有打折的理由。打折的品牌也從低端品牌發(fā)展到現(xiàn)在包括國(guó)際知名品牌也時(shí)不時(shí)參與到“打折”行列。折扣的程度也由以前的滿200送200發(fā)展成經(jīng)常性的2～4折。筆者認(rèn)為這種“打折”從范圍到程度的不但發(fā)展將降低服裝 企業(yè) 的品牌聲譽(yù)，嚴(yán)重影響其品牌形象，表現(xiàn)為隱性機(jī)會(huì)成本的顯著增加。首先，“物有所值”是消費(fèi)者普遍持有的一種購物 心理，當(dāng)商家均以高額折扣銷售服裝時(shí)，顧客會(huì)對(duì)服裝標(biāo)價(jià)的合理性產(chǎn)生懷疑，這種懷疑有時(shí)會(huì)發(fā)展為消費(fèi)者對(duì)某一品牌產(chǎn)品的抵觸心理。比如消費(fèi)者在不打折時(shí)購買了某一服裝，在還沒來得及穿時(shí)該服裝已降為5折，無疑會(huì)受到一定程度的心理打擊，從而影響了消費(fèi)者對(duì)該品牌的潛在的購買欲。其次，消費(fèi)者往往認(rèn)為商家銷售商品時(shí)是盈利的，因此商家“打折”程度的不斷增加會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品實(shí)際成本的合理懷疑，進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品的使用價(jià)值產(chǎn)生懷疑。當(dāng)消費(fèi)者普遍認(rèn)為該品牌的使用價(jià)值遠(yuǎn)低于其定價(jià)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的不信任感，該品牌的品牌聲譽(yù)也就蕩然無存了。這種品牌形象降低所引起的隱性機(jī)會(huì)成本往往會(huì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成不可估量的嚴(yán)重后果。
三、我國(guó)服裝市場(chǎng)價(jià)格策略調(diào)整的新思路
以上分析可以看出，“打折”策略無論從顯性機(jī)會(huì)成本還是從隱性機(jī)會(huì)成本的角度而言對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)的整體及其發(fā)展都是不利的，但當(dāng)前商家選擇“打折”策略卻可獲得收益最大化，筆者認(rèn)為這種矛盾的源頭主要在于服裝產(chǎn)品的標(biāo)定價(jià)格。近年來，隨著我國(guó)加入世貿(mào) 組織，我國(guó)各項(xiàng) 經(jīng)濟(jì) 活動(dòng)均逐步與發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，其中服裝產(chǎn)品的價(jià)格已與西歐國(guó)家基本一致。也就是說，同類服裝產(chǎn)品的零售價(jià)在我國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家之間是基本相同的，這從經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的角度來看其合理性是毋庸置疑的。但我國(guó)國(guó)民收入水平還遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，在服裝上的相對(duì)購買力 自然 還無法與發(fā)達(dá)國(guó)家相提并論，從這一點(diǎn)來看，過高的服裝標(biāo)價(jià)并不符合我國(guó)的基本國(guó)情。
與其選擇“打折”這種高機(jī)會(huì)成本的價(jià)格策略，不如結(jié)合我國(guó)基本國(guó)情，直接將服裝的定價(jià)確定在一個(gè)合理的低價(jià)價(jià)位，并選取“全價(jià)”策略。首先，在這種低定價(jià)策略情況下，“打折”策略的相對(duì)顯性成本將迅速升高。比如如果現(xiàn)在定價(jià)300元的服裝采用5折即150元銷售時(shí)其投資回報(bào)率為50%，則其成本為100元，收益50元。如果直接將其價(jià)格定位于150元，則原價(jià)銷售時(shí)，其投資回報(bào)率仍保持在50%，即利潤(rùn)50元;但此時(shí)即使采用7折銷售，其投資回報(bào)率將只有5%，即利潤(rùn)只有5元，相對(duì)于打折銷售的5元利潤(rùn)，50元的顯性機(jī)會(huì)成本是不可接受的。其次，相對(duì)于當(dāng)前的“打折”策略，選擇定價(jià)調(diào)整后的“全價(jià)”策略，雖然企業(yè)會(huì)損失一些價(jià)格調(diào)控上的靈活度，但高昂的隱性機(jī)會(huì)成本將不復(fù)存在。當(dāng)然，在“全價(jià)”策略中，所謂合理的“低價(jià)”也必然是隨著我國(guó)國(guó)情的發(fā)展而發(fā)展變化的。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國(guó)民收入的整體提高，這種合理的“低價(jià)”也應(yīng)逐步提高，最后仍將與國(guó)際市場(chǎng)完全接軌。采用這種循序漸進(jìn)的“全價(jià)”策略，可以使我國(guó)服裝企業(yè)在一種低隱性成本的 環(huán)境下穩(wěn)步發(fā)展，根據(jù)上面的分析，這將有利于提高我國(guó)服裝企業(yè)的 信譽(yù)度，提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感和親和感，有利于我國(guó)服裝市場(chǎng)建立和實(shí)施品牌戰(zhàn)略。
參考 文獻(xiàn) ：
[1]鐘芳:2006，出口大幅增長(zhǎng) 單價(jià)有所提高[N].人民日?qǐng)?bào)，2006-9-11(15)
[2]萬新:2004，我國(guó)服裝市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走低[N].今日信息報(bào)，2004-7-1(002)
[3](美)羅納德W.希爾頓(Ronald W.Hilton)，閻達(dá)五 李勇等譯，《 管理 會(huì)計(jì) 學(xué)——在動(dòng)態(tài)商業(yè)環(huán)境中創(chuàng)造價(jià)值》(原書第五版). 機(jī)械 工業(yè) 出版社，2003年9月第一版
服裝國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略研究論文范文二
寧波服裝企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略探析
摘要：我國(guó)加入WTO以后，服裝產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生了很大的變化，作為服裝大市的寧波，各服裝企業(yè)也應(yīng)該根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)要素和對(duì)手的變化調(diào)整今后的發(fā)展戰(zhàn)略，本文通過對(duì)寧波服裝企業(yè)現(xiàn)狀及存在問題的分析，來研究寧波服裝企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)策，有利于寧波服裝市場(chǎng)的開發(fā)與國(guó)際接軌。
關(guān)鍵詞：名牌戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略 服裝企業(yè)
一、寧波服裝企業(yè)的現(xiàn)狀
寧波是一個(gè)聞名全國(guó)的服裝城，服裝是寧波的重要支持產(chǎn)業(yè)。在改革開放初期，寧波逐漸成長(zhǎng)起杉杉、雅戈?duì)?、羅蒙等全國(guó)知名的服裝企業(yè)，如今，在這些企業(yè)繼續(xù)做強(qiáng)做大的同時(shí)，又成長(zhǎng)起洛茲、太平鳥、培羅成、唐獅等新企業(yè)。寧波現(xiàn)有服裝企業(yè)近1800家(不包括個(gè)體業(yè)主)，年產(chǎn)服裝13億件，占全國(guó)服裝生產(chǎn)能力的12%左右，年銷售收入千萬以上的服裝企業(yè)達(dá)80多家。由于傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和深厚的文化底蘊(yùn)，寧波服裝企業(yè)主要集中在“紅幫裁縫”的發(fā)祥地――鄞、奉兩地。經(jīng)過20多年的發(fā)展，現(xiàn)以形成自然的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，集聚了幾十家具有相當(dāng)規(guī)模和品牌效應(yīng)的知名服裝企業(yè)?，F(xiàn)在，寧波大部分重點(diǎn)服裝企業(yè)已走上二次創(chuàng)業(yè)即爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際品牌的新征程，如杉杉集團(tuán)除了繼續(xù)與意大利、日本等國(guó)的先進(jìn)服裝企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流外，正著手與意大利、法國(guó)等知名國(guó)際服裝品牌公司洽談合作，共同打造新的國(guó)際品牌;雅戈?duì)栆才c日本公司合作生產(chǎn)各類高檔紡織品、面料和職業(yè)女裝;羅蒙聘請(qǐng)了日本著名服裝設(shè)計(jì)師長(zhǎng)期擔(dān)任西服的設(shè)計(jì)與現(xiàn)場(chǎng)管理，也連續(xù)聘請(qǐng)了意、法、韓名師擔(dān)綱羅蒙設(shè)計(jì)師，而且與韓國(guó)聯(lián)手打造了女裝品牌迪可，進(jìn)人了國(guó)內(nèi)高檔商店;洛茲在日本泉纖維株氏會(huì)社的幫助下，投資建成了高級(jí)時(shí)裝車間，生產(chǎn)的高級(jí)時(shí)裝全部返銷日本，這一嘗試檢閱了洛茲制作高檔女裝的能力。可見，寧波服裝業(yè)的一些龍頭企業(yè)為了加速與國(guó)際接軌，正努力嘗試與世界服裝強(qiáng)國(guó)合作，成為跨國(guó)公司的合作伙伴，適應(yīng)市場(chǎng)國(guó)際化已成為寧波服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主線。
二、寧波服裝企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的可能性及障礙分析
(一)寧波服裝企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的前景
從大環(huán)境看，中國(guó)服裝出口的市場(chǎng)環(huán)境將得到較大的改善。一方面可以按紡織品服裝協(xié)定(ATC)獲得“一體化比例”和“額外增長(zhǎng)率”取得貿(mào)易自由化帶來的利益。同時(shí)可以通過多邊談判及時(shí)獲得一定的優(yōu)惠待遇。多年來受被動(dòng)配額困擾而不能大幅度增加出口的服裝產(chǎn)業(yè)將得到力量的釋放，特別是一些國(guó)家對(duì)中國(guó)服裝配額的取消，將給中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)帶來極大的利益。另一方面，中國(guó)加入世貿(mào)組織后，國(guó)外的一些品牌服裝經(jīng)銷商及服裝企業(yè)便會(huì)千方百計(jì)的采取獨(dú)資、合資、合作等不同形式，在中國(guó)建立生產(chǎn)基地，主打中國(guó)市場(chǎng)，由此引入的新設(shè)計(jì)、新工藝、新技術(shù)和現(xiàn)代化的科學(xué)管理、先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷等等，都將會(huì)提高我國(guó)服裝行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。而跨國(guó)公司進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，將會(huì)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，強(qiáng)烈刺激中國(guó)服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。從小環(huán)境看，寧波國(guó)際服裝節(jié)拉近了與世界的距離。從1997年開始，每年一度的寧波國(guó)際服裝節(jié)暨中國(guó)國(guó)際男裝博覽會(huì)，就是為了吸引國(guó)際著名服裝城市的服裝企業(yè)、商家和知名人士到場(chǎng)，促成他們與寧波服裝企業(yè)的合資合作。而且寧波服裝加工工藝水平較高，很多產(chǎn)品暢銷日本、美國(guó)等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。但是國(guó)內(nèi)服裝業(yè)想打造自己的國(guó)際品牌是困難重重，有很多因素制約著中國(guó)名牌服裝進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，使寧波服裝業(yè)面臨了前所未有的挑戰(zhàn)。
(二)寧波服裝企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的障礙
1、盡管中國(guó)的人世給國(guó)內(nèi)服裝業(yè)能帶來種種好處，但也難免會(huì)有不利因素。比如，由于我國(guó)服裝出口配額分配和管理長(zhǎng)期掌握在政府職能部門手中，尚缺乏市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的自我管理和自我約束能力，有序的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制尚未建立起來，因此，很可能引發(fā)企業(yè)在服裝出口方面更為激烈的無序競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致進(jìn)口國(guó)家或地區(qū)采取反傾銷措施，阻礙我國(guó)服裝出口。另外，行業(yè)內(nèi)一批中小企業(yè)將被沖跨。因?yàn)椋械蜋n服裝加工在我國(guó)有一定優(yōu)勢(shì)，而國(guó)際服裝市場(chǎng)在這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，服裝企業(yè)“散、小、弱”，并以加工型為主，大部分企業(yè)沒有從事國(guó)際貿(mào)易的人才和經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)“人世”后的形勢(shì)估計(jì)備戰(zhàn)不足，樂觀有余。因此，服裝行業(yè)將會(huì)有一大批競(jìng)爭(zhēng)力小、難以適應(yīng)國(guó)際化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)被擠跨。
2、從總體上說，我國(guó)服裝業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代科學(xué)管理水平相對(duì)不高，以產(chǎn)品數(shù)量多、價(jià)格低、成本低而取勝。服裝產(chǎn)品技術(shù)含量低、附加值低，拓展國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)力相對(duì)較弱。產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，以及由于缺乏市場(chǎng)調(diào)查和研究，缺乏有效的引導(dǎo)，加之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚不規(guī)范，服裝企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張有一定的盲目性和短視性。
3、缺乏國(guó)際知名品牌。事實(shí)上，經(jīng)過多年為國(guó)外貼牌生產(chǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)和積極探索，不少中國(guó)服裝在面料、加工方面與國(guó)際先進(jìn)水平的差距己經(jīng)很小，但品牌差距卻使中國(guó)產(chǎn)品附加值與國(guó)外品牌服裝相去甚遠(yuǎn)。寧波服裝出口額位居中國(guó)前列，但加工貿(mào)易占據(jù)服裝出口的半壁江山。品牌進(jìn)入歐美市場(chǎng)，價(jià)格與貼牌相差很大，致使許多企業(yè)不得不放棄自己的品牌，貼上國(guó)外的商標(biāo)，掙來的是來料加工的錢。因此，在作貼牌的同時(shí)，要積極思考如何建立自己的品牌。
4、服裝企業(yè)的信息技術(shù)開發(fā)相對(duì)落后，與國(guó)際先進(jìn)的服裝生產(chǎn)和貿(mào)易水平還相差很遠(yuǎn)，難以跟上時(shí)代快速發(fā)展的步伐。我國(guó)服裝企業(yè)信息化建設(shè)不僅資金不足，而且缺乏信息化人才。這已成為制約紡織服裝企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用的主要因素之一。服裝企業(yè)每年在信息化工作方面的平均投人僅占其銷售收入的0.1%左右，投入最多的企業(yè)約占銷售收入的2%，投入最少的企業(yè)還不到銷售收入的0.01%。這一比例與發(fā)達(dá)國(guó)家大企業(yè)信息化的投入占總資產(chǎn)8%-10%的比例相比，明顯存在較大差距。
三、寧波服裝企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
(一)把發(fā)展我國(guó)名牌服裝與深化企業(yè)改革結(jié)合起來。由于粗放型發(fā)展還具有很大的“慣性”，加之發(fā)展的嚴(yán)重失衡，為此，必須選擇出口產(chǎn)品前景廣闊和有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的名牌企業(yè)，率先進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度改革。(1)由政府主管部門牽頭，打破生產(chǎn)流通界限，鼓勵(lì)專業(yè)外貿(mào)公司、金融企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)互相聯(lián)合、互相滲透，發(fā)展以名牌生產(chǎn)、出口項(xiàng)目為主導(dǎo)的服裝企業(yè)集團(tuán)。(2)以名牌產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)企業(yè)為龍頭帶動(dòng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)重組，通過競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，加強(qiáng)服裝企業(yè)內(nèi)部的整合。(3)組建以名牌產(chǎn)品和企業(yè)為主體的跨國(guó)公司，實(shí)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。(4)積極申請(qǐng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，加快信息化建設(shè)速度，有效抵制信息技術(shù)壁壘。
(二)把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并通過服務(wù)提高產(chǎn)品附加值。優(yōu)良的質(zhì)量是國(guó)際品牌創(chuàng)建的基礎(chǔ)。服裝產(chǎn)品的質(zhì)量不僅儀表現(xiàn)在選用的面料、剪裁做工的精致程度和設(shè)計(jì)風(fēng)格的時(shí)尚性，也表現(xiàn)在諸如包裝、退換、或洗滌保養(yǎng)信息等相關(guān)的服務(wù)質(zhì)量。服裝性能質(zhì)量和款式是衡量產(chǎn)品質(zhì)量最基本也是最實(shí)在的標(biāo)準(zhǔn)。依靠面、輔材料、縫制工藝、人體測(cè)量板型設(shè)計(jì)等
方面的技術(shù)創(chuàng)新能使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以提高產(chǎn)品附加值，并贏得顧客信任，有利于實(shí)現(xiàn)較高層次的品牌定位。在歐美國(guó)家，有些服裝零售商開始提供有關(guān)顧客個(gè)人形象的建議，包括適合不同體形與高度的成衣款式，以及適合個(gè)人膚色與頭發(fā)顏色的服裝色彩。因而，服裝企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)建國(guó)際品牌就必須提高服務(wù)質(zhì)量。
(三)增加科技投入，努力開發(fā)綠色產(chǎn)品。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，發(fā)達(dá)國(guó)家相繼立法，對(duì)進(jìn)入本國(guó)、本地區(qū)市場(chǎng)的服裝實(shí)行環(huán)保認(rèn)證及對(duì)有害物質(zhì)含量設(shè)限。很多國(guó)家規(guī)定只有具備生態(tài)標(biāo)簽的產(chǎn)品方可進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)。生態(tài)標(biāo)簽是一種用來告訴消費(fèi)者該紡織品已經(jīng)過有關(guān)部門檢測(cè)確認(rèn)為無有害物質(zhì)的標(biāo)記。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)前，先要取得綠色生態(tài)標(biāo)簽。因此，確保產(chǎn)品的環(huán)保無污染是我國(guó)企業(yè)的努力方向;否則，將成為制約我國(guó)服裝出口的障礙。服裝企業(yè)要增加科技投入，積極地研制環(huán)保型服裝，啟動(dòng)“環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”的認(rèn)證工作。
(四)合理定位，注重對(duì)服裝設(shè)計(jì)與風(fēng)格的把握，樹立標(biāo)志性產(chǎn)品。成功的服裝品牌都有其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和風(fēng)格。服裝設(shè)計(jì)師往往根據(jù)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的了解，通過迎合他們的某一特質(zhì)進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì)品牌風(fēng)格。企業(yè)重視培養(yǎng)優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師的同時(shí)，還應(yīng)與國(guó)際的名師合作，聯(lián)手打造國(guó)際品牌。品牌推廣需要樹立標(biāo)志性產(chǎn)品，許多國(guó)際著名品牌都有其標(biāo)志性的產(chǎn)品，它們能很好地保持和代表品牌風(fēng)格，容易為消費(fèi)者所識(shí)別，并能夠在很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)保持對(duì)消費(fèi)者的較強(qiáng)吸引力。要充分運(yùn)用悠久文化傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚文化結(jié)合，用文化創(chuàng)品牌，才是寧波服裝業(yè)品牌的正確定位，中國(guó)服裝業(yè)的第一個(gè)國(guó)際時(shí)裝品牌也將出現(xiàn)在兼具傳統(tǒng)特色與流行時(shí)尚的華服領(lǐng)域。
(五)選用適合的途徑進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的途徑有通過與進(jìn)口商建立營(yíng)銷關(guān)系輸出品牌，或通過在境外建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，或通過尋找合作伙伴的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。為了加快創(chuàng)建國(guó)際品牌的進(jìn)程，可以與國(guó)外知名企業(yè)合資推出新的品牌，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，或以企業(yè)品牌在國(guó)際范圍內(nèi)特許經(jīng)營(yíng)多種品牌商品化的方式，將品牌經(jīng)營(yíng)提升一個(gè)檔次，還可以發(fā)揮海外華人團(tuán)體的作用，彌補(bǔ)服裝企業(yè)駐外機(jī)構(gòu)數(shù)量上的不足，降低市場(chǎng)開發(fā)成本，降低跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)入壁壘。
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