淺談農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)相關(guān)論文
淺談農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)相關(guān)論文
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的經(jīng)營商戶是聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者的紐帶,他們的運(yùn)營加速了農(nóng)產(chǎn)品的流通,是 三農(nóng) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的催化劑。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)相關(guān)論文，供大家參考。
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)相關(guān)論文范文一：簡論中國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售渠道
【摘要】中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品是關(guān)系國計(jì)民生的重要物資和日常生活用品。改革開放以來，隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競爭更加激烈。我國農(nóng)產(chǎn)品面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而相對(duì)落后的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售渠道建設(shè)一直是制約我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)快速發(fā)展的瓶頸。本文從我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道存在的問題著手，通過探討如何建立完善的營銷渠道，提出農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新應(yīng)在政府的支持和推動(dòng)下，做到營銷渠道多樣化、管理規(guī)范化、服務(wù)功能綜合化、農(nóng)產(chǎn)品銷售體制健全化，切實(shí)提高農(nóng)產(chǎn)品流通的效率和效益。
【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品;銷售渠道
一、我國農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的模式類型與特點(diǎn)
我國目前現(xiàn)存的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道模式主要有“農(nóng)戶+批發(fā)商”模式;“農(nóng)戶+龍頭企業(yè)”模式;“農(nóng)戶+合作社+龍頭企業(yè)”模式;“農(nóng)戶+供應(yīng)商+超市”模式。各模式表現(xiàn)出不同的銷售效率、渠道結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定性等特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一，渠道權(quán)力嚴(yán)重向龍頭企業(yè)傾斜，農(nóng)戶談判能力弱，利益受不到保障;渠道結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出“兩端小中間大”的不對(duì)稱性，農(nóng)戶和零售終端規(guī)模小，中間銷售環(huán)節(jié)紛雜，造成銷售不暢，效率低下。
二、我國農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道管理的現(xiàn)狀分析
(一)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)風(fēng)光不再。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)作為農(nóng)產(chǎn)品主分銷渠道在滿足城鄉(xiāng)居民生活食品需求、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售、繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)揮過重要作用。但隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的顯著提高，傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)漸漸不再適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展和消費(fèi)者日益增長的需求。
(二)營銷渠道的主體主要由小型小戶構(gòu)成。我國農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營主要還是分布在于零散的農(nóng)戶手中，小生產(chǎn)大市場(chǎng)形成了我國農(nóng)產(chǎn)品銷售的最大特色。表面上看，散戶的經(jīng)營有利于提高他們的積極性和靈活性，也使消費(fèi)者可以在零星農(nóng)戶中貨比三家，選擇最優(yōu)。然而這樣的發(fā)展不利于市場(chǎng)的控制和良性發(fā)展，同時(shí)消費(fèi)者也要花更多的時(shí)間去選擇購買，對(duì)于上班族的人來說無疑是不方便的。
三、當(dāng)前中國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售渠道存在的問題
(一)國家農(nóng)產(chǎn)品銷售政策不完善
第一，市場(chǎng)體系不夠健全，市場(chǎng)建設(shè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，層次較低，管理不夠規(guī)范;第二，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的宏觀調(diào)控體系和法律法規(guī)不夠完善，宏觀調(diào)控體系的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、制度都有待改善;第三，市場(chǎng)供應(yīng)不穩(wěn)定，市場(chǎng)組織化程度不高。因此自主營銷的市場(chǎng)能力受到一定限制，使得相關(guān)經(jīng)營主體缺乏利益誘惑從而喪失了農(nóng)產(chǎn)品銷售極性和主動(dòng)性，從而導(dǎo)致了銷售渠道不暢通。
(二)渠道組織功能不健全
我國農(nóng)產(chǎn)品銷售業(yè)的現(xiàn)代化水平、管理水平和組織化程度低，導(dǎo)致渠道組織功能不健全，效率較低，農(nóng)產(chǎn)品供需信息不暢，農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。從生產(chǎn)者方面來看，小農(nóng)戶、小規(guī)模的小生產(chǎn)方式與現(xiàn)有大市場(chǎng)的矛盾日益突出，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者成為整個(gè)營銷渠道中最弱勢(shì)的群體。從中間商方面來看，職能單一、 組織分散，大多數(shù)完全缺乏現(xiàn)代企業(yè)的營銷管理，基本上沒有形成大規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)，使得農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和資源配置失去市場(chǎng)控制。
(三)銷售主體功能定位不明確
在我國農(nóng)民既是生產(chǎn)主體，又是銷售主體。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大多是一家一戶分散式的小規(guī)模生產(chǎn)，種植品種多，基本是手工操作，農(nóng)產(chǎn)品銷售則呈現(xiàn)出很強(qiáng)的地域限制。因此，農(nóng)產(chǎn)品銷售停留在不發(fā)達(dá)的初級(jí)階段，市場(chǎng)不能更好地實(shí)現(xiàn)調(diào)節(jié)功能，市場(chǎng)組織要么是政府主導(dǎo)型，行政干預(yù)過強(qiáng);要么是自主經(jīng)營型，盲目壟斷，沒有形成競爭有序，兼顧企業(yè)及農(nóng)戶利益的有效機(jī)制。
(四)銷售渠道層次過多，環(huán)節(jié)過長
我國農(nóng)產(chǎn)品的主要銷售形式是以多層中間商銷售為主的營銷渠道。從生產(chǎn)者——產(chǎn)地中間商——市場(chǎng)批發(fā)商——市場(chǎng)中間商——零售商——消費(fèi)者，各個(gè)環(huán)節(jié)的參與者都必須獲取相應(yīng)的利潤，銷售時(shí)間過長，而農(nóng)產(chǎn)品具有保鮮時(shí)間短、 易腐變質(zhì)的特征，時(shí)間越長損耗越大，使得交易成本進(jìn)一步擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍受限。多層次的渠道模式使從需求市場(chǎng)反饋回的信息無法快速有效地到達(dá)生產(chǎn)者，生產(chǎn)者在缺乏信息或信息被扭曲的情況下盲目進(jìn)行生產(chǎn)，造成了資源極大的浪費(fèi)。
四、完善中國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售渠道管理的對(duì)策
(一)充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用
政府應(yīng)當(dāng)弱化對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管力度，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入，確保食品安全。政府還應(yīng)當(dāng)給予優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)和支持信譽(yù)度好、有統(tǒng)購配送、連鎖分銷能力的投資主體積極參與進(jìn)來。同時(shí)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)筑先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)。
(二)注重農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)配套設(shè)施與服務(wù)功能系統(tǒng)化
在農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)過程中，應(yīng)盡快形成配套的綜合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和完善的倉儲(chǔ)配送設(shè)施，注重農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)配套設(shè)施與服務(wù)功能系統(tǒng)化。規(guī)范化的現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)具有物資集散、價(jià)格形成、信息發(fā)布、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、服務(wù)引導(dǎo)、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)等七大功能。我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)必須積極探索并切實(shí)采取有效措施，不斷完善配套設(shè)施和服務(wù)功能。
(三)農(nóng)戶參與銷售的創(chuàng)新模式
我國目前的 “農(nóng)戶+龍頭企業(yè)”與“農(nóng)戶+合作社+龍頭企業(yè)”模式，解決了農(nóng)戶、合作社、龍頭企業(yè)之間合同約束不強(qiáng)問題，實(shí)現(xiàn)龍頭企業(yè)和農(nóng)戶一定程度上的產(chǎn)權(quán)一體化，從而確保龍頭企業(yè)與合作社利益的一致性，通過規(guī)范行業(yè)協(xié)會(huì)的治理結(jié)構(gòu)來保證其與農(nóng)戶的根本利益一致，當(dāng)農(nóng)戶參與銷售中時(shí)，他們能正確、及時(shí)把握市場(chǎng)信息組織生產(chǎn)，在一定程度上克服我國農(nóng)產(chǎn)品銷售的地域限制。
(四)讓農(nóng)產(chǎn)品超市發(fā)揮主渠道作用
首先加快農(nóng)產(chǎn)品供貨方的組織化程度，降低進(jìn)入超市的門檻，保證超市供應(yīng)的穩(wěn)定和產(chǎn)品品質(zhì)。其次繼續(xù)深化農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，促使更多農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入超市。政府要加大農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的投入經(jīng)費(fèi)，盡快建立健全統(tǒng)一權(quán)威的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，結(jié)合我國實(shí)際積極借鑒國外先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn);開展農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)，充分發(fā)揮其示范作用。
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)相關(guān)論文范文二：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售新平臺(tái)
論文關(guān)鍵詞：購物網(wǎng)站;農(nóng)產(chǎn)品銷售;口碑
論文摘要：通過對(duì)購物網(wǎng)站經(jīng)營主體個(gè)人化、農(nóng)產(chǎn)品多元化、交易的全時(shí)性和口碑經(jīng)濟(jì)能量的顯著性等特點(diǎn)的介紹，提出購物網(wǎng)站作為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的新平臺(tái)能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的銷售和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
曾從媒體上看到農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布產(chǎn)品信息從而大開產(chǎn)品銷路的報(bào)道，當(dāng)時(shí)除佩服新農(nóng)村新農(nóng)民的營銷思路外，另一個(gè)感覺就是那是離自己比較遙遠(yuǎn)的事情，畢竟自己不是農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷者、生產(chǎn)者。但自從去年嘗試性的進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)購物后，這一感覺就完全被推翻了，原來農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售離自己那么近，淘寶、拍拍等網(wǎng)絡(luò)購物的主題網(wǎng)站已成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的新平臺(tái)。
與專業(yè)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站不同，淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站作為國內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人交易網(wǎng)上平臺(tái)，與普通消費(fèi)者親密接觸的機(jī)會(huì)更多，把農(nóng)產(chǎn)品放到此類網(wǎng)站上進(jìn)行銷售更有助于農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)普通消費(fèi)者的購買決策圈，使農(nóng)產(chǎn)品可以不受地域的限制在更大范圍內(nèi)開拓市場(chǎng)，更為有力地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的零售批發(fā)。具體來講，之所以將這些購物網(wǎng)站稱為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的新平臺(tái)，主要是因?yàn)橐韵聨c(diǎn)：
1經(jīng)營主體的個(gè)人化
傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售受時(shí)空因素影響較大，各地土特產(chǎn)品主要以旅游禮品或包裝成品進(jìn)超市的形式走南闖北，銷售的主體也大多為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，個(gè)人較少。購物網(wǎng)站為個(gè)人經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品提供了可能性與極大的便利性。
1.1只要通過身份驗(yàn)證，人人都可在購物網(wǎng)站上開店做老板。程序簡單，方便快捷。
1.2購物網(wǎng)絡(luò)雖是以網(wǎng)絡(luò)媒體為主載體，但其交流的實(shí)質(zhì)內(nèi)容卻主要是以人際傳播的方式進(jìn)行的。人際傳播的方式使真實(shí)市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的直接沖擊力得到緩沖，大大降低了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者對(duì)市場(chǎng)的恐懼，賣家可以完全以聊家常的方式進(jìn)行貨物的推介和交易，而非傳統(tǒng)意義上拋頭露面的討價(jià)還價(jià)、風(fēng)里來雨里去開拓市場(chǎng)。購物網(wǎng)絡(luò)使農(nóng)產(chǎn)品賣家得以用最自然最真實(shí)的狀態(tài)進(jìn)行經(jīng)營，顧及較小，更容易放得開做買賣。
1.3購物網(wǎng)絡(luò)為農(nóng)產(chǎn)品的賣家提供了店鋪運(yùn)營的各種便利條件。比如店鋪內(nèi)的裝飾模塊、廣告牌、產(chǎn)品分類目錄、圖片、名稱、標(biāo)價(jià)、留言板、歌曲、促銷區(qū)的設(shè)計(jì)等都有不同的模版可以選擇;在產(chǎn)品/店鋪宣傳上購物網(wǎng)站會(huì)推出周末促銷、節(jié)日促銷、店鋪推薦、拍賣直通車、櫥窗推薦等多種活動(dòng)供選擇，可以說就相當(dāng)于有一個(gè)廣告公司一直為你提供營銷策劃創(chuàng)意，對(duì)營銷技能的要求也就大大降低了。不需要傳統(tǒng)門面店鋪的選址裝修，不需要傳統(tǒng)鋪貨渠道的建設(shè)，不需要有諳熟的經(jīng)營技能，不需要具備較強(qiáng)的商業(yè)手腕，不僅可以節(jié)約成本，還能夠有效的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，便于個(gè)人運(yùn)作。
在淘寶網(wǎng)站上?？吹皆S多農(nóng)產(chǎn)品店鋪掛著本店主非專業(yè)賣家，本店只有店主一人，希望大家不要議價(jià)，回復(fù)慢請(qǐng)多見諒之類字樣，驗(yàn)證了個(gè)人憑借購物網(wǎng)站進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的可能可行。
2農(nóng)產(chǎn)品的多元化
網(wǎng)絡(luò)的虛擬空間使農(nóng)產(chǎn)品賣家的銷售不必局限于傳統(tǒng)店鋪門面的空間限制，一家店鋪可以上不同種類的農(nóng)產(chǎn)品;另外，購物網(wǎng)絡(luò)將天南地北的賣家聚集在同一個(gè)平臺(tái)上，消費(fèi)者可以在購物網(wǎng)絡(luò)上看到全國各地甚至世界各地的農(nóng)產(chǎn)品。
以淘寶為例，2008年5月16日10:20筆者進(jìn)入淘寶網(wǎng)主頁，在搜索條中選擇“食品/茶葉/零食/特產(chǎn)”搜索寶貝，得到1 794 380條結(jié)果，產(chǎn)品涵蓋烘焙原料/添加劑/食品輔料(1 406)，天然粉粉食品(178 910)，普洱茶(140 912)，花草茶/果味茶/保健茶(126 324)，大米/大豆/面粉/糧食(6 985)，食用菌/蔬菜制品(31 927)，豆腐干/豆類零食(18 994)，奶酪/乳制小吃(18 122)，堅(jiān)果/炒貨(61 433)，蜜餞/果脯/果干(96 839)，蔬菜/水產(chǎn)/生肉(39 377)，蛋制品(3 158)，火腿/腌臘制品(5 853)，海味零食(即食)(27 002)等;次日10:18再次搜索結(jié)果為1 800 863條，農(nóng)產(chǎn)品在不斷流通中售出、上新。
從農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)區(qū)域看，有新疆特產(chǎn)一級(jí)開心果、塞外特產(chǎn)蔚州特色農(nóng)產(chǎn)品——糊糊面、浙江省綠色農(nóng)產(chǎn)品山核桃、銅鳥牌龍游白蓮、[中華老字號(hào)]魯西特產(chǎn)遠(yuǎn)香齋魏氏熏雞“鐵公雞”、來自中國竹鄉(xiāng)安吉土雞蛋、溫州特色烤蝦王、勐海茶廠中國名牌農(nóng)產(chǎn)品普洱茶七子餅、贛南特產(chǎn)辣椒、泰國進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品食品調(diào)味品甜酸角、意大利咖啡、瑞士巧克力、韓國大麥茶、越南皇家鳳梨……無物不銷，集納天下好味道。
此外，從店鋪名稱、產(chǎn)品介紹上可以看出其中有不少賣家就是農(nóng)民自身，經(jīng)營的都是自家出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。比如店名：農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)自銷專營店，主營蘇州東山土特產(chǎn);[瑤家土特產(chǎn)]農(nóng)家自做的酸辣大頭菜;膠東特產(chǎn)--炒大花生，本店花生是自己地里種的，老媽在鍋里烘炒出來的，用文火慢慢地烘，細(xì)細(xì)地翻，炒出農(nóng)家人樸實(shí)!歡迎大家光臨品嘗;山東特產(chǎn)時(shí)令自家出產(chǎn)的五谷雜糧有機(jī)粗糧玉米面棒子面。3交易的全時(shí)性
購物網(wǎng)絡(luò)是個(gè)不夜城，只要你愿意，可以24h全天候營業(yè)。買家和賣家都可以視自己的時(shí)間和其它條件來進(jìn)行買賣。
交易的全時(shí)性一方面得益于買賣雙方溝通的便捷性。網(wǎng)絡(luò)購物是主要基于人際傳播的虛擬市場(chǎng)，這樣的運(yùn)作模式對(duì)于買賣雙方都是新的體驗(yàn)，信息的溝通大多通過網(wǎng)絡(luò)完成，同時(shí)在線時(shí)可以進(jìn)行快速交流，視頻、語音、鍵盤輸入等多種方式可供選擇;有時(shí)即使賣方不在線，也可以先點(diǎn)擊“立刻購買”按鈕拍下商品，如無郵費(fèi)問題，便可照常得到相應(yīng)服務(wù);還可以通過網(wǎng)頁、淘寶旺旺、騰訊QQ留言或者通過網(wǎng)上店鋪里留下的手機(jī)號(hào)碼等聯(lián)絡(luò)方式與店主聯(lián)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)了“無時(shí)不銷”。另一方面購物網(wǎng)絡(luò)為產(chǎn)品信息的完整展示提供了詳細(xì)的內(nèi)容板塊，農(nóng)產(chǎn)品的賣家可以通過自己拍攝的實(shí)物圖片、文字介紹、買家反饋評(píng)價(jià)等形式盡可能全方位地介紹產(chǎn)品，這樣即使不能及時(shí)上網(wǎng)進(jìn)行在線交流也可使有興趣的消費(fèi)者通過注釋說明獲得產(chǎn)品信息并能夠通過網(wǎng)下聯(lián)絡(luò)完成交易。
購物網(wǎng)絡(luò)上有很多非專業(yè)賣家，他們可能是一位農(nóng)民，也可能是還在讀書的學(xué)生，也可能是為OL，他們照常工作，在自己有空的時(shí)間再過來打理店鋪，回復(fù)小店的留言，聯(lián)系貨源，處理訂單。
購物網(wǎng)絡(luò)可以即時(shí)交易,又可以時(shí)時(shí)交易，它的這種靈活性也是稱其為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售新平臺(tái)的重要原因。
4口碑經(jīng)濟(jì)能量的顯著性
有調(diào)查表明，網(wǎng)絡(luò)購物的可靠性與安全性是影響消費(fèi)者是否發(fā)生網(wǎng)購行為的重要因素，即消費(fèi)者對(duì)通過網(wǎng)絡(luò)購買的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣、性價(jià)比高低的認(rèn)知是干擾他們最終購買決策的重要參數(shù)。購物網(wǎng)絡(luò)不同于傳統(tǒng)市場(chǎng)，賣家誠信鑒別的難度較大，網(wǎng)購消費(fèi)者具有更大的分散性，他們之間的即時(shí)性交流、面對(duì)面溝通執(zhí)行起來難度相對(duì)較大。為降低或消除購買的風(fēng)險(xiǎn)性，購買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者所給予的評(píng)價(jià)成為很重要的信息來源。傳統(tǒng)市場(chǎng)上的口碑營銷在購物網(wǎng)絡(luò)中意義更為重大。
購物網(wǎng)絡(luò)中，購買同一產(chǎn)品的消費(fèi)者族群化，這樣一個(gè)暫時(shí)性群體的形成為口碑營銷提供了人群基礎(chǔ)，在一個(gè)群體中其他成員的行為與評(píng)價(jià)成為最直觀的行為參考。
由公式V(價(jià)值)=P(產(chǎn)品)+S(服務(wù))+R(口碑)$(費(fèi)用) 可以看出：消費(fèi)者對(duì)購買這個(gè)商品值還是不值的判斷認(rèn)知，除受到產(chǎn)品、服務(wù)、費(fèi)用的影響外，他人對(duì)此產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也是很重要的因素之一。在網(wǎng)絡(luò)購物中有一程序可以允許消費(fèi)者將選擇的多種同類商品進(jìn)行多方面比較，大多數(shù)同類農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)品、服務(wù)、費(fèi)用方面的差別很小，有時(shí)幾乎為0，這也就更加凸顯出了口碑的重要性。農(nóng)產(chǎn)品賣家的賣家信用、賣家好評(píng)率、產(chǎn)品累計(jì)售出數(shù)量、本期售出數(shù)量、已有評(píng)價(jià)數(shù)目、評(píng)語內(nèi)容、收藏此寶貝的人數(shù)等都會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購買產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。網(wǎng)購中人際傳播特征鮮明，虛擬網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中對(duì)同一農(nóng)產(chǎn)品有相同需求的人具有一定的內(nèi)驅(qū)力，他們認(rèn)為群體內(nèi)部的評(píng)價(jià)比起賣家自己的廣告更有說服力，我們可以看到淘寶網(wǎng)上有個(gè)別賣家因信用炒作被處罰，這也從另一個(gè)角度說明大家對(duì)口碑經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的認(rèn)同。
購物網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的產(chǎn)生與日漸攀升有力驗(yàn)證著長尾理論的力量，購物網(wǎng)絡(luò)將眾多農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行有效聚合，從而實(shí)現(xiàn)多方共贏。隨著購物網(wǎng)站建設(shè)的日趨完備，賣家誠信度的提升、金融物流等配套設(shè)施的完善，會(huì)有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者打消顧慮成為顯性的網(wǎng)購一族，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)需求市場(chǎng)將會(huì)隨之變大，需要更多更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們可以相信農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上經(jīng)營將會(huì)逐漸走上品牌發(fā)展道路，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)賣家也會(huì)逐漸走向?qū)I(yè)化、發(fā)展相對(duì)規(guī)模化，我們期待著購物網(wǎng)站作為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的新平臺(tái)能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的銷售和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
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