有關(guān)市場(chǎng)定位畢業(yè)論文
市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇作為現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心概念,已為越來(lái)越多的企業(yè)所重視。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)市場(chǎng)定位畢業(yè)論文，供大家參考。
有關(guān)市場(chǎng)定位畢業(yè)論文范文一：政府機(jī)關(guān)報(bào)對(duì)于市場(chǎng)定位的把握論文
[摘要]近些年,報(bào)紙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈,機(jī)關(guān)報(bào)也由傳統(tǒng)的黨政機(jī)關(guān)包銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng),這說(shuō)明機(jī)關(guān)報(bào)的市場(chǎng)定位已經(jīng)產(chǎn)生了變化。本文主要通過(guò)對(duì)政府機(jī)關(guān)報(bào)市場(chǎng)定位現(xiàn)狀的分析,指出該報(bào)在市場(chǎng)定位中的不足,并根據(jù)政府的實(shí)際情況對(duì)該報(bào)市場(chǎng)定位提出小小的建議。
[關(guān)鍵詞]機(jī)關(guān)報(bào)定位營(yíng)銷(xiāo)
定位的概念來(lái)自于美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾•里斯和杰•特勞特。他對(duì)定位下的定義是:“定位是你對(duì)未來(lái)的潛在顧客心智所下的功夫。”說(shuō)得確切些,報(bào)紙必須在預(yù)期受眾頭腦里建立一個(gè)“地位”,它不僅要能夠反映出其本身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),也要能反映出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),從而和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品相區(qū)別,有利于企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)。
報(bào)紙定位是任何一家報(bào)社首先要解決的問(wèn)題,報(bào)紙定位就是確定辦報(bào)理念,即根據(jù)報(bào)紙的性質(zhì)、目的和主要的讀者群制定相應(yīng)的辦報(bào)宗旨和辦報(bào)方針,在競(jìng)爭(zhēng)中尋找和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),為報(bào)紙今后的發(fā)展指出方向。
一、政府機(jī)關(guān)報(bào)的定位現(xiàn)狀
1.消費(fèi)者定位。報(bào)紙發(fā)行量的多少,很大程度取決于消費(fèi)者的多少,因此,如何吸引消費(fèi)者成為報(bào)紙定位的先決條件。報(bào)紙的“消費(fèi)者”包括兩個(gè)方面:一個(gè)是讀者,另一個(gè)就是廣告主。
讀者定位——面向廣大市民,政府機(jī)關(guān)報(bào)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后,將讀者定位于市民;廣告主行業(yè)分布——以商貿(mào)廣告、房地產(chǎn)廣告、汽車(chē)廣告、醫(yī)療廣告行業(yè)為主。通過(guò)分析政府的經(jīng)濟(jì)特色,報(bào)紙的經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車(chē)業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)是市場(chǎng)上最活躍、最具有廣告發(fā)展?jié)摿Φ膸讉€(gè)行業(yè),因此機(jī)關(guān)報(bào)的經(jīng)營(yíng)者將商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車(chē)業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)確定為該報(bào)的廣告細(xì)分市場(chǎng)。
2.內(nèi)容定位。貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾。一份報(bào)紙?jiān)谑袌?chǎng)上是否具有競(jìng)爭(zhēng)力,能夠把握住更多的讀者,報(bào)紙的信息內(nèi)容是否吸引讀者是關(guān)鍵。政府機(jī)關(guān)報(bào)的讀者定位是廣大市民,因此在報(bào)紙內(nèi)容的安排上也盡可能的做到“三貼近”——貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾。
3.功能定位。服務(wù)消費(fèi)者。拉斯韋爾和賴(lài)特認(rèn)為大眾傳播媒介有四個(gè)方面社會(huì)功能,即監(jiān)視周?chē)h(huán)境,聯(lián)系和協(xié)調(diào)社會(huì)各個(gè)部分以適應(yīng)環(huán)境,傳承社會(huì)文化遺產(chǎn),娛樂(lè)。直到今天,人們對(duì)傳統(tǒng)媒體功能的認(rèn)識(shí)基本上仍沿用這一觀點(diǎn)。通常將新聞事業(yè)所能發(fā)揮的社會(huì)作用歸納為五種,即:溝通情況,提供信息;進(jìn)行宣傳,整合社會(huì);實(shí)施輿論監(jiān)督;傳播知識(shí),提供娛樂(lè);作為企業(yè),贏得利潤(rùn)。然而這樣的歸納仍未能全面反映機(jī)關(guān)報(bào)的實(shí)際功能定位。政府機(jī)關(guān)報(bào)一個(gè)突出的特點(diǎn)就是把“服務(wù)于社會(huì)大眾”作為自己的新聞價(jià)值觀,是在新聞實(shí)踐中堅(jiān)持報(bào)紙的黨性和人民性的具體體現(xiàn)。
二、政府機(jī)關(guān)報(bào)定位存在的問(wèn)題——讀者認(rèn)知與定位的矛盾
政府機(jī)關(guān)報(bào)的定位是否準(zhǔn)確,是否能被目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)確地感受到呢?換言之,目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意報(bào)紙的服務(wù)、質(zhì)量呢?
調(diào)查結(jié)果顯示,政府機(jī)關(guān)報(bào)雖然有明確的市場(chǎng)定位,但仍然存在著以下問(wèn)題:
1.報(bào)紙“機(jī)關(guān)”內(nèi)容太多,與百姓相關(guān)的實(shí)用信息太少。作為普通的讀者,讀報(bào)過(guò)程中大部分希望了解國(guó)際、國(guó)內(nèi)、地方的最新信息,能讀到與自己生活息息相關(guān)的信息。而該市機(jī)關(guān)報(bào)目前在內(nèi)容安排上經(jīng)常花大量篇幅介紹黨委市委前一天召開(kāi)的會(huì)議內(nèi)容,不僅詳細(xì)描述會(huì)議的內(nèi)容,還要刊登部分領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言詞,一個(gè)會(huì)議需要占用2個(gè)版面;無(wú)形中擠占了其他新聞位置。
2.部分內(nèi)容報(bào)道不及時(shí),“熱”點(diǎn)不熱。政府關(guān)于某些事件的報(bào)道與揚(yáng)子晚報(bào)或者其他一些非本地報(bào)相比較明顯遲緩。比較常見(jiàn)的情況是整個(gè)城市的普通市民都在討論某個(gè)問(wèn)題,而機(jī)關(guān)報(bào)卻只字不提,或者過(guò)了一段時(shí)間在報(bào)紙某個(gè)不顯眼的角落發(fā)表“遲來(lái)”的評(píng)論。“機(jī)關(guān)報(bào)”代表的是官方言論和意見(jiàn),讀者在遇到熱點(diǎn)問(wèn)題時(shí)希望能了解到最權(quán)威的評(píng)論或者解說(shuō),不報(bào)道不等于沒(méi)發(fā)生,反而使讀者對(duì)報(bào)紙失去信心。
3.輿論監(jiān)督力度欠缺。黨的十三大提出“要通過(guò)各種現(xiàn)代化的新聞和宣傳工具,增強(qiáng)對(duì)政務(wù)和黨務(wù)活動(dòng)的報(bào)道,發(fā)揮輿論監(jiān)督的作用,支持群眾批評(píng)工作的缺點(diǎn)錯(cuò)誤,反對(duì)官僚主義,同各種不正之風(fēng)作斗爭(zhēng)。”這之后,輿論監(jiān)督慢慢成為黨報(bào)以及其他報(bào)紙的重要內(nèi)容。而政府機(jī)關(guān)報(bào)在這方面做的并不到位。首先,對(duì)市民反映的一些問(wèn)題在報(bào)紙中沒(méi)有反映;其次,對(duì)市民反映的一些問(wèn)題沒(méi)有做任何的評(píng)論。
三、對(duì)政府機(jī)關(guān)報(bào)定位的改進(jìn)建議
1.增加百姓需求的實(shí)用信息。本文認(rèn)為,日?qǐng)?bào)在今后的內(nèi)容改版中:(1)把報(bào)紙從原原本本地轉(zhuǎn)載各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話、從連篇累牘的會(huì)議報(bào)道中解脫出來(lái),要壓縮市委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的講話稿(這也是政府市委書(shū)記與市長(zhǎng)在近期講話中提倡的),節(jié)約報(bào)紙版面刊登其他百姓更加關(guān)注的報(bào)道;(2)要加大本地新聞的報(bào)道(讀者雖關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)和周邊城市發(fā)生的重大新聞,但相對(duì)而言,讀者更關(guān)注本地區(qū)范圍內(nèi)發(fā)生的新聞),本地新聞是吸引讀者的最重要內(nèi)容,是網(wǎng)絡(luò)、其他地方報(bào)紙很難預(yù)測(cè)和復(fù)制的;(3)充分利用目前百姓關(guān)心股市行情的情況,對(duì)常州日?qǐng)?bào)原本閱讀率偏低的投資理財(cái)版塊進(jìn)行改版,減少部分純理論的文章,增加地方投資機(jī)構(gòu)或者證券公司的個(gè)股點(diǎn)評(píng)等。公務(wù)員之家
2.報(bào)道及時(shí),追蹤熱點(diǎn)話題。機(jī)關(guān)報(bào)要敢于報(bào)道本地發(fā)生的各種事件,不能報(bào)喜不報(bào)優(yōu),當(dāng)有影響較差的事件發(fā)生,政府機(jī)關(guān)報(bào)應(yīng)該在事件發(fā)生后,及時(shí)對(duì)事件的起因、發(fā)展及結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)的記載與分析,用權(quán)威的評(píng)論及精確的分析引導(dǎo)普通百姓的輿論。
3.加強(qiáng)報(bào)紙的輿論監(jiān)督功能。機(jī)關(guān)報(bào)可以單獨(dú)開(kāi)設(shè)輿論監(jiān)督版塊,針對(duì)百姓提出的問(wèn)題,報(bào)紙充分利用其特殊性與問(wèn)題的相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通聯(lián)系,為保證普通百姓對(duì)報(bào)紙輿論監(jiān)督的信心,本文認(rèn)為可以從兩個(gè)方面努力:一是保證輿論監(jiān)督的質(zhì)量。對(duì)于普通市民提出的疑問(wèn),報(bào)紙應(yīng)確保得到相關(guān)部門(mén)的答復(fù);二是保證見(jiàn)報(bào)時(shí)間。堅(jiān)持第一天接到問(wèn)題,第二天能將問(wèn)題和咨詢(xún)到的結(jié)果刊登在輿論監(jiān)督版塊。
總得來(lái)說(shuō),機(jī)關(guān)報(bào)應(yīng)綜合各方面的因素,盡可能想讀者所想,寫(xiě)讀者所看的內(nèi)容,真正關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者的變化,才能把握市場(chǎng),提升報(bào)紙的“有效發(fā)行”量,提高報(bào)紙的閱讀率,提高報(bào)紙?jiān)谠摰貐^(qū)的威望和聲譽(yù)。
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有關(guān)市場(chǎng)定位畢業(yè)論文范文二：房地產(chǎn)市場(chǎng)定位經(jīng)濟(jì)管理簡(jiǎn)析
實(shí)踐證明，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)(除港澳臺(tái)外)取得樓盤(pán)暢銷(xiāo)的共同點(diǎn)，是以準(zhǔn)確地市場(chǎng)定位最終取得市場(chǎng)，獲得買(mǎi)主的認(rèn)同。在決定開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目之前，首先要進(jìn)行市場(chǎng)定位，從而鎖定目標(biāo)客戶(hù)，是樓盤(pán)暢銷(xiāo)的先決條件，也是進(jìn)一步拓展房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)的重要途徑。
1、我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位存在的問(wèn)題
房地產(chǎn)市場(chǎng)定位存在著許多誤區(qū)，主要表現(xiàn)在：
(1)產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商熱中于做廣告，但是宣傳手段及內(nèi)容相似，使產(chǎn)品無(wú)法在消費(fèi)者心目中形成獨(dú)特的形象，消費(fèi)者很難分辨它們之間的差別。
(2)客戶(hù)管理不到位。由于大多數(shù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)未能建立統(tǒng)一的客戶(hù)資源管理平臺(tái)，給管理客戶(hù)帶來(lái)很大難度。很多企業(yè)未能對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理，也未建立起與客戶(hù)溝通的有效渠道，沒(méi)有建立規(guī)范的客戶(hù)回訪制度和客戶(hù)關(guān)懷行動(dòng)，不能及時(shí)掌握客戶(hù)需求變化和客戶(hù)滿意程度，難以進(jìn)行市場(chǎng)準(zhǔn)確定位。
(3)銷(xiāo)售過(guò)程缺乏規(guī)范管理。由于缺乏相應(yīng)的管理手段和系統(tǒng)，大量曾經(jīng)訪問(wèn)、咨詢(xún)過(guò)、沒(méi)有最終成交的客戶(hù)的信息沒(méi)有得到保留，而這些潛在的、未成交的客戶(hù)資源都是花費(fèi)巨額廣告投放或通過(guò)展覽活動(dòng)吸引而來(lái)的。由于缺乏處理過(guò)程，未成交客戶(hù)的背景信息、未成交原因以及對(duì)產(chǎn)品的需求等都未能得到應(yīng)有的保留和分析處理。如果由于市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)重新定位。但是，就目前很多企業(yè)沒(méi)有重視企業(yè)的再定位。
(4)隨波逐流大盤(pán)定位。目前商品房的開(kāi)發(fā)趨向于建筑面積越來(lái)越大，小區(qū)綠地面積越來(lái)越大，裝修水準(zhǔn)越來(lái)越高等。雖然無(wú)法回避不同居住群體之間客觀上的差異，但是開(kāi)發(fā)規(guī)模太大，將給現(xiàn)行物業(yè)管理模式帶來(lái)管理上的困難，還使得居住其中的業(yè)主可能難以找到家的感覺(jué)。
(5)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。未能充分考慮市場(chǎng)定位的影響因素，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中僅僅是隨房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的潮流，被動(dòng)、零散地運(yùn)用廣告、宣傳、改善服務(wù)態(tài)度等促銷(xiāo)手段。
2、我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位的內(nèi)容
(1)市場(chǎng)細(xì)分。房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是指人們?cè)谀繕?biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)一定的細(xì)分參數(shù)，將房地產(chǎn)市場(chǎng)總體分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費(fèi)群，其中，每個(gè)消費(fèi)群即為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是房地產(chǎn)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶(hù)的前提與基礎(chǔ)，其根本功能在于為房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施有效的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略服務(wù)。房地產(chǎn)市場(chǎng)可以從以下角度進(jìn)行細(xì)分：一是心理需求細(xì)分。分析消費(fèi)者的心理需求，其實(shí)是分析其在購(gòu)買(mǎi)住宅時(shí)的動(dòng)機(jī)，人們的生活方式和個(gè)性不同決定了不同的住宅消費(fèi)群。二是家庭組成細(xì)分。在城市中家庭是一個(gè)生活單元，家庭數(shù)量及結(jié)構(gòu)對(duì)住宅的需求有重大影響。三是地理環(huán)境細(xì)分，包括自然地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)地理環(huán)境和人文環(huán)境方面內(nèi)容。消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的需求愛(ài)好，實(shí)際上是對(duì)房地產(chǎn)及周?chē)h(huán)境進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和選擇的結(jié)果，即是房地產(chǎn)所處地區(qū)的地形、地貌、氣候條件、距離市中心的遠(yuǎn)近、交通便利、文化教育情況等的綜合。
市場(chǎng)細(xì)分的作用主要表現(xiàn)在細(xì)分市場(chǎng)有利于開(kāi)拓、發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)可以集中人、財(cái)、物等資源，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益;有利于掌握潛在市場(chǎng)的需求，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)可以從中選擇有效的目標(biāo)市場(chǎng)。
(2)市場(chǎng)調(diào)研。是市場(chǎng)定位的核心，也是顧客和企業(yè)聯(lián)系的紐帶。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位來(lái)說(shuō)，信息的收集很重要，主要包括宏觀信息即整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤(pán)類(lèi)型，銷(xiāo)售定位;潛在目標(biāo)人群的需求信息和企業(yè)內(nèi)部信息。
(3)房地產(chǎn)品牌形象的培育。品牌是房地產(chǎn)企業(yè)樓盤(pán)的市場(chǎng)信譽(yù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌能更好的滿足特定消費(fèi)群體的心理需求，對(duì)那些有強(qiáng)烈偏好的顧客來(lái)說(shuō)更有吸引力。
(4)打造真正的賣(mài)點(diǎn)。如何打造房地產(chǎn)項(xiàng)目的真正的賣(mài)點(diǎn)是項(xiàng)目定位的關(guān)鍵內(nèi)容，賣(mài)點(diǎn)可從多個(gè)方面進(jìn)行，如文化定位突出商品房所蘊(yùn)涵的文化氛圍，智能化定位突出小區(qū)的設(shè)施和物業(yè)管理的智能手段;概念定位突出感性消費(fèi)時(shí)代的概念營(yíng)銷(xiāo)等。房地產(chǎn)市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，越來(lái)越多的企業(yè)注重在產(chǎn)品本身和附加值上加以再定位，重申產(chǎn)品與眾不同的特色。
3、房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位的策略
房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)定位包括產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)戰(zhàn)略定位。
3.1房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品定位策略
房地產(chǎn)企業(yè)首先了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的產(chǎn)品具有哪些特性，研究消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品重視程度，然后決定本企業(yè)的產(chǎn)品定位。
(1)提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，注重人文環(huán)境。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，考慮最多是的是商品房的質(zhì)量和性?xún)r(jià)比。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保項(xiàng)目在各個(gè)方面的質(zhì)量。居住小區(qū)的選址與建設(shè)必須要考慮人文因素，包括交通、教育和環(huán)境等內(nèi)容。
(2)保證空間的合理布局。住宅最關(guān)鍵的要素是它的空間，因?yàn)槠渌O(shè)施都可以更新?lián)Q代，惟獨(dú)住宅的空間在其壽命內(nèi)是不變的。保證空間的合理布局是住宅建設(shè)的發(fā)展方向。
(3)準(zhǔn)確挖掘高價(jià)值的客戶(hù)。如何判斷客戶(hù)的價(jià)值?從什么樣的角度看待客戶(hù)的價(jià)值?能否將客戶(hù)價(jià)值量化?這是房地產(chǎn)企業(yè)特別關(guān)注的問(wèn)題。房地產(chǎn)產(chǎn)品定位應(yīng)考慮客戶(hù)關(guān)系管理?？蛻?hù)關(guān)系管理中重要的理論是“二八原則”，也就是客戶(hù)價(jià)值金字塔。在客戶(hù)價(jià)值金字塔的頂端，20%的客戶(hù)能夠?yàn)槠髽I(yè)貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn);在客戶(hù)價(jià)值金字塔的底端，80%客戶(hù)能為企業(yè)帶來(lái)20%的利潤(rùn)。因此，那20%的客戶(hù)為企業(yè)高價(jià)值的客戶(hù)群體。從客戶(hù)生命周期的角度來(lái)看待客戶(hù)，不斷挖掘客戶(hù)價(jià)值是樹(shù)立品牌、打造百年老店的房地產(chǎn)商們的追求。樹(shù)立企業(yè)品牌的一個(gè)重要原因就是使得客戶(hù)在其生命周期之中能夠不斷地購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品。
3.2房地產(chǎn)企業(yè)品牌定位策略
房地產(chǎn)企業(yè)品牌定位策略可從以下幾方面考慮：
(1)深化品牌營(yíng)銷(xiāo)觀念。目前品牌營(yíng)銷(xiāo)觀念深入人心，廣告成為廣大客戶(hù)購(gòu)房時(shí)主要信息來(lái)源之一，因此品牌廣告競(jìng)爭(zhēng)也成為眾多發(fā)展商重要競(jìng)爭(zhēng)手段之一。廣告創(chuàng)意突出綠色家園獨(dú)特的產(chǎn)品品牌價(jià)值，包括園林生態(tài)、體育健身、休閑等特色;突出企業(yè)品牌價(jià)值，包括企業(yè)良好的知名度，美譽(yù)度及雄厚的實(shí)力，企業(yè)文化等。
(2)使消費(fèi)者增強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)商的信心。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)只靠硬件投入是不能構(gòu)成品牌產(chǎn)品的，以品牌切入，更有利于競(jìng)爭(zhēng)，建立特有的房地產(chǎn)品牌，逐步樹(shù)立良好的品牌形象。
(3)建立優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理品牌。物業(yè)管理是與老百姓密切相關(guān)的大事，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理對(duì)企業(yè)品牌樹(shù)立則起到了至關(guān)重要的作用。
3.3房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位策略
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略通常有以下幾種：一是建立專(zhuān)業(yè)化、跨地域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。資金雄厚的企業(yè)將逐步把企業(yè)資源向作為房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化公司的發(fā)展方向聚集。二是綜合性、跨領(lǐng)域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。這部分企業(yè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)將呈現(xiàn)出多元性特征。三是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈投資延長(zhǎng)型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。有些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，它的投資范圍自延伸到了與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)的上游或下游行業(yè)，取得產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)最大化。四是從開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)服務(wù)類(lèi)企業(yè)。隨著二手房市場(chǎng)即將全面起動(dòng)，房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)架構(gòu)進(jìn)一步明顯，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新將面臨非常好的市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)遇。
(1)產(chǎn)業(yè)鏈投資延長(zhǎng)定位。投資范圍向相關(guān)的上下游行業(yè)延伸。
(2)補(bǔ)缺式定位。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)新的尚未被占領(lǐng)，但為許多消費(fèi)者重視的空位產(chǎn)品。在這種定位下企業(yè)容易取得成功，因此這部分潛在市場(chǎng)即營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，也許有的企業(yè)發(fā)現(xiàn)這種潛在市場(chǎng)，但沒(méi)有足夠的實(shí)力，無(wú)法去占領(lǐng)空白的市場(chǎng)。
(3)挑戰(zhàn)式定位。當(dāng)企業(yè)能比競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，該市場(chǎng)容量足夠吸納這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，同時(shí)比競(jìng)爭(zhēng)者有更多的資源和實(shí)力，這時(shí)企業(yè)可把產(chǎn)品定在與競(jìng)爭(zhēng)者相似的位置上，同競(jìng)爭(zhēng)者在同一細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
(4)突出優(yōu)勢(shì)式定位。房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中所處的地位是不同的，有的是市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，有的是隨行就市跟隨者，有的是補(bǔ)缺者。當(dāng)企業(yè)意識(shí)到自己無(wú)力與同行業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡從而獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，可突出宣傳自己與眾不同的特色，如前期的規(guī)劃設(shè)計(jì)、后期的物業(yè)管理等方面取得領(lǐng)先地位。
4、結(jié)束語(yǔ)
當(dāng)今房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)要充分考慮定位過(guò)程中的品牌、超前和創(chuàng)新觀念，為自己的商品打造賣(mài)點(diǎn)，并采用定性和定量相結(jié)合的定位模式。只有通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)企業(yè)才能取得成功。http://wWw.gWyoO.Com
參考文獻(xiàn)：
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