有關(guān)體育市場營銷論文
有關(guān)體育市場營銷論文
體育市場營銷是一門綜合性、應用性極強的學科,其課程教學中存在著授課模式單一、缺乏實踐與實驗的論證環(huán)節(jié),課程信息體系缺乏及時、有效的更新,教學手段單一化等問題。下面是學習啦小編為大家整理的有關(guān)體育市場營銷論文，供大家參考。
有關(guān)體育市場營銷論文范文一：高職院校體育市場營銷專業(yè)論文
摘要：實踐經(jīng)驗匱乏,是高職院校體育市場營銷專業(yè)教師普遍存在的一個難題。如何提高教師指導實訓教學的能力,需要教師掌握體育市場營銷專業(yè)相關(guān)理論知識的同時,又能熟知相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)營銷實踐的“雙師型”教師隊伍是關(guān)鍵。
關(guān)鍵詞：體育市場營銷；市場需求
1高職院校體育市場營銷專業(yè)實訓教學存在的問題
1.1實訓教學定位不準,實訓內(nèi)容與市場需求脫節(jié)
高職院校的辦學指導思想是以市場需求為導向,教學更不能脫離市場。由于缺乏對市場的了解,不清楚體育市場營銷專業(yè)相關(guān)崗位需要學生具備的職業(yè)崗位能力,多數(shù)體育市場營銷專業(yè)的實訓課是在“教師指導”下進行“體育產(chǎn)品”銷售方面的實訓,而不是讓“社會企業(yè)”介入,基于“市場需求”來開展實訓。這導致體育市場營銷專業(yè)課程的實訓教學內(nèi)容多停留在校園內(nèi)“體育產(chǎn)品”促銷這一內(nèi)容,較為單一。高職院校體育市場營銷專業(yè)實訓教學內(nèi)容隨意性較大,未根據(jù)市場和職業(yè)崗位能力的需要來設置。多數(shù)實訓內(nèi)容都是與相應的理論課程相匹配,例如:推銷技巧,或者選擇易于操作的“體育用品業(yè)”來開展教學。專業(yè)教學中不少課程都是圍繞“體育產(chǎn)品業(yè)”來開展。實際操作的結(jié)果造成各科任教師的實訓內(nèi)容相互交叉,重疊較多、銜接不當。
1.2實訓基地嚴重匱乏
實訓基地的建設直接關(guān)系到實訓教學的優(yōu)劣,影響著人才培養(yǎng)的結(jié)果。高職實訓教學基地,由校內(nèi)和校外兩部分構(gòu)成。高職院校各專業(yè)都十分重視實訓基地建設,而學校的資金投入有限,學校在綜合權(quán)衡下,通常將資金投入給予國家級、省級重點專業(yè)建設實驗、實訓基地。而對于體育市場營銷專業(yè)等非重點專業(yè),投入少,甚至沒有,使得各學校該專業(yè)校內(nèi)實訓基地建設資金匱乏,難以依靠學校的投入建成校內(nèi)實訓基地。校外實訓基地難找到對應的崗位來滿足學生大面積的實訓。實訓基地匱乏,致使理論缺乏真實工作環(huán)境的實踐。
1.3實訓方式單一
實訓條件的不足,制約了體育市場營銷專業(yè)實訓教學項目的開展。高職院校體育市場營銷專業(yè)多數(shù)實訓教學都是立足在現(xiàn)有教學資源的基礎上,多數(shù)采用以教師講解為主的“填鴨式”,結(jié)合案例分析、角色扮演、情景模擬等方式來完成實訓任務,在強化學生自主學習,提高學生的動手能力、實踐能力,激發(fā)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力方面都存在明顯的不足。受傳統(tǒng)教學方式的影響,案例分析、角色扮演、情景模擬等教學方法在教學中不能很好的發(fā)揮其作用。在采用案例教學法過程中,縱使教師選擇的是國內(nèi)外具有代表性的經(jīng)典案例,但學生不歡迎。主要原因是案例選擇不貼切、不實用,無法引起學生的興趣及提高學習的積極性,達不到預期的教學效果。學生樂于接受的案例為學生自身周邊知曉的中小企業(yè)和國內(nèi)響當當?shù)闹髽I(yè)案例。情景模擬教學,通常在教室內(nèi)模擬完成。此教學方式對環(huán)境要求較高,學生在頭幾次的情景模擬中參與熱情高、興趣濃厚,但時間一長,由于缺乏真實工作環(huán)境的真切感,學生的興趣度會漸漸減退。
1.4師資力量薄弱,專業(yè)師資匱乏
體育市場營銷專業(yè)核心能力的要求與市場營銷專業(yè)有相通之處,核心課程內(nèi)容主要包括推銷技巧、營銷策劃、市場調(diào)查與分析及商務溝通與談判等,外加需要學生掌握體育方面知識的課程,如:體育廣告策劃、體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與管理等。該專業(yè)的課程體系需要教師不僅具有較好的市場營銷專業(yè)理論知識,還需熟知與了解體育市場營銷銷售與管理的操作過程。目前高職院校體育市場營銷專業(yè)的教師多數(shù)是轉(zhuǎn)行而來,專門從事體育市場營銷專業(yè)的教師少,多數(shù)都是內(nèi)部消化,由體育教師轉(zhuǎn)型而來,其體育市場營銷專業(yè)所要求的相關(guān)專業(yè)課程知識功底薄弱,專業(yè)素養(yǎng)并未能達到專業(yè)教學水平的標準。其次,從事專業(yè)教學的教師尤其在體育市場營銷實踐經(jīng)驗上有所欠缺,教師在傳授知識的過程中對實踐知識把握欠佳,因而不能很好的傳授學生所需的實踐知識,指導學生的專業(yè)實踐,與高職院校強調(diào)的重實踐不相協(xié)調(diào)。
2提高高職院校體育市場營銷專業(yè)實訓教學的對策
2.1科學定位實訓教學,開拓豐富多彩的內(nèi)容
廣泛開展市場調(diào)研,了解體育產(chǎn)業(yè)營銷相關(guān)崗位,通過對體育產(chǎn)業(yè)營銷相關(guān)崗位核心能力和工作過程的分析,以建設全真的工作過程為導向,設計實訓教學的層次與體系,安排實訓教學的內(nèi)容。目前,體育產(chǎn)業(yè)營銷課程的實訓活動多停留在校園內(nèi)“體育產(chǎn)品”促銷這一階段。體育事業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃中提出,體育產(chǎn)業(yè)所包含的范圍,涵蓋了體育健身休閑、體育競賽表演、體育中介、體育彩票、體育用品業(yè)、體育旅游、體育傳媒、體育會展等，不僅僅是體育產(chǎn)品這一范疇因此,體育產(chǎn)業(yè)營銷實踐的范圍過于單一。
2.2多層次,廣門路,解決實訓基地建設難題
針對高職院校體育市場營銷專業(yè)在建設校內(nèi)、外實訓基地資金困難中的難題,可以通過四種方式來解決。第一,建議有條件的學校,將政策適當傾斜于體育市場營銷專業(yè),校自籌經(jīng)費建立模擬實訓室。第二,學校與企業(yè)合作共建校內(nèi)實訓基地。通過引進企業(yè)解決校內(nèi)實訓室建設資金困難的問題。學校利用自身的優(yōu)勢,為企業(yè)提供有利的條件,如:利用場所和空間,吸引企業(yè)進來投資。第三,學校與企業(yè)合作共建校外實訓基地。第四,申報區(qū)、省級示范基地。
2.3采取靈活多樣的教學方式
2.3.1案例教學法
教師們結(jié)合自身周邊中小企業(yè)和生活中的實際情況自編案例用于教學,其教學效果頗佳。針對體育市場營銷專業(yè)學生特點,與時俱進的選擇一些國內(nèi)典型性案例,如:同學們都熟知的案例、網(wǎng)絡熱議的案例吸引學生,提高學生們的學習興趣。
2.3.2情景模擬法
建議學校建立校內(nèi)高仿真實訓基地,教師充分利用實訓室的仿真環(huán)境把社會活動搬進課堂,讓同學們到高仿真的工作環(huán)境中,認識、了解、掌握所學的體育產(chǎn)業(yè)營銷知識,鍛煉體育產(chǎn)業(yè)營銷運作能力。通過到實訓室進行情景模擬可以培養(yǎng)學生的職業(yè)能力,強化學生的推銷技巧能力、營銷策劃能力、體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與管理能力、市場調(diào)查與分析能力、商務溝通與談判能力等核心職業(yè)崗位能力,為學生們的職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎。
2.3.3社會實踐法
體育市場營銷專業(yè)學生對實踐要求教高。在教師指導下,通過理論講解、案例分析、情景模擬、角色扮演等方式,能使學生了解體育產(chǎn)業(yè)營銷各崗位的基本理論知識,認識各環(huán)節(jié)的工作流程,但對學生的實踐能力的提高非常有限。為真正提高學生體育產(chǎn)業(yè)營銷實踐能力,需讓學生到實際環(huán)境中歷練,而實現(xiàn)該過程的方法即為社會實踐法。實施社會實踐法的方式,一方面是鼓勵學生參與校內(nèi)外市場調(diào)查、體育產(chǎn)品促銷、體育賽事運作、促銷方案策劃等社會實踐;另一方面學校為企業(yè)聯(lián)系相關(guān)的教學企業(yè),讓學生到企業(yè)的真實環(huán)境中鍛煉、提高。
2.3.4提高教師實踐能力,建設“雙師型”教師隊伍
實踐經(jīng)驗匱乏,是高職院校體育市場營銷專業(yè)教師普遍存在的一個難題。如何提高教師指導實訓教學的能力,需要教師掌握體育市場營銷專業(yè)相關(guān)理論知識的同時,又能熟知相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)營銷實踐的“雙師型”教師隊伍是關(guān)鍵。在解決高職院校市場營銷專業(yè)“雙師型”師資培養(yǎng)問題上,部分學校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。
學?？赏ㄟ^“走出去,請進來”“,內(nèi)部自我提升”等多種方式來建設“雙師型”教師隊伍。派遣學校教師到企業(yè)一線頂崗鍛煉,了解工作流程,切實感受產(chǎn)品推銷、營銷策劃、商務禮儀、商務談判等真實的工作環(huán)境,參與企業(yè)的管理,熟知各職業(yè)崗位所需要的知識,掌握各崗位所需的能力是提高教師實踐能力主要方式之一。同時讓教師走出去,參加各種實踐培訓與進修,也能很好提高專業(yè)教師實踐教學水平。教師“走出去”“,內(nèi)部自我提升”也是提高專業(yè)教師隊伍實踐能力的方式之一;聘請行業(yè)的能工巧匠為校內(nèi)的兼職教師,提高專業(yè)教師隊伍的實踐能力水平。聘請行業(yè)、企業(yè)一線有影響力的能工巧匠到校講課,傳授體育產(chǎn)品推銷、策劃、市場分析等工作過程中的實踐經(jīng)驗。
作者：李貞晶
有關(guān)體育市場營銷論文范文二：體育市場營銷的意義和策略研究
一、研究結(jié)果和結(jié)果分析
1.體育場館市場營銷的意義
各高校體育場館的占地面積都很大，達到我國體育場館占地總面積的三分之一，而且高校體育場館設施完備，種類齊全，地理位置優(yōu)越，算是占盡天時地利。高校體育場館主要是為技師學生教學，鍛煉提供體育場館所。將高校體育場館市場化，前提是要滿足學生日常的學習和體育鍛煉的需求，在此基礎上讓高校體育場館參與到市場經(jīng)營中，將高校體育場館作為商品投入市場經(jīng)營中。體育場館市場化不管是對于高校體育場館還是人民群眾都具有重要意義。(1)充分利用自身優(yōu)勢，解決經(jīng)費等問題。相對于一般的體育場館，高校體育場館占地面積大，場地條件等各方面都比較好。一所高校體育場館的建成需要大量資金，成本很高，建成之后還要維護費用及日常的開銷，這是一筆高額支出。學校撥給體育場館的經(jīng)費是完全無法維持整個體育場館的各項支出的。體育場館面臨的最大問題就是經(jīng)費問題。高校擁有條件相對優(yōu)越的場地，另外，也有很多掌握著科學鍛煉方法的老師和學生，能夠給市民提供鍛煉的指導，是十分有利的。高校作為學校，有著濃厚的學習氛圍，人文環(huán)境好，比起高額的健身場所，市民更容易選擇高校體育場館。高校體育場館需要資金，市民需要鍛煉場所和科學的指導，兩者剛好吻合，能夠互利共贏。將體育設施和教練指導轉(zhuǎn)化為商品，這樣既可以滿足市民的健身需求，又可以利用收入解決體育場館的經(jīng)費問題。這樣不僅僅解決了高校體育場館的問題，還解決了社會問題，是一個兩全其美的辦法，能夠獲得經(jīng)濟效益換個社會口碑，能夠大大促進體育場館的市場營銷。(2)根據(jù)市場滿足人民大眾的體育需求。在社會主義市場經(jīng)濟前提下，在資源配置中起著基礎性作用的是市場，要想取得經(jīng)濟效益，就要根據(jù)市場需求來經(jīng)營。高校體育場館有著良好的發(fā)展前景，首先是消費群體。隨著改革開放的不斷深入和人民生活水平的日益提高，群眾認識到體育鍛煉的重要性，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｐ蓍e的方式之一。這是一個潛在的消費群體。如此龐大的消費群體，當前有限的社會體育消費場所卻無法滿足人們的需求。高校體育場館的市場化能夠大大改善當前供不應求的市場局面，對群眾的體育發(fā)展有重要意義。(3)充分利用資源，提高體育場館的利用效率。在中國眾多的高校都有體育場館，這些高校體育場館相對于社會場地來說，設施完備，鍛煉項目相對豐富，場館的器材機械也更加先進。但是這些設施和器材除了在師生日常的體育鍛煉之外就很少被利用，基本處于閑置狀態(tài)，這是一個很大的資源浪費，而且這些器材和機械是有一定的使用年限的，隨著時間的流逝，這些價格昂貴的設施和器材就在不斷地貶值當中。要去吸引更多的消費者，讓這些消費者在滿足自身體育鍛煉需求的同時也提高高校體育場館的設施和器材的利用率，同時能夠增加高校體育場館的收入，將這些收入運用到體育場館的日常維護和開支中去，對設施和器材的維護會延長器材的壽命，從而形成一個良性循環(huán)。
2.高校體育場館館市場化營銷的現(xiàn)狀
要想將高校體育場館真正地市場化，就要全面地面向市場，以市場的需求為主，全面地對社會開放，這樣既能獲得經(jīng)濟收益，又能實現(xiàn)社會價值。當然，高校體育場館的市場營銷化必須在保證師生體育鍛煉的基礎上面向社會。高校體育場館要想獲得最大收益，首先要吸引消費群體，只有有了消費群體，高校體育場館的市場營銷化才有可能性，要去和消費群體建立密切的關(guān)系，為消費群體提供優(yōu)質(zhì)的服務，讓消費者對自己獲得的服務滿意。但是，我國高校體育場館的市場營銷化還存在各種問題。(1)宣傳力度小，市場營銷手段落后。在當前的高校體育場館市場營銷化中，傳統(tǒng)的營銷手段仍然占第一位，具有專業(yè)特色的營銷手段仍然沒有得到足夠的推廣和重視。雖然有很多的體育場館推出了會員制度，但是這種會員制度只是一種表面形式，一種優(yōu)惠方式，沒有具體的活動推出，也沒有明確的規(guī)定會員擁有的權(quán)利及應該履行的義務，并不是真正意義上的會員制度。目前，大部分的市場營銷手段都很被動，都是消極的，專業(yè)的營銷手段很少被采用，不能適應市場發(fā)展的需求。(2)營銷體制不利于吸引人才。高校體育場館的主要經(jīng)濟來源是學校和政府的撥款，與外界沒有太多的接觸，在很長一段時間內(nèi)都是出于封閉狀態(tài)，這就造成營銷觀念的薄弱。雖然說舊的體制已經(jīng)被打破，但是新體制仍然不夠成熟，這就導致高校體育場館的市場化會遇到很多的難題。目前，高校體育場館的市場營銷化主要還是靠學校的老師，但是他們?nèi)狈ο嚓P(guān)的市場經(jīng)驗和理論指導，對市場營銷的規(guī)定和操作方式等都知之甚少，這就導致市場營銷的效果不明顯，從而制約高校體育場館的市場化。因此，高校要盡快改變體制，培養(yǎng)一批專門的市場營銷人員，提高市場營銷的效率。
二、結(jié)語
在高校體育場館市場營銷化的過程中利用現(xiàn)代化的市場營銷手段來促進市場化，在滿足師生基本的體育鍛煉的條件下，科學開發(fā)和利用高校體育場館，不僅僅可以增加收入減輕經(jīng)濟壓力，還可以利用這筆收入對體育設施進行維護，延長設備的壽命，形成良性循環(huán)。另外，也可以提高體育場館設施和器材的利用率，為人民群眾的體育鍛煉和社會公益作出貢獻。
本文作者：査春年
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