消費者市場的概念及特點消費者市場是指為個人生活消費而購買或取得商品和勞務(wù)的全部個人和家庭。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的消費者市場分析論文，供大家參考。

　　消費者市場分析論文篇一：《消費者購買動機與市場營銷策略分析》

　　【摘要】 購買動機是直接驅(qū)使消費者實行某種購買活動的一種內(nèi)部動力，研究和分析消費者購買動機對于提高企業(yè)效益，滿足消費者需求都有重要意義。本文闡述了消費者購買動機的類型，分析了影響消費者購買動機的因素，提出了針對不同消費者動機的營銷策略。

　　【關(guān)鍵詞】 消費者 購買動機 營銷策略

　　一、消費者購買動機的類型

　　1、生理性購買動機

　　生理性購買動機是指消費者為了滿足、維持、保護、延續(xù)及發(fā)展自身生命，產(chǎn)生購買能滿足其需要商品的動機。這些動機多數(shù)建立在生理需要的基礎(chǔ)上。

　　2、心理性購買動機

　　心理性購買動機是指由消費者的認識、情感、意志等心理過程引起的心理需要而產(chǎn)生的購買動機，可分為情緒動機、情感動機、理智動機和惠顧動機。心理性購買動機較之生理性購買動機更為復(fù)雜多變，難以掌握。

　　(1)情緒動機。其是指由人的喜、怒、哀、樂等情緒引起的購買動機。情緒動機下產(chǎn)生的購買行為一般具有沖動性、情景性和不穩(wěn)定性的特點。

　　(2)情感動機。其是指由人的道德感、群體感和審美感等人類的高級情感而引起的購買動機。例如，人們出于愛國情感購買本國產(chǎn)品。這種購買行為一般具有穩(wěn)定性和深刻性特點。

　　(3)理智動機。其指消費者經(jīng)過對商品的質(zhì)量、價格、用途、款式、品種等進行分析、比較后而產(chǎn)生的購買動機。它是建立在消費者對商品進行客觀評價的基礎(chǔ)上的。在理智性購買動機驅(qū)使下的購買活動，比較注重商品的質(zhì)量，講究商品的實際使用價值，要求價格便宜、使用安全、服務(wù)周到等。理智動機推動下的購買行為具有客觀性、周密性和控制性的特點。隨著收入水平與消費水平的提高，原來屬于理智性購買動機的商品會逐步轉(zhuǎn)化為情感性購買動機的商品。

　　(4)惠顧動機。其是指建立在以往購買經(jīng)驗基礎(chǔ)之上，對特定的商品、品牌、商店等產(chǎn)生特殊的信任和偏愛，使消費者重復(fù)地、習(xí)慣地前往購買的一種購買動機。它具有明確的經(jīng)常性、習(xí)慣性特點。

　　3、從眾購買動機

　　從眾購買動機是指在購買某些商品方面受其他消費者影響而盲目跟風(fēng)購買的動機，所以也叫模仿購買動機。具有這種購買動機的消費者，其購買動機是在參照群體和社會風(fēng)氣的影響下產(chǎn)生的，以與眾人一致為追求目標，往往缺乏市場信息和選購經(jīng)驗，認為從眾可以避免個人決策失誤，有安全感。

　　4、求便購買動機

　　求便購買動機是以追求商品使用方便、購買方便或維修方便為主要目的的購買動機。具有這種購買動機的消費者對時間、效率特別看重，厭煩反復(fù)地挑選比較，希望能快速方便地買到適合需要的商品。同時，他們也希望購買的商品攜帶方便、使用方便、維修方便，能減少麻煩。隨著人們生活節(jié)奏的加快，職場競爭的日益激烈，具有求便買動機的消費者在社會各階層中越來越多。

　　二、影響消費者購買動機的因素

　　1、消費者自身因素

　　消費者購買行為首先受其自身因素的影響，這些因素主要包括：消費者的經(jīng)濟狀況，即消費者的收入、存款與資產(chǎn)、借貸能力等;消費者的職業(yè)和地位，不同職業(yè)的消費者，對于商品的需求與愛好往往不盡一致;消費者的年齡與性別;消費者的性格與自我觀念。

　　2、商品本身的因素

　　商品的使用價值是消費者購買的核心內(nèi)容，因此，商品本身是影響消費者購買動機最主要的因素。商品要符合當(dāng)時的消費心理和消費目的，能提供消費者需要的使用價值。

　　3、社會因素

　　影響消費者購買動機的社會因素包括文化因素、社會階層、相關(guān)群體等。

　　三、消費者購買動機的激發(fā)

　　1、努力開發(fā)有特色的商品

　　消費者各有所好。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對產(chǎn)品的需求趨于多元化。開發(fā)有特色的商品有利于吸引消費者的眼球，刺激消費者進行消費。

　　2、利用廣告宣傳，向消費者傳遞信息

　　廣告是一種信息傳播活動，任何廣告的本質(zhì)屬性都是通過一定的媒體向社會大眾傳播一種信息。廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介，能激發(fā)和誘導(dǎo)消費、較好地介紹產(chǎn)品知識、指導(dǎo)消費，并促進新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展。

　　3、發(fā)揮購物環(huán)境和營業(yè)員的服務(wù)水平對消費者購買動機的誘導(dǎo)作用

　　基于營業(yè)員禮貌周到、信譽良好、提供信用及勞務(wù)、品種繁多、價格適當(dāng)、商店地點便利、店面布置美觀等因素，消費者會產(chǎn)生購買動機。

　　四、針對不同消費者動機的營銷策略

　　探詢消費者購買動機的最簡單的方法，就是直接詢問，市場研究人員可直接詢問消費者選擇、購買以及使用某個或者某類商品的原因，這種方法可用于常規(guī)性的調(diào)查項目。例如，在針對某品牌服裝的調(diào)查中，可以直接詢問消費者“在眾多品牌中，您為什么會選擇這個品牌”?消費者的答案可能有“因為這個品牌的代言人是某某，我很喜歡這個明星”，“這個品牌的質(zhì)量好又好看，穿著舒服”，“衣服都差不多，這個牌子在我家附近就有專賣店”等等。對這些答案進行總結(jié)和歸納，就可得出消費者購買此品牌服裝的動機受“名人效應(yīng)”、“產(chǎn)品功能”或者“購買方便”等因素影響。此外，由于消費者有時不愿意說出自己的購買動機，或者不能清楚表達自己的購買動機時，研究人員還可采用投射法來了解消費者的購買動機。例如，告知消費者一個品牌或廣告詞，讓其講出第一個聯(lián)想到的單詞或一系列聯(lián)想到的單詞，或者讓消費者填充一個句子，如女性消費者購買某某化妝品是因為什么，或者要求消費者依據(jù)某種原則對提供的品牌或產(chǎn)品進行選擇或予以排列。然后調(diào)查員記錄這些單詞及反應(yīng)的時間以及消費者填充的內(nèi)容和排序的先后，用以研究消費者的真實想法。在市場研究中，投射法常要求被調(diào)查者幫助他人在一種特定情況下進行決策，這樣，雖然被調(diào)查者有時不愿意承認或者說出自己的態(tài)度和愿望，卻在推斷他人的動機和態(tài)度時，不自覺地把自己的動機和態(tài)度表達了出來。 　　當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)消費動機以后，必須針對這些動機設(shè)計營銷策略，包括產(chǎn)品設(shè)計、營銷溝通等。首先，由于動機往往是多重的，所以產(chǎn)品應(yīng)呈現(xiàn)多種優(yōu)點，產(chǎn)品廣告應(yīng)傳達多重優(yōu)點的信息。例如，世界知名奢侈品品牌香奈兒的廣告，除了強調(diào)其品質(zhì)優(yōu)越能滿足消費者的顯性動機外，還強調(diào)了消費者使用該品牌出入高端場所可顯示其高貴地位的潛在動機。其次，不同的產(chǎn)品或品牌能滿足消費者不同的動機，所以營銷策略必須有針對性和目的性。

　　1、基于多重動機的市場營銷策略

　　當(dāng)消費者購買一種產(chǎn)品或者消費一種服務(wù)時，并不僅僅是一種動機的驅(qū)使，可能會有多種動機。消費者會通過購買一種產(chǎn)品來滿足個體的多種需要。企業(yè)常會根據(jù)多重動機的現(xiàn)象來開發(fā)商品，以及進行相關(guān)商品的營銷。

　　首先，企業(yè)會根據(jù)消費者的多重動機來開發(fā)商品。這類產(chǎn)品通常是在一種產(chǎn)品中復(fù)合多種功能，來滿足消費者的多種需要。例如，M&M巧克力的廣告語為：只溶在口，不溶在手。這是著名廣告大師伯恩巴克的經(jīng)典之作。它既反映了M&M巧克力糖衣包裝的獨特，迎合廣大愛吃巧克力一族不愿把手弄臟的顯性動機，同時暗示M&M巧克力口味好，所以才讓人們不愿讓巧克力融化在手中，而要馬上吃掉。其次，企業(yè)還會根據(jù)消費者的多重動機來進行組合營銷。例如，電信和移動等通訊公司與蘋果、三星等手機品牌通過組合銷售等等來滿足消費者的需求。通過產(chǎn)品捆綁策略，在滿足消費者的多重需要的同時，也成功地提升了品牌價值和核心競爭力。

　　2、基于動機沖突的市場營銷策略

　　動機沖突實際上是指消費者面臨兩個或兩個以上購買動機，其誘發(fā)力大致相等但方向相反。例如，消費者經(jīng)常會面臨幾種同時欲求的產(chǎn)品、服務(wù)或活動難以取舍的問題。消費者如何解決其面臨的沖突，直接影響產(chǎn)品、服務(wù)的銷售。許多情況下，企業(yè)可以對消費者面臨的沖突進行分析，提供緩解的辦法，以吸引消費者選擇本企業(yè)的產(chǎn)品或品牌。動機沖突的形式主要有雙趨式?jīng)_突、雙避式?jīng)_突、趨避式?jīng)_突。

　　(1)雙趨式?jīng)_突。也稱“利利沖突”，或者“正正沖突”。它是指消費者有兩種或者兩種以上的消費動機，這些動機都會給消費者帶來相應(yīng)的利益，但由于某種原因無法同時滿足這些動機，只能實現(xiàn)其中的一種，這就是雙趨式的沖突。例如，購買者在購買過程中，對于兩個不同產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、功能、價格都覺得難分伯仲或各有千秋，一個可能款式新，質(zhì)量好，另一個可能價格低、經(jīng)濟實惠，也可能質(zhì)量、款式、價格、功能都比較接近，所以，就難以決斷到底購買哪一個最好。兩種被選目標和相應(yīng)商品的誘發(fā)力和激勵越大，動機的沖突就越強。

　　對于雙趨型沖突，可以通過增加產(chǎn)品的吸引力來解決。例如，在廣告宣傳中強化購買此產(chǎn)品能得到的價值與利益，或通過打折促銷等方式吸引消費者。在購買產(chǎn)品的決策過程中，起到首要決定因素的就是產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力。良好的商品展示效果會給消費者一種賞心悅目的感受，從而引發(fā)消費欲望。特別是在有相似競爭品牌存在的市場，提高產(chǎn)品的展示效果更為重要。因為大多數(shù)消費者的大部分購買行為多為無計劃消費，許多消費者是在看到產(chǎn)品實物陳列后才臨時決定購買，因此，好的產(chǎn)品展示從短期看能通過視覺沖擊力誘導(dǎo)消費者實現(xiàn)購買行為，從長期看能促使消費者產(chǎn)生積極的品牌聯(lián)想，形成良好的品牌記憶，最終提升品牌的價值和形象，甚至實現(xiàn)消費者重復(fù)購買的良性循環(huán)。

　　(2)雙避式?jīng)_突。它是指消費者有兩種或兩種以上的消費動機，這些動機都會給消費者帶來不利的后果以及利益上的損失，但消費者不能同時回避這些不利的后果與損失，只能回避其中的一種，這就是雙避式的沖突，也稱“負負沖突”，或者“害害沖突”。如有的消費者對于電器發(fā)生故障的時候，既舍不得花錢去買一個新的，付費修理又覺得不劃算，這個時候就產(chǎn)生了雙避式?jīng)_突。

　　針對這種雙避式的沖突，企業(yè)可采用以舊換新的方式，讓消費者在花更少的錢買到新產(chǎn)品的同時又能充分利用舊產(chǎn)品的價值。

　　(3)趨避式?jīng)_突。也稱作“正負沖突”，或者“利害沖突”，指消費者面臨一個積極與消極并存的情境，一種消費行為既帶來利益，同時也帶來負面結(jié)果，這就出現(xiàn)了動機的正負沖突，是消費者在趨近某一目標時又想避開而造成的動機沖突。當(dāng)產(chǎn)品既有令人動心的特征，又有某些不如人意的地方時，趨避沖突就會由此而生。例如，當(dāng)普通大眾購買某些高檔品牌的時候，并不能像有錢人一樣豪擲千金，所以在購買的時候會再三考量價格的因素，以及買了之后質(zhì)量是否有所保證，一旦出現(xiàn)故障，售后服務(wù)能否完善。一些消費者正是在這種搖擺不定的狀態(tài)下放棄了購買。

　　企業(yè)針對趨避式?jīng)_突可提供更長時間的免費售后服務(wù)，提供更多有價值的小贈品，保證在一定時期內(nèi)如果購買者發(fā)現(xiàn)商家以更低價格出售同一產(chǎn)品，就多倍返回差價等。

　　隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)一定要深入了解消費者的購買動機，采取適應(yīng)的營銷策略，讓購物環(huán)境、產(chǎn)品、促銷、服務(wù)等都能充分順應(yīng)消費者的購買行為，爭取更多的銷售機會，并建立忠誠的客戶群體，這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　【參考文獻】

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　　[2] 李晴、田雨、荀啟明：消費者行為學(xué)[M].重慶：重慶大學(xué)出版社，2003.

　　消費者市場分析論文篇二：《試談網(wǎng)絡(luò)消費市場消費者購物模式》

　　摘要：信息時代的迅速發(fā)展，促使各行各業(yè)的人們開始不斷的認識并使用網(wǎng)絡(luò)信息，從起初人們使用網(wǎng)絡(luò)信息辦公到現(xiàn)在越來越多的領(lǐng)域投入并使用網(wǎng)絡(luò)信息，特別是近年來，網(wǎng)上購物風(fēng)靡一時，網(wǎng)絡(luò)市場消費者購物模式引起了越來越多電子商務(wù)專家的關(guān)注與研究，本文試圖通過研究網(wǎng)絡(luò)消費者購物模式，為我國網(wǎng)絡(luò)消費市場健康有序發(fā)展助一臂之力。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)消費;消費者;購物模式

　　0 引言

　　目前，網(wǎng)絡(luò)購物已發(fā)展成為一種新潮時尚的消費機制，并逐漸朝著常態(tài)化方向發(fā)展。隨著網(wǎng)購消費者數(shù)量的增多以及網(wǎng)購個性化的發(fā)展，深入研究網(wǎng)絡(luò)消費者購物模式對網(wǎng)絡(luò)消費市場消費者購物具有現(xiàn)實意義。確定影響網(wǎng)絡(luò)消費者行為的重要因素，從中找出可控因素加以調(diào)控，創(chuàng)造出一種在“買家市場”下顧客青睞的形象，是銷售管理尋求差異化的主要路徑，也是銷售管理的宗旨所在。

　　信息時代的到來，使消費者獲取商品信息的渠道更為廣闊，消費渠道更為多樣化，電子商務(wù)的出現(xiàn)為消費者帶來了更加便利的購物流程，這使的商業(yè)、企業(yè)不得不及時轉(zhuǎn)變商業(yè)思維，大膽涉足網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，通過分析網(wǎng)購消費者的購買需求來調(diào)整營銷策略，以期從虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場獲取更多的利益。網(wǎng)絡(luò)營銷者在中國是新型的消費群體，與傳統(tǒng)的消費群體有著不同的特征，商業(yè)、企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)市場占有一席之地，就必須了解和把握網(wǎng)絡(luò)消費者的心理活動特征及消費行為特征，分析消費者消費的心理動機，盡可能多的獲取消費行為相關(guān)數(shù)據(jù)，為營銷活動提供較為可靠的依據(jù)。在中國已經(jīng)有越來越多的人接受網(wǎng)絡(luò)消費，網(wǎng)上交易不僅可以與遙遠的國際市場對接，而且可以在同城進行資源優(yōu)化配置，不再被人們視為遙不可及的虛擬世界，它已經(jīng)與人們的日常生活緊密聯(lián)系，越來越多的人在自覺不自覺的享有網(wǎng)絡(luò)消費帶來的便利。網(wǎng)絡(luò)營銷主要是通過互聯(lián)網(wǎng)在虛擬環(huán)境中進行的交易，與現(xiàn)實生活中的消費者去商場購物模式基本相同，有所不同的是利用互聯(lián)網(wǎng)進行交易，達成從買到賣的整個過程，此過程從選購產(chǎn)品、了解產(chǎn)品外觀、了解產(chǎn)品性能、到最終的購買都是通過虛擬平臺進行交易。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)民從起初的寥寥無幾，到現(xiàn)今已增長到6.49億人次，網(wǎng)購交易金額增長到9124.9億元，且這種購物方式越來越受到更廣泛的人群的青睞，人們的這種購物模式涉及到日常生活的方方面面?？梢姡W(wǎng)絡(luò)消費行為與模式已是商家不得不關(guān)注的另一大消費市場。

　　1 網(wǎng)絡(luò)消費者購物模式分析

　　消費者購買行為模式是指用于表述消費者購買行為過程中全部或局部變量之間因果關(guān)系的圖式理論描述，西方學(xué)者通過對消費者購買行為進行了深入的研究提出了多種不同的模式表達方式。其中以EKB模式和Howard Sheth模式尤為著名。

　　EKB模式是由美國俄亥俄州立大學(xué)三位教授J.F.Engel，R.D.Blackwell和D.T.Kwellet于20世紀70年代在《消費者行為》一書中提出來的。模式特別強調(diào)消費者購買決策過程。在模式中，消費者大腦成為“中央控制器”，外部刺激信息包括產(chǎn)品的物理特征和社會壓力等方面的無形因素輸入消費者大腦后，通過處理，便可產(chǎn)生“中央控制器”的輸出結(jié)果，即購買決定。由此消費者完成了一次購買決策活動。

　　Howard和sheth在1974年提出了一種消費者購買模式。他認為影響消費者決策程序的主要因素有輸入變量刺激或投入因素、知覺過程、學(xué)習(xí)過程、輸出變量、外因性變量等。這些因素連續(xù)作用的過程表現(xiàn)為消費者受到外界物體不明朗的刺激后，進行探索，引起注意，產(chǎn)生知覺傾向，進而激發(fā)動機。同時通過對商品品牌商標的理解形成一定的購買態(tài)度，從而堅定購買意圖，促成購買行為。

　　網(wǎng)絡(luò)消費者消費模式按照刺激理論學(xué)說，激變量歸為三類：營銷刺激(如促銷、引人入勝的圖片)、情境因素(當(dāng)前情緒狀態(tài)、金錢)和沖動特質(zhì)，當(dāng)消費者遇到這三種因素中的一種或以上的綜合作用時，會自發(fā)產(chǎn)生一種無法抗拒的購買欲望。人們在遇到環(huán)境刺激因素的作用下會引發(fā)內(nèi)在的評價，繼而產(chǎn)生趨近或規(guī)避的行為反應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)購物者在面對網(wǎng)站上商品相關(guān)社會互動刺激時所做出的行為反應(yīng)，主要包括瀏覽行為、購買欲望和購買行為。在以往網(wǎng)絡(luò)購物研究中，消費者對環(huán)境刺激的反應(yīng)可分為兩個部分。首先，當(dāng)他們碰到刺激物時，他們會產(chǎn)生一種突然的、不可抗拒的購買欲望。接著，消費者個人決定是否購買此物品來滿足自己的欲望。也就是說，實際沖動購買行為只能在消費者體驗到?jīng)_動購買欲望后才能發(fā)生。在此消費模式中，我們將沖動購買欲望定義為消費者在逛購物網(wǎng)站前，并沒有購買某些商品的打算，但在看過商品有關(guān)的評論信息和產(chǎn)品銷量后所產(chǎn)生的購買傾向和欲望強度;而實際沖動購買行為則反映了他們決定購買上述物品來滿足自己欲望的消費行為。

　　2 網(wǎng)絡(luò)消費者網(wǎng)絡(luò)社會互動

　　2.1 網(wǎng)絡(luò)消費者的網(wǎng)購決策

　　當(dāng)消費者做出購買決策時，他們更容易被自身與其他人的社會交互所影響。他們通過其他消費者的評價信息以及先前消費者的實際購買行為來評估質(zhì)量，從而做出決策。例如，當(dāng)個體選擇購買某種物品時，他們的決策有可能受到朋友推薦的影響，或者僅通過觀測這種物品的己有購買人數(shù)來決定是否購買。根據(jù)相關(guān)資料得知，網(wǎng)絡(luò)社會互動可分為基于意見的社會互動和基于行為的社會互動。前者通常被認為是在線評論，后者則指的是觀察學(xué)習(xí)。在線評論是指消費者在網(wǎng)絡(luò)上對產(chǎn)品和賣家發(fā)表的任何積極或消極的評論，觀察性學(xué)習(xí)則是指消費者通過觀察其他人的購買行為而做出的購買決策。在線點評是市場營銷和信息系統(tǒng)領(lǐng)域的研宄熱點。

　　在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，消費者喜歡搜集其他消費者的產(chǎn)品評論，從而推斷產(chǎn)品質(zhì)量，降低風(fēng)險。因此，根據(jù)本次調(diào)查問卷調(diào)查研究消費者是否會采納在線點評、在線點評是否會影響消費者購買決策等問題，這對網(wǎng)絡(luò)消費者購物行為具有是非常重要的意義。雙重加工理論模型認為人們通過兩條路徑加工信息，即中心路徑和外圍路徑。中心路徑強調(diào)在信息加工過程中人們需要花費大量的認知努力，而外圍路徑表示人們只需使用少量的信息就能得到需要的判斷。從這個觀點出發(fā)，在在線點評環(huán)境中，評論質(zhì)量被看作是一個中心路徑因素，而評論來源可信度則被認為是外圍因素。學(xué)者們發(fā)現(xiàn)高質(zhì)量的在線點評影響消費者的購買行為。類似地，消費者傾向于采納來源可靠的在線點評。由于這類評論能更好地幫助消費者判斷產(chǎn)品質(zhì)量，因此，消費者更愿意采納這些評論，從而購買產(chǎn)品。

　　另一方面，消費者網(wǎng)絡(luò)購物行為模式來自于觀察學(xué)習(xí)。觀察學(xué)習(xí)來源于經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域的信息流理論，它是影響消費者購買行為的一個重要因素。信息流理論認為，當(dāng)人們處于不確定的環(huán)境中或者當(dāng)他們得到的信息很有限時，其他人的行為影響比決策者擁有的私有信息的影響要強有力的多。消費者能通過觀察先前消費者的購買行為來推斷產(chǎn)品的實際價值。積極的觀察性學(xué)習(xí)是指之前的消費者做出的購買選擇中累計的人數(shù)很多，這很有可能刺激個體消費者做出同樣的購買決策。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，將觀察性學(xué)習(xí)定義為已有購買行為的消費者總數(shù)。先前研究證明產(chǎn)品銷售量正向影響消費者的購買選擇。

　　2.2 網(wǎng)絡(luò)電商的服務(wù)改進

　　未來，買衣服也許是這樣的：你不僅能從平臺上直接挑選設(shè)計師成衣作品，購買衣服，設(shè)計師發(fā)貨。而且可以把你喜歡的衣服款式，自身的尺寸大小，價位偏好告訴設(shè)計師。設(shè)計師可以根據(jù)你的需求為你量身訂制服裝。這就是D2C(設(shè)計師到消費者)+C2D(消費者到設(shè)計師)模式。這樣的模式不僅可以減少設(shè)計師的庫存壓力和運營成本，也可以滿足消費者不同的服裝需求，個性化訂制生產(chǎn)。

　　C2D與C2B有什么不同?顧名思義，C2B(Customer to Business)是消費者到商家，而商家承擔(dān)的職責(zé)更多的商業(yè)角色而不是設(shè)計師角色。無法過多的滿足消費者的設(shè)計需求，他們往往會再去聯(lián)系設(shè)計師們，降低了效率并且提高了價格。而C2D(Customer to Designer)，是消費者到設(shè)計師，讓消費者可以直接面對設(shè)計師，個性化選擇更多、從生產(chǎn)端到消費端的環(huán)節(jié)更少。C2B模式下，消費者大多通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起的定購活動參與定制，而最后定制出來的選項也是一個特定群體的喜好。所以，C2B的成果往往是家電、電子產(chǎn)品等適合批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品。而C2D更加強調(diào)“個性化”，消費者和設(shè)計師直接對接，省去中間所有不必要的渠道，更適合服裝服飾類高度個性化的產(chǎn)品。

　　3 研究網(wǎng)絡(luò)消費者購物模式的意義

　　從消費者消費模式角度來研宄網(wǎng)絡(luò)消費者購物是一種嘗試與突破。網(wǎng)絡(luò)消費者購物及購物模式一直是學(xué)者的研究焦點，很早之前學(xué)者們就開始了對傳統(tǒng)零售環(huán)境下消費者購物產(chǎn)生的過程進行研究，直到本世紀初我國網(wǎng)絡(luò)購物的興起之后，才開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境中消費者的購買行為模式，并且研究的重點集中于市場營銷因素的刺激作用。網(wǎng)絡(luò)消費者購物模式能有效影響消費者的購買行為。在消費者作出最終的購買決策之前，他們常常會關(guān)注其他消費者的評價信息和實際購買行為，從而推斷產(chǎn)品質(zhì)量，降低購買風(fēng)險，提高購物效率。因此，我們從網(wǎng)絡(luò)消費者購物模式著手，分析消費者在網(wǎng)絡(luò)購物過程中的影響因素，幫助商家和消費者更好的溝通，以促成交易的順利達成，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)市場的優(yōu)勢，推動網(wǎng)絡(luò)購物的快速、健康發(fā)展。

　　參考文獻：

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　　[2]田大偉.網(wǎng)絡(luò)商品消費價值的感知研究[D].上海工程技術(shù)大學(xué)，2015.

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