互聯(lián)網(wǎng)體育市場(chǎng)論文
互聯(lián)網(wǎng)體育市場(chǎng)論文
體育彩票作為一種特殊的經(jīng)濟(jì)手段,能夠促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與全民健身計(jì)劃的實(shí)施。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的互聯(lián)網(wǎng)體育市場(chǎng)論文，供大家參考。
互聯(lián)網(wǎng)體育市場(chǎng)論文范文一：對(duì)中國(guó)現(xiàn)行體育市場(chǎng)的分析
[摘要] 經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展必然推動(dòng)體育消費(fèi)增加,促進(jìn)體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;反之,體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展反過(guò)來(lái)會(huì)促進(jìn)體育消費(fèi)水平的提高。而我國(guó)目前體育消費(fèi)不足,體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｒ虼?本文探討體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展和體育消費(fèi)之間的關(guān)系具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
[關(guān)鍵詞] 體育 經(jīng)濟(jì) 發(fā)展
一、西方發(fā)達(dá)國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況
西方發(fā)達(dá)國(guó)家,以體育服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)和體育物質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)所構(gòu)成的體育消費(fèi)市場(chǎng),已形成規(guī)模,成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)和投資熱點(diǎn),為體育產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展創(chuàng)造了社會(huì)環(huán)境和條件。
體育產(chǎn)業(yè)資本在發(fā)達(dá)國(guó)家資本市場(chǎng)中的地位不斷提高,體育產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的結(jié)合已成為值得注意的新趨向。在國(guó)外體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中,以體育健身服務(wù)業(yè)為主要市場(chǎng)的主體產(chǎn)業(yè)的地位更加突出,注重發(fā)展主體產(chǎn)業(yè),應(yīng)成為發(fā)展中國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基點(diǎn)。
國(guó)際體育用品業(yè)已形成銷(xiāo)售額達(dá)數(shù)千億美元的大市場(chǎng),今后10年還將持續(xù)增長(zhǎng),此外,體育無(wú)形資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)得到普遍重視。體育比賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)的銷(xiāo)售已成為慣例,并成為許多國(guó)家和國(guó)際體育組織體育資金的重要來(lái)源。體育贊助業(yè)、體育博彩業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展。
經(jīng)濟(jì)是體育發(fā)展的基礎(chǔ),體育的發(fā)展有賴(lài)于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí),體育又是一項(xiàng)全民的、具有重大社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的事業(yè),可以服務(wù)于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,對(duì)物質(zhì)生產(chǎn)和國(guó)民收入的增長(zhǎng)起直接和間接的促進(jìn)作用。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家,體育對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的促進(jìn)作用表現(xiàn)在提高人力資本素質(zhì)、增加收入、增加就業(yè)和帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
二、我國(guó)體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中所面臨的問(wèn)題
比較發(fā)達(dá)國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程,結(jié)合中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展水平來(lái)看,中國(guó)體育支柱性本體產(chǎn)業(yè)應(yīng)該定位于競(jìng)賽表演、健身娛樂(lè)和無(wú)形資產(chǎn)三大主體產(chǎn)業(yè)。但是三大主體產(chǎn)業(yè)的規(guī)模目前市場(chǎng)狀況還很有限,運(yùn)作也不十分規(guī)范。體育產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)缺陷還表現(xiàn)在體育勞務(wù)市場(chǎng)和體育技術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展不足。主要是體育企業(yè)的規(guī)模普遍偏小,缺少活力,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng),規(guī)模不大。
體育消費(fèi)屬于第三產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)的消費(fèi),增加體育消費(fèi)就會(huì)加速第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,優(yōu)化國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量。但是如何增加體育消費(fèi),運(yùn)用什么樣的政策手段鼓勵(lì)社會(huì)興辦體育產(chǎn)業(yè)和引導(dǎo)擴(kuò)大體育消費(fèi),目前來(lái)講,沒(méi)有政策遵循。
體育市場(chǎng)主體主要指體育產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者。從供給方看,市場(chǎng)主體在企業(yè)規(guī)模、組織形式等方面發(fā)展都很不成熟,生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品數(shù)量和品種單一、營(yíng)銷(xiāo)手段和方式不規(guī)范、市場(chǎng)反應(yīng)速度以及創(chuàng)造需求的能力等方面與市場(chǎng)的需求都有大的差距。
目前中國(guó)體育市場(chǎng)人才嚴(yán)重不足,主要指對(duì)某一項(xiàng)目市場(chǎng)的商業(yè)化運(yùn)作有實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和技能的銷(xiāo)售人員隊(duì)伍。體育經(jīng)營(yíng)人才的嚴(yán)重不足制約了體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的發(fā)展。
三、我國(guó)體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展出路
1.進(jìn)一步解放思想,加大體育改革力度
體育部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)的合作,與企業(yè)聯(lián)手辦體育,同時(shí)刪減分流行政人員:減少政府的行政干預(yù),逐步實(shí)現(xiàn)政體分開(kāi),真正按市場(chǎng)規(guī)律發(fā)展體育經(jīng)濟(jì)。
2.大力推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)
發(fā)展體育品牌經(jīng)營(yíng)。①體育用品品牌經(jīng)營(yíng)。就是將體育用品及相關(guān)產(chǎn)品的服飾、飲料等實(shí)行品牌經(jīng)營(yíng)。中國(guó)體育用品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)難以守住,在進(jìn)攻國(guó)際市場(chǎng)時(shí)實(shí)力又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。我國(guó)體育事業(yè)的蓬勃發(fā)展以及舉國(guó)上下正在興起的“全民健身運(yùn)動(dòng)”,為體育界提供了無(wú)限商機(jī),各商家應(yīng)認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì),主動(dòng)進(jìn)行企業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,通過(guò)主動(dòng)調(diào)整,去爭(zhēng)取自己的生存空間和發(fā)展空間,在體育用品的材料、功能上不斷創(chuàng)新,提高產(chǎn)品的科技含量,著力發(fā)展自己的品牌,在守住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),闖出去占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。②體育賽事品牌經(jīng)營(yíng)。在中國(guó)體育日漸步入社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展軌道的大背景下,把一個(gè)體育賽事經(jīng)營(yíng)成名牌賽和把一個(gè)體育產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成品牌產(chǎn)品一樣,同樣可以獲得品牌效應(yīng)。北京國(guó)際馬拉松賽已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最有影響的國(guó)際田徑賽事,并被列入世界十大A級(jí)馬拉松賽的行列。
(2)實(shí)行體育設(shè)施多種經(jīng)營(yíng)。體育館可以以體為主,按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律全力開(kāi)發(fā)體育市場(chǎng),走出一條全新的體育產(chǎn)業(yè)化道路。譬如,開(kāi)放籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、乒乓球廳等場(chǎng)館,服務(wù)全民健身;以良好的硬件建設(shè)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)取體育競(jìng)技活動(dòng)、展覽會(huì)、學(xué)術(shù)交流會(huì)在場(chǎng)館舉辦等
。
(3)依托體育進(jìn)行借光經(jīng)營(yíng)。借光經(jīng)營(yíng)就是借一些體壇名人、名物、名事的影響力來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品、企業(yè)的知名度,進(jìn)而獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。具體運(yùn)作方式有如下幾種:①與體壇名人聯(lián)合辦學(xué),為我國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)后繼人才。②“出口”優(yōu)秀的選手和教練。③借體育賽事在本國(guó)舉行之機(jī),推進(jìn)國(guó)內(nèi)旅游、博覽等業(yè)的發(fā)展,推動(dòng)經(jīng)貿(mào)合作。
(4)推進(jìn)協(xié)會(huì)實(shí)體化。協(xié)會(huì)實(shí)體化是體育改革的發(fā)展方向,
中國(guó)足球協(xié)會(huì)較快、較成功地走完了脫胎換骨的歷程。國(guó)家每年300萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)只是足協(xié)家底兒的1/20,足協(xié)目前每年已能從社會(huì)上賺回6000萬(wàn)元。
(5)注重體育的商業(yè)策劃與管理。體育在國(guó)內(nèi)、國(guó)外均擁有許許多多的愛(ài)好者,體育的商業(yè)策劃很大程度上關(guān)系著企業(yè)能否擴(kuò)大知名度、打開(kāi)市場(chǎng)等重要問(wèn)題。
3.組建中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的“航空母艦”
中國(guó)體育經(jīng)濟(jì)要步入國(guó)際體育經(jīng)濟(jì)的大循環(huán),并最終在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,當(dāng)務(wù)之急是要盡快扭轉(zhuǎn)“分散經(jīng)營(yíng)、規(guī)模狹小”的格局,組建自身的“航空母艦”。即以產(chǎn)權(quán)為紐帶,以提高體育企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為核心,組建以股份制為主要形式的體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。這樣既可以有效緩解體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資金瓶頸,又有利于增強(qiáng)體育企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.加大對(duì)體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策扶植力度
一是要盡快制定體育投資法規(guī),規(guī)范財(cái)務(wù)運(yùn)作,確保體育投資者的利益。二是要賦予著名運(yùn)動(dòng)員、教練員廣告權(quán)。三是要規(guī)范現(xiàn)有體育產(chǎn)業(yè)中的稅制、稅率及征收年限。
5.狠抓市場(chǎng)體系建設(shè)
市場(chǎng)體系是體育經(jīng)濟(jì)賴(lài)以發(fā)育的導(dǎo)向和載體,體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必須堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、為起點(diǎn)、為目標(biāo),研究市場(chǎng)、順應(yīng)市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)。要狠抓市場(chǎng)體系建設(shè),以引導(dǎo)和刺激體育消費(fèi)為核心,大力發(fā)展體育用品市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)、人才市場(chǎng)、觀眾市場(chǎng)、信息市場(chǎng)等,要逐步形成一個(gè)結(jié)構(gòu)完整、功能互補(bǔ)的體育市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),為體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境
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互聯(lián)網(wǎng)體育市場(chǎng)論文范文二：體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜述
摘 要:體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為龐大的行業(yè),而且仍在不斷發(fā)展。它充滿(mǎn)活力,同時(shí)也充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)今社會(huì)如何利用好這一有力的營(yíng)銷(xiāo)手段呢,制定和實(shí)施適宜的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略至關(guān)重要。
關(guān)鍵詞:體育市場(chǎng) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略 環(huán)境
體育市場(chǎng)是一個(gè)特殊的行業(yè)市場(chǎng),是體育有形產(chǎn)品和體育服務(wù)產(chǎn)品的交換市場(chǎng)。體育市場(chǎng)包括固定型市場(chǎng),如體育場(chǎng)館設(shè)施、體育用品市場(chǎng)等;流動(dòng)型市場(chǎng),如各種健身俱樂(lè)部提供的體育服務(wù)、體育旅游和體育廣告經(jīng)營(yíng)等。體育商品要被消費(fèi)者接受,能夠占領(lǐng)更大的市場(chǎng),就必須進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功與否,涉及多方面的因素。
1體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
戰(zhàn)略是指對(duì)事物全局性、深遠(yuǎn)性的謀劃。體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指體育商品經(jīng)營(yíng)單位在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)目標(biāo),對(duì)于企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)計(jì)和規(guī)劃。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,體育經(jīng)營(yíng)單位為了有效地開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),必須了解和根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念及戰(zhàn)略特點(diǎn).針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求,全面分析和考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種環(huán)境因素,選擇有效的市場(chǎng)背景策略。
2體育營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
后奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,安踏再度出擊,成為中國(guó)國(guó)家?jiàn)W委會(huì)體育服裝贊助商,這是安踏體育營(yíng)銷(xiāo)策略的又一次升級(jí)。作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌,安踏一直將體育營(yíng)銷(xiāo)擺在重要位置。在這方面,安踏積累了10多年的體育營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),從贊助CBA、全國(guó)排球聯(lián)賽、乒超,到與NBA火箭隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作,再到簽約網(wǎng)壇明星揚(yáng)科維奇,安踏的每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都獲得了豐厚的回報(bào)。因此,在2010年以及今后更長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),安踏將繼續(xù)堅(jiān)持體育營(yíng)銷(xiāo)。為配合安踏在2010年第16屆亞運(yùn)會(huì)的推廣,安踏和中國(guó)奧委會(huì)合作共同主辦了“中國(guó)光芒由你閃耀—— 安踏2010年亞運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備設(shè)計(jì)大賽”。大賽以“中國(guó)光芒 由你閃耀”為主題,鼓勵(lì)參賽選手將作品及創(chuàng)意說(shuō)明上傳到大賽的官方網(wǎng)站,最終勝出的設(shè)計(jì)方案將有可能成為中國(guó)體育健兒在2010年廣州亞運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的運(yùn)動(dòng)著裝。這是安踏今年比較重要的一個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
3市場(chǎng)定位與進(jìn)入
市場(chǎng)定位是指體育經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身資源條件,建立和發(fā)展差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以使自已的產(chǎn)品在消費(fèi)者中形成區(qū)別并優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)各產(chǎn)品的獨(dú)特形象。這種獨(dú)特形象可以是有形的也可以是無(wú)形的。企業(yè)在分析了市場(chǎng)環(huán)境后,就應(yīng)突出自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),確立市場(chǎng)定位。即企業(yè)需要了解在某一級(jí)分市場(chǎng)上,消費(fèi)者心目中所期望的最好的體育產(chǎn)品是什么?市場(chǎng)進(jìn)入策略是體育經(jīng)營(yíng)單位在合適的時(shí)機(jī)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),如何相應(yīng)地在生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產(chǎn)品順利地進(jìn)入市場(chǎng)的決策。其內(nèi)容主要包括生產(chǎn)能力形成決策和銷(xiāo)售能力形成決策兩個(gè)方面。
4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律就是優(yōu)勝劣汰,其顯著特征就是競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益的提高。企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立明確的競(jìng)爭(zhēng)觀念,靈活運(yùn)用價(jià)格和非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)手段,采取人無(wú)我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉(zhuǎn)的原則和方法,制定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略,必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)做到心中有數(shù),才能得心應(yīng)手。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境因素主要是指除了社會(huì)及文化環(huán)境以外的企業(yè)所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學(xué)著名管理學(xué)家邁克爾·波特教授的《競(jìng)爭(zhēng)獻(xiàn)略》所述,一個(gè)企業(yè)通常都存在來(lái)自5個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力,即同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力,潛在的可能加入的同行業(yè)對(duì)手的壓力,供應(yīng)廠商向前發(fā)展的壓力(由提供原材料或半成品,發(fā)展成自己生產(chǎn)產(chǎn)品),購(gòu)買(mǎi)者的壓力,代用品生產(chǎn)者的壓力。例如,美國(guó)耐克公司生產(chǎn)的“NIKE”牌運(yùn)動(dòng)鞋,由于新穎的外觀設(shè)計(jì),使用功能的創(chuàng)新和獨(dú)特,加之精美的外包裝等,其價(jià)格雖然昂貴得驚人,但在我國(guó)占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),青少年對(duì)此無(wú)比鐘情。而“李寧”則以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)向國(guó)際品牌奪取市場(chǎng),以產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)奪取挑戰(zhàn)者“安踏”“匹克”牌的市場(chǎng)占有率。
5分銷(xiāo)渠道
在現(xiàn)實(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,絕大多數(shù)生產(chǎn)者不是將生產(chǎn)的產(chǎn)品直接出售給最終用戶(hù)的,而是通過(guò)分銷(xiāo)渠道把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手中的。曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)往往成為未來(lái)的包袱,傳統(tǒng)品牌企業(yè)辛苦十年打造的成千上萬(wàn)家分銷(xiāo)店面系統(tǒng)和勵(lì)精圖治的竄貨管理,卻讓囂張的網(wǎng)絡(luò)渠道把他們一夜之間拉回了“解放前”—— 完全不同的商業(yè)模式讓他們頭痛不已,順應(yīng)潮流,要忍割肉之痛;不聞不問(wèn),則有暗瘡之疾;強(qiáng)硬反對(duì),幾乎單純地討論如何解決渠道沖突,不具有探討價(jià)值,就像現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道之爭(zhēng),超市賣(mài)場(chǎng)和便利店之爭(zhēng)一樣。目前最成功的企業(yè),不是在狹隘地解決線上與線下的價(jià)格沖突,而是多渠道和諧培育客戶(hù)。渠道有三個(gè)層面:推廣、成交與服務(wù)。只有發(fā)揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法。區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)+百貨店專(zhuān)柜+獨(dú)立專(zhuān)營(yíng)店,傳統(tǒng)二級(jí)分銷(xiāo)體系,確保了非常高的終端能見(jiàn)度,但帶來(lái)的最大弊端,就是失控的促銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)有促銷(xiāo)活動(dòng),商場(chǎng)有促銷(xiāo)活動(dòng),經(jīng)銷(xiāo)商再私自搞點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng),價(jià)格就失去了公信力。官網(wǎng)執(zhí)行企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng),家樓下的專(zhuān)賣(mài)店是經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng),公司旁邊的商場(chǎng),搞的又是自己的一套,再加上這些知名品牌鋪市密集,顧客逛店成本非常低。貨比三家的沖動(dòng),加上促銷(xiāo)紊亂,使得官網(wǎng)上當(dāng)季主流商品的銷(xiāo)售,基本可忽略不計(jì),絕大部分的產(chǎn)出,都依賴(lài)于渠道尾貨和網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供品的低價(jià)拉動(dòng)。
6體育促銷(xiāo)組合要素
廣告是最主要的促銷(xiāo)方式。制作廣告一般要經(jīng)過(guò)五個(gè)步驟,即明確廣告目標(biāo)、制定廣告預(yù)算、廣告信息、媒體戰(zhàn)略的選擇和廣告效果的評(píng)估。廣告的目標(biāo)有直接和間接的區(qū)別。直接廣告目標(biāo),像體育組織做的廣告,被設(shè)計(jì)為激勵(lì)體育消費(fèi)者的行動(dòng)。間接廣告的目標(biāo)是使消費(fèi)者產(chǎn)生意識(shí)、提高運(yùn)動(dòng)的形象或者向消費(fèi)者提供信息。目標(biāo)決定之后,就要考慮廣告活動(dòng)的預(yù)算。一旦目標(biāo)和預(yù)算決定了,制作過(guò)程也開(kāi)始了。創(chuàng)作的過(guò)程是識(shí)別想法和廣告的定義。為了實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告的定義,體育產(chǎn)品的有點(diǎn)必須被找準(zhǔn),廣告訴求要被設(shè)計(jì)出來(lái),廣告的執(zhí)行決定被做出來(lái),在創(chuàng)意有了之后,下一個(gè)廣告活動(dòng)的步驟是設(shè)計(jì)媒體戰(zhàn)略,以及怎樣最好地安排被選擇的媒體。
體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義絕不僅止于贊助體育運(yùn)動(dòng),它還包括購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)體育比賽的冠名權(quán),投資制作以體育為主題的廣告、舉行與體育相關(guān)的宣傳、促銷(xiāo)或公關(guān)活動(dòng)、請(qǐng)?bào)w育明星出面推薦產(chǎn)品或出席展銷(xiāo)會(huì)等,以最終達(dá)到提升本公司及品牌知名度的目的。目前體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出兩大趨勢(shì),一是運(yùn)動(dòng)隊(duì)的吉祥物和專(zhuān)用標(biāo)識(shí)也成為金礦。擁有這些標(biāo)志的組織可以向使用者收取特許權(quán)使用費(fèi),如NBA在此方面創(chuàng)造的商業(yè)效益世人有目共睹。二是不斷發(fā)展的交互市場(chǎng)使不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合起來(lái),集中資源優(yōu)勢(shì),促進(jìn)共同發(fā)展。如某娛樂(lè)巨頭購(gòu)買(mǎi)一運(yùn)動(dòng)隊(duì)后,原來(lái)的運(yùn)動(dòng)迷可能變的熱衷于看電影、聽(tīng)音樂(lè),反之那些從前只關(guān)注娛樂(lè)業(yè)的人也開(kāi)始對(duì)體育感興趣這樣使合作雙方均為受益。
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