有關服裝市場細分論文
由于服裝市場需求的異質(zhì)性和企業(yè)資源的有限性，服裝企業(yè)必須進行市場細分，以選擇有吸引力且能為之服務的細分市場增強競爭優(yōu)勢。下面是學習啦小編為大家整理的有關服裝市場細分論文，供大家參考。
有關服裝市場細分論文范文一：老年服裝市場細分與營銷策略
[摘要] 我國老年人口的增長、生活水平的提高和消費觀念的轉變促使服裝消費市場日益?zhèn)€性化和多元化，但我國老年服裝市場還處于低檔階段，缺乏個性化和品牌化。這一極具開發(fā)潛力的市場尚未引起服裝企業(yè)的足夠重視，企業(yè)應靈活把握這些特點，高度細分老年服裝市場，對進入市場的服裝進行準確的市場定位，確保企業(yè)對老年服裝市場的開發(fā)具有針對性和有效性。本文對老年市場及老年人的消費特點和老年市場的細分和定位做了簡要的分析，對老年市場細分后提出了幾點營銷建議。
[關鍵詞] 老年服裝市場細分營銷策略
一、我國老年服裝市場現(xiàn)狀
人們常以“最美不過夕陽紅”來比喻晚年生活的美好。隨著生活水平的提高，中老年人的生活日益豐富多彩，引領時尚潮流不再是年輕人的專利，越來越多的中老年人也想通過穿著打扮來展現(xiàn)自我形象。許多老人的心目中，已經(jīng)將衣著鎖定在追求個性化、多元化和品牌化的時裝層面上了。
但目前老年服裝市場存在著不是品種少、價格高，就是質(zhì)量差、款式舊、色彩單調(diào)等主要問題:。老年服裝還處于低檔階段，缺乏品牌化。市場上既沒有老年人的服裝品牌專賣店，商場里也沒有老年服裝專柜。
老年人服裝消費是一個巨大的市場，但卻往往被商家忽視。市場中的老年服裝幾十年來在樣式、面料、風格上幾乎沒有很大變化，不新穎，無法吸引老年消費者的眼球，為此，開發(fā)老年人服裝市場前景將非?？春谩Ｓ捎诶夏晔袌鼍哂卸鄻踊?、多層次化的特點，企業(yè)應靈活把握這些特點，高度細分老年服裝市場，對進入市場的服裝進行準確的市場定位，確保企業(yè)對老年服裝市場的開發(fā)具有針對性和有效性。
二、我國老年服裝市場細分的必要性
1.老年消費市場規(guī)模的形成
現(xiàn)代營銷學認為：市場規(guī)模=人口規(guī)模+購買力+購買欲望
(1)老年人口數(shù)量的變化趨勢
人口老齡化是本世紀人類社會發(fā)展的必然趨勢。迄今為止，世界上進入老齡社會的國家和地區(qū)已有62個，占全球總數(shù)的32.4%,預計到2050年將增加到175個，占全球總數(shù)的91.6%.我國在1999年老年人已達1.2億人，首次步入了老年化國家的行列。今后還將以每年3.2%的速度遞增，到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。預計到2050年，我國60歲以上的人口將達到4億人，占總人口的25%，屆時每四個人中就有一個老年人，中國將成為高度老齡化的國家。
(2)我國老年服裝市場具有較強的購買力
我國城鎮(zhèn)老年人在經(jīng)過幾十年的辛勤工作和奮斗之后，有一定的儲蓄積累，多數(shù)有穩(wěn)定的離退休及養(yǎng)老保險收入。他們基本上沒有經(jīng)濟負擔，沒有撫養(yǎng)子女的支出，相反，其子女一般都會愿意支出一定的孝敬父母的費用。隨著時間的推移，目前處于準老齡人口的中年人群也會慢慢步入老年隊伍，因此老年群體的經(jīng)濟來源將不止源于退休金，還有其他更多的來源，如商業(yè)保險回報，各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉化為現(xiàn)實購買力。
(3)市場消費觀念的轉變將激發(fā)老年服裝市場的購買欲望
隨著生活水平的提高，中老年人的生活更加豐富多彩。持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準老齡人口逐漸增多，現(xiàn)代老年人對審美、娛樂、健康的需求意識和消費欲望越來越強，他們比傳統(tǒng)的老人更主動、更強烈、更舍得為滿足自己較好的物質(zhì)、精神需求而投入和消費。據(jù)有關專家分折，服飾穿著的消費占老年人消費領域比例的三分之一，而服裝的消費需求由傳統(tǒng)的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、時尚、講究環(huán)保和健康的新趨勢發(fā)展。
2.老年服裝市場的特點
(1)獨特性
由于生理功能、消費經(jīng)驗、生活閱歷等因素使得老年服裝市場成為一個獨特的市場。由于老年人幾十年來積累的消費經(jīng)驗，使得在購買服裝時首先考慮的是實用性。冬裝要保暖，夏裝能消暑，以保護老年人的身體健康。由于生理原因，老年人的體型變化大，要求服裝舒適、簡約，以適應老年人的體型。
(2)多樣性和多層次性
從人口因素、健康因素、心理因素、社會因素及生活方式等特征來看，老年市場表現(xiàn)多樣性和多層次性的特征。
傳統(tǒng)老年人的服裝消費觀念節(jié)儉，大多持有懷舊心理，老年人在年輕時往往由于經(jīng)濟、經(jīng)歷及外在輿論的影響錯過了追求美的最佳時期。到老年之后，他們更加懷念年輕時所向往的衣服，而服裝的循環(huán)恰能符合他們的這一特殊心理。
隨著生活水平的提高，收入的增加和西方文化價值觀念的傳播，老年人的價值觀、消費觀與生活方式也在不斷更新，重積累輕消費、重子女輕自身的傳統(tǒng)價值觀念正在弱化。部分老年人懷有強烈的補償消費心理，渴望補償以前沒有實現(xiàn)的消費需求和愿望。老年人的消費需求正在向高層次、高質(zhì)量、個性化、多元化的方向發(fā)展，花錢買健康、買年輕、買漂亮、買閑暇、買舒適、買享受、買方便正成為老年人的生活追求。表現(xiàn)在服裝消費上，要求服裝美觀大方、時髦、能表現(xiàn)自身獨特的個性。
(3)變化性
隨著時代的變遷，有學者將中國的消費者根據(jù)世代劃分為“傳統(tǒng)”的一代(1945年以前出生)、““””的一代 (1945―1960年出生)、“幸運”的一代(1960―1970年出生)、“轉型”的一代(1970―1980年出生)、和“e”一代(1980年以后出生)。等到“幸運”的一代、“轉型”的一代、和“e”一代成長為老年消費者后，他們的價值觀念、生活方式和消費行為將與現(xiàn)在的老年消費者不同，從而使得老年市場又表現(xiàn)出變化性。對服裝的審美觀念、品牌意識、個性要求等也在不斷的變化著。
從以上分析不難看出，中國老年服裝市場已經(jīng)形成了一個規(guī)模巨大的市場，而且還表現(xiàn)出獨特性、多樣性和多層次性、變化性等特征。因此有必要對中國的老年服裝市場進行細分。
二、老年服裝市場的細分與市場定位
市場細分是指企業(yè)根據(jù)消費者之間需求的差異性，把一個整體市場劃分為若干個消費者群體，從而確定企業(yè)目標市場的活動過程。每一個需求特點類似的消費者叫做一個細分市場。市場細分是制定市場營銷戰(zhàn)略的重要步驟，它是市場定位、確立目標市場的重要前提。通過市場細分，便于企業(yè)更加有針對性地認知老年市場的需求，充分利用自己的特點和優(yōu)勢來滿足老年群體的特定需要。
老年服裝市場具有獨特性、變化性、多樣化、多層次化等特點，企業(yè)應靈活把握這些特點，高度細分老年市場，對進入市場的產(chǎn)品和服務進行準確的市場定位，確保企業(yè)對老年市場的開發(fā)具有針對性和有效性。
老年市場可以根據(jù)人口特征、社會經(jīng)濟特征、地理位置、社會心理、健康狀況、生活(行為)方式、等變量來進行細分。這些細分變量可以單獨使用，也可以綜合使用。如：外國學者分別按身體健康狀況和社會溝通程度將美國的老年消費者細分為“身體健康的享樂主義者、身體健康的遁世主義者、多病的外出者和身體虛弱的幽居者”;我國學者按健康狀況和價值觀與生活方式導向?qū)⑽覈睦夏晗M者細分為“健康的開放者、健康的保守者、非健康的開放者和非健康的保守者”。
無論依據(jù)何種變量細分，老年服裝市場都應根據(jù)目標顧客群，進行清晰的產(chǎn)品細分和定位。如：文化層次和經(jīng)濟收入水平較高的老年人喜歡追隨潮流和時尚，追求高質(zhì)量、高品位的生活，服裝是顯示他們文化素養(yǎng)和經(jīng)濟實力的重要商品之一。服裝的色彩應該穩(wěn)重大方，樣式新穎美觀，面料要求質(zhì)感好，做工精細，品牌具有良好的知名度和美譽度。文化層次和經(jīng)濟收入一般的老年人追求的是補償型的生活，對服裝的要求主要體現(xiàn)在款式強調(diào)個性，色彩喜歡亮麗，并同時強調(diào)服裝要有保健功能。文化程度或經(jīng)濟收入較低的老年人的消費大多是節(jié)儉型的，所以對服裝的要求僅限于生理需求，追求經(jīng)濟實惠。
市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些 特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的。因而，作為服裝企業(yè)來說，可以在細分老年市場的基礎上，為老年服裝產(chǎn)品進行準確的市場定位。
1.確立服裝產(chǎn)品的特色。
市場定位的出發(fā)點和根本要素就是要確定產(chǎn)品的特色。首先要了解市場上所提供的服裝產(chǎn)品有什么特點。其次要了解各細分老年市場對服裝產(chǎn)品的各種屬性的重視程度。如：多病外出者愛好交際，希望自己的穿著能被社會接納。但他們手腳不利索，行動遲緩，因而希望服飾方面能滿足自己特殊的身體需要(易穿易脫)。要求服裝不僅樣式時髦，而且穿著方便，如可用粘扣代替拉鏈和紐扣，袖子寬大，腰帶有彈力等，這些特點非常適合此類消費者的特殊需要。通過了解各細分市場對產(chǎn)品屬性的特定需求，從而確立產(chǎn)品的特色。
2.樹立市場形象
企業(yè)所確定的產(chǎn)品特色，是企業(yè)有效參與市場競爭的優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢不會自動地在市場上顯示出來。要使這些獨特的優(yōu)勢發(fā)揮作用，影響顧客的購買決策，需要以產(chǎn)品特色為基礎樹立鮮明的市場形象。老年顧客是一個特殊的顧客群體，應積極主動而又巧妙地與他們溝通，引起他們的注意與興趣，使他們感受到被尊重與關懷，求得顧客的認同，從而樹立企業(yè)的市場形象。
3.鞏固市場形象
顧客對企業(yè)的認識不是一成不變的。由于競爭者的干擾或溝通不暢，會引致市場形象模糊，顧客對企業(yè)的理解會出現(xiàn)偏差，態(tài)度發(fā)生轉變。所以建立市場形象后，企業(yè)還應不斷向顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務和產(chǎn)品，不斷滿足老年消費者的需求和利益。及時矯正與市場定位不一致的行為，鞏固市場形象，維持和強化顧客對企業(yè)的看法和認識，樹立品牌意識，鞏固市場形象。
三、老年服裝市場細分后的營銷策略
根據(jù)不同老年消費群體的特征細分市場后，企業(yè)應該針對不同的細分市場制訂不同的營銷策略。
1.產(chǎn)品策略
隨著經(jīng)濟發(fā)展和消費觀念及消費水平的提高，老年人對服裝的需求在逐漸發(fā)生變化，由傳統(tǒng)的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、講究環(huán)保和健康的新趨勢發(fā)展。老年服裝的研發(fā)設計應結合實際以滿足消費者的消費需求。服裝面料要求舒適、適用，要適合老年人的體型變化的特點，不應對身體產(chǎn)生束縛感，要力求寬松舒適，柔軟輕便，利于活動。冬裝要保暖，夏衣能消暑?？钍降脑O計既要體現(xiàn)老年人穩(wěn)重大方的氣質(zhì)，也要塑造健康美觀的形象。迎合老年人一方面希望自己能展示出歲月所洗煉出的睿智從容，另一方面對于逝去的年華又戀戀不舍得心態(tài)。另外，中老年人的人際交往及各種休閑娛樂活動變得豐富多彩，體型差異也會縮小，追求品位、時尚將成為中老年人選購服裝的新主題，服裝企業(yè)應及時調(diào)整服裝產(chǎn)品結構，抓住新的商機，創(chuàng)建老年服裝品牌。老年服裝正呼喚品位高雅、精工細作的品牌誕生。
2.價格策略
從中長期來看，我國老年消費者的購買力不容小視，雖然目前我國老年人的收入比起中青年來說還有一定的差距，但也不能一味地采取低價策略。應對老年市場科學細分，進行區(qū)別定價。
服裝企業(yè)和銷售企業(yè)應進行市場細分，針對不同類型的老年消費者進行消費群定位、價格定位，推出與之相適應的產(chǎn)品。
傳統(tǒng)老年人的消費觀念節(jié)儉、理智、追求物美價廉和經(jīng)濟實惠，對此，商家在為老年服裝定價時既不能哄抬價位，也不能盲目低價，以次求廉。應注意服裝的價值價格比要符合老年人心目中的評判標準。服裝企業(yè)可以通過改進生產(chǎn)方式和工序等方法降低成本，但不能通過選擇一些劣質(zhì)材料的方式來降低成本。另外，隨著持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準老齡人口的逐漸增多，做工精細、時尚品位、環(huán)保健康的高檔的老年服裝的市場前景逐漸開闊。針對這一群體，還可將市場進一步細分，做到產(chǎn)品多元化、風格多樣化和檔次價位多樣化。
3.分銷策略
老年人的體力一般不如年輕人，購物多選擇臨近的商店。 企業(yè)應盡量拓寬老年服裝的的銷售渠道。通過老年購物廣場、老年服裝專賣店、社區(qū)服務站和超市等渠道廣泛的接觸老年顧客?？梢詫⒗夏戤a(chǎn)品集中化，并且提供更好的服務和休息場所。如商店的設施應盡量減少自動化，增加休息區(qū)，為老人提供安全便捷的購物環(huán)境。老年服裝專賣店可以為老年人提供個性化、專業(yè)化的服務，為老年提供多樣化的產(chǎn)品。社區(qū)服務站是老年人經(jīng)常去的購物場所，可以吸引身體狀況不是很好的老年消費者。超市也是老年人經(jīng)?；顒拥膱鏊?，超市陳列的服裝價格低廉，具有很大的吸引力。
4.促銷策略
我國老年人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，一貫重積累輕消費，所以對老年人服飾的促銷宣傳，首先就是對老年人的消費觀念進行引導，倡導現(xiàn)代的生活方式和消費觀念，引導老年人了解并吸收現(xiàn)代的消費觀念以及國外的服飾文化，引導老年人了解并吸收現(xiàn)代的消費觀念，鼓勵老年人對服裝的品位、舒適和健康的追求。其促銷宣傳的方式除了電視、報紙、雜志、商店展示等宣傳方式外，還可定期向社區(qū)派送廣告刊物，使老年人足不出戶即商品信息。廣告應該多選擇介紹性、提示性和勸說性廣告，而避免炫耀性、夸張性和競爭性廣告。
老年消費者最怕孤獨，渴望與人接觸，渴望得到社會、家人的尊重和關注，因此應處處體現(xiàn)人文關懷的促銷方式。促銷的各個環(huán)節(jié)，都要以情感人，以真情贏得老年消費者。商店的廣告文字、商品介紹、購物咨詢服務應周到細致，使老年顧客到商店購物有親切、體貼的感覺。還可以通過建立俱樂部或發(fā)放貴賓卡的方式與老年消費者建立溝通渠道，聽取他們對產(chǎn)品的意見。企業(yè)還可以與老齡委、居委會等有關組織舉辦社會公益性活動和服務性活動，以贏得社會公眾對企業(yè)的好感和信任。
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有關服裝市場細分論文范文二：市場細分下的職業(yè)服裝設計探微
摘要 本文對新形勢下職業(yè)服裝市場進行了闡釋，提出職業(yè)服裝的設計必須建立在市場細分的基礎上，這是服裝企業(yè)和設計師在市場競爭中取勝的必由之路。圍繞市場細分化的服裝設計觀點，本文從兩個層面進行分析研究：一是，在市場細分下要研究服裝的功能，并從中折射出責任感和敬業(yè)精神，實現(xiàn)對職業(yè)形象的塑造;二是，要重視市場細分下職業(yè)服裝的設計技巧，提出要把握簡潔的造型觀，達到以少勝多的效果。特別是在色彩的表現(xiàn)力上要提升色彩的象征性，以色表意，且還要在材質(zhì)上因材設計，以材質(zhì)的功能實現(xiàn)對著裝者的職業(yè)象征性以及個性化表現(xiàn)。
關鍵詞：職業(yè)服裝 服裝設計 市場 功能
中圖分類號：J50-05 文獻標識碼：A
在現(xiàn)代文明社會中，其社會分工愈來愈專業(yè)化，職業(yè)更趨向多元化。而社會職業(yè)的細分化，標志著社會形態(tài)正在走向一個更為高級的層面。不言而喻，無論是社會經(jīng)濟結構，還是社會管理職責，甚至是普通勞動者的職業(yè)與以往相比，都達到了前所未有的細分化階段。正是這種細分化，也催生了職業(yè)服裝的新坐標，將它的功能和藝術表現(xiàn)提升到一個新的高度。而這正是為了達到社會管理的規(guī)范化，并使社會秩序具有美感。以服裝作為文化象征物來關照自身。他闡明了社會構造越是復雜，服裝這種象征物就越是細化，且形式類別也更具豐富性。然而，在形式種類繁多的服裝世界中，若按照人們的生活工作狀態(tài)來區(qū)分，則可把它分為職業(yè)形象類著裝和休閑形象類著裝兩大類。因此，研究職業(yè)服裝的新功能和藝術形象的表現(xiàn)，對于把握市場細分下的職業(yè)服裝具有現(xiàn)實的意義，并對職業(yè)服裝的價值引發(fā)新的思考。
一 對市場細分下的職業(yè)用裝功能的思考
由于社會職業(yè)的細分，職業(yè)服裝的內(nèi)涵不斷拓展。以至于社會中相同行業(yè)或職業(yè)的群體以服裝來表明有共同的團體歸屬感，還有的是以服裝來保護身體，使其在工作時不會受到損傷，甚至于個體以服裝來表明自己的職業(yè)。
1 科技進步促進職業(yè)工裝的保護功能提升
傳統(tǒng)職業(yè)工裝一般是指在從事職業(yè)工作時所穿的服裝，這種服裝必須具有極佳的防護功能以免身體受傷。這類服裝需要從保障從業(yè)人員的生理和身心健康出發(fā)，增強服裝的物理與化學性能，提升對職業(yè)工作的功效和作用。隨著科技的進步，人類的視野不斷拓展，去宇宙太空探秘，到大洋深處尋寶已不再是夢想。而要遨游太空，深潛海洋最低處，必須有要太空服、深潛服。與傳統(tǒng)和一般的職業(yè)裝相比，設計太空服、深潛服難度系數(shù)較大，首先是防護功能要強大，而要實現(xiàn)這個目標，材料也是關鍵。因此，防護功能成為現(xiàn)代高科技發(fā)展進程中高難度的課題。同時將現(xiàn)代特殊職業(yè)的服裝防護功能提升到一個新的高度，這是傳統(tǒng)職業(yè)服裝防護功能所無法比擬的。特別是在特需的環(huán)境下所穿的職業(yè)服裝都是急待攻克的難題，因為這類職業(yè)服裝對人類在極端條件下的生存具有極大的作用。
2 職業(yè)制服折射出敬業(yè)精神和責任感
毫無疑問，職業(yè)制服既能表明職業(yè)者的職業(yè)身份，又能反映不同的職業(yè)特性。因此，根據(jù)各行業(yè)制度，規(guī)范性要求，其設計制定和穿用的服裝不僅能區(qū)別不同的職業(yè)，甚至能使同一職業(yè)不同的工種加以區(qū)分，并設計成定型式專用服裝。此類服裝是職業(yè)制服中以注重標識性功能為首要目的，同時兼具象征性、秩序性、實用性、美觀性。這類服裝注重顯現(xiàn)社會功能，能促進著裝者的愛崗敬業(yè)和情感交流。隨著文化的發(fā)展與社會的進步，這類服裝的設計必須隨時代而有所創(chuàng)新。毋庸置疑，職業(yè)制服能對著裝者個人具有規(guī)范其行為、增強對社會的責任感和集體榮譽感的效應。高品質(zhì)、美觀的職業(yè)服裝，能體現(xiàn)團隊精神面貌和團隊的社會競爭力，可激發(fā)員工對企業(yè)的信賴，增強企業(yè)對員工的關懷，還能展現(xiàn)企業(yè)的團隊文化，提升企業(yè)的團隊素質(zhì)，并起到加強凝聚力的作用。
3 細分化的職業(yè)形象服對職業(yè)形象的塑造
職業(yè)形象裝也被譽為職業(yè)時裝，它是介于職業(yè)制服和生活時裝之間的服裝。它與職業(yè)制服和生活時裝既有區(qū)別又有聯(lián)系，兼顧職業(yè)制服和生活時裝的風格。這類服裝深受社會不同職業(yè)者的喜愛，能讓他們上下班之余期望自己既不是特定行業(yè)的從業(yè)者，又能從中找到穿時裝的感覺，且還能向社會表明自己是職業(yè)工作者，以此表明自己對現(xiàn)在職業(yè)生活狀態(tài)的滿意程度，從中得到精神上的慰藉。在他們的內(nèi)心世界中，穿著這樣的服裝是在向外部世界傳遞一種信息，即他們是“職業(yè)人”“上班族”“白領”等抽象職業(yè)形象。雖然這類服裝并無明確的行業(yè)特征或顯著的職業(yè)區(qū)分標識，也沒有特定的防護功能，但這類服裝卻可以強調(diào)職業(yè)形象的莊重、干練、講究，職業(yè)的嚴謹性，表現(xiàn)他們一絲不茍的態(tài)度和精神，能使穿著者顯得更加成熟得體，并使他們的職業(yè)形象既意氣勃發(fā)更充滿創(chuàng)造力。
二 市場細分下職業(yè)服裝的設計技巧與表達
由于職業(yè)服裝在功能上有著更高的要求，因此，如何在服裝的設計上塑造職業(yè)者的職業(yè)新形象，使他們通過服裝形象“窗口”表達出他們的精神世界，除了在材質(zhì)上以新材料實現(xiàn)職業(yè)服裝基本功能外，更重要的則是以設計的手段以及藝術的技巧，使他們的新職業(yè)形象橫空出世。
1 以少勝多，把握簡潔的造型觀
在設計職業(yè)工裝時一定要牢牢抓住款式造型的主軸線，以簡練去表現(xiàn)其服裝造型和結構。針對職業(yè)工作服的特點，強調(diào)簡潔是為了易穿脫，因此，松緊必須適度，當然，在滿足職業(yè)實用功能造型的基礎上，可根據(jù)行業(yè)的性質(zhì)或職業(yè)的特點，設計能體現(xiàn)行業(yè)或職業(yè)精神面貌的職業(yè)工裝造型。
職業(yè)制服由于特殊的要求，因而在款式造型上注重標識性、實用性和象征性。通過整體與細節(jié)造型的設計，不僅能達到區(qū)分不同的職業(yè)，而且同一職業(yè)不同的職位同樣可以區(qū)分。例如，國家軍隊、司法機構公職人員的服裝，在肩、領、胸、袖口等細節(jié)部位有特定的標識造型規(guī)定，以此來區(qū)分各自的職業(yè)和職位。其服裝整體造型以穩(wěn)健、威嚴、莊重、整潔、大方、英姿、輕盈的風格，體現(xiàn)國家公職人員辦事雷厲風行、一絲不茍的嚴謹作風。一般行業(yè)制服其造型則要求簡潔、整齊、樸實、穩(wěn)重，以行業(yè)或職業(yè)的標識性和象征性為思考點進行設計。例如，醫(yī)院的護士制服大多采用連衣收腰設計，在領和胸前部位有豎向的裝飾線，顯得簡潔輕松、流暢、美觀，配上特有的雁式護士帽顯得親切而莊重，能從精神上緩解病人的疼痛感。 相對職業(yè)制服來說，雖然職業(yè)形象服即職業(yè)時裝的款式造型不需要明確的行業(yè)標識性，更不需要表現(xiàn)團體歸屬感。所以，傳統(tǒng)的職業(yè)時裝大多是西服套裝的款式。隨著職業(yè)的細分化，表現(xiàn)職業(yè)時裝的款式造型呈現(xiàn)出多樣化。其總體造型傾向簡潔、優(yōu)雅，結構嚴謹合體，線條流暢大方、樸實，給人以莊嚴、干練、得體的形象感。整體服裝造型可略帶行業(yè)形象特征，可適度注重個性的風格表現(xiàn)。
2 以色表意，提煉色彩的象征性
色彩先聲奪人的作用不僅在高級時裝中表現(xiàn)得淋漓盡致，同時色彩對表現(xiàn)職業(yè)工作服的視覺和心理效用起到舉足輕重的作用。其色彩的運用一定要從安全警示的角度出發(fā)，充分發(fā)揮色彩對視覺與心理的作用。例如，公路上的養(yǎng)路工、身著醒目標識色的服裝可警示高速來往的車輛，提前減速和避讓。對于輕工、餐飲行業(yè)其服裝色彩應選用清新、潔凈感覺的色彩，這樣能通過他們的服裝色彩向外部傳達其舒適、安全的信息，使消費者獲得視覺美感和心理上的暗示效應。對那些戶外作業(yè)的職業(yè)工種，則應選擇具有防紫外線功能的色彩。因此，巧妙利用具有統(tǒng)一感、秩序感的色彩，對有些職業(yè)的從業(yè)者來說，能起到減輕視覺疲勞，調(diào)整勞動和工作時的情緒，有助于提高工作效率，激勵其愛崗敬業(yè)、增強團隊精神，在特定的條件下還能起到督促和自律作用。
不可否認，色彩是職業(yè)制服最重要的表現(xiàn)元素，它是區(qū)分行業(yè)，職業(yè)和職位的標志。它既要傳達企業(yè)的CI理念，與視覺識別系統(tǒng)VI中要求的形象標準用色具有統(tǒng)一性。并且還要運用色彩的象征意義來加以強調(diào)職業(yè)的特性。色彩的聯(lián)想和象征意義一般表現(xiàn)為：色能使看的人產(chǎn)生各種感情聯(lián)系。這種感情取決于看的人的主觀性，當人看到顏色時常會引發(fā)與該顏色相聯(lián)系的有關事物，這種色的聯(lián)系是通過過去的經(jīng)驗、記憶或知識而取得的。由于看的人的民族性、年齡、性別以及個人受現(xiàn)實生活環(huán)境和文化影響的不同而會有所差異，但其基本聯(lián)想的內(nèi)容是大致相同的。一般幼年時代人的聯(lián)想多是身邊的動植物、食物、風景和服飾等有關色的具體的東西，而一到成年與社會生活相聯(lián)系的抽象觀念就多起來。對很多人來說色的聯(lián)想具有共通性是由于傳統(tǒng)習慣使然，如經(jīng)常以某個色表示某種特定的內(nèi)容，于是該色就變成該事物的象征了。例如，軍隊制服多選用綠色來代表軍人保衛(wèi)國家安全維護和平的神圣職責，因為綠色象征著和平和安全。醫(yī)院的醫(yī)生和護士多以白色、粉色等高明度色彩作為制服用色，能表達“白衣天使”的美好形象，寓意純潔、高尚。當然，對色彩的選擇，現(xiàn)代醫(yī)院越來越注重“以人為本”的原則，為消除白色帶給兒童心理上的恐懼感，一改以往選用白色的傳統(tǒng)習慣，將制服色彩改為“粉紅色、粉綠色、粉藍色”等以此來消除和減輕兒童患者在精神上的恐懼感。
職業(yè)形象服的色彩設計并無特別限定，但一般以簡潔、高雅、單色表現(xiàn)為佳，常常使用低純度的色彩，但很注重講究明度對比，其目的是為了表現(xiàn)職業(yè)形象的干練和成熟。因此，在色彩美的表現(xiàn)上，它摒棄了華麗炫目的配色，強調(diào)簡單適度的色彩美的創(chuàng)意表現(xiàn)。
3 因材設計，注重功能、象征性、個性化表現(xiàn)
職業(yè)服裝的設計對材質(zhì)面料的選擇體現(xiàn)出設計師對材質(zhì)的認識和理解。設計師必須具有高水平的面料選擇能力和表達能力。職業(yè)工作服的面料，首要的是其防護功能，其次是它的舒適性。對于輕工行業(yè)的職業(yè)工作服，可選擇柔軟、透氣、吸濕性好、抗皺、防塵、防靜電功能強的面料。而對于重工業(yè)行業(yè)的職業(yè)工作服，則應根據(jù)工作環(huán)境的不同，要求選用不同功效作用的材質(zhì)。如：防水、防火、防酸減、耐高溫、阻燃等材料。有的工種需要使用防毒氣、防靜電、防輻射等功能材料。同時職業(yè)工裝還須選用質(zhì)地堅固、耐磨、吸濕、透氣且具有一定的抗疲勞作用的材料。
而對于職業(yè)制服的材料選擇，則必須在實用性的前提下去體現(xiàn)職業(yè)形象特征的象征性。如質(zhì)感細膩而挺括的材料適合各行業(yè)女性制服的制作，能體現(xiàn)職業(yè)女性知性的氣質(zhì)。一般職業(yè)制服的選材根據(jù)季節(jié)的要求選擇具有吸濕性、透氣性、抗皺性、耐磨性、不褪色、不易起毛、不變形、耐磨防塵、防靜電、防油污性等高性能材料。
在所有的職業(yè)服裝中，唯有職業(yè)時裝的面料可以去體現(xiàn)一定的休閑感和個性化，且用料考究。由于這類服裝是在外部環(huán)境中體現(xiàn)著裝者的氣質(zhì)和風格。因此，要求面料以懸垂性能好、抗皺、挺括、耐磨不起毛，不起光亮等為首要條件。能最大限度地表現(xiàn)職業(yè)者的個性與精神面貌。
綜上所述，職業(yè)服裝的市場細化，其實質(zhì)是市場對職業(yè)服裝功能細分的要求和結果。市場以它有形和無形的力量，促使服裝企業(yè)和設計師在市場、商場中尋找細分產(chǎn)品的份額，并以不變應萬變的智慧和策略提升職業(yè)服裝的競爭力。隨著現(xiàn)代文明的積淀，高科技水平的提高?？茖W與藝術的結合，人們不僅在服裝的功能上最大程度地符合人體工程學的要求，而且還將在服裝的表現(xiàn)力上對職場工作者的事業(yè)成就感，精神需要情感的升華，人性的魅力提供最大的支撐，而這一切都為未來職業(yè)裝的細分化設計提出了新的要求。因為無論是市場還是設計都是永無止境的。
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