淺談發(fā)電廠市場營銷論文
淺談發(fā)電廠市場營銷論文
隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和電力市場化改革的進行,發(fā)電企業(yè)開始面臨經(jīng)營上的困難和日益激烈的市場競爭。下面是學習啦小編為大家整理的發(fā)電廠市場營銷論文，供大家參考。
發(fā)電廠市場營銷論文范文一：淺談關(guān)于燃氣發(fā)電企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略
論文摘要：電力行業(yè)的市場競爭是激烈的，對于燃氣發(fā)電企業(yè)來講，市場營銷環(huán)境尤為嚴峻。在激烈的市場競爭環(huán)境下，要客觀的分析企業(yè)所處的市場競爭環(huán)境，用科學的、發(fā)展的觀點，制定切合實際的市場營銷戰(zhàn)略，并指導市場營銷工作。
論文關(guān)鍵詞：環(huán)境 營銷戰(zhàn)略
面對嚴峻的市場環(huán)境，在國家宏觀調(diào)控政策、電力市場、電價、天然氣市場等多重環(huán)境蒸力的夾縫中，燃氣發(fā)電企業(yè)制定怎樣的市場營銷戰(zhàn)略，才能求得企業(yè)的生存，才能使企業(yè)得到發(fā)展，這就要求我們甩科學的、發(fā)展的觀念去認真分祈研究市場形勢，實事求是地去面對，探討出切合實際的對策，變被動為主動，充分做好燃氣發(fā)電事業(yè)發(fā)展的技術(shù)和項目準備，這是燃氣發(fā)電企業(yè)市場營銷工作的根本課題。
一、電力市場方面:
發(fā)揮燃氣發(fā)電機組環(huán)保和運行方式靈活的優(yōu)勢，為電網(wǎng)提供調(diào)峰、調(diào)尖峰、調(diào)相、提供黑啟動源等輔助服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)電量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)電力市場。
大打環(huán)保牌。天然氣發(fā)電，作為一種清潔能源，對改善地方大氣環(huán)境和自然環(huán)境質(zhì)量，相對于燃煤發(fā)電，具有明顯的優(yōu)勢，尤其是在中心城醛或高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園這及經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)這，環(huán)境保護的起點高、要求高，為燃氣電廠的生存和發(fā)展創(chuàng)造了條件。
為電網(wǎng)調(diào)峰，提供電網(wǎng)黑啟動等輔助服務(wù)，就是要改善電量質(zhì)量結(jié)構(gòu)，用優(yōu)質(zhì)電量服務(wù)電網(wǎng)、服務(wù)社會，占領(lǐng)電力市場空間。充分發(fā)揮發(fā)電機組啟停靈活的優(yōu)勢，在電力市場峰段和非峰谷段滿負荷運行，低谷段停機，并使機組處于熱備用狀態(tài)，最大限度降低啟停機損耗，以兩班制運行適應電網(wǎng)調(diào)峰需要。去年海南省因臺風造成豹電網(wǎng)全俘事故，給全國各電網(wǎng)安全敲響了警鐘，為積極應對電兩突發(fā)事件，各地方電網(wǎng)都在作電網(wǎng)黑啟動的系統(tǒng)、技術(shù)和物質(zhì)準備，而燃氣發(fā)電機組具有啟動迅速、雇動電源小的特點，具備黑啟動源的條件，這就為燃氣發(fā)電企業(yè)提供了千載難逢的機會。海南省電網(wǎng)全停后，就是由國電大廣壩發(fā)電有限公截作為黑啟動源，成功地實現(xiàn)了海南電網(wǎng)的黑啟動。天津市電力公司已經(jīng)在成功地進行了天津電網(wǎng)黑啟動試驗，現(xiàn)正進行項目方案的落實。
二、電價市場方面:
用優(yōu)質(zhì)電量取得調(diào)峰電價及調(diào)相補償，依托電網(wǎng)黑啟動源的必要設(shè)施及服務(wù)，取得容鬢電費，執(zhí)行兩部制電價。
利用市場經(jīng)濟的杠杠，優(yōu)質(zhì)電量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)換取較高的上網(wǎng)電價是符合市場規(guī)律的，也是目前燃氣發(fā)電企業(yè)爭取較高電價有效途徑。之所以說電拜進行黑啟動的準備是燃氣發(fā)電企業(yè)千載難逢的機遇，是因為燃氣發(fā)電企業(yè)可以籍此獲取輔助服務(wù)收益，在當前艱難的市場環(huán)境下，奠定企業(yè)生存的基礎(chǔ)。攀電天津濱海電.力有限公尾，在集團公司和華北分公司的領(lǐng)導和鼎力支持下，經(jīng)過艱苦的市場營銷工作，于2005年5月1日爭取到了容量電價，使企業(yè)當年實現(xiàn)扭虧，2006年能夠超額完成國電案趁下達的利潤總額指標。執(zhí)行兩部制電價，為燃氣發(fā)電企業(yè)爭取到了生存的條件。
三、天然氣市場方面:
盡量開辟多種氣源，或在氣源相對緊張狀況下，為燃氣管網(wǎng)調(diào)峰，確保氣源供應。
隨著天然氣消費市場的過度開發(fā)，在當前天然氣賣方市場條件下，單一氣源難以承受市場波動，甚至出現(xiàn)因供氣量不足而停產(chǎn)的情況，對燃氣發(fā)電企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成不良的影響。霎電哭津濱海電力有限公司設(shè)計使用中海石油渤西油氣田的伴生天然氣，自1999年7月發(fā)電機組投產(chǎn)，僅維持到2003年的穩(wěn)定氣源供應。隨著渤潺油氣黔產(chǎn)能的衰減以及塘沽地區(qū)民用氣量的逐年遞增，用于發(fā)電的天然氣自2004年逐年遞減,2005年僅有900余萬立方米用于發(fā)電，企業(yè)基本處于停產(chǎn)狀態(tài)。在此情況下，爭取到了天津市燃氣集霎有限公苛城市管道天然氣(陜氣)新氣源，并從2006年3月6月開始供氣發(fā)電，并以渤西油氣田天然氣作為補充，使今年生產(chǎn)經(jīng)營形勢趨于穩(wěn)定。
受現(xiàn)有條件豹限制，未能實現(xiàn)氣源豹直洪，就要受群地區(qū)總體供氣負荷變化豹影響?？傮w的變化 規(guī)律是冬季采暖期負荷緊張，沒有富裕氣量供應發(fā)電，而非采暖期則有相對穩(wěn)定的氣源用于發(fā)電，尤其在夏季用電負荷高峰階段，正處于燃氣管兩的低負荷期，有較充足的氣量供應發(fā)電，燃氣電廠可實現(xiàn)為電網(wǎng)和燃氣管網(wǎng)雙重調(diào)蜂的作用。另外，為燃氣管瓣磷蜂，還能爭取.到相對較低的天然氣價格。
四、營造良好的營銷氛圍
追求利益最大化是 企業(yè)的根本經(jīng)的，在市場競爭激烈的環(huán)境下，市場營銷工作更要追求企業(yè)的長遠利益和可持續(xù) 發(fā)展，因此，在開展市場營銷工作中，要把眼光放長遠，要有戰(zhàn)略眼光。在具體行為方式上，營銷工作的底線，是社會或行業(yè)的平均利益以上，任何事情都追求利益的最大化，或許能取得一時的突土業(yè)績，但最大化的利益不可能維持長久，反倒會對企業(yè)的長遠利益造成傷害，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，只有建立在共贏基礎(chǔ)上的市場營銷工作才能維系長久，這就要求準確把握市場營銷工作的“度”，在現(xiàn)有的狀況下，實現(xiàn)燃氣發(fā)電企業(yè)價值的墩大化，為構(gòu)建和諧社會做出自身的貢獻。始終保持與地方政府和電癬公凳長久的、良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，用真誠和情感去打動他們，使企業(yè)的市場營銷工作處于健康的狀態(tài)。這也是我們幾年來電價工作的一點切身體會。
五、結(jié)論
燃氣發(fā)電企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略發(fā)揮燃氣發(fā)電機組環(huán)保和調(diào)峰的優(yōu)勢，為電網(wǎng)提供黑啟動源等相關(guān)的輔助服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)電量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)立足電力市場;用優(yōu)質(zhì)電量及輔助服務(wù)優(yōu)勢電價及輔助服務(wù)收益;盡黛開辟多渠道氣源，或在氣源相對緊張狀況下，為燃氣管網(wǎng)調(diào)峰，確保氣源供蘸營造良好的營銷氛圍，建立良好的市場營銷秩序;順應燃氣發(fā)電的發(fā)展方向，做好IGCC的技術(shù)及項昌儲備迎接燃氣發(fā)電新的.發(fā)展機遇。
發(fā)電廠市場營銷論文范文二：電力市場中的發(fā)電廠投標組合策略
【摘 要】論文闡述了電力市場改革的歷史及發(fā)展前景，并對現(xiàn)階段發(fā)電廠對于多市場的投標競價行為做出了策略性分析，建立了求投標風險最低化的數(shù)學模型，模型解決了在合同市場和實施市場中發(fā)電廠投標電量的分配問題，以降低風險率來減少生產(chǎn)成本，從而最大化發(fā)電廠的生產(chǎn)效益。
【關(guān)鍵詞】發(fā)電廠;投標;組合
1.引言
電力市場的改革不僅僅將發(fā)電廠被動服從調(diào)令轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)電廠自身積極安排發(fā)電，更使得發(fā)電廠通過參與市場經(jīng)濟的競爭成為了市場的參與者。新的市場機制為發(fā)電廠提供了多種市場方式，對于穩(wěn)定的、波動性不大的電力需求，發(fā)電廠可以和電力公司、買電機構(gòu)和大用戶簽定長期、中期和短期的購電合同，對于一些隨機性比較強的電力需求，則可以在實時市場中得到滿足[1]。目前絕大多數(shù)發(fā)電廠都是以競標報價的方式來獲取發(fā)電份額，這也說明我國電力市場改革已經(jīng)逐步取得成效。
在上述發(fā)電市場的機制之下，發(fā)電廠對于市場的選擇有了多樣性的變化，可以選擇電價相對穩(wěn)定、波動風險較低的合同市場，也能選擇電價波動較高的實時市場，電價的波動性與發(fā)電廠發(fā)電效益是成正比的，風險大則利益高這也是市場經(jīng)濟的一大特點。為了提高發(fā)電廠投資的回報率，并在獲得利益的同時保證發(fā)電風險在可接受范圍內(nèi)，發(fā)電廠很有必要參與多個市場中的投標競價，并應當合理控制各個市場的投標發(fā)電量，本文把發(fā)電廠在合同市場和實時市場的投標競價行為稱為投標組合，將從投標組合的角度，以降低發(fā)電風險保證生產(chǎn)成本為主要目的，對發(fā)電廠的投標組合進行策略性分析，并通過建立相關(guān)的數(shù)學模型來具體確定發(fā)電廠在不同銷售市場中的投標發(fā)電量及對應所承擔的風險率大小。
2.理論模型
2.1 基本假設(shè)
(1)假設(shè)各個市場均不受壟斷操縱影響，能夠合理保證市場的完全競爭性;(2)發(fā)電廠在不同的銷售市場中的發(fā)電成本都是一樣的，且平均發(fā)電成本符合線性特點;(3)各個市場之間的互相影響可以在一定條件下通過市場之間不同電價的相互關(guān)系表現(xiàn)出來，并且這個關(guān)系可以被發(fā)電廠合理掌握;(4)單一發(fā)電廠的發(fā)點水平相對于市場來講是很小的，即不考慮發(fā)電廠受到的輸電約束。
2.2 兩個市場時的模型
針對我國目前電力市場的實際水平，重點要注意的即是在實時市場與合同市場的組合投標，借此來使得投標發(fā)電量得到分攤。假設(shè)合同市場的發(fā)電收益率為，實時市場的發(fā)電收益率為，期望收益率合同市場為，實時市場為，收益率的標準差分別為。根據(jù)經(jīng)濟學的基本常識，因為實時市場電價波動比合同市場電價波動更大，故而其收益也應該大于合同市場，即有：，由這些條件可以得到：
其中，是總的發(fā)電風險率，發(fā)電廠投標的目的便是要求其盡量取到最小值，用投標組合的總收益率的標準差來描述，的相關(guān)系數(shù)，用來描述兩個市場之間的相關(guān)性，，由上式可知是關(guān)于的參數(shù)方程，的相關(guān)曲線由其相關(guān)系數(shù)確定，由數(shù)學知識可以描述出平面內(nèi)的曲線關(guān)系圖如下：
關(guān)系曲線表示點表示實時市場和合同市場組合投標對應的風險率與總的發(fā)電收益率的關(guān)系，也即隨比例關(guān)系變化而變化所形成的的軌跡。表示兩種發(fā)電組合，是當?shù)臅r候的特殊點，的時候的特殊點，由數(shù)學關(guān)系可知時，的軌跡是某條雙曲線的一部分，且當由0逐漸移動到1時，點由移動到，可以得到這條雙曲線的方程如下：
可知當=1的時候，的軌跡是一條直線段，當=-1的時候，的軌跡是一條折線段，由圖可知C點特殊在于其風險率為0，對應的投標組合發(fā)電量為：
3.結(jié)束語
電力生產(chǎn)不同于其他工業(yè)生產(chǎn)，電力的不可貯存性使得發(fā)電廠的發(fā)電量所承擔的市場風險必須納入到生產(chǎn)成本中去，這個特點也決定了穩(wěn)定電力市場的必要性，競價上網(wǎng)作為能夠有效實現(xiàn)電力市場平衡的交易方式，其發(fā)展的趨勢必然是逐漸擴大的。因為我國的社會主義初級階段的實際國情，我國電力市場具有自身十分明顯的特點，寡頭競爭的古諾和伯特蘭德等經(jīng)典模型有其應用的局限性，實際運用當中納什均衡點有可能甚至不存在，這就使得很難判斷什么是最終合理解，本文建立的模型也只能盡可能的使得最終解接近最合理，對于電力市場這樣具有大量參與者的問題，還需要同行們一起努力，研究更快速有效、具有更好的收斂性的計算機方法，以促進整個電力行業(yè)的健康積極發(fā)展。
參考文獻：
[1]王冬放.李存斌.博弈論在競價上網(wǎng)中的應用研究[J].現(xiàn)代電力，2010.19(1)
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