寵物醫(yī)院的市場調研論文
隨著中國社會經濟的發(fā)展和城市化進程的加速,寵物醫(yī)院伴隨著寵物行業(yè)的興旺而發(fā)展迅速,但目前寵物醫(yī)院的管理工作已經成為寵物醫(yī)院,尤其是大中型寵物醫(yī)院的發(fā)展制約因素之一。下面是學習啦小編為大家整理的寵物醫(yī)院的市場調研論文，供大家參考。
寵物醫(yī)院的市場調研論文范文一：中國寵物市場經濟分析
[摘要]寵物市場的巨大潛力，吸引了不少投資者與就業(yè)者，而對于日漸龐大的“養(yǎng)寵大軍”來說，更多的商品更周到的服務，才能贏得寵物愛好者的青睞，相應的，如果商家想做強做大，了解整個寵物市場，準備好一份優(yōu)質的市場戰(zhàn)略模式，是很有作用的。
本文對如何有效地占領寵物市場的問題，用調查的方法研究了中國寵物市場企業(yè)發(fā)展策略，得到了如果要在寵物市場占領一席之地，有效利用如今最為流行的網絡渠道和滿足各方面的消費者需要，是至關重要的結論，解決了如何在中國寵物市場發(fā)展企業(yè)的問題。
[關鍵詞]寵物市場 寵物經濟 消費 策略
[中圖分類號]TU247.7 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349(2012)07-0122-01
一、中國寵物市場現狀
人類講究名牌，如今，寵物犬也講究品種和名牌。一條成年的小型犬，每月必要的開支包括狗糧200元左右;零食200左右;洗澡美容400左右，七算八算的，也要超過千元了，這還是不包括生病吃藥、郊外旅游、損耗等費用。
國外有眼光的商家早就將目標指向了中國寵物和商品市場。國際巨頭已經加大了對中國市場的投資和廣告傳媒的宣傳力度。
二、中國寵物市場消費者的心理分析
其一，引發(fā)人類愿望和行為的最根本因素——文化。當周圍的朋友80%都成為了養(yǎng)寵人士，當這80%在興致勃勃地談說家里的愛寵時，自己卻沒有辦法完全融入到群眾中，于是，為了讓自己得到明確的認同感和集體感，自己也成為了養(yǎng)寵人士。其二，社會當中以家庭起到的作用是最大的，舉例來說，現在很多年輕人一時沖動購買寵物，結果，真的要日日相處，就知道原來照顧一個小生命不是那么容易的，于是就丟給退了休在家里閑來無事的父母。其三，個人因素，大都女性會為寵物添置四季的衣褲飾品，讓其享受SPA的待遇。其四，心理因素影響行為的選擇，這個就與我們個人的閱歷、信念和態(tài)度、直覺、動機有關。
三、中國寵物市場的發(fā)展趨勢
(一)寵物派對。如今，在寵物群上鬧得最火熱的無疑是寵物派對了。承辦寵物派對的公司提供可供主人和愛寵一起搭乘的大巴，入住的酒店，吃飯的餐廳，郊游的公園場地等等。派對種類名目繁多，大家利用強大的網絡，進行組織和溝通，除了節(jié)假日的例行聚會、婚禮到交友會，只有你想不到的，絕沒有辦不到的。許多寵物的主人也因此結為良友、知己，這無疑也是人與人之間交友的一種有效有趣的媒介。
(二)寵物SPA。利用網絡我查到，美國“狗Spa有限公司”就提供一系列寵物狗水療服務。針對不同情況的狗，該公司推出了標準項目：“有治療功效”的項目、“正對老年狗”項目和正對肥胖狗狗的“減肥”項目。
(三)寵物瑜伽。在美國、澳大利亞、加拿大、英國等發(fā)達國家的大城市中，寵物狗瑜伽館已風靡一時。在瑜伽館里，主人可以學會如何為狗做放松性的抻拉以及按摩，以此與愛寵配合，同心協(xié)力，完成一組瑜伽動作。這種活動可以增進主人和寵物間的交流，而在主人做運動的同時，狗狗也能通過特定的瑜伽動作舒緩壓力和緊張情緒。
(四)“另類”寵物。大部分消費群體就是趕時髦的年輕人，追求刺激，勇于打破世俗的框框條條，飼養(yǎng)“另類寵物”不再是養(yǎng)寵物，而是一種對生活態(tài)度的追求和向往。高瞻遠矚的商家，早早就瞄準了這個消費群體。
四、中國寵物市場企業(yè)的發(fā)展策略
某寵物公司要想發(fā)展實施市場推廣，其成功的關鍵在于產品策略、市場選擇的機制、市場準入、市場通信和定價政策。這些關鍵的決定，具體如下：1.產品策略。目標市場選擇的研究發(fā)現中國是一個天時地利人和的產業(yè)基地，因此,為了達到成功，在國際市場上也有必要開發(fā)一種新產品提供量身定制的主要產品以增加利潤，避免直接競爭。“寵物經濟”日益被看好，寵物寄養(yǎng)成為一個新興起的行業(yè)，是“寵物經濟”中市場前景最大的一類。2.市場定位。根據目前寵物的市場定位，瞄準擁有寵物善待寵物且有經濟基礎的目標人群。根據之前舉出的眾多例子，我們可以看出，一位熱愛寵物的人，愿意花費“巨資”在寵物身上，讓它們光彩照人。3.市場的進入。要更好更有效地進入這個寵物市場，必須以更優(yōu)惠的價格、更營養(yǎng)的食物、更優(yōu)質的服務來吸引廣大消費者。4.市場的交流。選定目標消費者，市場會通過寵物貿易博覽會、零售商或是分銷商及建立電子商務網絡來實現。寵物貿易博覽會將是一個很好的互相學習和交流的平臺，可以歸納出時下最流行的時尚趨勢是什么，自己公司的定位方向是否準確;零售商或是分銷商的建立，將成為自己公司的左膀右臂，幫助公司拓寬銷售渠道;電子商務網絡降低運營成本，能獲得更直觀便捷的銷售渠道。
五、結束語
消費者是驅動型的，了解和把握這些消費者行為的特點，對處于新寵物市場環(huán)境中的企業(yè)如何制定有效的營銷戰(zhàn)略和策略將產生深遠的影響，并直接決定企業(yè)營銷活動的成敗。借助先進的信息和技術系統(tǒng)，消費者也能夠接觸到更為全面的信息，辨認產品和服務。
【參考文獻】
[1]菲利普?科特勒,凱文?萊恩?凱勒.營銷管理.上海人民出版社,2009(13).
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[4]Bamford,Charles E.Strategic Management:Concepts and Cases, Division of Thomson Learning,South-Western,2009.
寵物醫(yī)院的市場調研論文范文二：寵物服務市場前景看好
寵物特色服務市場蘊含了不少的商機，現年40歲的王麗麗已是5家寵物醫(yī)院的“院長”。談起自己投資寵物行業(yè)的動機，王麗麗說首先源于自己愛好養(yǎng)狗，因此結識了一幫愛狗人士。王麗麗在南海開了自己的第一家正規(guī)的寵物店兼寵物醫(yī)院，由于王麗麗本身就畢業(yè)于專業(yè)學校，醫(yī)術精湛，僅僅7年時間，王麗麗的寵物店兼寵物醫(yī)院已迅速由1家擴展到5家。
“養(yǎng)寵物也要一定的投入，城市的寵物市場還是個剛剛被挖掘的‘金礦’。”王麗麗說。隨著居民的休閑、消費方式的多樣化，寵物行業(yè)也由此進入一個發(fā)展的春天。
行業(yè)細分：寵物特色服務前景看好
寵物行業(yè)可細分為“寵物交易”與“寵物服務”，其中“寵物交易”是指寵物買賣以及繁殖等;而“寵物服務”則包括寵物美容、醫(yī)療以及衣食住行等一系列服務。“寵物服務”近2～3年雖有所發(fā)展，但還遠沒有形成一定的規(guī)模，特別是寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物裝扮等特色寵物服務店，在城市還有較大發(fā)展空間。
寵物醫(yī)院：專業(yè)性強 投資門檻高
對于一些身價動輒數千元甚至上萬元的名貴寵物來說，主人對其的關注絕不亞于對待自己的孩子。因此，投資寵物醫(yī)院也是一個不錯的選擇。“從目前城市市場來看，無牌無行醫(yī)資質的寵物醫(yī)院雜牌軍還比較多，一般正規(guī)專業(yè)的寵物醫(yī)院投資門檻相對較高，不僅需要專業(yè)的醫(yī)師，設備和藥品的投入也需要不少的資金。”中港愛犬協(xié)會的歐醫(yī)生透露，目前城市有行醫(yī)牌照的寵物醫(yī)院有36家左右。
專業(yè)寵物美容機構：特色店較少
“目前城市能為寵物提供專業(yè)美容服務的機構還不多，真正做得好的也就1～2家，投資寵物特色美容店，在城市也是一個相當不錯的選擇。”這是寵物美容師葉小姐的分析。女孩阿霞一邊撫摸著懷里的愛犬一邊說，“一般飼養(yǎng)名貴寵物，主人通常定期都會為寵物修甲、洗澡、吹發(fā)、剪毛、潔牙等，洗澡一次要10元左右，剪毛一次收60元左右。”可見利潤不小。
寵物時裝專賣店：尚處于市場空白
特別值得一提的是寵物時裝店目前在城市尚處于一片空白。“目前城市里還沒有一家寵物時裝專賣店，隨著人們對飼養(yǎng)寵物品位與要求的提高，寵物時裝也將面臨著越來越多的需求。”歐醫(yī)生表示。
投資建議：服務注重特色創(chuàng)新
“不同模式的寵物店對選址要求不一樣。一般人流較為密集的商業(yè)區(qū)交通便利，適合以銷售產品為主。但由于旺地環(huán)境過于嘈雜，一般不適合做寵物醫(yī)院、美容與寄養(yǎng)之地。”寵物美容師葉小姐表示，一般不建議選擇開在中高檔的居民小區(qū)里。
“一起寵物的醫(yī)療事故足以讓一家寵物店經營失敗，經營寵物服務業(yè)首重專業(yè)性。”王麗麗表示，專業(yè)性首先體現在店員的業(yè)務素質方面，普通店員至少能夠識別寵物的品種及具備基本的護理知識，而美容師和醫(yī)療師則一定要招聘有實際經驗的醫(yī)療師。
其次“創(chuàng)意是金”也是經營特色寵物店的一大制勝法寶。如經營寵物時裝店則可以采取定制服裝、量體裁衣的方式，對客戶進行有針對性的服務，也可以根據不同季節(jié)推出不同的套裝，同時還要不斷迎合市場推出新產品，以滿足客戶的新鮮感與好奇心，防止客戶流失。
此外，嚴把進貨渠道關與注重口碑宣傳也是經營寵物服務不可缺少的關鍵環(huán)節(jié)，經營者一定要注意細節(jié)。
都說做生意靠的是回頭客。通過建立會員制度，經常給顧客提供一些免費咨詢與指導，針對老客戶給予優(yōu)惠折扣或者舉辦一些寵物免費美容等促銷活動，這些方式有利用穩(wěn)定老客源并發(fā)展新客源。
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